23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州，進入主播行業剛剛三個月。周妍和朋友告訴記者，她們在求職過程中感覺到，實際薪資比之前聽說的要低一些。

有行業人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現明顯下降。

浙江杭州某直播供應鏈企業負責人：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費，但現在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作。現在這個狀態其實是比較合理的。

張新華是浙江海寧一家箱包企業負責人，公司在上海辦公室設有一個專門的直播部門。張新華告訴記者，目前一百多人的直播團隊全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現在企業對主播要求更高了。

浙江海寧某箱包企業負責人 張新華：我們的產品功能性比較強，外部的TP公司（代運營機構）講不清楚。我們自己培養一個主播，沒有三個月都很難，很多同事都是從專業的角度成了主播。

不僅是減少外部主播的招聘，張新華說，現在很多企業都在縮減直播業務，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉化上其實很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現在企業對于直播的投入產出比更加理性。

業內人士表示，直播帶貨行業的紅利期已經逐漸消退，網紅達人直播的話語權近年來在不斷弱化，主播連同MCN機構，也就是各類主播經紀及運營公司都面臨著行業洗牌。

數字人主播因其成本優勢，目前在各大電商平臺越來越多地被采用，進一步加劇了真人主播的競爭。

某電商平臺高級技術總監 吳友政：虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達95%，平均GMV（交易額）的轉化提升了30%以上。