23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州，進(jìn)入主播行業(yè)剛剛?cè)齻€(gè)月。周妍和朋友告訴記者，她們在求職過程中感覺到，實(shí)際薪資比之前聽說的要低一些。

有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。

浙江杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費(fèi)，但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作?，F(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)其實(shí)是比較合理的。

張新華是浙江海寧一家箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人，公司在上海辦公室設(shè)有一個(gè)專門的直播部門。張新華告訴記者，目前一百多人的直播團(tuán)隊(duì)全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現(xiàn)在企業(yè)對(duì)主播要求更高了。

浙江海寧某箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人 張新華：我們的產(chǎn)品功能性比較強(qiáng)，外部的TP公司（代運(yùn)營機(jī)構(gòu)）講不清楚。我們自己培養(yǎng)一個(gè)主播，沒有三個(gè)月都很難，很多同事都是從專業(yè)的角度成了主播。

不僅是減少外部主播的招聘，張新華說，現(xiàn)在很多企業(yè)都在縮減直播業(yè)務(wù)，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉(zhuǎn)化上其實(shí)很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于直播的投入產(chǎn)出比更加理性。

業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退，網(wǎng)紅達(dá)人直播的話語權(quán)近年來在不斷弱化，主播連同MCN機(jī)構(gòu)，也就是各類主播經(jīng)紀(jì)及運(yùn)營公司都面臨著行業(yè)洗牌。

數(shù)字人主播因其成本優(yōu)勢，目前在各大電商平臺(tái)越來越多地被采用，進(jìn)一步加劇了真人主播的競爭。

某電商平臺(tái)高級(jí)技術(shù)總監(jiān) 吳友政：虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達(dá)95%，平均GMV（交易額）的轉(zhuǎn)化提升了30%以上。