在新零售概念吵得風生水起的當下，要做互聯網直賣是需要勇氣的。王梁告訴億邦動力：“LOVO選擇回歸到線上，這個選擇其實很痛苦的，選擇就等于放棄。但我們清晰地認識到，如今線上的紅利仍然存在，與其戰略騎墻，倒不如選擇放棄線下，專注于線上品牌的開墾。”

“主戰場在線上和沒有中間環節”自此被定義成為LOVO家紡“互聯網直賣”轉型以后的兩大核心。

在LOVO品牌的生產基地，通過溯源LOVO家紡生產基地，深入了解 LOVO產品實驗室-生產-倉儲-物流等多環節的方式，億邦動力在現場還體驗了從產品下單到工廠揀貨的整個互聯網直賣全過程，見證了LOVO家紡戰略轉型后的成熟蛻變。

商品經倉庫員掃描出庫

目前，LOVO擁有一支近300人的團隊，此次做互聯網直賣業務，在產品生產、質檢、供應商、設備、工人等方面仍與羅萊集團品牌保持一致，并擁有獨立的3.5萬㎡電商倉庫。

圖為LOVO電商倉庫內部

除了羅萊26年質保體系對于LOVO的產品質量保障，其團隊互聯網和傳統企業運營經驗并存的優勢，也給了LOVO轉型不少信心。

2016年，LOVO正式與羅萊生活線下品牌樂優家合并，合并后品牌名更名為LOVO樂優家。新品牌在品牌、線上運營、線下門店資源、供應鏈等方面深度整合，發揮協同效應，落地家居O2O模式。

新品牌成立之初，王梁說：“LOVO也在嘗試新零售的打法，當然，目前的主要策略是穩扎穩打。”

2017年雙11期間，以LOVO為主力軍的羅萊電商，以全網總銷量2.56億的成績六度斬獲家紡類目全網銷售桂冠，同時取得天貓單店家紡類目第一。LOVO占到總業績90%以上。同年，LOVO線下營業額也達到1個億。

彼時LOVO擁有80余家線下店，并專注于江浙滬、山東區域。而線上部分聚焦于北上廣。

而LOVO此次轉型專注互聯網直賣，從戰略層面挖掘互聯網天然的優勢——沒有區域限制，線上即可覆蓋全國。

王梁多次坦言：“想要依靠線上線下在全國打通品牌，對羅萊生活這個老品牌行，但這條路對LOVO品牌不適合。”

“我們采購的優勢仍然存在，只是用互聯網的形態呈現給消費者的這樣一個品牌”王梁說，在省去線下的成本和經營環節后，LOVO將開啟“全球優采戰略”。最終通過集采的模式讓成本下降，把中間環節減少，用最少的價格把最好的價值呈現給消費者。

芯類加工車間的自動運輸鏈

據億邦動力了解，目前，LOVO仍和京東、淘寶、唯品會等平臺合作，之前用于toB的倉庫也留出來給合作平臺自營需求備用。在小程序和官微開設店鋪的想法也在探索當中，但直播抖音現已開展起來。

王梁透漏，LOVO未來還是會開線下門店，但是不會以銷售為目的，主要以體驗為主。同時還有可能開設全國分倉。

提起家紡行業未來的發展趨勢，王梁表示，除了龍頭企業占領核心資源外，其他的品牌會占領心智資源。而心智資源的形成，對未來的品牌區分會形成關鍵性作用。“但很多大的品牌也在心智上在快速的布局，以前是把貨鋪到市場，現在是把心智鋪到心里，就是未來的決策抉擇不是在貨上，也不是在市場上，是在心上，是在心和心之間。”

在4月19日剛剛結束的云集超級品牌日中，LOVO家紡當天銷售額突破1200萬元。而“三年翻一番”是戰略轉型后LOVO內部的一個戰斗口號。