關(guān)于與加工廠合作的內(nèi)幕經(jīng)驗，通常是服裝設(shè)計師和買手的軟肋，在與加工廠的合作和工作溝通上由于對方的“降維打擊”，容易吃不少虧。我整理編輯了這篇干貨文章，助你增長間接經(jīng)驗，少走彎路。
內(nèi)容來源：@簡單C羅
作者背景：服裝行業(yè)從業(yè)19年，精通服裝工藝、服裝生產(chǎn)流程，曾在外企任職紡織類測試主管，國內(nèi)某品牌服裝質(zhì)量工程師。
以廣州為例，白云區(qū)、番禺區(qū)、海珠區(qū)是服裝產(chǎn)業(yè)聚集最多的三個區(qū)域。
其中海珠區(qū)主要集中在中大面輔料市場周邊，主要做中低檔次的市場貨。白云區(qū)主要集中在棠溪新市，這邊工廠的質(zhì)量會比海珠區(qū)好一點，大工廠主要集中在番禺區(qū)，這邊標(biāo)準(zhǔn)廠房比較多，相關(guān)的工業(yè)區(qū)規(guī)劃比較完善，另外牛仔主要集中在蘿崗區(qū)新塘鎮(zhèn)，以及佛山市均安鎮(zhèn)周邊。
一、規(guī)模大致分類？
可以將工廠規(guī)模分為以下幾類（大致參考一下）：
3-10人為D類工廠：一般沒有板房/裁床，這些都外包出去，或者只承接裁片加工。
10-30人為C類工廠：能承接包工包料或者純加工，一般沒有設(shè)計開發(fā)功能。
30-100人為B類工廠：擁有設(shè)計開發(fā)能力，承接加工生產(chǎn)能力強(qiáng)。
100人以上的為A類工廠。
服裝工作室為Y類。
二、找工廠前的確認(rèn)事項？
首先你自己得確認(rèn)幾個事情：
1、針織還是梭織
2、包工包料還是純加工
3、首單數(shù)量
4、貨期
關(guān)于第1條：不管任何一類工廠，同時擅長針織和梭織的工廠很少。
關(guān)于第2條：包工包料或者純加工，涉及到成本問題，D類工廠一般只接受純加工，當(dāng)然也看客戶需求。
關(guān)于第3條：一般工廠都希望訂單數(shù)量越大越好，不過目前來看，成衣訂單越來越碎片化，數(shù)量少建議找CD類工廠，數(shù)量多匹配AB類就好了。
關(guān)于第4條：這里的貨期，主要是考慮到從打板到生產(chǎn)出貨整個流程所需要的所有時間。
三、如何根據(jù)自己需求選擇？
如果你是電商或者實體店剛起步，首單數(shù)量不多（單款單色50件以下，月銷量500件以下）服裝工作室或者Ｄ類工廠會比較適合你，但是Ｄ類工廠的弱勢就是：可能沒法提供打版服務(wù)、可能無法提供包工包料服務(wù)、質(zhì)量可控性弱。
如果你是小型連鎖品牌/天貓商城/批發(fā)檔口這種銷售途徑（首單數(shù)量單款單色大于100，月銷10000件以下），那么C類比較適合，這類工廠基本能夠滿足需求，這類工廠相對Ｄ類有成熟的管理模式，生產(chǎn)管理經(jīng)驗豐富。
如果你是大型連鎖品牌/電商TOP商戶/貿(mào)易公司（首單數(shù)量大于1000、爆單幾率高、翻單幾率大，月訂單10W左右），那么A、B類工廠能滿足你的需求。當(dāng)工廠到達(dá)一定規(guī)模，生產(chǎn)管理水平有質(zhì)的提高，成本更低，出貨更快捷。
除了新開工廠，一般每家工廠都會有自己的老客戶，新客戶想和工廠合作，如果不是熟人介紹，或者利潤率有足夠吸引力，一般都不會接新客戶訂單的。就算接了，也會優(yōu)先安排老客戶的貨期。很多人都會覺得，我只要下單了，工廠可以立刻開始幫我生產(chǎn)、交貨。這樣想的太天真了。
每家工廠擅長的不一定一樣，針織梭織屬于大分類，梭織還包括很多：比如做男裝的可能做不來女裝，做外套的工廠有可能做不來雪紡料，做雪紡的可能做不了網(wǎng)紗/真絲料，這都是正常現(xiàn)象。不要指望一家工廠能搞定所有類型款式，那樣不現(xiàn)實。
四、如何溝通合作？
先列出雙方各自關(guān)注點/關(guān)鍵詞。
如果你是客戶：工廠規(guī)模如何？質(zhì)量如何？擅長什么類型的服裝？最小承接量？價格？交期？支付方式？
如果你是工廠：哪里的單，質(zhì)量要求，以什么類型為主，數(shù)量，包工包料還是純加工，貨期要求，看圖打版還是提供實物，貨款結(jié)算方式。
五、工廠關(guān)心什么？
作為工廠方，任何一個談合作事宜的（尤其是新入行的客戶），我都會詢問以下問題。
1. 你是從哪里得到我的聯(lián)系方式的？
工廠會根據(jù)這些來判斷是否屬于潛在客戶或者較大合作可能性，比如朋友介紹的，自然會更耐心一些，現(xiàn)在飛單的事情太多了，防不勝防，有戒備心理對工廠來說不是什么壞事。
2. 你們的銷售方式是什么？
銷售渠道能大致判斷下單數(shù)量和貨期，以及工廠有沒有興趣跟你合作。比如淘寶C店，一般下單都是單款首單一條布起，或者50件左右，貨期因為一般都是做當(dāng)季產(chǎn)品，時間比較趕，特別是補(bǔ)單，非常搶時間。天貓一般都是一條布以上，或者200件以上，都是提前開發(fā)備貨的，首單貨期時間充足，補(bǔ)單要求也比較寬松。實體連鎖店和外單篇幅較長，這里就不加討論了，有興趣可以私下交流。
3. 你們做什么類型的服裝？
（男裝/女裝/童裝，風(fēng)格定位，梭織為主還是針織為主）
問到這個問題之后，工廠就能明確回答你能不能合作了，有些工廠專門做梭織/針織，梭織又細(xì)分很多種類，比如牛仔、雪紡、風(fēng)衣、襯衫，任何一家工廠，并不是擅長所有類型的服裝的，所以工廠一定會詳細(xì)詢問這些來了解客戶的產(chǎn)品是否跟自己工廠匹配。
4. 如果打板的話能提供實物還是設(shè)計稿？
大部分C/D工廠，是沒有板房的，或者受限于打板師的技能，一般都是要求提供實物。看圖打板，特別是看設(shè)計稿，經(jīng)常會涉及更改，而工廠最討厭的就是打板改來改去，非常消耗成本，所以很多工廠都是拒絕看圖看設(shè)計稿打板的，這個對于大部分淘寶C店原創(chuàng)設(shè)計品牌的來說，能找到一個有自有板房，而且愿意看圖打板的工廠是非常重要的。
5. 加工方式？
包工包料和純加工計算方式不一樣，取決于客戶對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)熟絡(luò)程度，包工包料的好處就是，客戶只需確認(rèn)產(chǎn)前版OK，其他都交給工廠，只需要按貨期驗收就好了，純加工的話，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)完交貨，客戶方要完成所有面輔料采購，若是面輔料有問題還要調(diào)換，就比較瑣碎了。
六、為什么工廠不愿接小單？
小單，是指網(wǎng)店賣家/小眾服裝品牌/設(shè)計師品牌，單款單色做一條面料以下（不同款式一條面料大約50-100件之間），或者每次補(bǔ)單數(shù)量也是一條面料以下，這種我們都稱為小單。
為什么工廠不愿意接小單？
1. 溝通和溝通效率
2. 成本管控和利潤率
3. 風(fēng)險規(guī)避
4. 工廠自身條件
5. 其他方面
第1條，跟服裝行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)的初創(chuàng)者，很多環(huán)節(jié)都要一一去解釋一遍，甚至解釋幾遍對方都沒法理解，這種特別頭疼，心太累了。
有些客戶，產(chǎn)前版OK，做完大貨之后各種挑剔說這不行那不行。正常來說工廠都是會參照產(chǎn)前版來生產(chǎn)大貨，產(chǎn)前版經(jīng)過確認(rèn)沒問題大貨就基本上是沒問題的，這個時候就會各種扯皮，心累。有些客戶，除了特定時間能聯(lián)系上，其他時間根本沒時間回復(fù)信息或者電話，有些突發(fā)問題是需要立刻確認(rèn)好安排生產(chǎn)的，如果聯(lián)系不上或者溝通不順暢，就會影響生產(chǎn)進(jìn)度。
第2條，小單是生產(chǎn)成本比大單是生產(chǎn)成本其實低不了多少。
舉個例子假設(shè)一下，裁床工人一天的工資是200元，小單一天裁一床50件數(shù)量的話，均攤到每一件衣服的人工成本就是4元/件，大單一天裁一床500件的數(shù)量，均攤到每件衣服的人工成本就是0.4元/件。裁500件比裁50件所花費的工時也就是多2-3個小時而已。
不考慮其他因素，做大訂單比小訂單在裁床上就能省3.6元/件。另外面輔料采購也是，比如拉鏈和紐扣這種，都是按包賣，如果買回來用不完，剩下的就是浪費了，這些費用都會折算到整個訂單里的。有朋友又說了，沒事啊你都算進(jìn)成本里去吧，你想下如果每個環(huán)節(jié)都增加的話，整個總成本是不是就高了，如果價格高過你的采購成本預(yù)算或者超過預(yù)算，那這個就沒意義了。尤其是那些跟網(wǎng)紅同款或者有預(yù)設(shè)競爭對手的賣家。
第3條，初創(chuàng)者，風(fēng)險意識和抗風(fēng)險能力弱。
很多人三分鐘熱度一頭扎進(jìn)去，工廠前期打版、面輔料采購、產(chǎn)前準(zhǔn)備，甚至到大貨都做好了，結(jié)果因初創(chuàng)者自身原因無法守約，拖欠貨款，甚至不干了跑路了，且預(yù)付款不要了，尾款不結(jié)算，貨也不要了……那工廠留著你一大堆貨有什么用？但房租水電、工人工錢還得照付。生產(chǎn)加工廠本來就微薄利潤，如果一年遇到一次這樣的，基本就要全年貼錢干了。
第4條，很多小工廠都只擅長某一種類型的服裝。
比如專門做針織的、專門做雪紡的、專門做褲子的、專門做牛仔的等等，你拿著不同類型的服裝去找一家工廠幫你做，肯定是不會接的。有些沒有自己打版師傅的工廠，或者打版師傅擅長的風(fēng)格不同，也是不愿意接小單的。
第5條，一個工廠的成立，應(yīng)該是有自己長期合作的客戶。
如果新客戶想合作，工廠都會評估一下，合作的可能性（是不是長期能合作，利潤率如何，質(zhì)量和貨期要求，貨款支付能力，產(chǎn)品類型是不是自己擅長的類型等），并不是只要你有訂單工廠就能答應(yīng)你。
文章來源：Asian Denim亞洲牛仔
