目前Cerruti 1881和Kent&Curwen分別開設(shè)有46家和55家店，受到此前山東如意經(jīng)營策略的影響，大部份位于中國市場。

國內(nèi)消費者對于這兩個品牌并不熟悉，實際上Cerruti 1881和Kent&Curwen都是有著百年歷史，卻在過去二十幾年奢侈品牌全球化過程中失落的品牌。它們在追求卓越工藝和面料的正裝購買群體里有著非常高的地位，但大眾消費的印象只有在山東如意債務(wù)紛爭中留下的一地雞毛。

有山東如意的前車之鑒，比音勒芬依然大手筆買下這兩個品牌，顯然他們身上有比音勒芬看重的東西。

從這幾年的財報來看，比音勒芬算得上消費寒冬里的一股清流。過去三年，因為眾所周知的原因，各大服裝品牌的日子并不好過。在本土鞋服行業(yè)集體承壓的情形下，比音勒芬的業(yè)績卻穩(wěn)定增長。從2019年到2021年，營業(yè)收入分別為18.26億元、23.03億元和27.2億元。即使是在零售環(huán)境劇烈變動的2022年，比音勒芬依然交出營業(yè)收入同比增長6.06%至28.85億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤分別增長16.5%和15.56%，現(xiàn)金流凈額為9.42億元的優(yōu)秀成績單。

不過，單品牌的增長始終是有局限的，這幾年的比音勒芬也深切感受到了增長乏力帶來的困擾。近五年，公司的業(yè)績增速大幅下滑，2018年-2022年營收增速分別為39.96%、23.70%、26.17%、18.09%、6.06%，同期凈利潤增速分別為62.16%、39.12%、22.68%、25.21%、16.50%。顯然，比音勒芬對于這樣的增速并不滿意，想要突破，多品牌運營是一個非常好的選擇。

比音勒芬定位高爾夫服飾，目標(biāo)消費群體是一些高凈值人群，旗下產(chǎn)品售價也多在千元以上，對于高端品牌的運營有一定的經(jīng)驗。這給了他們打造一個奢侈品集團的信心。但比起從零開始創(chuàng)建一個新的品牌，顯然通過收購來實現(xiàn)奢侈品牌矩陣要快速得多。

只是，本身就運營得非常優(yōu)秀的奢侈品牌，并不太會選擇出售給中國企業(yè)，留給比音勒芬的選擇并不多。在有限的選擇中，Cerruti 1881和Kent&Curwen這兩個經(jīng)營不善的品牌可能是性價比最高的一個選擇。

雖然山東如意并沒能讓這兩個品牌重新煥發(fā)光彩，但在業(yè)內(nèi)人士看來，比音勒芬或許比山東如意更有可能實現(xiàn)成為全球奢侈品集團的目標(biāo)。因為比音勒芬在機場零售方面擁有豐富的資源，隨著全球旅游零售的復(fù)蘇，有分析預(yù)計CERRUTI 1881和KENT&CURWEN將以機場店為主要的擴張模式，以更有針對性地覆蓋差旅商務(wù)人群。

當(dāng)然，養(yǎng)育奢侈品牌需要耐心，擁有者既要懂得如何利用流量，也要悉知歷史和工藝。把握品牌的審美并落地對應(yīng)的營銷舉措，同時兼顧國內(nèi)和海外市場，而這些往往是許多中國公司的弱勢。縱然比音勒芬的業(yè)績在近年領(lǐng)跑同行持續(xù)增長，但在運作奢侈品牌這件事上，它顯然還有很長的路要走。若真能成功盤活Cerruti 1881和Kent&Curwen，比音勒芬或許能為中國服飾品牌提供新的發(fā)展思路。

文章來源：CFW服裝經(jīng)理人