“粉絲寶寶們，今天你們買到就是賺到，還不抓緊時間下單……”在位于山東即墨的青島雪達集團有限公司直播基地，只見集團旗下青島智創盛世服飾有限公司（智創盛世）總經理畢駟海化身“網絡主播”，用嫻熟的網絡語言向線上的消費者們推廣旗下的NICI等童裝品牌。

臨近“六一”，童裝行業一年中重要的消費季來臨，智創盛世用直播這一時下熱門的“帶貨”方式，為企業沖刺業績。

為了抓住兒童節這個提升業績的良機，童裝企業都作了提前策劃和精心準備。與此同時，他們拼的遠不止是這一個節日的業績。

節日營銷各顯其能

“我們為小粉絲們準備了很多新品和驚喜福利。”畢駟海向《中國紡織報》記者介紹，“從產品方面，‘六一’當天全國店鋪渠道上新兩個系列、40余個新款，包括公主裙、男童POLO衫、T恤、短褲等當季熱賣產品；從設計方面，無論是面料還是版型花型都進行了升級，突出舒適性和美觀性；從活動福利方面，推出‘快樂六一快樂go’活動，組織老顧客到店手繪T恤，同時店鋪推出節日特價款，讓寶媽們既能省錢又能讓孩子動手繪制屬于自己的專屬T恤。”

“孩子好動的天性和現在倡導的運動健康生活方式，決定了童裝的后續發展方向將聚焦在休閑舒適上，注重服飾的實用性、舒適性與美觀度。”畢駟海認為，基于這種趨勢，將從面料出發，發揮雪達集團的研發優勢特色，以適合兒童的功能性針織服裝拓市場。

畢駟海認為，高附加值的獨家產品是引領市場潮流的利器，要把“量”和“質”爭取同時做好，增強品牌的發展韌性和消費者黏性。

隸屬于寧波太平鳥服飾股份有限公司的太平鳥童裝（Mini Peace）是國內中高端童裝品牌之一。“六一”期間，太平鳥童裝數字形象代言人“想想”，將帶領孩子們一起探索元宇宙時尚。太平鳥童裝旗下擁有CHIC、CHAO、CUTE三大系列產品，為0-11歲之間不同年齡段的孩子打造屬于自己的時尚風格童裝。去年10月，太平鳥童裝MVP高級運動系列重磅面市，產品結合功能性面料實現理想舒適度，打破了運動童裝的固有形象，讓“運動”不止在運動場也在潮流場。截至記者發稿前，太平鳥童裝線上銷售小程序數據顯示，MVP高級運動系列牛仔類單品最受青睞。

琦瑞德澤（QIRUI&DEZE）品牌全國終端門店將選擇在今年“六一”將購物環境變得更加充滿童趣。店里隨處可見童趣盎然的裝飾風格，別具個性化特色。讓消費者和孩子們宛若來到了一個既能休閑購物、又能參與互動的“兒童世界”。

浙江萬順服飾有限公司董事長、琦瑞德澤（QIRUI&DEZE）品牌創始人李云品告訴《中國紡織報》記者：“除了有相當大的優惠政策回饋消費者以外，在原規劃夏季產品基礎上新上線37款新品，新品充分考慮孩童稚嫩活潑的特性，全部優選健康環保高檔面料，進行創意設計，真正做到健康與潮流的二者和諧統一，希望增加的品類會為小朋友們提供更多的時尚穿搭方案。”

多面強化核心優勢

產業快速發展的同時，童裝市場早已不是一片“藍海”。童裝企業若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，需打造核心競爭優勢。

琦瑞德澤品牌的成長密碼是什么？李云品給出的答案是——一方面依托湖州織里童裝產業集群優勢，創立了自主童裝品牌，通過強化產品研發和品牌矩陣建設，增強了產品品類的擴充與優化；另一方面通過IP跨界聯名、人文主題活動等合作方式帶動產品創新，傳遞和展示品牌理念，提升品牌的影響力和競爭優勢。

青島即墨童裝產業作為即墨針織服裝產業的重要一極，努力打造“安全、品質、時尚”的特質，與湖州織里、廣東虎門共同成為全國三大童裝生產基地。從多年前組建智創盛世開始，青島雪達就將其定位為電子商務公司，線上推廣銷售企業自有品牌，并與阿里巴巴“中國質造”建立了戰略合作關系。

據畢駟海介紹，智創盛世還注冊了嬰本、咔倫奇、貝可萊等自有童裝品牌，先后與NICI等國際知名品牌建立了戰略合作關系，推出系列童裝。

為了突出健康舒適的特性，紅豆集團童裝有限公司旗下品牌紅豆童裝在面料、研發、版型上下足工夫。多年來，紅豆童裝與東華大學紡織服裝專業專家進行深入和交流互動，并與各大國內面料公司展開深度合作，研發上市了紅豆寶寶棉（兒童彩棉內衣）等兒童服飾。紅豆童裝聚焦優勢品類，通過爆款測試，供應鏈端實現快速反應，確保消費者第一時間能體驗到新品。同時，紅豆童裝以優勢品類為中心，進一步拓寬嬰童套裝、少女內衣等市場增量品類來提升優勢。

為提升品牌品質保駕護航，太平鳥童裝不斷挖掘行業優質成衣供應商及面料供應商，并積極展開深度合作。今年3月起，太平鳥童裝發布全新質量標準體系，持續優化產品的甲醛含量、PH值等關鍵指標的控制標準。與此同時，同步加強對供應商關于產品安全的相關培訓，從原材料標準到成衣生產標準，以及機針利器管理、風險的防控；持續推動和維護ISO質量體系建設和全面質量管理體系（TQM）；通過培訓、考核、試行、認證、維護、在培訓的閉環管理機制，確保供應商從源頭做好質量保障工作，從而保證優質的產品質量，進而增強品牌發展韌性。

升級體驗開拓市場

天貓發布的《2023天貓童裝童鞋趨勢洞察白皮書》顯示，在消費升級的推動下，中國家庭母嬰支出也隨之增長，年輕家庭母嬰消費在家庭消費中的占比逐步攀升。白皮書顯示，嬰童服裝是母嬰行業最大消費品類。

面對更加理性的消費者，如何有效提升其對品牌的體驗認知，以有效地開拓市場？有的童裝企業繼續鞏固線下優勢，有的加強線上布局尋求新的增長點，有的選擇線上線下齊發力。

“今年以來，童裝市場整體情況穩中有增。”畢駟海談道，“今年智創盛世計劃把線下直營門店和經銷門店作為一個主攻方向，爭取下半年新開設50家門店。

近年來，高端潮流也開始席卷童裝市場。華經產業研究院發布的研究數據顯示，2022年中國高端童裝市場規模達340億元，預計2023年中國高端童裝市場規模將達到400億元。隨著我國人民生活水平的繼續提高，未來高端童裝必定呈現個性化和品牌化的發展趨勢。

太平鳥品牌部相關負責人表示，太平鳥童裝將持續聚焦高端童裝市場發展。除了線上渠道發力社交新零售的方式，太平鳥童裝目前線下聚焦店效提升，主要以直營和加盟經營模式為主，采取直營和加盟相結合的方式，擴大銷售渠道和覆蓋范圍。直營渠道拓展主要以一、二線城市，下沉市場則以加盟為主，業態主要以頭部的商業地產為主：如華潤萬象、萬達廣場、龍湖天街等。這將進一步推進渠道結構優化和運營質量提升。

在李云品看來，今年以來，童裝市場的整體情況還未回暖，終端店鋪庫存壓力較大；童裝企業面臨著新的發展定位和發展方向制定，童裝行業已經從最初的批發模式轉變成品牌模式，所需要的人才和管理模式及標準都發生了改變；資金和資源是童裝行業面臨的最大挑戰。面臨諸多壓力，童裝企業更要及時調整，掌握消費者購買方式和購買習慣的變化，保持整體業績穩中有升，實現預期目標。

李云品表示，下半年，琦瑞德澤品牌將通過加碼線上營銷和渠道擴展，加大電商直播力度和社群私域的建設，調整實體門店功能向“體驗+服務”轉變，提升終端運營效能和精細化服務能力。

今年一季度，紅豆童裝交出了靚麗的成績單。紅豆童裝相關負責人表示，紅豆童裝近年來快速布局線上線下業務，平均每年以30%的速度實現用戶增長，形成以連鎖專賣、私域小程序、天貓、抖音、唯品會、京東為主要渠道的線上線下一體化發展格局，一度在抖音、天貓、京東等平臺的兒童內衣類目霸榜TOP1。主因在于紅豆童裝通過大數據分析行業競爭環境、剖析童裝品類、學習行業標桿等，形成了特有的“聚內擴外”產品結構，著力打造差異化產品競爭格局。

凱度消費者指數大中華區總經理虞堅表示，在線上線下多渠道布局趨勢下，童裝企業們只有通過好產品、好品質、好體驗覆蓋目標消費群體，才能讓精致育兒的消費者可以輕松做出選擇。