康樂(lè)村口的牌坊，緊鄰中大順華輔料交易中心

登上廣州“小蠻腰”，在454米的觀景臺(tái)上向西南方向望去，能看到密密麻麻的灰色建筑群——海珠區(qū)康鷺“湖北村”。

狹窄的巷陌里，拉貨的小三輪快速穿梭；密集的“握手樓”里，縫紉機(jī)的噠噠聲此起彼伏。中國(guó)女性鐘愛(ài)的新款時(shí)裝，大約一半誕生于這1平方公里內(nèi)。

在這里，人們說(shuō)得最多的方言不是粵語(yǔ)而是湖北話；吃得最多的不是廣式早茶，而是熱干面、小龍蝦。

“握手樓”林立的康樂(lè)村，仿佛連陽(yáng)光都漏不進(jìn)來(lái)。

厘清“湖北村”的前世，繞不開(kāi)一個(gè)傳奇的天門(mén)人——中國(guó)十佳優(yōu)秀青年企業(yè)家、東方紅服裝廠廠長(zhǎng)歐陽(yáng)德平。

歐陽(yáng)德平是天門(mén)車(chē)灣村人，兩歲時(shí)患小兒麻痹癥致右腿殘疾，15歲學(xué)裁縫手藝。憑借勤勞和手藝，他經(jīng)營(yíng)起個(gè)體服裝店。1982年7月，歐陽(yáng)德平受村支書(shū)歐陽(yáng)鐵漢邀請(qǐng)，回村擔(dān)任湖北省天門(mén)縣東方紅服裝廠（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東方紅”）技術(shù)副廠長(zhǎng)。

“那時(shí)候，《追捕》《血疑》等電視劇風(fēng)靡全國(guó)，歐陽(yáng)德平就模仿演員的穿著，設(shè)計(jì)出各種新款時(shí)髦的男裝、女裝。”說(shuō)起歐陽(yáng)德平的生意頭腦，甘普華不由得嘖嘖贊嘆。甘普華是廣東運(yùn)華實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、廣州市湖北商會(huì)天門(mén)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，從事服裝業(yè)30多年，如今在廣州沙河經(jīng)營(yíng)著女人街和大時(shí)代兩座網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城。

在全國(guó)展銷(xiāo)會(huì)上，出自歐陽(yáng)德平之手的“杜丘服”“光夫衫”“幸子服”不斷拿到大額定購(gòu)合同，東方紅的衣服很快銷(xiāo)遍全國(guó)，名聲大噪。

1992年，歐陽(yáng)德平在深圳東門(mén)南路修建“老地方酒樓”，作為東方紅在廣東的辦事處。

康樂(lè)村入口處的檔口。

一家“東方紅”，一個(gè)“老地方”，將一撥又一撥的天門(mén)人引向了珠三角。

甘普華回憶，他晚上在家加工衣服，白天到各個(gè)電子廠門(mén)口牽繩掛衣叫賣(mài)，二三十元一件的時(shí)裝很受年輕工人的喜歡。掘到第一桶金后，他來(lái)到東門(mén)老街租下門(mén)面，以前店后廠的形式開(kāi)起檔口。20世紀(jì)90年代，東門(mén)老街是深圳最繁華的一條街，每天來(lái)掃貨的香港人、內(nèi)地服裝商、游客摩肩接踵。

好景不長(zhǎng)。1993年，深圳啟動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，從貼牌代工轉(zhuǎn)向品牌設(shè)計(jì)，低價(jià)走量的服裝不吃香了。

而彼時(shí)的廣州，以白馬商城為代表的高端服裝商圈，以中高檔服裝、出口為主的十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)，以及平價(jià)服裝為主的沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)，如同黑馬，漸成聞名全國(guó)的三大服裝批發(fā)商圈。

敏銳的湖北制衣人嗅到新商機(jī)，由此邁出從深圳遷徙至廣州的關(guān)鍵一步：離開(kāi)“老地方”，成為廣州商圈的一員。

沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)為廣州三大服裝批發(fā)集散地之一。

2023年2月18日，正月二十八。一早，被稱(chēng)為“招工一條街”的康樂(lè)村南新街上，老板們排出綿延數(shù)百米的長(zhǎng)列，一手拎著樣衣，一手舉著招工牌。

幾米寬的街道上工人們流連穿梭于老板們中間，操著湖北方言詢問(wèn)工價(jià)。運(yùn)送布料、衣服的車(chē)輛時(shí)而穿過(guò)。

扯著樣衣看了幾十秒，問(wèn)了工價(jià)和數(shù)量，楊瀟夫婦決定接下這單：兩個(gè)人做150件連衣裙，一件裙子工價(jià)7塊錢(qián)，可拿到1050元。走進(jìn)成豐制衣廠，這對(duì)仙桃夫妻沒(méi)有一刻停歇，麻利地接過(guò)布料，開(kāi)始了一天的活計(jì)。

“握手樓”林立的康樂(lè)村，仿佛連陽(yáng)光都漏不進(jìn)來(lái)。印花、壓折、釘珠、拉鏈、紐扣、皮筋，成衣制作所需的每個(gè)配件，在這里都能快速尋得。

街旁的一個(gè)逼仄小巷里，“靚廠轉(zhuǎn)讓”“廠房出租”的廣告貼滿公告欄，許多還膠跡未干。

2月18日，上午9點(diǎn)50分，康樂(lè)村“招工一條街”上人擠人。

天門(mén)人吳志斌說(shuō)，租鋪、轉(zhuǎn)租、買(mǎi)鋪、賣(mài)鋪，最早來(lái)到深圳、廣州的一批湖北制衣人，踏準(zhǔn)了服裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的節(jié)拍，靠著或買(mǎi)、或租檔口的不斷升值，實(shí)現(xiàn)原始資產(chǎn)數(shù)十倍甚至百倍膨脹。但更多湖北人從做工入行，積累一定資金后開(kāi)個(gè)作坊，訂單穩(wěn)定后擴(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)富之路穩(wěn)扎穩(wěn)打。

“整村整村的人過(guò)來(lái)，都是老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)。”1998年，監(jiān)利人楊濟(jì)雄南下廣州，從十三行服裝市場(chǎng)的服裝檔口賺得第一桶金。2001年他來(lái)到康樂(lè)村，成為這里最早的制衣廠老板之一，廠里現(xiàn)有300多名工人，多是荊州人，其中六成是監(jiān)利人。

甘普華說(shuō)，做衣服對(duì)體力、學(xué)歷都沒(méi)有很高的要求，湖北人能吃苦、反應(yīng)快，很多成為服裝老板。

康樂(lè)村“招工一條街”上正在議價(jià)的老板和工人。

全國(guó)那么多服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，“湖北村”憑啥讓人刮目相看？

業(yè)內(nèi)人士這樣形容：當(dāng)一件衣服或者一個(gè)版式拿到“湖北村”，24小時(shí)內(nèi)，就能出貨一萬(wàn)件成衣。

楊濟(jì)雄分析，如此高效的原因，一是“去哪里都快”，二是“干什么都有人”。

康樂(lè)村“招工一條街”上招工的老板們。

“去哪里都快”——康樂(lè)、鷺江距離中大布匹市場(chǎng)步行僅10分鐘，距離沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)車(chē)程僅半小時(shí)。

“干什么都有人”——“湖北村”除了固定工，還大量使用短工，一方面可節(jié)約用工成本，另一方面急需出貨時(shí)，隨時(shí)都能有人頂上去。

這與業(yè)內(nèi)最流行的“小單快反”模式高度匹配。實(shí)力強(qiáng)點(diǎn)的廠子，即使是幾千件的大單，也能做到“當(dāng)天接單、當(dāng)天出貨”。

2006年，毗鄰中大布匹市場(chǎng)的瑞康路開(kāi)通，湖北人開(kāi)設(shè)的制衣廠也向周邊迅速蔓延。這些“湖北村”漸漸形成各自的陣地，并延展出一張“老鄉(xiāng)”地圖——康樂(lè)村、鷺江村里，大多是荊州監(jiān)利、沙市、松滋人；大塘村、上涌村里，以天門(mén)人為主；瀝滘村、后滘村基本都是漢川人；土華村里則聚集著大量仙桃人。

與此對(duì)應(yīng)也劃分出不同的市場(chǎng)分工地圖：康樂(lè)村、鷺江村主做檔口貨，大塘村、上涌村以及瀝滘村、后滘村主要做網(wǎng)單貨，土華村則主做外貿(mào)單。

康樂(lè)村招工一條街上擺放的“誠(chéng)尋客戶”的小黑板。

別看“湖北村”的“外貌”與20多年前沒(méi)什么變化，但“氣質(zhì)”卻一直站在潮頭。

電商的極速發(fā)展和快時(shí)尚的更迭，推動(dòng)著服裝業(yè)快速洗牌。最新的“牌局”，已在“湖北村”呈現(xiàn)。

國(guó)投網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城外待發(fā)的貨物。

大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城總經(jīng)理甘公道透露，在廣州三大服裝批發(fā)集散地之一的沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)，純做線下實(shí)體的服裝批發(fā)城已經(jīng)很少了。

在沙河的多個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城的外墻上，“搜款網(wǎng)”的巨幅廣告醒目搶眼，這個(gè)C端（消費(fèi)端）幾乎無(wú)人知曉的服裝批發(fā)網(wǎng)上平臺(tái)，在廣州有數(shù)萬(wàn)個(gè)真實(shí)檔口入駐，他們來(lái)自廣州沙河、十三行、解放南鞋城、獅嶺箱包等重要貨源產(chǎn)業(yè)帶。

仙桃人鄧雯是希音的A級(jí)代理商，過(guò)去兩年，通過(guò)該平臺(tái)，她的公司約有1000萬(wàn)件女裝遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。

3月份，天門(mén)人劉國(guó)才的一鳴服飾賣(mài)出了3萬(wàn)多件女裝。“今年，我專(zhuān)門(mén)給抖音的商戶供貨，銷(xiāo)量一直不錯(cuò)。”他的客戶在抖音上月銷(xiāo)十余萬(wàn)件女裝。

有媒體報(bào)道，希音是新晉的全球快時(shí)尚行業(yè)巨頭，廣州約有一半服裝廠都在做希音。仙桃人鄧雯是希音的A級(jí)代理商，過(guò)去兩年，通過(guò)該平臺(tái)，她的公司約有1000萬(wàn)件女裝遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。

沙河大市場(chǎng)附近的物流點(diǎn)。

流量時(shí)代，人人想得“爆款”。服裝電商早已不局限于天貓、淘寶、唯品會(huì)、拼多多等傳統(tǒng)平臺(tái)，搜狐網(wǎng)、小紅書(shū)、抖音，哪個(gè)平臺(tái)流量大，湖北制衣人就會(huì)快速涌向哪里。

“抓住一個(gè)爆款，就可能逮到一個(gè)暴富的機(jī)會(huì)。在沙河，這樣的創(chuàng)富神話經(jīng)常在上演。”甘公道說(shuō)。

“想家的時(shí)候，常回家看看”。在廣州康樂(lè)村，直達(dá)快車(chē)廣告牌上的話總能勾起湖北老鄉(xiāng)的思鄉(xiāng)之情。面對(duì)廣州舊城改造掀起的驚天波瀾，吳龍山、陳斌、楊當(dāng)?shù)热缓敝埔氯耍龀隽瞬煌倪x擇。

3月18日，瀝滘村四個(gè)地塊迎來(lái)集中拆遷。

2023年2月1日，正月十一，“中國(guó)女褲名鎮(zhèn)”仙桃市毛嘴鎮(zhèn)的一處服裝產(chǎn)業(yè)園里，鑫麗麗制衣廠老板吳龍山不斷接到來(lái)自廣州的電話。“廣州的廠很快會(huì)轉(zhuǎn)掉。”吳龍山告訴一位老朋友，他在仙桃的新廠房又寬又亮。

在回到仙桃之前，吳龍山夫婦已在廣州打拼了8年，在土華村開(kāi)了一家制衣廠。與康樂(lè)、鷺江單人成件的檔口貨不同，土華的服裝廠做的多是希音等外貿(mào)貨，采用流水線作業(yè)，比起24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的康鷺，節(jié)奏相對(duì)慢一些。

2022年11月份，因疫情原因，吳龍山回到家鄉(xiāng)暫住，此時(shí)，許多工人也回來(lái)了。看著毛嘴服裝廠里的生產(chǎn)如火如荼，面對(duì)鎮(zhèn)政府的盛情相邀，吳龍山很快決定回家開(kāi)廠。

因?yàn)閾?dān)心愛(ài)人不同意，他偷偷找朋友借了100萬(wàn)元，開(kāi)始建廠房、買(mǎi)針車(chē)、招工人。當(dāng)年12月15日，鑫麗麗制衣廠正式開(kāi)工，比土華村的工廠面積、員工人數(shù)都翻了一番。

面對(duì)這一決定，吳龍山坦率地表示“有失亦有得”。

漢川人家餐館在瀝滘村開(kāi)了近8年，還未搬走。

“失”——成本上升、利潤(rùn)降低。在廣州，布料都由店主免費(fèi)送貨到廠里。回仙桃后，布料需每天從廣州發(fā)貨過(guò)來(lái)。制衣廠每天約需150條布料，運(yùn)費(fèi)約2000元，再加上成衣發(fā)往廣州的運(yùn)費(fèi)，每年增加物流成本七八十萬(wàn)元。

減少的成本是房租。仙桃為返鄉(xiāng)興業(yè)的服裝企業(yè)免去兩年半的租金。然而，這一優(yōu)惠信息被客戶知道后，客戶向吳龍山提出每件衣服減少5毛錢(qián)工費(fèi)的要求。“別無(wú)選擇。”吳龍山說(shuō)，在廣州，不做這家可以做那家，在家鄉(xiāng)想找到穩(wěn)定的大客戶不容易。兩項(xiàng)因素疊加，每件衣服比以前少賺1元錢(qián)，每月的利潤(rùn)減少一半。

國(guó)投網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城外待發(fā)的貨物。

“得”——結(jié)束廣漂、陪伴家人，實(shí)現(xiàn)多年的夙愿。吳龍山15歲起就外出闖蕩，“離家30多年，不想漂了，回家也能賺錢(qián)。”今年2月下旬，吳龍山再去廣州，轉(zhuǎn)讓了工廠。

“總要有第一個(gè)吃螃蟹的人。”吳龍山樂(lè)觀地表示。這幾個(gè)月，他欣喜地看到身邊越來(lái)越多人回來(lái)，也包括做面料、輔料的朋友們。他說(shuō)，隨著本地產(chǎn)業(yè)鏈的完善，“失”是暫時(shí)的。

“想家的時(shí)候，常回家看看”。在廣州制衣業(yè)最發(fā)達(dá)的城中村海珠區(qū)康樂(lè)村，直達(dá)快車(chē)廣告牌上的這句話撩撥著人心。白色箭頭的左邊都是廣州，另一邊則指向家鄉(xiāng)——監(jiān)利、江陵、沙市、宜昌、武漢……

4月6日下午，一陣暴雨過(guò)后，漢川人陳斌（化名）經(jīng)營(yíng)的輔料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆滿各種制衣輔料，顧客買(mǎi)走幾卷棉線或幾個(gè)針車(chē)頭，陳斌一一記錄在冊(cè)，月底結(jié)算。

陳斌的店開(kāi)在瀝滘村，這里是湖北漢川制衣人的聚集地。這座有著900多年歷史的村子，是海珠區(qū)最大的城中村，緊臨珠江后航道，與番禺隔江相望。這里也成為海珠區(qū)改造面積最大的城中村，根據(jù)規(guī)劃，瀝滘?qū)⒆罱K蝶變?yōu)?70萬(wàn)平方米的海珠新城——海珠·瀝滘生態(tài)城，頂奢天際酒店、超甲級(jí)寫(xiě)字樓、濱水商墅等將在此拔地而起。

然而，這一盛景藍(lán)圖卻與陳斌無(wú)關(guān)了。此時(shí)，100多米長(zhǎng)的小街上，他的小店是僅剩的仍在經(jīng)營(yíng)的兩家門(mén)面之一。隔壁的樓房已拆成廢墟，外側(cè)圈起了圍擋。“聚力城市更新，建設(shè)現(xiàn)代瀝滘”“聚焦城市發(fā)展，共繪瀝滘藍(lán)圖”“拆舊迎新，邁向幸福”……年近五十、一身靚仔裝扮的陳斌告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者，房東已下了“最后通牒”，6月底前必須搬走。“一卷線才賺2毛錢(qián)，就這點(diǎn)薄利生意，也做不成了。”

2015年，聽(tīng)說(shuō)不少老鄉(xiāng)在廣州做服裝賺了大錢(qián)，原本在西雙版納開(kāi)服裝店的陳斌夫婦來(lái)到了瀝滘。幾經(jīng)考察，開(kāi)了這家輔料店。

然而，沒(méi)過(guò)2年，瀝滘就傳出改造拆遷的消息。

陳斌說(shuō)，只要拆了就肯定回家。但是，回去以后還開(kāi)不開(kāi)店“拿不準(zhǔn)”。

每次回漢川，夫妻倆四處尋找落腳點(diǎn)，到漢正服裝工業(yè)園、浙商產(chǎn)業(yè)園、華中羽絨服智慧產(chǎn)業(yè)園、北河工業(yè)園、裕華工業(yè)園跑了個(gè)遍，也找了幾個(gè)合適的位置。

雖然確定了回家的念頭，但“心結(jié)”仍在。陳斌說(shuō)，手頭現(xiàn)金周轉(zhuǎn)就需幾十萬(wàn)元。在廣州，賬款都是月結(jié)，在老家，賒賬一年是常事。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，要賬又抹不開(kāi)面子。“給現(xiàn)錢(qián)，收賒賬，薄利生意，賒不起啊！”2年間，陳斌看著身邊不少老鄉(xiāng)回家開(kāi)廠開(kāi)店，不到一年又回到廣州。

轉(zhuǎn)行就更不行了。“隔行如隔山，現(xiàn)在直播、電商的都是小姑娘、小伙子，我們根本做不來(lái)。”陳斌眉頭緊蹙。

上涌村內(nèi)，湖北元素的餐館眾多。

4月6日下午5點(diǎn)，大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城里，愛(ài)衣閣檔口的老板楊當(dāng)關(guān)上店門(mén)，便匆匆趕往中大布匹市場(chǎng)選料。當(dāng)天，市場(chǎng)里新出了幾個(gè)網(wǎng)紅款，楊當(dāng)?shù)墓S要在當(dāng)晚趕制出第一批樣衣，第二天一早就要掛上檔口，并被拍成短視頻、圖片上傳到搜款網(wǎng)。

位于海珠區(qū)土華創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的制衣廠，這里來(lái)自湖北的仙桃人居多。

“90后”楊當(dāng)是天門(mén)人。在沙河的大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城，楊當(dāng)拿下了兩個(gè)檔口，一家店是專(zhuān)賣(mài)爆款的“網(wǎng)紅店”，另一家是專(zhuān)賣(mài)原創(chuàng)的實(shí)拍店，兩家網(wǎng)店都是搜款網(wǎng)的“官方嚴(yán)選檔口”——實(shí)力強(qiáng)、發(fā)貨快、質(zhì)量好。

接到訂單后，楊當(dāng)必須在72小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)出成衣并發(fā)貨，有的甚至要求在48小時(shí)內(nèi)。

72小時(shí)，成為服裝電商從業(yè)者們的一道“緊箍咒”。在淘寶、天貓，服裝類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)效通常為72小時(shí)；多個(gè)主流直播電商平臺(tái)今年調(diào)整了規(guī)則，規(guī)定商家必須在72小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。

這道“緊箍咒”，也成為楊當(dāng)回鄉(xiāng)路上最大的“攔路虎”。

“客戶絕大多數(shù)在廣州。”楊當(dāng)告訴記者，要在48小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨，從湖北現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈條件來(lái)看，遷回家鄉(xiāng)并不現(xiàn)實(shí)。

楊當(dāng)說(shuō)，服裝電商是個(gè)典型的“扎堆”行業(yè)，搶流量是服裝電商成功的關(guān)鍵。在服裝電商企業(yè)聚集的地區(qū)，電商平臺(tái)會(huì)給予流量?jī)A斜扶持，出現(xiàn)了哪些爆款、如何順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，企業(yè)之間可以互通有無(wú)，第一時(shí)間獲取信息。回到家鄉(xiāng)，孤掌難鳴，很可能錯(cuò)失爆款。

一場(chǎng)沿海服裝產(chǎn)業(yè)回遷帶來(lái)的機(jī)遇，讓地方政府鉚足了勁。

1月3日至3月5日，荊州、仙桃、潛江、天門(mén)相繼舉行以“湖北村”為目標(biāo)的重大招商引資活動(dòng)。各地隆重端出的政策優(yōu)惠誠(chéng)意十足，從稅收、土地、廠房，到用工、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)有盡有。

“高質(zhì)量的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，光有數(shù)量還不夠，必須打造更多特色鎮(zhèn)，減少內(nèi)耗。”面對(duì)這場(chǎng)熱鬧的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，廣東湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)騰華國(guó)有自己的考量。

2月10日，正月二十，中國(guó)女褲名鎮(zhèn)——仙桃毛嘴鎮(zhèn)迎來(lái)一個(gè)近20人的考察團(tuán)，牽頭的是廣東省服裝商會(huì)服飾時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁富斌，考察團(tuán)多數(shù)成員都是湖北在粵服裝企業(yè)老板。此行，他們對(duì)仙桃、潛江、宜都、京山等地的服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)展了一場(chǎng)深度調(diào)研。

廣東省服裝商會(huì)服飾時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁富斌經(jīng)常受邀回到湖北考察。

“家鄉(xiāng)政府多次盛情相邀。”6天行程結(jié)束，梁富斌和考察團(tuán)收獲滿滿。

在毛嘴鎮(zhèn)，面對(duì)仙桃市經(jīng)信局黨組書(shū)記陳順清遞出的橄欖枝，中輕投資控股集團(tuán)董事長(zhǎng)馮曉輝表態(tài)，計(jì)劃投資50億元，打造一個(gè)千畝產(chǎn)業(yè)園及商業(yè)綜合體。在潛江，考察團(tuán)調(diào)研的竹根灘鎮(zhèn)上，粵楚國(guó)際服飾時(shí)尚（潛江）產(chǎn)業(yè)園即將開(kāi)工建設(shè)，建成后年?duì)I收將超過(guò)12億元，直接用工需求超萬(wàn)人。在宜都，梁富斌與政府相關(guān)負(fù)責(zé)人議定產(chǎn)業(yè)落地方案，計(jì)劃用地100畝，投資5億元，興建宜都紡織服裝創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)園。

同時(shí)在省內(nèi)多個(gè)地方投資，彼此間會(huì)不會(huì)“打架”？“當(dāng)然會(huì)，所以必須差異化發(fā)展。”梁富斌說(shuō)。

服裝產(chǎn)業(yè)，細(xì)分品類(lèi)多，僅男裝外套，就有西服、大衣、風(fēng)衣、夾克、棉衣、羽絨服、尼克服、馬甲、衛(wèi)衣，其中西服還可繼續(xù)細(xì)分為單西、套西、便西。梁富斌計(jì)劃“一鎮(zhèn)一特色”，泳裝、運(yùn)動(dòng)裝、寵物服裝等都大有可為。

即將到來(lái)的回遷潮，則讓已落戶的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)園憂心忡忡：本就白熱化的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)進(jìn)一步加劇？

天門(mén)搜服服飾2019年落戶天門(mén)龍騰服裝小鎮(zhèn)。3月22日，該公司總經(jīng)理李志雄告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者，今年他已經(jīng)接到好幾個(gè)周邊地市產(chǎn)業(yè)園的招商電話，開(kāi)出優(yōu)厚條件請(qǐng)他投資建廠。

面對(duì)兇猛的“挖墻腳”行為，龍騰服裝小鎮(zhèn)有限公司辦公室主任朱俊東很無(wú)奈。他說(shuō)，該產(chǎn)業(yè)園定位靚仔裝，就是想與周邊產(chǎn)業(yè)園差異化發(fā)展，規(guī)劃3年內(nèi)招進(jìn)50家左右的規(guī)上企業(yè)，招商時(shí)常會(huì)與其他產(chǎn)業(yè)園狹路相逢，來(lái)“挖墻腳”的情況也不少。

自“湖北村”拆遷釋放招商機(jī)遇以來(lái)，湖北多地主要負(fù)責(zé)人相繼帶隊(duì)前往廣州舉辦紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)接、招商推介等活動(dòng)。廣東湖北商會(huì)，往往是他們抵穗的第一站。

老鄉(xiāng)來(lái)得勤，滕華國(guó)心里歡喜，但也有隱憂，“大多是在廠房、稅收上給予補(bǔ)貼，政策力度大，產(chǎn)業(yè)特色少。企業(yè)很難主動(dòng)‘對(duì)號(hào)入座’。”

滕華國(guó)的言下之意，就是難以匹配到與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)相符合的產(chǎn)業(yè)園。

2月17日下午5時(shí)，在沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)，一位開(kāi)牛仔褲專(zhuān)賣(mài)店的湖北老板反問(wèn)湖北日?qǐng)?bào)全媒記者，“回去后，有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做牛仔褲的產(chǎn)業(yè)園？”她的工廠開(kāi)在被稱(chēng)為“牛仔之都”的廣州新塘，這里是中國(guó)最大的牛仔服裝生產(chǎn)和出口的聚集地。全球大概每三條牛仔褲，就有一條來(lái)自這里。

廣州十三行新中國(guó)大廈被稱(chēng)為中國(guó)女裝快時(shí)尚中心。

廣州十三行整個(gè)商圈大約有2萬(wàn)個(gè)檔口左右。

新中國(guó)大廈檔口工作人員正在郵寄發(fā)貨。

2月18日下午3時(shí)，在十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)，一位湖北籍的檔口老板，提出相似的問(wèn)題——湖北有沒(méi)有這樣的檔口？

十三行，全球最大的女裝集散中心之一，中國(guó)最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)和流通市場(chǎng)，被譽(yù)為中國(guó)時(shí)尚之巔。

企業(yè)不可能家家都能找到“專(zhuān)業(yè)”對(duì)口，面對(duì)招商大戰(zhàn)，老板們往往選擇“擇優(yōu)而行”。

天門(mén)岳口鎮(zhèn)電商文創(chuàng)城內(nèi)聚集著大量回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的電商。

4個(gè)月的采訪中，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者先后與50余位服裝企業(yè)老板深入交流。面對(duì)“回與不回”的單選題，服裝老板們給出最多的答案是“要看有什么政策”。實(shí)際上，今年一季度，各地招商政策已陸續(xù)出爐，許多地方政府領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)“登門(mén)送政策”。

一位參加了多次招商推介活動(dòng)的服裝廠老板坦言，天門(mén)、仙桃、潛江的區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)差異本就不大，政策力度也相差不多，所以遲遲難以決定，也想看看政策還會(huì)不會(huì)進(jìn)一步“加碼”。

如何避免這種內(nèi)耗？廣東湖北商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭修認(rèn)為，突破口就在差異化上，湖北應(yīng)靜心錘煉“內(nèi)功”，著力打造更多服裝特色鎮(zhèn)、專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)，各地的招商工作才能做到有的放矢，把好政策、好資源“用在刀刃上”。

承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，對(duì)湖北而言并非新課題。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，湖北部分傳統(tǒng)棉紡基地特別是江漢平原地區(qū)，一直在積極承接沿海服裝產(chǎn)業(yè)，目前已形成以襄陽(yáng)、孝感、江漢平原、黃岡等地為主的紡紗織造集群，以孝感、荊州、天仙潛、黃石等地為主的服裝加工制造集聚區(qū)。

此次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中，湖北該怎么做，才能為萬(wàn)億級(jí)服裝產(chǎn)業(yè)筑基？

最近一周，位于仙桃市的湖北志剛智能設(shè)備有限公司，為當(dāng)?shù)胤b企業(yè)加裝了7條吊掛流水生產(chǎn)線。

自正月復(fù)工以來(lái)，公司老板鄧志剛每天奔波在毛嘴鎮(zhèn)各個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)園，為新企業(yè)安裝設(shè)備、調(diào)試機(jī)器。越來(lái)越多“湖北村”老板回到家鄉(xiāng)開(kāi)廠，其中，有數(shù)百臺(tái)機(jī)器的大廠，也有十幾臺(tái)機(jī)器的夫妻店。

廣東湖北商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭修認(rèn)為，承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，既要抓大也不能放小，必須形成一種叢林式的生態(tài)。“既要參天大樹(shù)，也要灌木和小草。”

這樣的叢林生態(tài)在湖北已初現(xiàn)端倪。在漢川，漢正服裝工業(yè)園、浙商產(chǎn)業(yè)園連園成片，營(yíng)造起一個(gè)紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

“大約有10萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人，聚集度高。”這讓龍騰服裝小鎮(zhèn)有限公司辦公室主任朱俊東羨慕不已。年關(guān)剛過(guò)，制衣工變得更搶手，為了招到更多工人，今年過(guò)年，他給許多制衣班的班組長(zhǎng)送上年貨。

對(duì)于猶豫彷徨者而言，拖住他們腳步的，是布料、輔料運(yùn)輸成本高，缺乏有國(guó)際影響力的服裝批發(fā)市場(chǎng)等因素。

廣州市湖北商會(huì)天門(mén)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)甘普華見(jiàn)證了沙河服裝市場(chǎng)的壯大過(guò)程，他樂(lè)觀認(rèn)為，羅馬不是一天建成的，中大布匹市場(chǎng)、十三行、沙河的形成更非一日之功。一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚度高了，配套就會(huì)跟上來(lái)。

營(yíng)造叢林生態(tài)，湖北正加速織鏈。3月31日，我省首個(gè)由民企卓爾智聯(lián)牽頭、國(guó)企參與組建的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)——湖北華紡供應(yīng)鏈有限公司在漢揭牌，為湖北服裝產(chǎn)業(yè)打造從“產(chǎn)地一根紗”到“手中一件衣”的整個(gè)鏈條。

要讓產(chǎn)業(yè)更快速聚集，特色鎮(zhèn)、專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)的打造刻不容緩。在這一點(diǎn)上，廣東下功夫打造的專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)已經(jīng)提供了樣板。

廣東，坐擁“中國(guó)燈都”“南方鎖城”等眾多產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)，中山燈具、佛山照明、小欖門(mén)鎖聞名全國(guó)。

20世紀(jì)90年代，廣東大多數(shù)鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)集群從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開(kāi)始起步，形成了以一批五金、紡織、服裝、家電、玩具等為主的特色小鎮(zhèn)制造業(yè)集群。2018年，廣東開(kāi)展“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”富民興村三年行動(dòng)，在去年全國(guó)“百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”中，近1/3在廣東，涌現(xiàn)出中山古鎮(zhèn)、佛山獅山鎮(zhèn)等千億大鎮(zhèn)。

4月28日舉行的“湖北承接沿海紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”懇談會(huì)上，華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院李聞一教授提出，全省產(chǎn)業(yè)圖譜的制定迫在眉睫。湖北紡織服裝產(chǎn)業(yè)要打造成萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)，讓“小舢板”變“大航母”，先要盤(pán)一盤(pán)家底，全省一盤(pán)棋，招商“齊步走”。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)葉志民說(shuō)，湖北擁有“漢川縫紉線”“仙桃無(wú)紡布”兩個(gè)紡織服裝的國(guó)家級(jí)區(qū)域品牌，要抓住上述品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)鏈、延鏈，才能增強(qiáng)湖北服裝產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在差異化發(fā)展上，地方政府已經(jīng)有所行動(dòng)。荊州市副市長(zhǎng)金鵬介紹，承接此輪服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，荊州確定了產(chǎn)業(yè)主攻四個(gè)重點(diǎn)方向，其中之一就是打造華中嬰童裝之都。仙桃市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)唐江平表示，未來(lái)5年，仙桃將重點(diǎn)打造中國(guó)時(shí)尚女裝名城、中國(guó)工裝生產(chǎn)基地，一座以彭場(chǎng)鎮(zhèn)為核心打造的14.7平方公里非織造布特色小鎮(zhèn)也在規(guī)劃之中。

今年以來(lái)，天門(mén)九頭鳥(niǎo)布業(yè)的老板邵麗華每天至少要在國(guó)投產(chǎn)業(yè)園里走上兩萬(wàn)步，她反復(fù)做的一件事就是帶老鄉(xiāng)看廠。

“天門(mén)出臺(tái)黃金17條，從面輔料到倉(cāng)儲(chǔ)物流、快遞、印花廠、復(fù)合廠、繡花廠、壓折廠等等的配套全部都完善起來(lái)了，我們?cè)诩依铮槐仍谕饷尜嵉腻X(qián)少。”面對(duì)媒體鏡頭，她“變身”招商大使向老鄉(xiāng)們喊話，希望更多伙伴返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2021年4月，“80后”費(fèi)文回到家鄉(xiāng)天門(mén)創(chuàng)立起點(diǎn)服飾。此前，因盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，加上經(jīng)營(yíng)不善，費(fèi)文在廣州的公司巨虧數(shù)千萬(wàn)元。2019年，公司破產(chǎn)。在一個(gè)電商平臺(tái)上，費(fèi)文發(fā)現(xiàn)，排在女裝銷(xiāo)量首位的竟是天門(mén)企業(yè)。他關(guān)掉廣州的廠子，與這家名為柏森服飾的企業(yè)成了鄰居。天門(mén)，成為費(fèi)文的新起點(diǎn)。“最好的時(shí)候，一天的訂單能達(dá)到三萬(wàn)多單。”現(xiàn)在的他意氣風(fēng)發(fā)。

金杯銀杯不如老百姓的口碑。一批率先回到家鄉(xiāng)的服裝企業(yè)老板，成為承接沿海服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳宣講員。

這些靠鄉(xiāng)親招回來(lái)的企業(yè)，能不能留得住？郭修認(rèn)為，其中關(guān)鍵還在于把握好“定量與變量”。

定量指的是招商政策的一以貫之。

中山古鎮(zhèn)一年銷(xiāo)售燈飾上千億元，鎮(zhèn)上每4個(gè)人里就有1個(gè)從事燈飾行業(yè)，被稱(chēng)為“中國(guó)燈飾之都”。30多年來(lái)，鎮(zhèn)長(zhǎng)、書(shū)記換了一任又一任，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員全體列隊(duì)歡迎企業(yè)家、邀請(qǐng)企業(yè)家就座會(huì)場(chǎng)正中區(qū)域等習(xí)慣“一成不變”。

會(huì)不會(huì)“新官不理舊賬”？采訪中，不少?gòu)V州服裝老板對(duì)此仍有疑慮。

“要給企業(yè)吃定心丸。”郭修建議，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，地區(qū)應(yīng)出臺(tái)5至10年乃至20年的發(fā)展規(guī)劃，將好政策貫徹到底。

變量指的是執(zhí)政者思維的與時(shí)俱進(jìn)。

一位已經(jīng)回鄉(xiāng)開(kāi)廠的湖北老板用“年輕有活力，思維很活躍”來(lái)評(píng)價(jià)現(xiàn)任鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子。在他看來(lái)，他們“懂產(chǎn)業(yè)，溝通成本低”，這讓落戶的過(guò)程高效且愉悅。

“招引產(chǎn)業(yè)、為企業(yè)做好服務(wù)，既要懂產(chǎn)業(yè)、也要懂服裝。”郭修認(rèn)為，作為管理者，就是要不斷學(xué)習(xí)，提升管理水平。

今年1月9日，仙桃舉行服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈合作發(fā)展大會(huì)，邀請(qǐng)武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院院長(zhǎng)陶輝現(xiàn)場(chǎng)授課。陶輝認(rèn)為，“校—政—企”合作要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)教研要不斷深度融合，方能服務(wù)和促進(jìn)仙桃市紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4月6日，陳斌打開(kāi)手機(jī)上的天氣預(yù)報(bào)：4月7日開(kāi)始，廣東省降水將趨于結(jié)束，“回南天”即將退場(chǎng)。

在陳斌看來(lái)，近十年來(lái)，廣州多個(gè)湖北村拆遷的消息，就像“回南天”的陣雨，來(lái)得急促又短暫，熱鬧一陣就沒(méi)有了聲音。但去年底，康鷺片區(qū)拆違真的動(dòng)起來(lái)了，截至2月底已拆除2.4萬(wàn)平方米。

此時(shí)，千里之外的仙桃鑫麗麗服裝廠辦公室里，老板吳龍山不斷刷新著電腦，關(guān)注著平臺(tái)上各種女裝款式的銷(xiāo)量，“不管在哪生產(chǎn)都一樣，抓到一個(gè)爆款就夠了。”

晚上6時(shí)，海珠區(qū)上涌村南約大街的發(fā)車(chē)點(diǎn)，廣州—湖北直達(dá)快車(chē)的廣告牌準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在街口。不遠(yuǎn)處，幾名湖北老鄉(xiāng)正推著行李箱，朝回家的路走來(lái)。

湖北親人

快回家吧！