今天，新華社客戶端推送報(bào)道——《制造業(yè)轉(zhuǎn)型“諸暨樣本”：一雙襪子隱藏?cái)?shù)字化密碼》。中國(guó)證券報(bào)的采訪報(bào)道點(diǎn)贊了諸暨襪業(yè)的數(shù)字革命，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了“諸暨樣本”。

新華社

內(nèi)容如下：

制造業(yè)轉(zhuǎn)型“諸暨樣本”：

一雙襪子隱藏?cái)?shù)字化密碼

一雙襪子可以賣出上千元的價(jià)格，襪子還可以作為藝術(shù)品收藏?！霸谡憬T暨市大唐街道，傳統(tǒng)襪業(yè)已經(jīng)成為一種襪藝。我們這款功能性纖維襪子，完全打破大家心目中普通黑白灰襪子三四塊錢價(jià)格的概念。我們的襪子就是藝術(shù)品?！闭f(shuō)起手上的潮襪，浙江凱詩(shī)利科技有限公司董事長(zhǎng)戚建軍如數(shù)家珍，“襪子看上去很簡(jiǎn)單，但要做到極致，必須從襪機(jī)上想辦法?！?/span>

從手搖襪機(jī)到智慧工廠，從貼牌代工到打造全球“金名片”，數(shù)字化與品牌化雙向賦能，諸暨襪業(yè)的數(shù)字革命，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了“諸暨樣本”。


一座小鎮(zhèn)供全球


從空中俯瞰，浙江諸暨大唐街道的“襪藝小鎮(zhèn)”酷似一只巨型“襪子”。

作為全球最大的襪業(yè)生產(chǎn)基地，諸暨這座位于浙江省中北部的縣級(jí)市，年產(chǎn)襪子超250億雙，占全國(guó)市場(chǎng)的70%、全球市場(chǎng)的三分之一，年產(chǎn)值規(guī)模超700億元，并吸引了不少像浙江億衡針紡科技有限公司董事長(zhǎng)蔣志超這樣的新諸暨人扎根在此。

“我是湖南人，之前在義烏從事了5年外貿(mào)行業(yè)，2007年來(lái)到諸暨開(kāi)始做襪子。目前，我們的襪子全部出口，主要客戶在北美以及歐洲?！笔Y志超告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

“之所以選擇在諸暨創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)檫@里有豐富的襪業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈?！笔Y志超說(shuō)起令他印象深刻的一個(gè)例子，“通常，春節(jié)前我們的外貿(mào)客戶特別多。有一年一個(gè)客戶在放假前三天發(fā)給我們一套圖片，要求放假前把樣品寄給他們。這個(gè)時(shí)候，諸暨的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來(lái)了，原料市場(chǎng)離我們工廠只有10分鐘距離，可以馬上響應(yīng)客戶需求，樣品打得快，訂單就容易拿到手?！?/span>

完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境，是不少像蔣志超這樣的外地人選擇來(lái)諸暨扎根的原因。

諸暨市副市長(zhǎng)陳文進(jìn)介紹，諸暨襪業(yè)幾經(jīng)風(fēng)雨能夠發(fā)展壯大，靠的是諸暨襪業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至全球的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，“裝備制造-原料供應(yīng)-研發(fā)設(shè)計(jì)-織襪織造-包裝營(yíng)銷”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，可為全球襪企提供“一站式采購(gòu)”服務(wù)。同時(shí)，諸暨一直致力于打造最優(yōu)的營(yíng)商環(huán)境。諸暨從2017年就開(kāi)始推動(dòng)“最多跑一次”改革，襪業(yè)投資項(xiàng)目率先實(shí)現(xiàn)“全流程跑一次”。

在復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下，近年來(lái)諸暨襪業(yè)仍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2022年，諸暨襪業(yè)主產(chǎn)地大唐街道實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值210.1億元，同比增長(zhǎng)8.2%；襪業(yè)自營(yíng)出口107.8億元，首次突破百億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)7.95%。今年一季度，自營(yíng)出口突破20億元，同比增長(zhǎng)19.64%，增速亮眼。

同時(shí)，諸暨市政府通過(guò)定期組織企業(yè)參加展會(huì)等方式，推動(dòng)企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)?！敖衲?月，我們專門包了高鐵專列，組織了205家企業(yè)、500多人參加上海國(guó)際襪業(yè)采購(gòu)交易會(huì)，在為企業(yè)提供便利的同時(shí)，打響了大唐襪業(yè)的品牌?！标愇倪M(jìn)說(shuō)。

“在上海國(guó)際襪業(yè)采購(gòu)交易會(huì)上，我們將海外買家特別是中東地區(qū)的買家請(qǐng)到襪交會(huì)特設(shè)的海外買家訂單會(huì)上，25位海外買家坐在小隔間里與諸暨襪企代表一對(duì)一洽談，就像相親活動(dòng)一樣，被企業(yè)稱為‘月老’襪交會(huì)?！敝T暨市商務(wù)局黨組書(shū)記姚勇琪說(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次海外買家訂單對(duì)接會(huì)成交3000多萬(wàn)美元。其中，超過(guò)2000萬(wàn)美元的訂單來(lái)自中東地區(qū)買家。在鞏固原有北美、歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，諸暨加快拓展海外其他襪業(yè)市場(chǎng)，尤其是“一帶一路”地區(qū)。

襪業(yè)外貿(mào)企業(yè)則通過(guò)開(kāi)發(fā)亞馬遜、eBay、Wish等海外平臺(tái)，發(fā)展“跨境電商+海外倉(cāng)”貿(mào)易新模式，開(kāi)拓新客戶、新市場(chǎng)。“我們?cè)诤Ｍ庾?cè)了一些自己的品牌，并考慮建立海外倉(cāng)，直接和國(guó)外商超合作，打通海外客戶的最后一公里。”蔣志超說(shuō)。

數(shù)字化重構(gòu)襪業(yè)

靠手搖襪機(jī)“搖”起來(lái)、提籃小賣“賣”起來(lái)的“世界襪都”曾遭遇發(fā)展瓶頸，“貼牌、代工、模仿、廉價(jià)”曾是諸暨襪業(yè)的代名詞，產(chǎn)能過(guò)剩、品牌缺失、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇、附加值低等問(wèn)題嚴(yán)重制約了襪業(yè)發(fā)展。2015年，當(dāng)?shù)靥岢鲆詳?shù)字化重構(gòu)襪業(yè)的思路，蔣志超成為第一個(gè)吃螃蟹的人。

在億衡針紡的數(shù)字車間，中國(guó)證券報(bào)記者看到，上百臺(tái)織縫翻一體襪機(jī)開(kāi)足馬力，五顏六色的絲線上下翻飛。車間里僅有幾名工人查看襪機(jī)生產(chǎn)情況，在門口的大屏幕上，實(shí)時(shí)更新著當(dāng)前產(chǎn)能情況、訂單進(jìn)度統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況一目了然。

“當(dāng)時(shí)，數(shù)字化一體機(jī)還是個(gè)新事物，我們也想在客戶面前推出一些新東西，政府正好有補(bǔ)貼政策，所以我們立即響應(yīng)了政府的號(hào)召。”蔣志超說(shuō)，大力實(shí)施“機(jī)器換人”，降低了用工成本，提升了生產(chǎn)效率。蔣志超嘗到了甜頭，于是2022年把整個(gè)車間100多臺(tái)襪機(jī)全部換成數(shù)字化一體機(jī)。

陳文進(jìn)告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“對(duì)于襪業(yè)企業(yè)采用一體機(jī)生產(chǎn)，我們提供了專項(xiàng)扶持政策，購(gòu)買一定數(shù)量的一體機(jī)可以獲得補(bǔ)助，從20%到50%不同比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?！?/span>

對(duì)于6年前進(jìn)入潮襪賽道的戚建軍來(lái)說(shuō)，數(shù)字化成為其不斷打造爆款的奧秘。戚建軍說(shuō)，潮襪不同于普通的黑白灰襪子，通常單家客戶的訂單量不會(huì)很大。數(shù)字化改造后，所有設(shè)備可以共享花型，哪怕是一臺(tái)機(jī)器有空也可以自動(dòng)排單。以前排單都靠人工，是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，數(shù)字化大大降低了用工成本。同時(shí)，柔性化生產(chǎn)有利于滿足客戶個(gè)性化需求，客戶對(duì)襪子的生產(chǎn)進(jìn)度也了如指掌。

諸暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)魏曉明介紹：“市里面提出數(shù)字經(jīng)濟(jì)五年倍增計(jì)劃，通過(guò)數(shù)字化、智能化升級(jí)傳統(tǒng)襪業(yè)。目前，我們數(shù)字化車間已經(jīng)達(dá)到111個(gè)，每年有近1萬(wàn)臺(tái)智能襪機(jī)更新。從設(shè)計(jì)、制造到銷售，整個(gè)襪業(yè)生產(chǎn)流程都在向數(shù)字化、智能化發(fā)展?！?/span>

一雙襪子的數(shù)字化革命，也使得諸暨成為全球最大的智能襪機(jī)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)織縫翻一體機(jī)規(guī)模一萬(wàn)臺(tái)（套），一體機(jī)單價(jià)由30萬(wàn)元下降至8萬(wàn)元左右，為諸暨襪業(yè)數(shù)字化升級(jí)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

襪業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦是諸暨襪業(yè)數(shù)字化神經(jīng)中樞。在位于“襪藝小鎮(zhèn)”的大唐襪業(yè)大數(shù)據(jù)中心電子顯示屏上，大唐街道的襪子在全球各地銷售占比、襪子流行趨勢(shì)和襪子材質(zhì)等信息實(shí)時(shí)變化。諸暨市大唐襪業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)有限公司副總經(jīng)理樓銀燕介紹，“企業(yè)可以通過(guò)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦直接進(jìn)入其數(shù)字工廠進(jìn)行查看，就像進(jìn)入一個(gè)駕駛艙，能夠一目了然看到襪子生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)數(shù)量以及運(yùn)行的機(jī)械裝備數(shù)量等數(shù)據(jù)?！?/span>

“襪業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦把各家企業(yè)連通起來(lái)，打破了數(shù)據(jù)孤島。通過(guò)數(shù)字化改革，諸暨襪業(yè)把資源發(fā)揮到最大化?！标愇倪M(jìn)說(shuō)。

2022年6月，諸暨市襪業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦項(xiàng)目成功入選浙江省第二批工業(yè)領(lǐng)域行業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦建設(shè)試點(diǎn)名單。諸暨加快布局以“襪業(yè)大腦+數(shù)智工廠+數(shù)字基建”為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智架構(gòu)，目前已培育省級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)1個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)兩化融合示范企業(yè)2家，加速襪業(yè)由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。

從襪業(yè)到襪藝蝶變


如果說(shuō)推進(jìn)襪業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)刀刃向內(nèi)的自我革命，那么借力互聯(lián)網(wǎng)著力提升設(shè)計(jì)能力和品牌影響力，則是諸暨襪業(yè)眼光向外，打破貼牌、低價(jià)困局的重要手段，實(shí)現(xiàn)從襪業(yè)到襪藝的蝶變新生。

“品牌化我們還有很長(zhǎng)的路要走，諸暨襪業(yè)缺少在全國(guó)乃至全球的知名品牌。我們給阿迪達(dá)斯等知名品牌做代工，代工企業(yè)賺的是小頭，品牌企業(yè)賺的才是大頭?！币τ络髡f(shuō)。

原來(lái)做襪子紗線生意的戚建軍，很早就看到這一點(diǎn)。6年前，戚建軍在全國(guó)各地考察很久之后，選擇進(jìn)入最難的潮襪賽道?！俺币m是襪子領(lǐng)域最難做的一道菜。前兩三年我們基本處于虧損狀態(tài)，近兩年盈利開(kāi)始爆發(fā)。做潮襪的6年時(shí)間，潮襪銷量每年都以百分之五六十的速度增長(zhǎng)?！逼萁ㄜ娬f(shuō)。

對(duì)于為什么選擇潮襪賽道，戚建軍認(rèn)為，“潮襪有設(shè)計(jì)感，這是它的靈魂所在。而且潮襪能體現(xiàn)制造商的價(jià)值，我們的一雙襪子零售能賣到七八十，甚至一百多，完全打破了普通黑白灰襪子價(jià)格三四塊的概念。產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)肯定比傳統(tǒng)企業(yè)高。”

棉竹屋創(chuàng)始人周大偉踩準(zhǔn)了電商風(fēng)口。在創(chuàng)立棉竹屋品牌之初，周大偉就明確了絕不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌。“我們的初衷是做消費(fèi)者滿意的襪子。2017年，公司開(kāi)始深入到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，從原材料端入手，把襪子的品質(zhì)提升上去，真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。現(xiàn)在，我們所有的襪子都使用織縫翻一體機(jī)生產(chǎn)，對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量很有幫助?！敝艽髠ジ嬖V中國(guó)證券報(bào)記者。

“我們從2012年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，真正爆發(fā)是在2017年，銷售數(shù)據(jù)直線往上走。目前，我們?cè)谔熵埰脚_(tái)襪子類目銷量排名第一，今年以來(lái)銷售量同比增長(zhǎng)50%以上。我們創(chuàng)立了自己的品牌，建立了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。品牌化最大的好處是消費(fèi)者認(rèn)可，有一幫忠實(shí)的客戶，上新后會(huì)得到更多關(guān)注。”周大偉說(shuō)。

針對(duì)眾多襪業(yè)中小企業(yè)缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才的情況，諸暨市設(shè)立了大唐襪業(yè)服務(wù)創(chuàng)新中心，通過(guò)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)解決這一難題。樓銀燕介紹：“諸暨市每年都會(huì)舉辦‘大唐杯’襪藝設(shè)計(jì)大賽，我們把所有的作品都申請(qǐng)了專利，企業(yè)如果有看中的設(shè)計(jì)，我們會(huì)以兩三百塊錢的低價(jià)進(jìn)行專利出讓。如果能出爆款，企業(yè)可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，目的是鼓勵(lì)小微企業(yè)從零開(kāi)始，提升創(chuàng)新水平和數(shù)字化賦能水平，從而推動(dòng)整個(gè)諸暨襪業(yè)良性發(fā)展?！?/span>

依托品牌和設(shè)計(jì)能力，如今，諸暨襪業(yè)已成為全球襪業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)襪品流行新趨勢(shì)。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣?dāng)好宣傳員，著力打造諸暨襪業(yè)的金字招牌。今年3月，諸暨市出臺(tái)了制造強(qiáng)市“229”計(jì)劃，目標(biāo)是到2026年，打造時(shí)尚襪藝、美麗珍珠2張全球產(chǎn)業(yè)“金名片”，培育金屬材料加工、智能視覺(jué)2條具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，形成9個(gè)國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的產(chǎn)業(yè)集群，基本實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與新興動(dòng)能培育“雙輪驅(qū)動(dòng)”。

.....


來(lái)源：新華社

責(zé)任編輯：石夢(mèng)娣