“運動內(nèi)衣強調(diào)運動場景，需要提供保護、更加舒適。運動內(nèi)衣是內(nèi)衣的細分類別，可穿于公共場所進行體育鍛煉、跳舞或其他運動活動。與普通內(nèi)衣有別的是，運動內(nèi)衣設(shè)計宗旨是在運動活動中為消費者帶來舒適及提供保護。”
運動內(nèi)衣概述
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）》顯示，運動內(nèi)衣的銷售具有季節(jié)性，一般情況下，冬季運動人數(shù)減少，運動內(nèi)衣需求降低。進入春季后，運動內(nèi)衣銷售隨運動人群增長而復(fù)蘇。此外，隨著運動次數(shù)增加，運動內(nèi)衣耗損增加，消費者年均消費頻次在2-4次。隨著更多的女性多頻次參與運動刺激消費，我國運動內(nèi)衣市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
需求端驅(qū)動因素
1）女性受教育程度提高，可支配收入&時間增加
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，近年來女性受教育程度不斷提高。國家統(tǒng)計局發(fā)布的2023年《中國婦女發(fā)展綱要（2011-2023年）》顯示，2023年，中國高等教育在校生中女研究生人數(shù)為144.8萬人，占全部研究生比重的50.6%。與此同時，男女薪酬差距也呈現(xiàn)逐年縮窄趨勢，2023年，女性的平均薪酬為8689元/月，與男性的9942元/月相差1253元，這不僅在一定程度上說明女性的職場價值日益得到更多認可，更重要的是，收入水平的提高給“她消費”增添了更多底氣。
資料來源：中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）
另外，相比較近十五年的數(shù)據(jù)，女性的個人自由支配時間也在增多。與此同時，女性在鍛煉健身上投入的時間變得更多，2023年有31.2%的女性用業(yè)余時間鍛煉，占比高于2022年的22%，占可支配時間約15%，但滲透率仍較低，存在進一步發(fā)展空間。
資料來源：中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）
2）女性壓力疏解方式變革&健康意識增強
新時代的女性承受的壓力并不亞于男性，不僅要求女性經(jīng)濟獨立，還要承擔(dān)著哺乳和教育下一代的重任，尤其是因追求美麗外表而倍感焦慮是全球女性面臨的共同問題。過去女性依托自我消化或?qū)ν鈨A訴的壓力模式演變成以運動健身為主的療愈消費。數(shù)據(jù)顯示，2022年超六成Z世代女性投入到運動健身大軍中，為了保持健康、提升形象及減肥減脂是她們運動的主要目的。
資料來源：中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）
值得一提的是，2021年以來，中國首位女航天員進入太空、中國女足亞洲杯奪冠和冬奧賽場上女性運動員“巾幗不讓須眉”的英姿等，給了更多女性追逐夢想的勇氣，“她力量”備受關(guān)注。隨著女子體育的關(guān)注度陡然上升，大有成為主流的趨勢，這也讓各大國內(nèi)外品牌爭相搶占女性體育價值洼地，以谷愛凌為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，其商業(yè)合作品牌至少20個，從LV、Tiffany、雅詩蘭黛等國際品牌，到中國銀行、中國移動、瑞幸、夸克App等中國品牌，橫跨運動、時尚、家電、護膚等多個領(lǐng)域，比肩一線娛樂明星。
供給端驅(qū)動因素：健身領(lǐng)域KOL內(nèi)容
影響女性健身知識與積極性
由于B站、抖音、小紅書等社交內(nèi)容平臺攫取了用戶的大量時間，促進健身領(lǐng)域KOL對用戶實現(xiàn)高頻觸達。與此同時，女性更注重人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)，以及彼此之間的互相分享和推薦，這種互動反饋也使得KOL的內(nèi)容有更大的傳播和影響力。因此，當前健身領(lǐng)域KOL已成為女性獲取健身鍛煉知識重要渠道與積極性影響路徑之一。
資料來源：中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）
在健身領(lǐng)域KOL的呼吁下，女性更易產(chǎn)生追隨的想法，更易被種草。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計（2022年4月30日），劉畊宏直播間女粉占比74.2%，31-40歲粉絲占比59.4%。由于女性群體健身塑形需求的日益增加，各大網(wǎng)絡(luò)平臺上“劉畊宏女孩”和“帕梅拉女孩”層出不窮，她們不斷引領(lǐng)運動健身的新風(fēng)向。
觀點：女性是運動內(nèi)衣的主要消費人群，而運動又是穿著運動內(nèi)衣的主要場景，因此無論從需求端還是供給端來看，都是在促進更多女性多頻次參與運動刺激消費，這也導(dǎo)致國內(nèi)運動內(nèi)衣的市場規(guī)模在不斷增長，未來市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
中外品牌差距逐漸拉大，新銳品牌沖擊，運動內(nèi)衣市場被瓜分
過去國內(nèi)運動內(nèi)衣市場幾乎被阿迪、耐克等國外知名品牌和本土傳統(tǒng)運動服飾品牌完全霸占。而近年來，一些國外知名品牌因“新疆棉”事件后在國內(nèi)表現(xiàn)不佳，與此同時，國產(chǎn)運動內(nèi)衣品牌產(chǎn)品力不斷提升，在價格、創(chuàng)新和品質(zhì)上優(yōu)勢日漸明顯。數(shù)據(jù)顯示，中外企業(yè)在中國市場的業(yè)績表現(xiàn)差距逐漸拉大，耐克、阿迪達斯大中華區(qū)營收繼續(xù)下滑，安踏等國產(chǎn)品牌業(yè)績則繼續(xù)增長。
此外，在全民健身浪潮狂卷下，市場上還涌現(xiàn)出眾多以運動內(nèi)衣為主的新興品牌，包括Maia Active、粒子狂熱、暴走的蘿莉、焦瑪?shù)取Ｐ屡d內(nèi)衣品牌通過差異化定位，順應(yīng)消費群體需求升級，“自信”、“隨性”、“獨立”等品牌關(guān)鍵詞頻頻擊中女性消費者內(nèi)心，將品牌形象與女性自我意識崛起深度綁定，新興品牌的涌現(xiàn)在一定程度上瓜分了傳統(tǒng)運動內(nèi)衣品牌的市場份額。
主要運動內(nèi)衣品牌介紹
| 品牌 | 運動內(nèi)衣相關(guān)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹 |
| 阿迪 | 與領(lǐng)先的胸部生物力學(xué)研究機構(gòu)樸茨茅斯大學(xué)密切合作。2022年針對亞洲女性的身材曲線，設(shè)計了能夠兼顧普通運動愛好者對日常運動的需求和專業(yè)運動員對內(nèi)衣助力運動表現(xiàn)的多款運動內(nèi)衣。同時，對于那些無法到店的消費者，阿迪達斯推出了“運動內(nèi)衣個性化推薦”線上新功能。 |
| 耐克 | 其運動內(nèi)衣就運動強度做了很好的區(qū)分，設(shè)計延續(xù)了一直以來的品牌風(fēng)格，簡約而富有動感。Nike 運動內(nèi)衣提供 XS 到 3X 的尺碼，一應(yīng)俱全。 |
| lululemon | 目標消費群體為新中產(chǎn)，因此其產(chǎn)品定價較高，運動內(nèi)衣價格從200-900元不等，部分款式接近千元，與傳統(tǒng)運動品牌相比，性價比不算突出。在運動內(nèi)衣方面，Lululemon推出了不少特色鮮明的產(chǎn)品系列，像Free to be和Flow Y這些系列就比較適合瑜伽、散步以及臺球等輕量運動，引領(lǐng)了一波輕運動風(fēng)潮。 |
| 安踏 | 其2023年中高強度運動內(nèi)衣產(chǎn)品采用線雕黑科技，專為亞洲女性身型設(shè)計。 |
| Particle Fever粒子狂熱 | 是國內(nèi)第一個設(shè)計師運動穿著品牌，也是唯一一個Lane Crawford連卡佛主推的新興消費品牌，更是創(chuàng)立僅 6 年就成為國家隊服裝指定贊助商的新一代中國運動品牌。其運動內(nèi)衣面料柔軟親膚，在提供了足夠舒適度和支撐度的基礎(chǔ)上，款式也很有設(shè)計感。讓女性在運動中可以活力與美貌兼顧。 |
| UnderArmour安德瑪 | 安德瑪是美國著名的高級功能運動品牌，最初的服務(wù)對象是專業(yè)運動員，支撐性高且透氣排汗好的運動內(nèi)衣產(chǎn)品占絕大多數(shù)。安德瑪?shù)倪\動內(nèi)衣采用自己的專利Heatgear面料，透氣性好，在24度以上的天氣進行運動訓(xùn)練也能使身體輕松干燥 。 |
| Lorna Jane | 澳洲比較有名的女性運動品牌，以色彩鮮艷，設(shè)計大膽而聞名，美感和功能性兼具，深受陽光少女的喜愛。Lorna Jane的運動內(nèi)衣樣式很多，既有適合瑜伽運動的背心式內(nèi)衣，又有適合高強度運動的胸罩它的運動型文胸采用獨家研發(fā)的LJExcel面料，不但透氣排汗，而且具有良好的拉伸延展性。 |
| Maia Active | 作為專為亞洲女性設(shè)計的運動服品牌，從創(chuàng)立之初始終致力于亞洲女性身體特點的研究。2023年2月重磅推出全新高強防震運動內(nèi)衣——風(fēng)洞杯。由MAIA ACTIVE運動科技研發(fā)實驗室MAIA LAB根據(jù)亞洲女性胸型特點特別研發(fā)，沿用了經(jīng)典的前拉鏈“瞬間穿脫”設(shè)計和“不插墊BRA”的一體式罩杯。 |
| 暴走的蘿莉 | 在運動內(nèi)衣方面，暴走的蘿莉推出了多個特色鮮明的系列，產(chǎn)品設(shè)計普遍新穎時尚。其中就有復(fù)購率較好的無尺碼系列。但總體來看，其產(chǎn)品更強調(diào)外觀設(shè)計，相關(guān)的運動科技面料較少，材質(zhì)多為運動內(nèi)衣常見的錦綸與氨綸，因此產(chǎn)品專業(yè)性不強。 |
資料來源：中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）
觀點：從國外品牌的發(fā)展歷程可以看到，運動內(nèi)衣除了要在保持美觀的同時，強化與人體的附和度、舒適度等性能，確保運動時的安全性，更重要的是為產(chǎn)品附加文化價值，或許能夠使一件成本極低的產(chǎn)品附加值增加十幾倍甚至幾十倍，更加受到用戶的青睞。
運動內(nèi)衣的需求從功能性
向舒適性、美觀性拓展
如果沒有運動內(nèi)衣，在運動過程中會造成乳房的不可逆?zhèn)Γ虼诉\動內(nèi)衣已經(jīng)成為女子運動裝備市場的主要品類之一。值得注意的趨勢是，當前消費者對運動內(nèi)衣的需求已從功能性向舒適性、美觀性拓展。數(shù)據(jù)顯示，購買運動內(nèi)衣的消費者中，除了55%的單純運動場景外，46%的消費者會在休閑場景穿著運動內(nèi)衣，其中還有31%的消費者表示會直接穿著運動內(nèi)衣出門。可以看出，人們現(xiàn)在越來越喜歡在運動以及非運動時間穿著專業(yè)的運動內(nèi)衣，市場正逐漸形成剛性需求。
資料來源：中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）
這主要得益于現(xiàn)代女性的生活方式和運動的界線逐漸融合，運動時間和次數(shù)變得零散而高頻。與此同時，運動休閑風(fēng)的浪潮之下，運動內(nèi)衣已不單單適用于運動和健身場景，越來越多的女性消費者拋棄普通胸罩，轉(zhuǎn)而選擇舒適又百搭的運動內(nèi)衣作為日常穿搭，在國內(nèi)一線城市，瑜伽褲、運動Bra搭配大碼西裝外套，也已成為都市運動女性的日常穿搭之一。這兩個原因共同拓展了運動內(nèi)衣的穿著使用機會，因此使得女性在對運動內(nèi)衣的抗震性和功能性要求變高的同時，也對于內(nèi)衣的舒適與“顏值”擁有了更多元的需求，希望將運動與日常生活場景更好地融合。當前以Ubras、焦內(nèi)、內(nèi)外、奶糖派等為代表的新銳運動內(nèi)衣品牌，均致力于打造“舒適”、“簡單”、“時尚”為主的運動內(nèi)衣產(chǎn)品，以期深度滿足消費者“舒適悅己”的需求。
資料來源：中國運動內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報告（2023-2030年）
觀點：從中短期來看，國產(chǎn)運動內(nèi)衣品牌想要持續(xù)性突圍主要在于時尚感和性價比的普及，但由于運動內(nèi)衣主要還是被視為運動裝備，所以其舒適性、吸汗性、排濕性和快感效果非常關(guān)鍵，因此長期來看，面料改進、技術(shù)創(chuàng)新仍是關(guān)鍵。
