“運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,需要提供保護(hù)、更加舒適。運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是內(nèi)衣的細(xì)分類別,可穿于公共場(chǎng)所進(jìn)行體育鍛煉、跳舞或其他運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。與普通內(nèi)衣有別的是,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)宗旨是在運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中為消費(fèi)者帶來(lái)舒適及提供保護(hù)。”
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣概述
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)》顯示,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的銷售具有季節(jié)性,一般情況下,冬季運(yùn)動(dòng)人數(shù)減少,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣需求降低。進(jìn)入春季后,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣銷售隨運(yùn)動(dòng)人群增長(zhǎng)而復(fù)蘇。此外,隨著運(yùn)動(dòng)次數(shù)增加,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣耗損增加,消費(fèi)者年均消費(fèi)頻次在2-4次。隨著更多的女性多頻次參與運(yùn)動(dòng)刺激消費(fèi),我國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

需求端驅(qū)動(dòng)因素
1)女性受教育程度提高,可支配收入&時(shí)間增加
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,近年來(lái)女性受教育程度不斷提高。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2023年《中國(guó)婦女發(fā)展綱要(2011-2023年)》顯示,2023年,中國(guó)高等教育在校生中女研究生人數(shù)為144.8萬(wàn)人,占全部研究生比重的50.6%。與此同時(shí),男女薪酬差距也呈現(xiàn)逐年縮窄趨勢(shì),2023年,女性的平均薪酬為8689元/月,與男性的9942元/月相差1253元,這不僅在一定程度上說(shuō)明女性的職場(chǎng)價(jià)值日益得到更多認(rèn)可,更重要的是,收入水平的提高給“她消費(fèi)”增添了更多底氣。
資料來(lái)源:中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)
另外,相比較近十五年的數(shù)據(jù),女性的個(gè)人自由支配時(shí)間也在增多。與此同時(shí),女性在鍛煉健身上投入的時(shí)間變得更多,2023年有31.2%的女性用業(yè)余時(shí)間鍛煉,占比高于2022年的22%,占可支配時(shí)間約15%,但滲透率仍較低,存在進(jìn)一步發(fā)展空間。
資料來(lái)源:中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)
2)女性壓力疏解方式變革&健康意識(shí)增強(qiáng)
新時(shí)代的女性承受的壓力并不亞于男性,不僅要求女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,還要承擔(dān)著哺乳和教育下一代的重任,尤其是因追求美麗外表而倍感焦慮是全球女性面臨的共同問(wèn)題。過(guò)去女性依托自我消化或?qū)ν鈨A訴的壓力模式演變成以運(yùn)動(dòng)健身為主的療愈消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示,2022年超六成Z世代女性投入到運(yùn)動(dòng)健身大軍中,為了保持健康、提升形象及減肥減脂是她們運(yùn)動(dòng)的主要目的。
資料來(lái)源:中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)
值得一提的是,2021年以來(lái),中國(guó)首位女航天員進(jìn)入太空、中國(guó)女足亞洲杯奪冠和冬奧賽場(chǎng)上女性運(yùn)動(dòng)員“巾幗不讓須眉”的英姿等,給了更多女性追逐夢(mèng)想的勇氣,“她力量”備受關(guān)注。隨著女子體育的關(guān)注度陡然上升,大有成為主流的趨勢(shì),這也讓各大國(guó)內(nèi)外品牌爭(zhēng)相搶占女性體育價(jià)值洼地,以谷愛凌為例,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),其商業(yè)合作品牌至少20個(gè),從LV、Tiffany、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌,到中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、瑞幸、夸克App等中國(guó)品牌,橫跨運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、家電、護(hù)膚等多個(gè)領(lǐng)域,比肩一線娛樂(lè)明星。
供給端驅(qū)動(dòng)因素:健身領(lǐng)域KOL內(nèi)容
影響女性健身知識(shí)與積極性
由于B站、抖音、小紅書等社交內(nèi)容平臺(tái)攫取了用戶的大量時(shí)間,促進(jìn)健身領(lǐng)域KOL對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)。與此同時(shí),女性更注重人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò),以及彼此之間的互相分享和推薦,這種互動(dòng)反饋也使得KOL的內(nèi)容有更大的傳播和影響力。因此,當(dāng)前健身領(lǐng)域KOL已成為女性獲取健身鍛煉知識(shí)重要渠道與積極性影響路徑之一。
資料來(lái)源:中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)
在健身領(lǐng)域KOL的呼吁下,女性更易產(chǎn)生追隨的想法,更易被種草。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(2022年4月30日),劉畊宏直播間女粉占比74.2%,31-40歲粉絲占比59.4%。由于女性群體健身塑形需求的日益增加,各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上“劉畊宏女孩”和“帕梅拉女孩”層出不窮,她們不斷引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)健身的新風(fēng)向。
觀點(diǎn):女性是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的主要消費(fèi)人群,而運(yùn)動(dòng)又是穿著運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的主要場(chǎng)景,因此無(wú)論從需求端還是供給端來(lái)看,都是在促進(jìn)更多女性多頻次參與運(yùn)動(dòng)刺激消費(fèi),這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng),未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
中外品牌差距逐漸拉大,新銳品牌沖擊,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)被瓜分
過(guò)去國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)幾乎被阿迪、耐克等國(guó)外知名品牌和本土傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾品牌完全霸占。而近年來(lái),一些國(guó)外知名品牌因“新疆棉”事件后在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不佳,與此同時(shí),國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌產(chǎn)品力不斷提升,在價(jià)格、創(chuàng)新和品質(zhì)上優(yōu)勢(shì)日漸明顯。數(shù)據(jù)顯示,中外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)差距逐漸拉大,耐克、阿迪達(dá)斯大中華區(qū)營(yíng)收繼續(xù)下滑,安踏等國(guó)產(chǎn)品牌業(yè)績(jī)則繼續(xù)增長(zhǎng)。
此外,在全民健身浪潮狂卷下,市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出眾多以運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣為主的新興品牌,包括Maia Active、粒子狂熱、暴走的蘿莉、焦瑪?shù)取P屡d內(nèi)衣品牌通過(guò)差異化定位,順應(yīng)消費(fèi)群體需求升級(jí),“自信”、“隨性”、“獨(dú)立”等品牌關(guān)鍵詞頻頻擊中女性消費(fèi)者內(nèi)心,將品牌形象與女性自我意識(shí)崛起深度綁定,新興品牌的涌現(xiàn)在一定程度上瓜分了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)份額。
主要運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌介紹
品牌 | 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣相關(guān)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹 |
阿迪 | 與領(lǐng)先的胸部生物力學(xué)研究機(jī)構(gòu)樸茨茅斯大學(xué)密切合作。2022年針對(duì)亞洲女性的身材曲線,設(shè)計(jì)了能夠兼顧普通運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)日常運(yùn)動(dòng)的需求和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)內(nèi)衣助力運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的多款運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。同時(shí),對(duì)于那些無(wú)法到店的消費(fèi)者,阿迪達(dá)斯推出了“運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣個(gè)性化推薦”線上新功能。 |
耐克 | 其運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣就運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度做了很好的區(qū)分,設(shè)計(jì)延續(xù)了一直以來(lái)的品牌風(fēng)格,簡(jiǎn)約而富有動(dòng)感。Nike 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣提供 XS 到 3X 的尺碼,一應(yīng)俱全。 |
lululemon | 目標(biāo)消費(fèi)群體為新中產(chǎn),因此其產(chǎn)品定價(jià)較高,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格從200-900元不等,部分款式接近千元,與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌相比,性價(jià)比不算突出。在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方面,Lululemon推出了不少特色鮮明的產(chǎn)品系列,像Free to be和Flow Y這些系列就比較適合瑜伽、散步以及臺(tái)球等輕量運(yùn)動(dòng),引領(lǐng)了一波輕運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。 |
安踏 | 其2023年中高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品采用線雕黑科技,專為亞洲女性身型設(shè)計(jì)。 |
Particle Fever粒子狂熱 | 是國(guó)內(nèi)第一個(gè)設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)穿著品牌,也是唯一一個(gè)Lane Crawford連卡佛主推的新興消費(fèi)品牌,更是創(chuàng)立僅 6 年就成為國(guó)家隊(duì)服裝指定贊助商的新一代中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。其運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣面料柔軟親膚,在提供了足夠舒適度和支撐度的基礎(chǔ)上,款式也很有設(shè)計(jì)感。讓女性在運(yùn)動(dòng)中可以活力與美貌兼顧。 |
UnderArmour安德瑪 | 安德瑪是美國(guó)著名的高級(jí)功能運(yùn)動(dòng)品牌,最初的服務(wù)對(duì)象是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員,支撐性高且透氣排汗好的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品占絕大多數(shù)。安德瑪?shù)倪\(yùn)動(dòng)內(nèi)衣采用自己的專利Heatgear面料,透氣性好,在24度以上的天氣進(jìn)行運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練也能使身體輕松干燥 。 |
Lorna Jane | 澳洲比較有名的女性運(yùn)動(dòng)品牌,以色彩鮮艷,設(shè)計(jì)大膽而聞名,美感和功能性兼具,深受陽(yáng)光少女的喜愛。Lorna Jane的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣樣式很多,既有適合瑜伽運(yùn)動(dòng)的背心式內(nèi)衣,又有適合高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的胸罩它的運(yùn)動(dòng)型文胸采用獨(dú)家研發(fā)的LJExcel面料,不但透氣排汗,而且具有良好的拉伸延展性。 |
Maia Active | 作為專為亞洲女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服品牌,從創(chuàng)立之初始終致力于亞洲女性身體特點(diǎn)的研究。2023年2月重磅推出全新高強(qiáng)防震運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣——風(fēng)洞杯。由MAIA ACTIVE運(yùn)動(dòng)科技研發(fā)實(shí)驗(yàn)室MAIA LAB根據(jù)亞洲女性胸型特點(diǎn)特別研發(fā),沿用了經(jīng)典的前拉鏈“瞬間穿脫”設(shè)計(jì)和“不插墊BRA”的一體式罩杯。 |
暴走的蘿莉 | 在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方面,暴走的蘿莉推出了多個(gè)特色鮮明的系列,產(chǎn)品設(shè)計(jì)普遍新穎時(shí)尚。其中就有復(fù)購(gòu)率較好的無(wú)尺碼系列。但總體來(lái)看,其產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì),相關(guān)的運(yùn)動(dòng)科技面料較少,材質(zhì)多為運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣常見的錦綸與氨綸,因此產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)。 |
資料來(lái)源:中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)
觀點(diǎn):從國(guó)外品牌的發(fā)展歷程可以看到,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣除了要在保持美觀的同時(shí),強(qiáng)化與人體的附和度、舒適度等性能,確保運(yùn)動(dòng)時(shí)的安全性,更重要的是為產(chǎn)品附加文化價(jià)值,或許能夠使一件成本極低的產(chǎn)品附加值增加十幾倍甚至幾十倍,更加受到用戶的青睞。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求從功能性
向舒適性、美觀性拓展
如果沒有運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中會(huì)造成乳房的不可逆?zhèn)Γ虼诉\(yùn)動(dòng)內(nèi)衣已經(jīng)成為女子運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的主要品類之一。值得注意的趨勢(shì)是,當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求已從功能性向舒適性、美觀性拓展。數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)買運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的消費(fèi)者中,除了55%的單純運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景外,46%的消費(fèi)者會(huì)在休閑場(chǎng)景穿著運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,其中還有31%的消費(fèi)者表示會(huì)直接穿著運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣出門。可以看出,人們現(xiàn)在越來(lái)越喜歡在運(yùn)動(dòng)以及非運(yùn)動(dòng)時(shí)間穿著專業(yè)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,市場(chǎng)正逐漸形成剛性需求。
資料來(lái)源:中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)
這主要得益于現(xiàn)代女性的生活方式和運(yùn)動(dòng)的界線逐漸融合,運(yùn)動(dòng)時(shí)間和次數(shù)變得零散而高頻。與此同時(shí),運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的浪潮之下,運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣已不單單適用于運(yùn)動(dòng)和健身場(chǎng)景,越來(lái)越多的女性消費(fèi)者拋棄普通胸罩,轉(zhuǎn)而選擇舒適又百搭的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣作為日常穿搭,在國(guó)內(nèi)一線城市,瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)Bra搭配大碼西裝外套,也已成為都市運(yùn)動(dòng)女性的日常穿搭之一。這兩個(gè)原因共同拓展了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的穿著使用機(jī)會(huì),因此使得女性在對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的抗震性和功能性要求變高的同時(shí),也對(duì)于內(nèi)衣的舒適與“顏值”擁有了更多元的需求,希望將運(yùn)動(dòng)與日常生活場(chǎng)景更好地融合。當(dāng)前以Ubras、焦內(nèi)、內(nèi)外、奶糖派等為代表的新銳運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌,均致力于打造“舒適”、“簡(jiǎn)單”、“時(shí)尚”為主的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品,以期深度滿足消費(fèi)者“舒適悅己”的需求。
資料來(lái)源:中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告(2023-2030年)
觀點(diǎn):從中短期來(lái)看,國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌想要持續(xù)性突圍主要在于時(shí)尚感和性價(jià)比的普及,但由于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣主要還是被視為運(yùn)動(dòng)裝備,所以其舒適性、吸汗性、排濕性和快感效果非常關(guān)鍵,因此長(zhǎng)期來(lái)看,面料改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新仍是關(guān)鍵。