“運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，需要提供保護(hù)、更加舒適。運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣是內(nèi)衣的細(xì)分類別，可穿于公共場(chǎng)所進(jìn)行體育鍛煉、跳舞或其他運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。與普通內(nèi)衣有別的是，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)宗旨是在運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中為消費(fèi)者帶來(lái)舒適及提供保護(hù)。”
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣概述
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）》顯示，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的銷售具有季節(jié)性，一般情況下，冬季運(yùn)動(dòng)人數(shù)減少，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣需求降低。進(jìn)入春季后，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣銷售隨運(yùn)動(dòng)人群增長(zhǎng)而復(fù)蘇。此外，隨著運(yùn)動(dòng)次數(shù)增加，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣耗損增加，消費(fèi)者年均消費(fèi)頻次在2-4次。隨著更多的女性多頻次參與運(yùn)動(dòng)刺激消費(fèi)，我國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
需求端驅(qū)動(dòng)因素
1）女性受教育程度提高，可支配收入&時(shí)間增加
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，近年來(lái)女性受教育程度不斷提高。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2023年《中國(guó)婦女發(fā)展綱要（2011-2023年）》顯示，2023年，中國(guó)高等教育在校生中女研究生人數(shù)為144.8萬(wàn)人，占全部研究生比重的50.6%。與此同時(shí)，男女薪酬差距也呈現(xiàn)逐年縮窄趨勢(shì)，2023年，女性的平均薪酬為8689元/月，與男性的9942元/月相差1253元，這不僅在一定程度上說(shuō)明女性的職場(chǎng)價(jià)值日益得到更多認(rèn)可，更重要的是，收入水平的提高給“她消費(fèi)”增添了更多底氣。
資料來(lái)源：中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）
另外，相比較近十五年的數(shù)據(jù)，女性的個(gè)人自由支配時(shí)間也在增多。與此同時(shí)，女性在鍛煉健身上投入的時(shí)間變得更多，2023年有31.2%的女性用業(yè)余時(shí)間鍛煉，占比高于2022年的22%，占可支配時(shí)間約15%，但滲透率仍較低，存在進(jìn)一步發(fā)展空間。
資料來(lái)源：中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）
2）女性壓力疏解方式變革&健康意識(shí)增強(qiáng)
新時(shí)代的女性承受的壓力并不亞于男性，不僅要求女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，還要承擔(dān)著哺乳和教育下一代的重任，尤其是因追求美麗外表而倍感焦慮是全球女性面臨的共同問(wèn)題。過(guò)去女性依托自我消化或?qū)ν鈨A訴的壓力模式演變成以運(yùn)動(dòng)健身為主的療愈消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，2022年超六成Z世代女性投入到運(yùn)動(dòng)健身大軍中，為了保持健康、提升形象及減肥減脂是她們運(yùn)動(dòng)的主要目的。
資料來(lái)源：中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）
值得一提的是，2021年以來(lái)，中國(guó)首位女航天員進(jìn)入太空、中國(guó)女足亞洲杯奪冠和冬奧賽場(chǎng)上女性運(yùn)動(dòng)員“巾幗不讓須眉”的英姿等，給了更多女性追逐夢(mèng)想的勇氣，“她力量”備受關(guān)注。隨著女子體育的關(guān)注度陡然上升，大有成為主流的趨勢(shì)，這也讓各大國(guó)內(nèi)外品牌爭(zhēng)相搶占女性體育價(jià)值洼地，以谷愛凌為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其商業(yè)合作品牌至少20個(gè)，從LV、Tiffany、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌，到中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、瑞幸、夸克App等中國(guó)品牌，橫跨運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、家電、護(hù)膚等多個(gè)領(lǐng)域，比肩一線娛樂(lè)明星。
供給端驅(qū)動(dòng)因素：健身領(lǐng)域KOL內(nèi)容
影響女性健身知識(shí)與積極性
由于B站、抖音、小紅書等社交內(nèi)容平臺(tái)攫取了用戶的大量時(shí)間，促進(jìn)健身領(lǐng)域KOL對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)。與此同時(shí)，女性更注重人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)，以及彼此之間的互相分享和推薦，這種互動(dòng)反饋也使得KOL的內(nèi)容有更大的傳播和影響力。因此，當(dāng)前健身領(lǐng)域KOL已成為女性獲取健身鍛煉知識(shí)重要渠道與積極性影響路徑之一。
資料來(lái)源：中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）
在健身領(lǐng)域KOL的呼吁下，女性更易產(chǎn)生追隨的想法，更易被種草。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（2022年4月30日），劉畊宏直播間女粉占比74.2%，31-40歲粉絲占比59.4%。由于女性群體健身塑形需求的日益增加，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上“劉畊宏女孩”和“帕梅拉女孩”層出不窮，她們不斷引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)健身的新風(fēng)向。
觀點(diǎn)：女性是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的主要消費(fèi)人群，而運(yùn)動(dòng)又是穿著運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的主要場(chǎng)景，因此無(wú)論從需求端還是供給端來(lái)看，都是在促進(jìn)更多女性多頻次參與運(yùn)動(dòng)刺激消費(fèi)，這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
中外品牌差距逐漸拉大，新銳品牌沖擊，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)被瓜分
過(guò)去國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)幾乎被阿迪、耐克等國(guó)外知名品牌和本土傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾品牌完全霸占。而近年來(lái)，一些國(guó)外知名品牌因“新疆棉”事件后在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不佳，與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌產(chǎn)品力不斷提升，在價(jià)格、創(chuàng)新和品質(zhì)上優(yōu)勢(shì)日漸明顯。數(shù)據(jù)顯示，中外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)差距逐漸拉大，耐克、阿迪達(dá)斯大中華區(qū)營(yíng)收繼續(xù)下滑，安踏等國(guó)產(chǎn)品牌業(yè)績(jī)則繼續(xù)增長(zhǎng)。
此外，在全民健身浪潮狂卷下，市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出眾多以運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣為主的新興品牌，包括Maia Active、粒子狂熱、暴走的蘿莉、焦瑪?shù)取Ｐ屡d內(nèi)衣品牌通過(guò)差異化定位，順應(yīng)消費(fèi)群體需求升級(jí)，“自信”、“隨性”、“獨(dú)立”等品牌關(guān)鍵詞頻頻擊中女性消費(fèi)者內(nèi)心，將品牌形象與女性自我意識(shí)崛起深度綁定，新興品牌的涌現(xiàn)在一定程度上瓜分了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)份額。
主要運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌介紹
| 品牌 | 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣相關(guān)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹 |
| 阿迪 | 與領(lǐng)先的胸部生物力學(xué)研究機(jī)構(gòu)樸茨茅斯大學(xué)密切合作。2022年針對(duì)亞洲女性的身材曲線，設(shè)計(jì)了能夠兼顧普通運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)日常運(yùn)動(dòng)的需求和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)內(nèi)衣助力運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的多款運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。同時(shí)，對(duì)于那些無(wú)法到店的消費(fèi)者，阿迪達(dá)斯推出了“運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣個(gè)性化推薦”線上新功能。 |
| 耐克 | 其運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣就運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度做了很好的區(qū)分，設(shè)計(jì)延續(xù)了一直以來(lái)的品牌風(fēng)格，簡(jiǎn)約而富有動(dòng)感。Nike 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣提供 XS 到 3X 的尺碼，一應(yīng)俱全。 |
| lululemon | 目標(biāo)消費(fèi)群體為新中產(chǎn)，因此其產(chǎn)品定價(jià)較高，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格從200-900元不等，部分款式接近千元，與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌相比，性價(jià)比不算突出。在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方面，Lululemon推出了不少特色鮮明的產(chǎn)品系列，像Free to be和Flow Y這些系列就比較適合瑜伽、散步以及臺(tái)球等輕量運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)了一波輕運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。 |
| 安踏 | 其2023年中高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品采用線雕黑科技，專為亞洲女性身型設(shè)計(jì)。 |
| Particle Fever粒子狂熱 | 是國(guó)內(nèi)第一個(gè)設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)穿著品牌，也是唯一一個(gè)Lane Crawford連卡佛主推的新興消費(fèi)品牌，更是創(chuàng)立僅 6 年就成為國(guó)家隊(duì)服裝指定贊助商的新一代中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。其運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣面料柔軟親膚，在提供了足夠舒適度和支撐度的基礎(chǔ)上，款式也很有設(shè)計(jì)感。讓女性在運(yùn)動(dòng)中可以活力與美貌兼顧。 |
| UnderArmour安德瑪 | 安德瑪是美國(guó)著名的高級(jí)功能運(yùn)動(dòng)品牌，最初的服務(wù)對(duì)象是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，支撐性高且透氣排汗好的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品占絕大多數(shù)。安德瑪?shù)倪\(yùn)動(dòng)內(nèi)衣采用自己的專利Heatgear面料，透氣性好，在24度以上的天氣進(jìn)行運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練也能使身體輕松干燥 。 |
| Lorna Jane | 澳洲比較有名的女性運(yùn)動(dòng)品牌，以色彩鮮艷，設(shè)計(jì)大膽而聞名，美感和功能性兼具，深受陽(yáng)光少女的喜愛。Lorna Jane的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣樣式很多，既有適合瑜伽運(yùn)動(dòng)的背心式內(nèi)衣，又有適合高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的胸罩它的運(yùn)動(dòng)型文胸采用獨(dú)家研發(fā)的LJExcel面料，不但透氣排汗，而且具有良好的拉伸延展性。 |
| Maia Active | 作為專為亞洲女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服品牌，從創(chuàng)立之初始終致力于亞洲女性身體特點(diǎn)的研究。2023年2月重磅推出全新高強(qiáng)防震運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣——風(fēng)洞杯。由MAIA ACTIVE運(yùn)動(dòng)科技研發(fā)實(shí)驗(yàn)室MAIA LAB根據(jù)亞洲女性胸型特點(diǎn)特別研發(fā)，沿用了經(jīng)典的前拉鏈“瞬間穿脫”設(shè)計(jì)和“不插墊BRA”的一體式罩杯。 |
| 暴走的蘿莉 | 在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方面，暴走的蘿莉推出了多個(gè)特色鮮明的系列，產(chǎn)品設(shè)計(jì)普遍新穎時(shí)尚。其中就有復(fù)購(gòu)率較好的無(wú)尺碼系列。但總體來(lái)看，其產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)，相關(guān)的運(yùn)動(dòng)科技面料較少，材質(zhì)多為運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣常見的錦綸與氨綸，因此產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)。 |
資料來(lái)源：中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）
觀點(diǎn)：從國(guó)外品牌的發(fā)展歷程可以看到，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣除了要在保持美觀的同時(shí)，強(qiáng)化與人體的附和度、舒適度等性能，確保運(yùn)動(dòng)時(shí)的安全性，更重要的是為產(chǎn)品附加文化價(jià)值，或許能夠使一件成本極低的產(chǎn)品附加值增加十幾倍甚至幾十倍，更加受到用戶的青睞。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求從功能性
向舒適性、美觀性拓展
如果沒有運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中會(huì)造成乳房的不可逆?zhèn)Γ虼诉\(yùn)動(dòng)內(nèi)衣已經(jīng)成為女子運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的主要品類之一。值得注意的趨勢(shì)是，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求已從功能性向舒適性、美觀性拓展。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的消費(fèi)者中，除了55%的單純運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景外，46%的消費(fèi)者會(huì)在休閑場(chǎng)景穿著運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，其中還有31%的消費(fèi)者表示會(huì)直接穿著運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣出門。可以看出，人們現(xiàn)在越來(lái)越喜歡在運(yùn)動(dòng)以及非運(yùn)動(dòng)時(shí)間穿著專業(yè)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，市場(chǎng)正逐漸形成剛性需求。
資料來(lái)源：中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）
這主要得益于現(xiàn)代女性的生活方式和運(yùn)動(dòng)的界線逐漸融合，運(yùn)動(dòng)時(shí)間和次數(shù)變得零散而高頻。與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的浪潮之下，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣已不單單適用于運(yùn)動(dòng)和健身場(chǎng)景，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者拋棄普通胸罩，轉(zhuǎn)而選擇舒適又百搭的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣作為日常穿搭，在國(guó)內(nèi)一線城市，瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)Bra搭配大碼西裝外套，也已成為都市運(yùn)動(dòng)女性的日常穿搭之一。這兩個(gè)原因共同拓展了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的穿著使用機(jī)會(huì)，因此使得女性在對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的抗震性和功能性要求變高的同時(shí)，也對(duì)于內(nèi)衣的舒適與“顏值”擁有了更多元的需求，希望將運(yùn)動(dòng)與日常生活場(chǎng)景更好地融合。當(dāng)前以Ubras、焦內(nèi)、內(nèi)外、奶糖派等為代表的新銳運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌，均致力于打造“舒適”、“簡(jiǎn)單”、“時(shí)尚”為主的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品，以期深度滿足消費(fèi)者“舒適悅己”的需求。
資料來(lái)源：中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）
觀點(diǎn)：從中短期來(lái)看，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌想要持續(xù)性突圍主要在于時(shí)尚感和性價(jià)比的普及，但由于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣主要還是被視為運(yùn)動(dòng)裝備，所以其舒適性、吸汗性、排濕性和快感效果非常關(guān)鍵，因此長(zhǎng)期來(lái)看，面料改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新仍是關(guān)鍵。
