林姿含

中國十大設(shè)計(jì)師

中國設(shè)計(jì)業(yè)十大杰出青年

16屆亞運(yùn)會(huì)服裝設(shè)計(jì)的特邀評(píng)委

世界500強(qiáng)/上市公司的設(shè)計(jì)顧問

全國服裝產(chǎn)業(yè)集群政府時(shí)尚產(chǎn)業(yè)顧問

官員/明星/企業(yè)家的私人形象顧問

日本津島紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的中同區(qū)面料總顧問

中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)藝術(shù)委員會(huì)的執(zhí)行理事

中國各類選美及設(shè)計(jì)大賽的評(píng)委

世界超級(jí)模特環(huán)球大賽的指定設(shè)計(jì)師

廣東服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的副主席

廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的設(shè)計(jì)顧問

廣東工業(yè)大學(xué)的碩士生導(dǎo)師

全國多所服裝高校的客座教授

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，私人定制和個(gè)性化的服務(wù)越來越成為人們對(duì)生活水平追求的主旋律，而關(guān)于潛力無限的個(gè)性化定制，有人又開辟了一條新道路。

林姿含近來推出的私人定制系列，獨(dú)到地著眼于正式的商務(wù)服裝上，針對(duì)私人形象將經(jīng)典傳統(tǒng)的西裝設(shè)計(jì)改良后，加以融合時(shí)尚和流行的元素，還別出心裁地添加了部分中國文化的成分。

“關(guān)于私人定制市面上很多機(jī)構(gòu)在做，大多都是禮服類的服裝，而且可穿著的機(jī)會(huì)非常少。但現(xiàn)代人大部分時(shí)間都處于工作的狀態(tài)，時(shí)尚商務(wù)裝的話更適用于多種場(chǎng)合。”

憑著對(duì)市場(chǎng)的考量和成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，林姿含敏銳地搜尋和發(fā)掘著市場(chǎng)需求和商機(jī)，再結(jié)合設(shè)計(jì)眼光進(jìn)行創(chuàng)作....

從小就對(duì)服裝和裁剪格外感興趣的林姿含，早在在十一二歲時(shí)就已經(jīng)能拿著布料踩著縫紉機(jī)“折騰”出成衣來了，愛美的女孩憑著對(duì)服裝敏感的理解和天賦親手給自己制造了件件新衣，服裝的整體造型和款式設(shè)計(jì)都被小小的她捕捉在眼里。

之后她進(jìn)入專業(yè)科班學(xué)習(xí)，從小時(shí)候的直覺到學(xué)習(xí)中獲得的深刻認(rèn)識(shí)，從敏銳的天賦到濃厚的興趣，都讓她更加堅(jiān)定地選擇了服裝設(shè)計(jì)的道路，很快地確定了未來要走的方向。

從時(shí)尚國度法國學(xué)習(xí)兩年回國后，她相繼在廣州幾家大型企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)師，也服務(wù)了一些品牌公司，幾年下來在個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)和眼光上都有了足夠完備成熟的儲(chǔ)備后，便投入了創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。

一路走來，林姿含已經(jīng)專注設(shè)計(jì)顧問16年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同服務(wù)了300多個(gè)中大型的服裝品牌，創(chuàng)造了超1000億產(chǎn)值，作品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、澳洲、日本、韓國以及中國各大城市。

創(chuàng)立的珈鈺公司被行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為中國最大的服裝設(shè)計(jì)顧問公司；唯一通過“AAAA”資質(zhì)官方認(rèn)證的設(shè)計(jì)服務(wù)外包機(jī)構(gòu)，“廣東服裝產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育服務(wù)平臺(tái)”和“中國服裝設(shè)計(jì)行業(yè)最佳領(lǐng)軍企業(yè)”。從個(gè)人資料上就可以看到她個(gè)人的頭銜更是熠熠閃光。

讓我們一起來通過訪談實(shí)錄更多地領(lǐng)略這位杰出企業(yè)家在設(shè)計(jì)事業(yè)上的先進(jìn)主張和獨(dú)到眼光。

易悅：成立珈鈺的初衷是什么，為什么要?jiǎng)?chuàng)辦這樣一家設(shè)計(jì)顧問公司，而不是做設(shè)計(jì)品牌呢？

林姿含：我當(dāng)時(shí)是出于兩方面的考慮。第一是如果我做一個(gè)自己的品牌，從商業(yè)角度的話也許會(huì)賺取更多的利潤，但我卻只能做一種風(fēng)格的設(shè)計(jì)，做設(shè)計(jì)顧問的話可以同時(shí)服務(wù)多家企業(yè)，不同企業(yè)的風(fēng)格定位不一樣，我們就可以站到更高處去縱觀行業(yè)的趨勢(shì)和行情，個(gè)人視野和高度都會(huì)更加開闊。

第二點(diǎn)是我們2002年在創(chuàng)立公司時(shí)，中國的整個(gè)服裝行業(yè)正在經(jīng)歷巨大的變化，很多批發(fā)企業(yè)和工廠轉(zhuǎn)型做品牌，但是很多企業(yè)家不知道轉(zhuǎn)型后產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)開發(fā)等具體要如何下手，很多人都在非常困惑的摸索狀態(tài)。

創(chuàng)立公司的初衷，除了出于個(gè)人定位，另外就是出于對(duì)行業(yè)的考慮，希望能夠幫助到更多的企業(yè)成長。十多年下來后我們也確實(shí)穩(wěn)定地按著預(yù)想發(fā)展起來，我覺得只要清楚自己要什么，清晰遠(yuǎn)方在哪里，心態(tài)就會(huì)非常堅(jiān)定，期間我們也碰到許多行業(yè)變數(shù)和困難，但一直都堅(jiān)持自己的定位和初衷，專注在規(guī)劃好的道路上。

易悅：珈鈺的真正爆發(fā)式成長是什么時(shí)候？

林姿含：在公司剛創(chuàng)立起步的時(shí)候，市場(chǎng)還不夠成熟，很多企業(yè)的老板關(guān)于品牌運(yùn)營的意識(shí)不夠，對(duì)品牌外包也缺乏認(rèn)識(shí)，和一家企業(yè)交流得談上一天半天，最后都不一定被接受，這樣的狀況持續(xù)了兩年多。

但我們?cè)鷮?shí)地做好做成功每個(gè)案例，也獲得了行業(yè)里實(shí)實(shí)在在的口碑宣傳，到了05年客戶開始應(yīng)接不暇，之后我們?cè)僖矝]有主動(dòng)往外打過一個(gè)合作電話，基本都是找上門的了。也要?dú)w因于后來大家的品牌意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)設(shè)計(jì)外包這件事有了更清晰的了解。

易悅：看過您之前的一些采訪資料，您主張以市場(chǎng)為導(dǎo)向的服裝設(shè)計(jì)，您是如何把商業(yè)和藝術(shù)完美融合在一起的，若是藝術(shù)理念與商業(yè)理念起了沖突您是如何應(yīng)對(duì)的呢？

林姿含：是的，我覺得設(shè)計(jì)師在實(shí)踐C2D時(shí)要注重其中反向定制的含義，在中國其實(shí)我們暫時(shí)還做不到引導(dǎo)潮流，要做的是摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，提供給市場(chǎng)和客戶需要的作品，我能夠走到今天，跟我這么多年堅(jiān)持的設(shè)計(jì)理念有很大關(guān)系，一定要跟著市場(chǎng)走，讓設(shè)計(jì)市場(chǎng)化。

很多人會(huì)問跟著市場(chǎng)走會(huì)不會(huì)缺少個(gè)性，我們是處在市場(chǎng)這個(gè)大范疇下做設(shè)計(jì)的，服裝設(shè)計(jì)本身就是藝術(shù)和技術(shù)的綜合，將個(gè)性化發(fā)揮和市場(chǎng)融合起來，將藝術(shù)和市場(chǎng)融合，先有大我再有小我，這才是我們作為設(shè)計(jì)師的專業(yè)價(jià)值。融合企業(yè)需求和市場(chǎng)大勢(shì)進(jìn)行的創(chuàng)作才能走得長遠(yuǎn)，孤芳自賞的道路是很難走得久的。

易悅：您覺得現(xiàn)在中國設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？未來又是什么樣子的？

林姿含：最近三五年設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)介入生產(chǎn)版塊這個(gè)發(fā)展方向值得注目，企業(yè)將會(huì)非常需要這樣的服務(wù)。把設(shè)計(jì)公司定位在有設(shè)計(jì)含量的供應(yīng)商的角色上，這種模式別的國家50多年前甚至更早就已經(jīng)在做了，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)公司都在跟工廠和面料商進(jìn)行合作，我覺得這是未來的一個(gè)趨勢(shì)。

而對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，獨(dú)立設(shè)計(jì)師應(yīng)該是未來的發(fā)展方向，設(shè)計(jì)師將不再隸屬于特定的公司，沒有員工只有合伙人的概念，他們可以專注在自己的長板上，將某種擅長的風(fēng)格做深做透，不用過多花費(fèi)精力在修補(bǔ)經(jīng)營管理等商務(wù)方面的短板上，從而專心做自己的設(shè)計(jì)。

易悅：那您對(duì)自己的職業(yè)生涯又是如何規(guī)劃的？

林姿含：我從事了十多年的設(shè)計(jì)顧問，也服務(wù)過幾百家的企業(yè)，見證著行業(yè)產(chǎn)業(yè)的種種發(fā)展和衰落，我希望在未來往培訓(xùn)教育的方向走，把這么多年吸收累積的的經(jīng)驗(yàn)通過課程分享出去，傳承下去。之后我還會(huì)推出一個(gè)多品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略，以設(shè)計(jì)技術(shù)入股的方式加入到優(yōu)秀的企業(yè)運(yùn)作中，為他們提供我的團(tuán)隊(duì)和資源，幫助企業(yè)成長。

易悅：您更偏向于哪一種身份角色，您是如何在設(shè)計(jì)師和公司運(yùn)營者身份之間自如轉(zhuǎn)換的？

林姿含：我現(xiàn)在的身份是多元化的，即是個(gè)設(shè)計(jì)師，公司的經(jīng)營者，形象顧問，也是個(gè)講師。在企業(yè)家和設(shè)計(jì)師兩個(gè)角色的轉(zhuǎn)換上我的感受非常的深刻，公司剛起步的時(shí)候我還是個(gè)純粹的設(shè)計(jì)師，很多事情是憑著感性思維來看待，要成為合格的企業(yè)家必須有很強(qiáng)的理性思維。

在這個(gè)從感性到理想思維的轉(zhuǎn)換過程中，一開始是非常痛苦的，我必須在短時(shí)間內(nèi)去學(xué)習(xí)大量的經(jīng)營學(xué)，管理學(xué)和營銷學(xué)課程，學(xué)習(xí)品牌的推廣和運(yùn)營，至今我每年的學(xué)費(fèi)都會(huì)花上幾十萬。熬過來到最后其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)做設(shè)計(jì)還是比管理難度大多了，企業(yè)管理也不是想象中這么復(fù)雜。

易悅：您平常的著裝風(fēng)格是如何的，希望表達(dá)一種什么樣的個(gè)人形象？

林姿含：我自己的穿衣風(fēng)格是很多元化的，既可以優(yōu)雅浪漫也可以正式隆重。

郭沫若有句話講的很好，‘服裝是文化的表征，衣裳是思想的形象’，我很看重根據(jù)場(chǎng)合搭配自己的衣服，面向客戶選擇服飾風(fēng)格，以此來展現(xiàn)相應(yīng)的內(nèi)涵和內(nèi)在。

拋開場(chǎng)合來說的話，我最喜歡的風(fēng)格是時(shí)尚與帥氣結(jié)合的中性風(fēng)。