雖然比Jacquemus晚兩年創立，Ami銷售額卻在2019年就已達到3500萬歐元，趕超前者
在行業迭代的浪潮中，一批新的奢侈品牌主力軍正在涌現。
據時尚商業快訊，過去三年，除了法國設計師品牌Jacquemus，誕生于巴黎的時裝品牌Ami收入也呈指數級增長，已從2019年的3500萬歐元增至2022年的2.3億歐元，且一直保持盈利，目標是今年收入達到3億歐元,引發行業的廣泛關注。
Ami的品牌名字在法語里意為“朋友”，由設計師Alexandre Mattiussi于2011年創立，主打極簡風格的男裝產品，推出的首個系列就被紐約奢侈品百貨Barneys選中，后于2018年推出女裝，并逐漸衍生出皮具和配飾品類。資料顯示，Alexandre Mattiussi畢業于巴黎Duperré應用藝術學院，曾在 Dior Homme、Marc Jacobs和Givenchy負責過男裝設計。Alexandre Mattiussi強調，他創立Ami的目的并不是為了對標此前效力過的品牌，而是想為自己的朋友設計服裝。2013年，他憑借Ami的成功推出獲得法國ANDAM時尚大獎。
令人意外的是，Ami雖然比Jacquemus晚兩年創立，銷售額卻在2019年就已趕超Jacquemus的2300萬歐元至2500萬歐元。有分析指出，Ami之所以能用十年時間從一個小眾男裝品成長為頗具規模的全球化品牌，與其從創立開始就堅定走商業化路線有關。事實上，Alexandre Mattiussi在2002年曾嘗試推出過個人品牌，卻以失敗告終。直到在Marc Jacobs任職期間，與品牌當時的CEO、LVMH現任零售部門副總裁Bertrand Stalla Bourdillon會面后，他才意識到擁有投資和好的團隊是一個品牌能否成功的前提。受到職業經理人啟發的Alexandre Mattiussi在設計Ami首個系列時選擇了簡單經典的廓形和風格，根據市場行情進行合理定價，且制定了每季銷售額至少增長50%的目標。
得益于此，Ami創立第二年便獲得法國國家投資銀行Bpifance旗下時尚基金Mode et France的外部投資。除了可觀的資金和銷售渠道，該基金還為品牌推薦了法國時尚品牌the Kooples聯合創始人Nicolas Santi-Weil作為首席執行官。
圖為Ami首席執行官Nicolas Santi-Weil與創意總監Alexandre Mattiussi
Nicolas Santi-Weil在時尚商業方面有著極強的意識和靈敏嗅覺，職業生涯起源于法國定制襯衫生產商Liste Rouge，除了擔任過The Kooples的聯合創始人，還是英國風頭基金Felix Capital的投資人。
在Nicolas Santi-Weil的領導下，Ami迅速找到清晰的發展路徑，即謹慎線下擴張，投資線上業務，布局中國市場。與此同時，Ami在營銷宣傳上不斷強化“桃心A”Logo，并在內容上凸顯品牌主打的“藝術、好友和家族”概念，深化品牌與消費者的情感聯結。2016年，創立5年的Ami果斷把目光投向中國市場，在香港開設品牌全球第三家海外門店，并于2018年11月入駐北京三里屯。2019年10月，Ami還在上海舉辦亞洲首秀。自那時起，印有“桃心A”的T恤和衛衣還出現在多位中國明星的街拍中，成功引起中國消費者的關注。Ami在中國市場持續擴張，2020年第一季度，Ami在上海成立公司，直接管理品牌在中國市場的運營，并于7月上線品牌官方微信公眾號，8月起先后入駐天貓京東，同時還通過Farfetch等線上渠道在中國市場銷售。2020年9月，Ami在上海開設中國第三家門店，隨后陸續登陸杭州、南京和重慶等新興消費市場。2021年10月，Ami還入駐新開業的上海前灘太古里，并于同年底在三亞開設免稅店。隨著Ami產品不斷得到市場和消費者的積極反饋，2021年紅杉中國基金選擇Ami作為首個國際并購項目目標，成為控股股東。為有效地確保Ami品牌進化的連續性，紅杉中國保留了品牌管理團隊，Alexandre Mattiussi仍以總裁兼創意總監的身份領導Ami，Nicolas Santi-Weil也繼續負責商務范疇的所有工作。紅杉中國則把重心放在推進Ami的國際發展進程，通過加快部署零售網絡，促進整體戰略發展，讓品牌在全球均衡發展。Nicolas Santi-Weil曾表示，品牌尋找合作伙伴的目的在于推動業務提升至更高水平，前提是要尊重品牌創意DNA和創業精神。目前Ami在中國的門店數量已增至17家門店，最新一家門店將在廣州天環廣場開業，天貓和京東兩大電商平臺的官方旗艦店粉絲總數接近200萬。Nicolas Santi-Weil直言，中國已成為該品牌在全球范圍內表現最好的市場。為更好地了解中國消費者，Alexandre Mattiussi于6月底到訪中國市場，作為GQCreative創意先鋒獎獲得者出席由《智族GQ》主辦的2023年智族GQCreative靈感派對，并前往蘇州體驗感受“蘇繡”等東方傳統文化。在加速中國市場的同時，Ami也在繼續擴大國際業務規模，于去年10月在韓國首爾開設全新旗艦店，并舉辦自創立以來第二場在巴黎以外地方發布的時裝秀。該品牌在法國、英國和日本也設有門店，并在全球120多個國家設有700個銷售點，是2019年的兩倍。Nicolas Santi-Weil透露，品牌有80%的收入來自國際市場，線上業務占比已超過50%。去年3月，Ami與初創公司Faume合作開發自己的二手平臺，正式涉足二手奢侈品業務，以響應消費者對可持續時尚的關注與追求。仔細觀察不難發現，Ami在持續輸出優質產品和創意的時候，商業化布局也持續走在行業前端，時尚行業“創意”與“商業”無法兩全的魔咒似乎正在被擊破。
在扎實的商業表現和創意基礎上，Ami正全速向綜合性的商業化時裝品牌邁進。
文章來源：LADYMAX
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