從草根開始創業，像這樣的坎，李娜遇到過不少。但這位外表柔性的山東女子從不掩飾自己的進取心。她在“誠信”和“細節”信條指引下，去年剛剛成立的禎順童裝，已經受到全國各大著名服裝品牌的青睞，許多企業都伸出了合作創業的橄欖枝。

起步

做外貿賺到第一桶金

在掙錢和時間面前，李娜覺得，后者更寶貴。這也是為什么這位連中午吃盒飯都在兼顧工作的總經理，會專門留出每天早上的時間，和孩子吃一頓豐盛的早餐。“孩子的成長只有一次，錯過就錯過了。”李娜說。

時間如同雙刃劍，在助推了一批創業者成功的同時，也讓他們感受到了挑戰。李娜深知時間的威力，為了和時代并進，她曾經歷三次重大選擇。

第一次選擇是在2008年，那年，李娜28歲。“我每天都在問自己，未來要做什么。”李娜是在青島大學學的國際商貿管理，畢業后卻一直從事會計工作，那時，李娜已經在一家大型企業干得漸入佳境。她的性格里帶著不甘平庸的態度，總想著“趁年輕沖一沖”。滾滾時代浪潮，最終讓她下定決心。

當時，創業的大環境雖然并不好，但是李娜性格就是如此，認準了就要去做。于是李娜離開了安穩的企業，和合作伙伴也就是她后來的丈夫張鎮共同創辦了一家經營女裝產品的貿易公司，代理了美國一家擁有70多年歷史的服裝品牌在山東的業務，“做好產品讓消費者喜歡”成為他們最初的愿景。

“這是一個只要勤奮努力，就能掙到錢的時代。”李娜將她的第一桶金歸功于時代。憑借對市場異常敏捷的嗅覺，還不到3個月的時間，李娜就在青島開了8家店，入駐了麥凱樂、佳世客、麗達等島城重要商圈。

講述

停車場“蹲守”等老總

“那時候真是初生牛犢不怕虎，敢做敢想敢拼。”李娜笑著告訴記者，現在她還經常回憶起剛創業那會的一些故事。李娜告訴記者，當她剛談下美國一家知名品牌的山東代理權后非常興奮，但是要入駐青島的商圈可以說是從零開始。

李娜并沒有退縮，也沒有避難就易，相反她選擇了入駐難度最大的麥凱樂作為第一家店。李娜告訴記者，一次機緣巧合，她知道了麥凱樂當時負責人的車牌號和商場停車位，于是她做出了一個大膽的決定——“停車場外交”。

“當時想的就是把自己的想法能親自跟這名老總介紹一下，毛遂自薦，我對自己有信心，我相信自己能干好這個店。”李娜說，對于初次創業的她來說，自己是幸運的，她只用了一天的時間就等到了這位老總。在經過一番自我介紹后，這名老總并沒有將李娜打發走。

“這位老總很善良，他知道要給年輕人一個機會，他叫著我到商場里坐下交流了一下。”李娜說，她利用短短的10分鐘時間將自己的想法、代理的品牌、廠家對她的扶持政策都介紹了一遍。

在聽完介紹后，這名老總將李娜帶到了商場招商部。李娜經過審核后，順利在麥凱樂開起了第一家服裝店。

經歷

被騙后決心誠信做品牌

是否建自己的品牌、實現自我制造，是很多貿易公司早晚將面臨的十字路口，對李娜來說同樣如此。

促使李娜第二次下定決心的，是來自廠家的一次毀滅性打擊。“當時我們山東市場在我的運作下一直是盈利的。”李娜告訴記者，但是她代理的品牌在中國因為金融危機的影響卻一直虧本。

“我記得很清楚，那天我就在公司的工廠進貨，突然接到了110的電話。”李娜說，電話那頭的警察表示，有人告她私自吞占公司的貨物，“廠家已經決定退出中國市場，解除了合同，并派人直接去我的專柜接手管理，要給我關店。”

李娜說，自己踏踏實實做生意，沒想到卻被人惡人先告狀。想起自己坐著公交車運送裝修材料，通宵備貨裝修專柜，自己把全部家當都投了進去，結果卻是這種結局。像這樣的坎，李娜經歷了不少。

無論你覺得自己多么的了不起，也永遠有人比你更強；無論你覺得自己多么的不幸，永遠有人比你更加不幸。

李娜退出青島市內各大商圈后來到了即墨外貿服裝城。“我們在外貿城轉了一圈，看中了最好位置的一塊攤位，正好那個房東不想做了，于是我們就租了下來，后來我們才知道，自己的房租是其他攤位的兩倍。”李娜說，她的店在外貿城很出名，是出了名的雙高，一是房租高，一是賣價高。

“那時別家店走批發可能一件衣服也就是20塊錢，但是我的衣服要60塊錢，是他們的3倍。”李娜告訴記者，從選貨開始都是她親力親為，選最新潮的款式，最好的廠家，最好的面料，當時批發是不給殘次品退貨的，但是他們家給退。

李娜說，她的店還做出了許多創新。首先，外貿城那時的店鋪都沒有布展，用李娜的話說衣服放得滿地都是，很亂。另外一個是只做批發不做零售。

“可能是我做商場專柜的原因，我不喜歡店里亂七八糟的，我要把自己的衣服展示出來，于是我們搞裝修，這在當時是沒有的。”李娜說，做完這一切，外貿店也順利開業了。

理想很豐滿，現實卻很骨感。開業一個周，都沒有一筆生意，李娜和丈夫有點動搖。是不是定價太高了？要不要降價？這些問題接踵而至，但是李娜力排眾議決定將自己的特色進行下去，很快，李娜就堅持到了第一個客戶，隨后，客戶越來越多，生意越做越大。

提升

自主品牌走上大舞臺

第三次選擇是在去年，中紡城和即墨商貿城管委為創業者提供了優厚的創業條件，再加上二胎政策放開，李娜和丈夫關掉了自己的外貿老店，全身心地投入到打造童裝品牌的創業路上。

李娜說，創業之前他們就給自己找準了定位，要做自己喜歡的連衣裙，李娜重新創立了一個新公司，取名叫愛西亞服飾科技有限公司，專做兒童連衣裙。她從版樣到制作都是精益求精，把每件童裝當成藝術品完成。

“即墨商貿城管委對我們這些創業企業關懷有加，今年3月份，管委組織我們去上海參展。”李娜說，在上海的展臺上，自己制作的40多款連衣裙引起了參觀廠家的注意，森馬、紅豆等國內知名品牌的代表都對他們的連衣裙提出了合作意向。更讓李娜想不到的是，我國最著名的服裝品牌之一愛登堡也向他們伸出了橄欖枝，不僅免費給了授權讓他們做愛登堡童裝連衣裙的全產業鏈，還給他們裝修門店，展示自己的產品。

成功不是平白無故而來的，李娜深知，自己能有今天靠的就是誠信二字。

在李娜做生意過程中一直堅持的原則就是不欠賬，說是今天給工廠打尾款，再忙再多的事，她也不會拖過午夜12點再轉賬。另外，答應了客戶要交貨，她就會想方設法保證。

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記者：請用幾個關鍵詞概述一下您的創業經歷？

李娜：誠信和細節。

記者：您最想對消費者說的一句話是什么？

李娜：放心購買即墨童裝，不會讓你失望。

記者：您對即墨童裝產業有什么期待？

李娜：孵化出更多全國知名童裝品牌。