隨著Z世代群體陸續走入高校、社會，他們在維系朋友圈、社交圈等社會關系等方面的需求明顯增加，禮物消費這項支出開始有明顯上升。其中，節日期間的消費支出尤為明顯，注重儀式感，注重人際關系的同時追求悅己，是Z世代群體的重要特點。

THE BOX 朝外 | 年輕力中心

根據市場調研在線網數據顯示，未來，中國禮品行業的市場規模可能會達到 3000 億元以上，將繼續保持增長勢頭。根據天貓奢品過去三年的消費者數據，Gen Z 成為了禮贈消費增速最快、滲透率最高的群體，2022 年，95 后禮贈消費人群的總量首次高于 85 后；18~29 歲的男性消費者，是禮贈的核心潛力人群，消費增速遠高于女性。

但是，面對像“618”、“雙 11”這樣的購物節，通過與Z世代代表 —— 林姝彤shutong、陳漣漪 Ripple、Mike（曲奇）以及 Peiyao 的對話得知，他們均表示不會受節假日等營銷節點的影響而產生明顯的購物行為。

林姝彤 shutong：畢業于英國圣馬丁學校建筑設計專業，A-LIST UPCYCLING LAB 主理人/可持續設計師/可持續生活方式倡導者

林姝彤 shutong 認為，將時間和精力用在計算日漸復雜的滿減上毫無意義，在目前已經開放的環境之下，她表示會將更多預算用在旅行上。

Peiyao 也表示自己從來沒有參與過購物節，覺得沒有必要因為“購物節”而去買很多不需要的東西。

面對購物節，陳漣漪 Ripple 也表示并不會過度關注，所以這并不會影響到她的消費行為，最多只是會在這個節點購買剛需的生活用品。

Mike（曲奇）也有與陳漣漪 Ripple 相同的看法，談到自己的消費是否會受到節假日等營銷節點的影響，他覺得主要取決于要購買的品類，“在這些節日我更多會購買一些家用生活方式類產品，像服裝等品類的話并不一定會在節日購買。”

可以看出，Z 世代的確因為維系社會關系、人情關系以及親情、友情愛情等“人情”場景產生平日或是節日的贈禮而消費，但卻不會因在節日、購物節等營銷味濃厚的場景下盲目消費，理性的購買自己所實際需要的東西是如今年輕人的主流消費觀。

隨著 Z 世代對可持續的認知不斷加深，如今已經在年輕群體中成為了一種獨立態度和生活方式，隨之而來的便是對可持續消費更高質量的需求。其中，年輕人群對可持續材料和轉售平臺的興趣便呈現著顯著增長。

林姝彤 shutong、陳漣漪 Ripple、Mike（曲奇）以及Peiyao 都堅定表示會為可持續買單，但林姝彤shutong認為，如果產品的功能本身空有“可持續”的概念卻并不實用，她則會拒絕消費。Peiyao也說，即使自己是一位穿搭博主，但在生活中卻是一個很少購物的人，她認為購買的產品要精簡實用，好穿和耐用程度是最重要的。

陳漣漪 Ripple 對可持續的看法則更加多層次，她覺得為可持續買單可以分為兩個方面 —— 一是要在心靈上給予自己積極暗示、去不斷的學習，實現自身的“可持續”；其次，在物質上，她更多地會考慮產品的實用性和功能性，這都是“可持續”消費的一部分。

對于可持續材料是否會成為主導消費的因素，四位Z世代代表均認為雖然目前沒有形成這樣的消費觀念，但在不久的將來，隨著技術的發展、成本的下降、環保意識的進一步普及，大眾會對可持續材料有更加深刻的認識和接受度。

在可持續時尚發展過程中，轉售經濟這一由來已久的商業模式也在成為愈發重要的一環。隨著可持續創意不斷站上時尚舞臺中央，消費者對于可持續消費需求與用戶體驗層面的升級，轉售正在被越來越多時尚奢侈品牌玩出新花樣，并且吸引著在奢侈品消費中占比逐漸增強的 Z 世代人群。從前幾年就將閑置交易玩到風生水起的街頭潮牌及潮流設計師，到大受年輕人喜愛的老牌時裝屋 Balenciaga、Valentino、Gucci 等不斷推出線上線下轉售空間創意玩法，再到最近 DVF 新發布的轉售項目“ReWrap”，透過大牌們的轉售模式，可以窺見創意品牌營銷及消費體驗為傳統轉售行業吸引了更多 Gen Z 消費者目光。

如今的消費者，尤其是 Gen Z 年輕一代進行時尚消費時，更加注重品牌所反映的價值觀。因此，在轉售經濟浪潮中，品牌不僅可以切實踐行時尚可持續，更能夠與年輕消費者產生深層次情感聯結。比如，Valentino 的轉售項目就秉承著品牌“環保自覺”的理念，通過與創意群體、消費者與零售渠道的多方聯合，打造可持續實踐創意社區，讓品牌價值與歷史、可持續價值觀更加直接可觀、可感、可觸及。

2023 上半年，隨著旅游出行的恢復，那些更注重生活方式打造的戶外服飾品牌、更注重功能性的風格成為了年輕人追逐的潮流重點，許多奢侈品也相繼選擇在三亞、青島、廈門等中國沿海旅游城市頻頻開店。除了稀缺，巨頭的選擇背后映射著消費趨勢與社交潮流的演變——功能性品類在迅速占領中國時尚消費市場。

泰國風情

此外，在上半年的幾個假期節點，全國各地，甚至是海外旅游都呈現了強勁恢復，不論是國內火熱的“淄博燒烤”，還是泰國旅游熱，都掀起過現象級的話題風潮。林姝彤 shutong 和 Peiyao 都展現出了對旅游和戶外活動的極大熱情，她們與我們分享道，自己今年主要會將錢用在旅行上。諸如此類背景下，功能性時尚自然便呈現出了異軍突起的趨勢，以及持續增長的消費勢頭。

如 lululemon、始祖鳥、Patagonia 等注重瑜伽、戶外運動、徒步、登山等特定場景的功能性服裝及生活方式品牌，在上半年便受到消費者肉眼可見的追捧；MiuMiu 、 Louis Vuitton 、 Burberry 等奢侈品牌的 2023 春夏系列中，也有著極其務實的功能性設計，其中，Miu Miu 不僅從網球運動中汲取靈感，推出更加舒適的系列，還將“口袋”這個功能性的元素納入設計，對他們來說，包括口袋是解放女性雙手從而促進她們的活動的一種解決方案。 

始祖鳥山地課堂組織的「那部措松徒步」

對于 Peiyao 來說，她認為服裝的功能性比外觀更加重要，并希望未來兩者結合的產品能越來越多，“品牌應該把心思放在面料設計上，不是一味想讓消費者買單而做一件‘能穿‘的衣服而已”。

顯然，2023 年，務實精神在逐漸回歸，大家更加注重面對豐富場景的相應著裝，并且更加注重舒適度和專業度，關注個體自身的感受。

極致的風格代表的是極致的態度，從 2022 年開始，我們見證了一陣又一陣的多元潮流風格出現，“CORE 時尚”一度成為潮流關鍵詞，不論是 Barbiecore、Blokecore、Balletcore 還是 Gorpcore，都掀起了一波又一波的潮流消費熱潮，而他們正是極致風格的典型代表。

2023 上半年，從女團 NewJeans、XG 在年輕群體中的火熱，以及戶外時尚、騎行時尚、Cleanfit、Gorpcore 等在社交媒體上掀起的時尚潮流，我們可以看到，Y2K、機能風、原宿風、超輕戶外等風格，不斷被年輕消費群體追捧著。這種對風格的極致追求，也反映出年輕人們的消費習慣在發生著變化，大家更傾向于購買能夠凸顯自我風格和個性的多元時尚單品。

林姝彤 shutong 和 Mike（曲奇）以自身為參照，認為如今年輕人的消費趨勢更趨向于追求個性的表達，會通過購買自己價值觀認可及生活方式契合的產品來體現自己的品味和風格。因此，如今我們可以在年輕群體中越來越多的看到豐富又多元的穿搭風格，不論是漢服、JK 制服，還是亞文化、洛麗塔，這些細分風格的時尚風格在當今有著極大的市場潛力。

在當下的經濟大環境下， Z 世代群體也成為理性消費群體中的一員，追求更加安全、或者兩全的選擇——Z 世代他們追求性價比高的產品和服務，在消費上更加謹慎和聰明；而多平臺、多銷售渠道，則恰恰為年輕群體提供了更多的搜索路徑、及背后更全面的質價比考量空間。

Mike（曲奇）告訴我們，他在購買價格偏高的產品時，需要權衡才能決定是否購買。Peiyao 也坦誠道，自己時常會有一眼就喜歡上一件東西的情況，但購買前還是會理智考慮到底是否真的需要，也會考慮是否有比這個產品更好、更實用的選擇。

曼谷新視覺購物廣場

因此，Z 世代在消費額決策上確實在變得越來越理性，也越來越追求高性價比和更劃算的消費，而市場也應在產品的價格競爭、渠道競爭中進行更多投入，才能夠抓住年輕消費者的心智。

七月盛夏已經到來，收獲的季節也近在眼前。

進入 2023 下半場，縱有無數嚴峻挑戰，但通過 Z 世代消費特征和趨勢的梳理分析，以及深度觀察，及時跟進或顯著或微妙的轉變，才是應對挑戰、走進全新篇章的理性心態。

來源：WWD國際時尚特訊