“問計(jì)沙溪

今年3月，2023年度沙溪服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇、2023沙溪服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推介會(huì)接連召開，有關(guān)方面通過走訪時(shí)尚機(jī)構(gòu)、舉辦主題論壇、現(xiàn)場(chǎng)展示走秀、對(duì)接服裝商圈、開展市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)，將沙溪服裝帶到全國(guó)各地，并從中了解服裝產(chǎn)業(yè)未來走勢(shì)，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)商會(huì)，召開時(shí)尚服裝座談會(huì)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，介紹服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和扶持政策，聽取他們的意見和建議，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目和業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)然，此行也引發(fā)諸多對(duì)沙溪服裝行業(yè)“痛點(diǎn)”的思考。

當(dāng)前，沙溪正在打造“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還需奮發(fā)而為、以變促新：強(qiáng)化自身平臺(tái)建設(shè)、在針織領(lǐng)域持續(xù)突破掌握話語(yǔ)權(quán)、提升區(qū)域品牌形象……沙溪如何從舊有的發(fā)展模式中轉(zhuǎn)身，我們拭目以待。

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加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)
打破產(chǎn)業(yè)“小而散”局面?

沙溪在公共服務(wù)平臺(tái)搭建、產(chǎn)業(yè)鏈條供應(yīng)平臺(tái)搭建、電子產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的支撐作用方面存在不足

今年初，中山首次提出打造新時(shí)代“十大艦隊(duì)”，其中包括現(xiàn)代時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。今年中山兩會(huì)期間，中山市人大代表、沙溪鎮(zhèn)黨委書記徐成彬提出，以打造中國(guó)針織服裝之都大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化、品牌化升級(jí)，形成“沙溪設(shè)計(jì)”“沙溪品牌”“沙溪產(chǎn)品”的高端供給新格局。

立足當(dāng)下，以“現(xiàn)代時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群艦隊(duì)”領(lǐng)航制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。沙溪服裝產(chǎn)業(yè)的制造基礎(chǔ)雄厚，家當(dāng)厚實(shí)，但還需要一個(gè)高端服裝展示的平臺(tái)與窗口，真正把服裝產(chǎn)業(yè)推向高端化、時(shí)尚化、國(guó)際化。

沙溪服裝產(chǎn)業(yè)以通偉、元一、霞湖世家、金鼎、紳維紀(jì)為代表，已經(jīng)形成了高端服裝產(chǎn)業(yè)矩陣，在推動(dòng)服裝企業(yè)的數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型支撐下取得了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不過，沙溪在公共服務(wù)平臺(tái)搭建、產(chǎn)業(yè)鏈條供應(yīng)平臺(tái)搭建以及電子產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的支撐作用仍存在不足，致使服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展步伐減慢。

截至2023年，沙溪服裝規(guī)上企業(yè)僅82家，而服裝企業(yè)總數(shù)達(dá)4000多家，規(guī)上工業(yè)企業(yè)占比僅2%。代工制造領(lǐng)域企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍中的主流，其中還包括數(shù)量龐大的服裝個(gè)體加工戶。

隨著城市更新、建設(shè)、發(fā)展的腳步加快，大批小微企業(yè)沒有了生存的土壤，加上規(guī)劃建設(shè)缺失與滯后，眾多小微服裝企業(yè)只能租用廠房甚至民房，混雜在居民區(qū)中，帶來安全隱患和環(huán)保問題。

南都在深調(diào)研走訪中經(jīng)常聽到許多中小微企業(yè)訴苦。有企業(yè)直言，“我們想增資擴(kuò)充廠房，太大面積一是用不起來，二是貸款壓力大，我們很希望有中小企業(yè)的工業(yè)園?！倍傲撕芏嗄?，至今依舊不知身在何處，為什么就不能為中小微企業(yè)量身定做適合實(shí)際需求的園區(qū)？

此外，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，對(duì)實(shí)體線下銷售的沖擊，不少商戶轉(zhuǎn)為線上銷售。沙溪在2020年就提出要對(duì)龍瑞國(guó)際服裝城、富元服飾世貿(mào)中心、云漢輕紡城進(jìn)行升級(jí)改造，重點(diǎn)打造直播基地、服裝供應(yīng)鏈平臺(tái)、電商人才孵化基地等項(xiàng)目。

不過，南都記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前富元服飾世貿(mào)中心大門緊閉，商戶已經(jīng)全部搬離，里面正在進(jìn)行裝修。在電商方面，除了龍頭企業(yè)自主建設(shè)的直播基地，其余的包括龍瑞國(guó)際服裝城及其它制衣廠、商鋪?zhàn)越ǖ闹辈ラg，規(guī)模都不大，處于小而散的局面。

從布匹變成成衣，要經(jīng)歷數(shù)十道工序，這是工人在搬運(yùn)布匹。

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增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)
從“你告訴我生產(chǎn)什么”向
“我告訴你流行什么”轉(zhuǎn)變

強(qiáng)化規(guī)劃、引導(dǎo)，借助原有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，樹立沙溪在“針織服裝”細(xì)分領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)

沙溪人樂于引領(lǐng)時(shí)尚、追求時(shí)尚、創(chuàng)造時(shí)尚、傳播時(shí)尚，沙溪是名副其實(shí)的制造之城。不過，現(xiàn)階段時(shí)尚氛圍還不濃，離時(shí)尚之城還有一定距離。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)黃益群認(rèn)為，沙溪政府應(yīng)該強(qiáng)化規(guī)劃、引導(dǎo)，借助原有的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，樹立沙溪在“針織服裝”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，從“你告訴我生產(chǎn)什么”向“我告訴你流行什么”轉(zhuǎn)變。

比如今年，沙溪鎮(zhèn)舉辦“2023廣東時(shí)裝周(春季)-沙溪日”，獲得了很多贊賞的聲音，不少企業(yè)認(rèn)為通過活動(dòng)，起到了鏈接各渠道的資源、內(nèi)外互動(dòng)以及政企行業(yè)商會(huì)(產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)聯(lián)動(dòng)的作用。

黃益群指出，沙溪完全可以聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)，在類似具有行業(yè)關(guān)注度的平臺(tái)上向外界進(jìn)行發(fā)布，比如下一季T恤流行什么款式、什么顏色，走“小而精”的路線，強(qiáng)化沙溪在細(xì)分賽道的引領(lǐng)地位，在單品領(lǐng)域塑造自身優(yōu)勢(shì)。

不少企業(yè)家向南都記者表示，希望這個(gè)活動(dòng)能持續(xù)進(jìn)行下去，并不斷提升格調(diào)，不僅是走到服裝市場(chǎng)，還要走進(jìn)各地品牌企業(yè)，將時(shí)尚秀場(chǎng)、時(shí)尚論壇、時(shí)尚沙龍等辦到全國(guó)各地去。通過這些時(shí)尚活動(dòng)、時(shí)尚會(huì)展，加速吸引全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈人才與技術(shù)資源向沙溪匯聚，進(jìn)一步夯實(shí)自身時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。

還有企業(yè)家表示，沙溪要打造時(shí)尚之城，單靠本土企業(yè)和沙溪鎮(zhèn)府自身的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要將這一課題提升至中山市級(jí)層面，“宣傳造勢(shì)不是簡(jiǎn)單的開場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)，還需聚智借力，匹配更高層次載體和活動(dòng)支撐”。

有企業(yè)家表示，應(yīng)將沙溪服裝從全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)資源配置等角度服務(wù)產(chǎn)業(yè)突圍，舉辦有影響力的國(guó)際性時(shí)尚活動(dòng)向全球展示沙溪服裝產(chǎn)品，并吸引各類時(shí)尚資源形成產(chǎn)業(yè)合力。

位于沙溪的云漢輕紡城緊靠105國(guó)道，每天都有大量原料、輔料經(jīng)由這里中轉(zhuǎn)集散。

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從2B到2C
?跳出固有思路“以消費(fèi)者為中心”

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)無疑是個(gè)性化、定制化的，需要圍繞產(chǎn)品做到“小而美”“小而精”

做優(yōu)設(shè)計(jì)、做強(qiáng)品牌、做好產(chǎn)品，這是沙溪休閑服裝從制造基地向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)的必修課。

改革開放初期，紡織服裝產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，大量懷揣夢(mèng)想的年輕人來到沙溪?jiǎng)?chuàng)辦工廠。但由于服裝行業(yè)壁壘較低，不少企業(yè)走到今天競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不夠、發(fā)展后勁已經(jīng)不足。此外，小富即安的思想也導(dǎo)致不少企業(yè)發(fā)展存在局限性。

中山巨邦服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱“巨邦”)董事長(zhǎng)蘇永盛是目前為數(shù)不多仍在堅(jiān)持生產(chǎn)制造的本地人，他笑稱，做企業(yè)很累，不少跟他同一批創(chuàng)業(yè)的本地人，都已經(jīng)停下腳步過上了安逸生活。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲認(rèn)為，由于企業(yè)自身進(jìn)行的再投入、外部跨界資本的投入都不夠充分，這也使得沙溪服裝產(chǎn)業(yè)提級(jí)換代沒有跟上。

向現(xiàn)代時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)發(fā)，沙溪?jiǎng)荼匾龀Ｒ?guī)、解放思想，拿出再攀高峰的決心和勇氣。

今年，廣東省工業(yè)和信息化廳出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》，其中特別提到，要向時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，打造紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)策源地。鼓勵(lì)紡織服裝企業(yè)與服裝設(shè)計(jì)大師、工藝美術(shù)大師合作，打造一批“小而美”的“輕奢”服裝，破解同質(zhì)化。

與批量生產(chǎn)加工不同，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)無疑是個(gè)性化、定制化的，在市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分階段，能不能圍繞某一個(gè)產(chǎn)品做到“小而美”“小而精”，在設(shè)計(jì)上做精研究透；擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造的制衣企業(yè)，思維如何從2B向2C轉(zhuǎn)化，以消費(fèi)者為中心，直接面對(duì)客戶需求，這些是過去沙溪服裝企業(yè)的短板，也是需要深思的考題。

作為目前沙溪鎮(zhèn)營(yíng)收排名第一的服裝企業(yè)，中山市通偉服裝有限公司在20多年前就開始嘗試自主設(shè)計(jì)、建立自主品牌。但是，兩次重資投入都以失敗告終，該公司董事長(zhǎng)鄺活源認(rèn)為，制造企業(yè)擁有B2B的經(jīng)驗(yàn)，但遠(yuǎn)離市場(chǎng)，無論營(yíng)銷思路、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是門店的選址等，都無法真正從顧客的角度出發(fā)。

而巨邦則進(jìn)行了更深入的嘗試。巨邦是沙溪鎮(zhèn)較早進(jìn)入專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的服裝企業(yè)，目前已開發(fā)出驅(qū)蚊防蟲、防曬防水等多種功能面料，還研發(fā)生產(chǎn)了發(fā)熱保溫、防溺水等個(gè)性化定制智能服裝。

中山經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)梁士倫認(rèn)為，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都需要加強(qiáng)品牌建設(shè)。企業(yè)要有一個(gè)明晰的品牌戰(zhàn)略，持續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù)，在消費(fèi)者心目中形成持續(xù)的影響力。

龍瑞服裝城是中山重要的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

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把產(chǎn)業(yè)“串”起來
區(qū)域品牌形象亟待“出圈”

政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)，要聯(lián)合為打響區(qū)域品牌共同努力

區(qū)域品牌集聚的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于提升整個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)有非常重大的意義，一個(gè)地名，就是當(dāng)?shù)靥厣拇~。像瑞士手表、意大利皮鞋，冠上區(qū)域的名頭，哪怕是一個(gè)小品牌，也一下子身價(jià)倍漲。中山以往有一鎮(zhèn)一品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以往的特色小鎮(zhèn)如何再次“出圈”，依托區(qū)域品牌形象聚人聚氣，是需要宏觀謀劃的命題。

政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)，要聯(lián)合為打響區(qū)域品牌共同努力。服裝廠、外貿(mào)店、工廠店可以整合抱團(tuán)；資金上，大、小企業(yè)可以整合；人才上也可以資源共享。把行業(yè)“串”起來，形成區(qū)域影響力，“低、小、散”就變成了“專、精、深”。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在沙溪調(diào)研后曾指出，沙溪鎮(zhèn)區(qū)域品牌建設(shè)還不充分，還需加大力氣將區(qū)域品牌的形象發(fā)揚(yáng)光大，提升關(guān)注度、信任度，才能有力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

實(shí)際上，沙溪鎮(zhèn)曾經(jīng)從2000-2009年連續(xù)舉辦了“國(guó)際休閑服裝節(jié)”，以“造節(jié)”的方式提升區(qū)域整體形象。但是由于多方原因，“沙溪國(guó)際休閑服裝節(jié)”在舉辦十屆之后停辦。在中山市波特邦威服飾有限公司董事長(zhǎng)陳錦康看來，這是對(duì)沙溪服裝整體形象的消解。

孫瑞哲認(rèn)為，沙溪具有相當(dāng)規(guī)模的制造基礎(chǔ)，休閑服裝制造在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具有一定地位，但產(chǎn)業(yè)識(shí)別度和產(chǎn)業(yè)特色與其產(chǎn)業(yè)地位不相匹配。

“沙溪需要把產(chǎn)業(yè)‘串’起來，才能打響區(qū)域品牌?！标愬\康15歲開始做服裝生意，曾聘請(qǐng)沙寶亮作為波特邦威品牌代言人。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)層級(jí)低，區(qū)域品牌不強(qiáng)，一個(gè)直接影響是難以聚集高端人才，包括設(shè)計(jì)人才、銷售人才等，即使有個(gè)別優(yōu)秀人才進(jìn)入企業(yè)，也不足以維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。另一方面是難以形成精英圈子，現(xiàn)在沙溪很難獲得一手潮流信息、核心信息，這是區(qū)域在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的短板。

也有企業(yè)認(rèn)為，沙溪需要打出多張文化名片，宣傳造勢(shì)，通過明星效應(yīng)、新生代、千萬(wàn)抖音號(hào)、時(shí)尚博主等渠道，吸引更多的人才加入到時(shí)尚之城打造的隊(duì)伍中來，為時(shí)尚城市造勢(shì)，為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)賦能，讓每一個(gè)沙溪人，包括在外的沙溪人，都能成為時(shí)尚沙溪的代名詞和傳播者。

以變促新本是發(fā)展的重要經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)下的沙溪，正在積極求變，通過“搭平臺(tái)”孵化本土服裝品牌，“拓渠道”撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，“巧賦能”促進(jìn)優(yōu)勢(shì)資源集聚。未來的沙溪，如何探索與自身適配的高質(zhì)量發(fā)展之路，更值得期待。

來源：南方都市報(bào)、紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)