THE BLENDER的三位主理人——Coco、Bridget、Jannie，曾分別任職于時(shí)尚媒體、奢侈品珠寶腕表集團(tuán)和高端護(hù)膚品牌，關(guān)注時(shí)尚、品味一致。

品牌的創(chuàng)立源自于三位主理人對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的需求和對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的觀察：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上要么是以鋼圈的、蕾絲為主的內(nèi)衣產(chǎn)品，還是帶著傳統(tǒng)的性感、悅他色彩；要么是剛剛興起的「無(wú)尺碼」內(nèi)衣，舒適度高但設(shè)計(jì)受限。

既舒適又有設(shè)計(jì)審美的內(nèi)衣選擇很少。

為了滿足有一樣需求的女性，三位主理人在2018年創(chuàng)立了THE BLENDER，并開(kāi)始以時(shí)裝化的方式經(jīng)營(yíng)。所謂時(shí)裝化不僅是指跟著時(shí)裝周的節(jié)奏上新和訂貨，品牌在款式設(shè)計(jì)、每個(gè)系列的產(chǎn)品搭配也跟時(shí)裝品牌的思路一致。

在這期節(jié)目中，Coco分享了品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的思考、品牌風(fēng)格的形成和把控，以及如何通過(guò)參加時(shí)裝周進(jìn)入買手渠道，等等。

在此基礎(chǔ)上，我們也探討了國(guó)內(nèi)外女性市場(chǎng)的區(qū)別、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌大致的分類和發(fā)展歷程，以及內(nèi)衣的時(shí)裝化受到哪些因素的影響。

以下是本期的對(duì)話節(jié)選：

01 不局限一種風(fēng)格，滿足多場(chǎng)景需求

《窄播》：你和另外兩位合伙人當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想要做一個(gè)內(nèi)衣品牌？

Coco：我們最初是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)買不到自己喜歡的內(nèi)衣。我們有一個(gè)共同的習(xí)慣，每次出國(guó)旅行都會(huì)去逛內(nèi)衣店，國(guó)外的內(nèi)衣品牌會(huì)更好看、更豐富，國(guó)內(nèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較傳統(tǒng)，主要是有鋼圈的和蕾絲的，還有無(wú)尺碼、無(wú)鋼圈偏舒適感的一些內(nèi)衣，但有顏值且舒適的，選擇比較少。

《窄播》：根據(jù)你們當(dāng)時(shí)的觀察，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的內(nèi)衣市場(chǎng)區(qū)別在何處？

Coco：國(guó)外的內(nèi)衣市場(chǎng)不是大而全的品牌，它就是小而美的，風(fēng)格非常精準(zhǔn)，精于做一些色彩或剪裁上的一些深挖，或聚焦于場(chǎng)景，比如說(shuō)讓女性在通勤場(chǎng)景中感到愉悅。

我們創(chuàng)立品牌時(shí)，國(guó)內(nèi)還處在從有鋼圈到無(wú)鋼圈的蛻變狀態(tài)，在顏值和設(shè)計(jì)上面少有能打動(dòng)我們的款式。

「無(wú)鋼圈」這個(gè)概念讓女性意識(shí)到要取悅自己，但因?yàn)闊o(wú)鋼圈覆蓋了女性從年輕到年長(zhǎng)的所有年齡段，在設(shè)計(jì)上就必然受限。所以這一類內(nèi)衣雖然在追求舒適度上達(dá)到了極致，但在設(shè)計(jì)上沒(méi)有特別大的特色，難以滿足年輕時(shí)髦女生的需求。

《窄播》：也就是說(shuō)，THE BLENDER不想做全年齡段的人都可以穿的，而是要面向某一群女性。這一群女生是怎樣的畫(huà)像？她們喜歡什么樣的產(chǎn)品？

Coco：THE BLENDER的目標(biāo)客群是泛 25 歲的年輕女性群體。泛 25 歲不僅說(shuō)生理年齡在 25 歲左右，而且在心理年齡方面，女性希望永遠(yuǎn)保持年輕的一個(gè)心態(tài)。

25 歲是一個(gè)怎么樣的年齡段？是一個(gè)承上啟下的年齡階段：18 歲女生仰望25歲姐姐穿什么，30+女性也想了解年輕妹妹在穿什么。

泛25歲女性群體，她們剛剛大學(xué)畢業(yè)，或者剛從國(guó)外念完研究生回來(lái)，找到自己心儀的工作，有了養(yǎng)活自己的薪水。另外，她們有更完善的審美體系，知道怎樣讓自己顯得與眾不同，是引領(lǐng)潮流的一群人。

并且她們的社交范圍非常廣，除了日常上班，她們下班會(huì)去約會(huì)、深夜會(huì)去蹦迪，每年年假會(huì)想著去哪里旅行。這群女生是我們最核心的TA，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以及功能性層面都在滿足這群泛25 歲年輕女性的需求。

在消費(fèi)層面，她們有三個(gè)很大的特點(diǎn)，她們喜歡的產(chǎn)品是有顏、有趣、可曬的。

有顏就是一定要漂亮好看，她們會(huì)為顏值買單；有趣是說(shuō)你的品牌要跟其他品牌不一樣，需要有自身的故事性和獨(dú)特性；可曬是說(shuō)她們需要有足夠的素材作為社交貨幣去張揚(yáng)自身的個(gè)性和態(tài)度。

我們就以這三點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以我們的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)內(nèi)衣相比就沒(méi)有那么「內(nèi)」。從我們?cè)O(shè)計(jì)的第一款產(chǎn)品開(kāi)始，肩帶和整體配色都能讓用戶愿意去曬，而且曬出來(lái)不會(huì)尷尬，甚至在整個(gè)搭配中，肩帶是點(diǎn)睛之筆。

《窄播》：你們的第一款內(nèi)衣是什么樣的，當(dāng)時(shí)是怎么設(shè)計(jì)出這樣一款產(chǎn)品的？

Coco：我們第一款產(chǎn)品是非常大膽跟極致的。它的靈感來(lái)源于一部電影——《低俗小說(shuō)》。因?yàn)槲覀兿氪蚱茖?duì)內(nèi)衣的既定聯(lián)想——優(yōu)雅知性。《低俗小說(shuō)》的感覺(jué)就是反傳統(tǒng)，有調(diào)性，體現(xiàn)了女性角色內(nèi)心的思考，和我們想去嘗試的路線是一致的。

這款產(chǎn)品有兩大亮點(diǎn)：第一是撞色，這款內(nèi)衣的撞色并不常見(jiàn)，我們采用了好幾個(gè)配色，其中最受歡迎的配色就是姜紅色與霧霾藍(lán)，這款配色也依然是我們這款產(chǎn)品的銷售第一；第二是它采用了單層設(shè)計(jì)，沒(méi)有任何杯墊在里面，材質(zhì)親膚，穿上去會(huì)有一種若隱若現(xiàn)的效果，是非常極致的一個(gè)設(shè)計(jì)。

這款產(chǎn)品當(dāng)年（2019年）獲得了法國(guó)Eurovet亞太地區(qū)的新晉品牌冠軍，給到我們非常大的鼓勵(lì)，讓我們堅(jiān)定地把品牌做下去。

《窄播》：你們?yōu)槭裁匆婚_(kāi)始就明確自己不走優(yōu)雅知性的路線？你覺(jué)得THE BLENDER走的是什么路線？

Coco：我們還是想打造出不一樣的東西，我覺(jué)得每個(gè)女生都是多面的，她不一定要保持一樣的狀態(tài)，前兩小時(shí)還在做精致白領(lǐng)，后兩小時(shí)可能就去蹦迪了。

我們希望女生可以有更多的態(tài)度，或者是說(shuō)展現(xiàn)自己內(nèi)心最真實(shí)的想法和狀態(tài)。其他品牌已經(jīng)把蕾絲內(nèi)衣做得很好，我們希望在自己的領(lǐng)域里面發(fā)揮一些特長(zhǎng)，在垂類人群或者風(fēng)格里不斷讓自己變得更加精進(jìn)。

就像我們的名字 THE BLENDER（攪拌機(jī)）一樣，我們是一個(gè)混合體。我們的設(shè)計(jì)元素，可能源于電影、建筑、藝術(shù)或者音樂(lè)等，產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能有很亮的色彩，也會(huì)有高級(jí)的牛仔面料，跨度很大。

但核心是，我們不局限某些風(fēng)格或概念，目的就是想讓年輕女性在不同場(chǎng)景下可以自由選擇搭配，把不同的元素糅合在一起，形成自己的東西。我們就是想要呈現(xiàn)出不一樣的東西，混在一起打碎然后再融合在一起，看看會(huì)有怎樣的差異化效果。

02 用做時(shí)裝品牌的方式做內(nèi)衣

《窄播》：我從你們第一款產(chǎn)品就關(guān)注到THE BLENDER，在第一款產(chǎn)品之后，我感覺(jué)THE BLENDER產(chǎn)品上新的節(jié)奏更加系列化、主題化了，比如會(huì)有膚感牛仔系列、心動(dòng)系列等等。

Coco：從一開(kāi)始我們就用時(shí)裝品牌的節(jié)奏在做THE BLENDER。我們會(huì)以系列感來(lái)推一些產(chǎn)品，一個(gè)系列大概有三四款產(chǎn)品，這幾款產(chǎn)品在面料或元素上有共通之處。

一個(gè)系列能夠更完整地描述和傳遞想法。并且同一個(gè)系列的產(chǎn)品可以混搭，因?yàn)槔锩鏁?huì)有撞色、混色或者順色，在同一款里面選不一樣的顏色進(jìn)行搭配，用戶會(huì)覺(jué)得比較有趣。

《窄播》：就一個(gè)系列來(lái)說(shuō)，你們?cè)趺慈ゴ_定主題和做產(chǎn)品的搭配呢？

Coco：主題源自于我們的用戶，我們密切關(guān)注她們喜歡什么，關(guān)注的潮流是什么，之后再提取元素，策劃構(gòu)思我們能為她們提供什么，這個(gè)過(guò)程是雙向的。

產(chǎn)品搭配的話，以反響很好的「膚感牛仔」系列為例。它有三角杯內(nèi)衣、小吊帶、騎行褲、小高領(lǐng)，整套可以隨便搭配，是一個(gè)多場(chǎng)景、讓人自由發(fā)揮的系列。

我們?cè)诓邉澮粋€(gè)系列的時(shí)候，認(rèn)為每一個(gè)元件都是有用的，會(huì)把每一個(gè) look的展現(xiàn)想得非常清楚。

《窄播》：聽(tīng)下來(lái)感覺(jué)每個(gè)系列都自帶完整的穿搭思路。

Coco：對(duì)，所以我說(shuō)我們做內(nèi)衣是把它當(dāng)做時(shí)裝來(lái)做的，整個(gè)設(shè)計(jì)也是按照時(shí)裝周的頻次來(lái)做，比如23AW的系列、24SS的系列，讓女性感受到每季都會(huì)傳達(dá)出明確的信息。

《窄播》：跟著時(shí)裝周的頻次來(lái)做的話，你們是不是也會(huì)進(jìn)showroom參加訂貨會(huì)，進(jìn)入買手店渠道？

Coco：這是我們的銷售模式之一。從第一個(gè)系列開(kāi)始，我們就進(jìn)入 showroom參加訂貨。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們自營(yíng)的都是線上店，沒(méi)有線下店，所以我們想通過(guò) showroom 這個(gè)渠道與全國(guó)各地以及海外的一些買手和消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸，讓客人可以線下了解到我們的產(chǎn)品并給出反饋。

而且，買手店的主理人一般來(lái)說(shuō)都是當(dāng)?shù)睾芏┐顣r(shí)尚的KOL，他們的選擇可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)匾恍?ài)時(shí)尚漂亮的女生進(jìn)行消費(fèi)。我們當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是，自己運(yùn)營(yíng)線上，線下通過(guò)買手店去輻射到更廣闊的人群。

上海 showroom 資源很多，像我們比較熟知的Mode、Ontimeshow、時(shí)堂、Tube，它們都很專業(yè)，他們邀請(qǐng)的買手來(lái)自世界各地，包括像素然集團(tuán)、NET-A-PORTER、FARFETCH發(fā)發(fā)奇都會(huì)在showroom訂貨。

不過(guò)不同的showroom定位風(fēng)格不一樣，需要看品牌定位和哪個(gè)showroom更為匹配。有些設(shè)計(jì)特別，但價(jià)位更高；有些價(jià)格親民，但設(shè)計(jì)不會(huì)太過(guò)先鋒而是更加百搭。

這幾年下來(lái)，我們已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)120家買手店，現(xiàn)在我們也會(huì)通過(guò)這個(gè)渠道去到海外，在澳洲就有一家店。

《窄播》：除了時(shí)裝周這個(gè)節(jié)點(diǎn)之外，平時(shí)在showroom里會(huì)有買手來(lái)訂貨嗎？大概的費(fèi)用合作模式是怎么樣的？

Coco：時(shí)裝周期間，我們會(huì)在showroom里會(huì)展示陳列新一季的產(chǎn)品。訂貨的話，現(xiàn)在很多都可以在線上進(jìn)行了。把產(chǎn)品會(huì)上傳到線上，買手可以在時(shí)裝周之后遠(yuǎn)程下單，但要跟品牌方確定好細(xì)節(jié)，比如說(shuō)下單節(jié)點(diǎn)、補(bǔ)貨時(shí)間等。費(fèi)用合作方面，有些只有基礎(chǔ)費(fèi)用，有些是基礎(chǔ)費(fèi)用加提成。

03?內(nèi)衣「悅己」的外延如何擴(kuò)展

《窄播》：你們介紹自己形成了一種 Y2K 的風(fēng)格，這種風(fēng)格是你們一開(kāi)始就喜歡，還是說(shuō)你們其實(shí)是在慢慢做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)說(shuō)，我做的是一種 Y2K 的風(fēng)格。

Coco：我們一開(kāi)始沒(méi)有刻意Y2K風(fēng)格，只明確兩點(diǎn)：首先，我們的內(nèi)衣可以多場(chǎng)景穿著；其次，它的顏值讓女性露出來(lái)不會(huì)尷尬。

Y2K的風(fēng)格形成是基于產(chǎn)品推出后客人的互動(dòng)反饋，她們?cè)谄脚_(tái)發(fā)的一些穿搭美圖讓我們了解到，我們的 TA ——泛25 歲女生，她們就是Y2K風(fēng)格愛(ài)好者，恰好我們現(xiàn)在用的元素也和Y2K不謀而合，所以大家會(huì)感覺(jué)說(shuō)THE BLENDER是一個(gè) Y2K 的風(fēng)格。

《窄播》：為什么現(xiàn)在Y2K風(fēng)格這么流行？

Coco：Y2K就是不按常理出牌。它很矛盾，它用了很多金屬以及高飽和度顏色，體現(xiàn)出科技感和未來(lái)感，但是它又有很多粗糙的細(xì)節(jié)，包含了一些復(fù)古的元素。

這很像現(xiàn)在年輕人骨子里面的一種叛逆和沖突，雜糅著年輕人對(duì)未來(lái)的不確定以及內(nèi)心的焦躁不安。他們以前想要表現(xiàn)出一切都很好的狀態(tài)，但是現(xiàn)在他們想要通過(guò)穿著表達(dá)出內(nèi)心的聲音，「我就是一個(gè)不安分的人，我很焦慮，但是我就要很快樂(lè)，我要變得很漂亮」。

《窄播》：這也說(shuō)明，內(nèi)衣的設(shè)計(jì)跟時(shí)尚風(fēng)格的變化發(fā)展是有關(guān)系的。從你的角度來(lái)看，你覺(jué)得這個(gè)變化是怎么發(fā)生的？?jī)?nèi)衣在什么時(shí)候跟服裝的結(jié)合很緊密，還是說(shuō)一直就很緊密？

Coco：內(nèi)衣與服裝的緊密程度在于說(shuō)，如果內(nèi)衣顏值夠好看，它就會(huì)成為時(shí)裝的一部分。以前大家把內(nèi)衣定義在「穿在里面」，出于遮羞或防凸點(diǎn)而穿。但現(xiàn)在由于設(shè)計(jì)上的改變，它可以外露出來(lái)，成為可視化的東西，那它跟時(shí)裝就越來(lái)越緊密了。

再加上一些主流KOL的帶領(lǐng)，出于各種場(chǎng)景化的一些需要，如運(yùn)動(dòng)、度假等，所謂的內(nèi)衣已經(jīng)沒(méi)有那么內(nèi)衣了。大家的生活不只局限于上班、下班、回家三點(diǎn)一線的狀態(tài)。當(dāng)女性有更多不一樣的需求，內(nèi)衣可以走出它以前被禁錮的境地，演繹更前臺(tái)的一個(gè)角色。

《窄播》：哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始內(nèi)衣的設(shè)計(jì)變得越來(lái)越好看？有什么因素在背后推動(dòng)？

Coco：應(yīng)該是大家更注重生活品質(zhì)與健康，當(dāng)運(yùn)動(dòng)變得比較盛行的時(shí)候，大家會(huì)再找一些不一樣的單品來(lái)滿足他們?nèi)粘＿\(yùn)動(dòng)的一個(gè)需求，我認(rèn)為這是個(gè)開(kāi)始的節(jié)點(diǎn)。

全民都在運(yùn)動(dòng)，用戶使用的場(chǎng)景越來(lái)越多，時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)，那么大家對(duì)產(chǎn)品多樣性的需求也會(huì)越來(lái)越大，各個(gè)品牌也會(huì)想要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)變得更好看來(lái)吸引注意力。

《窄播》：也就是說(shuō)，運(yùn)動(dòng)的趨勢(shì)也在影響著內(nèi)衣的變化。

Coco：是的，多場(chǎng)景讓介于內(nèi)衣和時(shí)裝之間的單品出現(xiàn)了，滿足大家對(duì)「又貼身又可以在外面展示」的雙重需求。

尤其運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的穿著場(chǎng)景就非常明顯地需要「內(nèi)衣外穿」。有些運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌的內(nèi)衣過(guò)于會(huì)讓人感覺(jué)穿上它就要去擼鐵了。

但女生有時(shí)不會(huì)進(jìn)行強(qiáng)烈運(yùn)動(dòng)，而是想要自己靜下心來(lái)，放空一個(gè)小時(shí)，沉浸在自己的世界里。這時(shí)，她們需要的是一個(gè)貼身漂亮的螺紋小吊帶，可以開(kāi)心地穿著它去跳個(gè)舞或做瑜伽，更多還是情緒上的滿足。

《窄播》：在這種生活方式的變化下，內(nèi)衣既要好看，同時(shí)還要保持舒適，對(duì)工藝也提出了更高的要求，你可以介紹一下你們用的工藝嗎？

Coco：我們采用了無(wú)縫針織的工藝，這個(gè)工藝以前多用在運(yùn)動(dòng)文胸或運(yùn)動(dòng)legging上，它最大的特點(diǎn)是，由紗線織成一個(gè)完整的布筒，沒(méi)有縫隙和縫痕，這種特質(zhì)會(huì)讓人感覺(jué)更加貼身舒適，延展性更強(qiáng)，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)工藝還蠻特別的，正好能滿足消費(fèi)者對(duì)舒適度的需求。

在無(wú)縫針織這個(gè)工藝上，我們也做了深耕和創(chuàng)新，比如膚感牛仔系列，視覺(jué)上看到的是牛仔織紋，摸上去卻是一個(gè)很親膚的材質(zhì)，未來(lái)也會(huì)做更多創(chuàng)新。

很多內(nèi)衣品牌可能會(huì)選取一些現(xiàn)成的面料做剪裁，但我們的獨(dú)特性在于，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是從紗線就開(kāi)始了，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)感、彈性進(jìn)行紗線的成分配比。