?二手經(jīng)濟(jì)成為新消費(fèi)趨勢，
? ? ???二手、二奢和Vintage分別給市場帶來怎樣的變革？
隨著“Z世代”成為消費(fèi)主力軍，生活方式開始成為了引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流的重要因素。歐睿發(fā)布的《2023 全球十大消費(fèi)者趨勢》顯示，閑置消費(fèi)已成為2023年全球消費(fèi)市場十大趨勢之一，是全球各國居民生活的重要組成部分。在復(fù)古風(fēng)潮、可持續(xù)綠色時(shí)尚的帶動(dòng)下，古著服飾和奢侈品包袋的收藏屬性和獨(dú)特性的吸引力下，以及我國奢侈品市場存量累積等多種因素的影響下，越來越多消費(fèi)者投入了二手時(shí)尚市場的懷抱，這一趨勢不僅大大推動(dòng)了我國二手經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也影響著奢侈品牌的產(chǎn)品開發(fā)和未來變革。二手、二奢和Vintage雖然廣義上都是指二手商品，但這三者的概念并不相同，銷售渠道、方式以及面對的消費(fèi)人群也有一定的差異。國內(nèi)的二手平臺(tái)閑魚是大部分二手服飾的銷售渠道，人們將自己的閑置衣物掛上，標(biāo)注好價(jià)格、品牌、新舊程度和實(shí)物圖進(jìn)行售賣，一般價(jià)格都會(huì)比購入的價(jià)格低上不少。在小紅書搜索閑魚的關(guān)鍵詞，第一條彈出的是一篇名為“閑魚半價(jià)撿漏博主推薦”的帖子，里面不僅推薦了一些閑魚博主，還教大家如何淘到全新的博主閑置。這條帖子的討論度和點(diǎn)贊、收藏量都很高，不少用戶在下面分享自己在二手平臺(tái)“淘寶”的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。“現(xiàn)在年輕人對于閑置交易的接受程度以及綠色消費(fèi)的意識(shí)越來越強(qiáng)，閑魚用戶的年輕化趨勢明顯，90后用戶占比達(dá)50%。”閑魚負(fù)責(zé)人季山表示。“從用戶認(rèn)知的角度我們能看到，綠色消費(fèi)的理念在年輕人里面接受度非常高的，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，閑置交易主力軍由最初的一二線人群，逐步向三四線乃至五線城市下沉，”季山介紹“五線城市用戶占比顯著增長，超過30%。”究其背后的原因，季山認(rèn)為，隨著綠色消費(fèi)觀念的深入，閑置交易的目的發(fā)生了一些變化，“對于年輕人來講，閑置物品交易不僅僅是換錢，更多是一種潮流生活、時(shí)尚方式”。不同于普通的“Second Hand”（二手物品），每一件被稱為Vintage的古著，都有著不可替代的時(shí)代印記，記錄著特定年代的時(shí)尚品位、品牌傳承以及背后的故事。穿著在身的現(xiàn)代人群可以找到與其精神層面的契合，即使經(jīng)過了幾十年的歲月，時(shí)尚風(fēng)格仍然保留了最初的樣子。這股文化不再是可以忽視的一股“熱潮”，它實(shí)實(shí)在在的成為了一種新文化存在于時(shí)尚市場中。
不同風(fēng)格、品牌的古著有著它們各自的受眾，Vintage古著很多都是孤品，這也導(dǎo)致一些知名設(shè)計(jì)師時(shí)期的大牌Vintage常常以拍賣的方式出現(xiàn)在二手網(wǎng)站上。“我在10天前就收藏了Dior的這件John Galliano的設(shè)計(jì)，因?yàn)槭菄獾馁徫锞W(wǎng)站有時(shí)差，我還定了鬧鐘半夜起來搶拍，最后十幾秒價(jià)格一直在漲，我的手速還是太慢了沒有搶到，結(jié)果沒過多久，我就在國內(nèi)一個(gè)知名Vintage大賣家的線上店鋪里見到了這條裙子。”一位Vintage愛好者向記者分享自己的一次失敗的購買經(jīng)歷。
Vintage文化的興起也帶動(dòng)了古著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多年輕人嗅到這一商機(jī)開起了古著店。“一個(gè)好的買手會(huì)幫我節(jié)約大量的時(shí)間，磨合好了，他看到一件商品就知道會(huì)是我們店的風(fēng)格，或者我大概率會(huì)買，這比我在幾百件、上千件貨里挑選效率高的多，所以我也愿意支付更高的傭金給他們。”北京一位古著店的老板告訴記者，自己在日本和歐洲都有長期合作的買手，也有一些熟悉的古著店，對方會(huì)定期給自己發(fā)送商品，他選擇合適的購買回來進(jìn)行售賣。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，對古著文化關(guān)注程度最高的用戶平均年齡在≤19歲或者20-29歲之間的年輕消費(fèi)者，尤其是千禧一代和Z世代比其他年齡組更愿意購買二手服裝。對古著文化關(guān)注度較為集中的地區(qū)在中國東南沿海一帶，或者是北上廣這類的一線大城市之中，這也說明了這些地區(qū)除了海陸運(yùn)輸帶來的便利之外，還與一個(gè)地區(qū)的文化接受程度有關(guān)，一線大城市的居民普遍比三四線城市的消費(fèi)者更容易接受新的趨勢和潮流。二奢商品正在成為奢侈品未來市場的關(guān)鍵。據(jù)普華永道發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)全球二手奢侈品市場2021到2027年年均復(fù)合增速將達(dá)近13%。在過去，“二奢”作為奢侈品領(lǐng)域的存量市場，更像是一個(gè)“小透明”。如今，作為存量市場的“二奢”大有背刺奢侈品的勢頭。在社交媒體上搜索奢侈品品牌的名稱，記者發(fā)現(xiàn)，排在前面的不僅僅有大家所熟知的LV、Dior、Hermès、Chanel、Ysl等品牌的產(chǎn)品，而是越來越多地閃現(xiàn)出中古店的身影。對年輕人而言，逛中古店，正逐漸成為一件更加妙趣橫生的生活態(tài)度和時(shí)裝理想。二奢市場為可支配收入較少的年輕消費(fèi)者提供了一個(gè)可以購買通常超出其價(jià)格接受范圍的品牌的機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，近兩年時(shí)間里，二奢實(shí)體空間不僅在北京上海等超一線城市生根發(fā)芽，也進(jìn)入了很多新一線城市如杭州、成都、重慶等，并贏得了極高關(guān)注度。這些不斷增長的實(shí)體空間有的是以中古市集和巡回展的形式在購物中心出現(xiàn)，也以社區(qū)店的形式服務(wù)更為細(xì)分的人群。
事實(shí)上，近兩年時(shí)間里，二奢實(shí)體空間不僅在北京上海等超一線城市生根發(fā)芽，也進(jìn)入了很多新一線城市如杭州、成都、重慶等，并贏得了極高關(guān)注度。這些不斷增長的實(shí)體空間有的是以中古市集和巡回展的形式在購物中心出現(xiàn)，也以社區(qū)店的形式服務(wù)更為細(xì)分的人群。“趕海算是比較大的中古市集了，我跟著跑過幾次外地，報(bào)名費(fèi)、交通、住宿還有商品的快遞費(fèi)加起來還是挺高的，有時(shí)候賣完回來發(fā)現(xiàn)賺的錢甚至沒辦法cover掉這些支出。出市集的銷量情況不僅跟城市有關(guān)系也跟市集選址的商場有很大關(guān)系，就像我們在上海的那次市集因?yàn)樯虉鲞x址偏遠(yuǎn)，銷售情況就遠(yuǎn)不如第二周在蘇州一家位置較好的商場。”一位二奢珠寶賣家跟記者談及自己參加市集的一些經(jīng)歷，“有一次在長沙出完市集，結(jié)果疫情返京滯留了，我和其他幾個(gè)賣家就在住的酒店開了直播，想著反正也回不去，每天還要付房費(fèi)，不如直播賣貨，能賣點(diǎn)也能少點(diǎn)壓力。也就是這次直播幫我們打開了另一條銷售渠道，現(xiàn)在我主要是直播賣貨了，在北京的中古市集我可能還會(huì)參加，但外地的應(yīng)該不會(huì)再去了。”二手奢侈品是非標(biāo)產(chǎn)品，價(jià)格也相對較高，因此交易過程中信任感就非常重要，直播的本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)的社群，在這社群中建立的附近感能夠?yàn)榻灰纂p方提供信任感。
線下中古店如雨后春筍，線上二手奢侈品直播間晝夜不打烊。存量市場得如火如荼，一方面，給增量市場的奢侈品行業(yè)敲響了警鐘：品牌們?nèi)绻荒軐Χ葸M(jìn)行妥善布局，很可能錯(cuò)過二級市場衍生出的龐大利潤，甚至被反噬。另一方面，從產(chǎn)品上來看，二手市場幾乎成了品牌的試煉場，哪些元素能歷久彌新依舊被市場認(rèn)可，或許就能成為品牌復(fù)刻經(jīng)典的方向，從而推動(dòng)了一系列經(jīng)典時(shí)尚單品的回歸。Dior馬鞍包和Fendi法棍包的卷土重來，都受到了其二手市場熱度的影響。
在二手經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，以及二手商品的線上交易如此高活躍度的影響下，二手實(shí)體市場的建立和完善是否就在不遠(yuǎn)的未來？
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