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秋款上新,店鋪該這么做!

發布時間:2018-08-04  閱讀數:10393

盛夏正式登陸,秋季很快就會隨著而來,秋季新品將要逐步上市,一大波新品需要上貨,你真的準備好了嗎?


盛夏正式登陸,秋季很快就會隨著而來,秋季新品將要逐步上市,一大波新品需要上貨,你真的準備好了嗎?今天就與大家分享一些秋裝新品上市的鋪貨技巧。


一、貨品到店前一周



1、上貨前時間的提前確定,做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調整;

2、對到貨數量做分析,構思賣場陳列;

3、企劃部確認櫥窗設計方案,道具、海報、店內所需樣片;

4、提前整理庫房,準備放新款;

5、參與訂貨人員將新品的培訓方案提前做PPT品牌風格定位等介紹或新品到店后,同步進行現場貨品培訓;

6、新的店鋪音樂的整理。



二、新品到店第一天



1、貨到以后拆箱點清貨品,確認無誤后準備下貨;

2、先分貨,按尺碼顏色平均分配;

3、出貨后,按款出貨并進行熨燙;

4、快速并準確按主題做櫥窗陳列、黃金點位模特的陳列及整組側掛;

5、根據要求:一架一簽,安排人員打新價簽;

6、櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換。



三、新品到店第二天



1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品,出樣貨品線頭等細節的維護;

2、貨品上店以后,現場進行:FAB講解,明星賣點,主題風格,靈感來源,陳列狀態,經典搭配的培訓;

3、播放全新的店鋪音樂;

4、給每位員工制定銷售件數的任務;

5、安排員工每天在空場時學習FAB等,貨品知識;

6、要求員工記新款價格,(2天內記貨品總款量的1/2);

7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍,員工迎賓喊賓都應以新品上市為主線。



四、新品到店第三天



1、安排每位員工進行新款試穿,利用空場時間現場找款量1/3款的明星賣點,每款可搭配性不少于3款;

2、跟進每位員工新款銷售情況,進行總結;

3、對往季貨品的銷售進行核算,是否可以按時間節點在收倉時做到合理庫存之內;

4、結合實際情況進行銷售往季貨品的數量,把貨品分類,可以穿插新款,員工獎勵,搭配陳列等銷售方法,在當季可銷售的款做出相對的方案;

5、對于往季貨品做任何促銷活動,都不可以喧賓奪主,做大型特賣折牌等,可利用員工主推等后場做出特賣陳列區進行推廣;

6、新款到店后員工進行搭配拍照,放在試衣間和相冊里,方便顧客選成套搭配;

7、整理VIP資料,給重點VIP打電話。  



五、新品到店第四天


1、空場時間現場找款量1/3其它款的明星賣點,每款可搭配性不少于3款;

2、抽查前期PPT培訓的內容:品牌來源、風格、及陳列要點;

3、員工記新款價格,(要求2天內記貨品總款量的1/2);

4、售后的洗滌說明;

5、重點跟進每日新舊款銷售占比。



六、新品到店第五天



1、兩家店及時調配貨品提高,周轉率;

2、根據新款貨量及銷售情況對模特出樣進行重新調整;

3、空場時間現場找款量1/3其它款的明星賣點,每款可搭配性不少于3款;

4、整理短信內容可以針對大量VIP進行群發,以新品推廣及祝福問候為主;

5、跟進每位員工新款銷售情況,進行總結。



七、新品到店第六天



1、做好員工激勵及提高賣場氛圍,全力做銷售;

2、到店貨品每周分析每款的銷售情況,做暢滯銷分析并根據實際情況做出分析;

3、抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況;

4、從陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析,做出及時調整并跟進,讓每一款都動起來。



八、新品到店第七天


1、做出一周內各款的進銷存分析,結合合理銷售達成數據分析,針對不動銷款與部門主管進行貨品分析;

2、考核員工價格;

3、重點跟進本周新舊款銷售占比。


對店員、店鋪、貨品的要求:

店長:

  •  嚴格按照規定時間內進行員工培訓、價格檢查、FAB全面掌握;

  • 參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃;

  • 新品上市的推廣、店內衛生、陳列與細節的維護;

  • 按照本季貨品前期定貨量跟進每一波段銷售達成情況;

  • 每周進行暢、滯銷款分析,并拿出有效提高新舊款銷售額方案;

  • 根據貨品品類占比進行分析、補貨等。

主管:

  •  對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進行全面布置;

  • 按照本季定貨量制定合理銷售任務,實時跟蹤每天銷售達成,結合數據部提供的銷售數據對售罄率進行考核;

  • 參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃;

  • 對往季貨品的庫存進行分析,超出合理庫存的進行嚴厲處罰,并有責任對超出貨品拿出可行性方案負責到底;

  • 對于本季貨品的售罄率未達到合理范圍內,且沒有制定出有效的解決辦法,造成新的庫存按公司制定新的庫存獎罰方案進行處罰。

員工:

  •  7天對第一波段貨品100%熟記價格;

  • 10天第一波段新款FAB、搭配要以專業人員水平做講解;

  • 15天內對本季貨品PPT培訓內容以試卷形式進行考核(誰培訓誰出題)。

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