疫情之后的2023年，從企業(yè)數(shù)量到產(chǎn)量，都有30%左右的下降，石家莊褲業(yè)業(yè)內(nèi)普遍這樣認(rèn)為。

那么，能經(jīng)得起這場殘酷的暴風(fēng)雪洗禮的企業(yè)相對是健康的。

河北鑫威服裝有限公司工業(yè)園區(qū)位于石家莊欒城區(qū)，2006年獲得河北省著名商標(biāo)，2017年獲得河北省名牌產(chǎn)品，2018年獲得了中國馳名商標(biāo)， 公司產(chǎn)品以“古威隆”男女西褲、休閑褲、牛仔褲、針織褲為主。2017年企業(yè)產(chǎn)量達到高峰期，也是一個分水嶺。

“2018年之后，產(chǎn)量開始逐年有下滑，之后的三年疫情基本上每年多多少少有下滑，幾年下來，總體下降30%左右。”鑫威服飾董事長武建波說，任何事情都有利有弊，面對生產(chǎn)量和銷售的下滑提醒我們要有抵御風(fēng)險的能力，需要強身健體，面對用工成本的提高，我們在其他成本控制這一塊兒下功夫，上一些智能的設(shè)備、管理軟件等，這個時候品牌的溢出價值體現(xiàn)出來，所以說企業(yè)利潤并沒有明顯下降。

關(guān)于渠道，武建波認(rèn)為得多渠道銷售，原先的代理，授權(quán)一個地方一個代理商，下邊兒零售的這塊就是專賣，2018年之后，開始豐富渠道，單品褲子的專賣很難搞了，接一些貼牌，甚至是外貿(mào)的加工。

石家莊男褲主打商務(wù)，這個定位決定著產(chǎn)品的款式變化不很大，主要是面料的變化。這也成就了石家莊男褲質(zhì)量的穩(wěn)定和性價比高。

河北博爾薩服裝有限公司的工業(yè)園在邢臺市的寧晉縣，企業(yè)的創(chuàng)始人是李興華曹東坤夫婦。

寧晉縣有一個知名企業(yè)家，今年已經(jīng)88歲的寧紡集團董事長蘇瑞廣。

疫情過后，博爾薩是石家莊服裝行業(yè)最早復(fù)工的企業(yè)之一，“疫情三年，企業(yè)很難過，員工也一樣不好受”，曹東坤說，員工們靠工資吃飯養(yǎng)家，能早一天復(fù)工就早一天。

河北有一個口碑很好的區(qū)域品牌百貨公司——信譽樓，信譽樓目前在以河北為主的區(qū)域開了39家店，年營收200億元人民幣。信譽樓的創(chuàng)始人張洪瑞是滄州黃驊市人，他是被于東來推崇的人，張洪瑞和于東來兩個人被譽為中國商超界的天花板。

我之所以把寧紡的蘇瑞廣和信譽樓的張洪瑞兩位德高望重的老人放在這一章節(jié)里面，是因為李興華多次給我提到這兩個人，且以他們?yōu)樽鋈俗鍪聵I(yè)的楷模，另外一點，就是博爾薩和信譽樓一直是很好的業(yè)務(wù)伙伴，信譽樓和大張（河南洛陽的超市品牌）兩個商超是博爾薩的重要商超伙伴。

但是現(xiàn)在商超的褲區(qū)壓縮的很厲害，之前褲區(qū)能占到服裝區(qū)的一半左右，現(xiàn)在不到五分之一了，李興華說：商超要的貨品是又好又便宜，我們也得這樣做了。

消費分級時代已經(jīng)來臨，就褲子而言，幾十元的便宜褲子借助互聯(lián)網(wǎng)增長勢頭不減，有品牌溢價能力的品牌褲子如九牧王的為數(shù)不多，中間的質(zhì)量好價格適中的，就是我們大部分褲子企業(yè)的生存空間。

這個空間生存也不容易，李興華說，降低質(zhì)量我們不愿意，做了30年的企業(yè)，像自己的孩子一樣，質(zhì)量是我們的命。

博爾薩是我們很多褲裝企業(yè)的代表，趕上了經(jīng)濟高峰時期的機會，積累了一定的財富和企業(yè)軟實力，在經(jīng)濟衰退期和3年疫情期又沒有出現(xiàn)投資失敗或者資金斷裂之類，艱難的生存下來，維持在微利存活階段。

活下來，等待春天。這是很多企業(yè)無奈的選擇。

河北利鷹服裝有限公司的生產(chǎn)基地在邢臺的隆堯縣，隆堯縣多的時候有100多家服裝加工企業(yè)，用工近萬人。

隆堯縣取名和堯帝有關(guān)，是一個有2300年歷史的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，有50萬人口，近些年，隆堯縣把發(fā)展裝備制造業(yè)作為帶動全縣工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略舉措，打造以閥門制造、汽車配件、新能源裝備等為核心的特色裝備制造產(chǎn)業(yè)基地。

這些先進制造業(yè)分流了之前服裝廠的工人，這和上文說的正定縣相似。

工人稀缺、勞動力成本提高，生意下滑，幾項原因下來，使本身管理水平不高的服裝廠大量關(guān)停，據(jù)調(diào)研統(tǒng)計，目前隆堯縣還有服裝加工企業(yè)20家。

利鷹公司員工多的時候有400多人，現(xiàn)在有一半，200多人。“一年有50萬條的量”，利鷹公司董事長王志強介紹說，現(xiàn)狀倒逼我們更新自動化設(shè)備，機器代替人，比如一臺貼袋機，現(xiàn)在一個工人能頂過去3個人的效率。

從2018年開始，利鷹工廠每年增加一條吊掛線、模板機等自動化設(shè)備的更新加速，王志強說，設(shè)備更新，一方面提高了效率，一方面穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量。

在石家莊男褲興盛的年代，女褲也紅火過一段，當(dāng)時有依丹格爾、孟特希、夢妮菲、潘什奴、志億等十幾家做女褲的企業(yè)，對標(biāo)廣州和鄭州女褲。

石家莊的完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄醒潱澋纳娌蝗菀住?/span>

河北展鵬服飾有限公司在2012年以前做的是女褲，2012年轉(zhuǎn)型做商務(wù)男褲，做了一年，煎熬，結(jié)果很差，展鵬服飾董事長王茂義回憶說。

經(jīng)過考察、思考、咨詢，2013年，注冊“展鵬”商標(biāo)，走上了與石家莊商務(wù)男褲的差異化經(jīng)營，做戶外和輕運動男褲，如減壓褲、速干褲等。

十年磨一劍。

王茂義認(rèn)為自己取得了初步階段的成功，度過了兩次“轉(zhuǎn)型死”的危機。

“有個說法，轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)是等死”，王茂義笑了笑，繼而又沉重的說，產(chǎn)品定位決定企業(yè)出路，轉(zhuǎn)型過程很痛苦，等死不如找死，置之死地而后生，或許能闖出一條路。目前看來，這條路對我來說是對的，只是規(guī)模還不夠大，品牌的知名度急待提升。

曾經(jīng)的石家莊女褲品牌中，依然堅守的只有夢妮菲一個了。

獨自堅守，夢妮菲女褲的創(chuàng)始人郭貴生有比較平和的性格。

“我比較容易知足吧”，郭貴生也是正定新城鋪人。他愿意做個小老板，做自己駕馭得住的事情，夢妮菲多年來的產(chǎn)量都在20多萬條，不大不小，滋滋潤潤的活著。

在石家莊做女褲有利有弊，利的是競爭力小，缺點是產(chǎn)業(yè)鏈不完善。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的缺失，夢妮菲也逐漸把產(chǎn)品鎖定在了女式牛仔褲這一單品里面。

作為調(diào)研報告，這篇文章只是做客觀的描述，不做主觀的評價。即使這樣，因為取樣企業(yè)少，調(diào)研仍不能客觀全面反映石家莊褲業(yè)的全貌，比如電商的發(fā)展，比如牛仔褲企業(yè)、比如二代企業(yè)家的突破創(chuàng)新。

陳建棟約我再到石家莊調(diào)研，把石家莊褲業(yè)的生產(chǎn)能力強，質(zhì)量好，性價比高的特點傳遞給全國的服裝同行。河北省褲業(yè)協(xié)會愿以燕趙大地自古以來的熱情和誠信架起企業(yè)之間合作的橋梁。