周夢清是湖南邵陽人，2007年從株洲來新塘創業，目前公司年生產牛仔褲300萬條，以男式牛仔褲為主，自主品牌“阿木成”和“牛工匠”之外，還是“增致”等品牌的主要供應商。

周夢清的微信簽名是”阿木成—牛仔供應鏈”。中午吃飯，他約了幾個業內的優秀的年輕企業家，有做電商直播的，有做直播供應鏈的，周夢清說：”新塘的牛仔現在是線上線下平分秋色。”

時代在變，渠道在變，新塘牛仔有兩個顯著的變化：

飯局上的幾個人，來自湖南、湖北、重慶、江西，沒有本地人，他們算是新塘牛仔的第二代，第一代的新塘本地人如廣英、創興、增致、小魔怪等品牌的創業者都完成了原始財富積累，轉行或者退出了牛仔褲的行業。

“最早我的產量只有那些大佬們的二十分之一，現在我的產量反過來他們的幾倍”，周夢清說，牛仔的根基在新塘，靈魂在新塘，基因在新塘，經營的人不是土著的新塘本地人，是新新塘人，也已經把根札在這里了。

“嶺南文化的核心價值觀是包容”，和我一起來新塘調研的廣東省服裝設計師協會執行會長丁寧說，他是服裝行業的前輩，他舉了一個例子：如果一個人賺了很多錢，上海人會首先問錢的來路正不正，廣州人首先是豎大拇指，說：“靚仔！”

80后的林波來自湖北宜昌，是廣州致遠服裝有限公司董事長，他的公司給電商供應貨品，倉庫隨時有60萬件左右的存量用來周轉。

“在新塘做電商直播是幸福的職業”，他說：“包退包換一件代發，直播間只需要認真播，認真經營，其他的沒什么壓力”。

89年出生的阿爆也是湖北人，十年前辭去公職投入電商做褲子，從武漢輾轉來到新塘，在這里定居下來。

阿爆與丁寧會長合影

阿爆看起來更年輕，和名字相互關照的爆炸燙發頭，他手機上有三個新塘主播群，有1500人。

新塘有多少直播公司？有多少直播間？有多少從業人員？

新塘服裝城，“波哥優選”的主人是張小波，湖南岳陽人。除了做各種服裝批發，他的公司廣州易樂傳媒有限公司簽約了真維斯的線上授權，有11個直播間，150名員工，年銷售額7億元。

真維斯直播間

張小波說新塘有上萬個電商直播間，幾十萬的從業人員。

熙熙攘攘的人群，各種車輛，貨車、三輪車、手推車，丁寧說，久違的熱鬧又回來了。

但是在老牌的一個餐廳，周夢清很驚詫于生意的冷淡，“以前這個時候都是滿滿的”，他說。我們吃飯的時間是晚上7點左右。

老牌餐廳的生意冷淡，說明兩個問題，一個是疫情三年，大家的消費力的確下降了，另一個方面，年輕電商人的聚餐時間和方式不一樣了，這個時候的他們大概都是點個外賣，湊合著吃了，工作打烊，宵夜或許才是他們的正餐。

發貨不停的牛仔電商

看似光鮮亮麗的主播，其實是個累活苦活，阿爆曾經連續播26個小時，后文提到的增致牛仔的主播豆豆，曾被抖音總部邀請去做分享，她也有過連續播24小時的記錄。

增致或許命中有新塘牛仔的基因，承載著新塘牛仔的使命。新塘屬于增城區，增致的名字里有個增字。

在批發時代，增致是新塘牛仔的代表品牌之一，而且是品牌意識最強的一個。

隨著時代變化，廣英（廣州的英雄）、創興（創業興家）原始積累完成，激情不在，小魔怪、笨小孩名字有失大氣，而增致以線上授權留住了新塘牛仔在互聯網上的榮光，避免了世界牛仔名鎮沒有大牌的尷尬。

廣州猛博紡織有限公司是增致牛仔的線上授權商，10個直播間，員工也在150人左右。年銷售在300萬件左右，在牛仔褲類目排名頭部。

品牌授權，分工合作，這是互聯網時代的一個重要原則。

（本期完）