隨著外貿旺季來臨，一系列展示交易會密集開幕。10月中下旬，除了2023年秋季廣交會，香港、深圳和義烏等地也陸續開啟了禮品、玩具、電子等領域的國際展會。外貿人們也轉戰多地，“見縫插針”地抓緊獲取訂單。

10月21日，在剛剛開幕的第29屆義烏國際小商品（標準）博覽會（下稱“義博會”）上，江蘇波濤戶外用品有限公司創始人樂天恩帶著設計團隊在展位上等待客商。他告訴第一財經，公司的銷售主力們還留在香港的展會上，他是前一天剛從香港來到義烏，結束后他還將奔赴廣州參加廣交會。

廣東金國興峻科技有限公司銷售主管李曉瑜也和團隊兵分兩路，她帶隊來到了義烏參展，另一些人則同時在深圳參加禮品展。

對于奔波的外貿人來說，在經歷了去年的低谷后，今年的訂單數量普遍同比有所回升，這讓他們的忙碌不只在參展、拿訂單，供應端也多數處于趕工狀態。不管是廣交會還是義博會，國際客商前來詢價、客流的情況，讓展會現場看起來堪稱火爆。

然而，面對復雜嚴峻的外部環境和國內多重困難挑戰，我國外貿承受的壓力仍在。火爆的現場背后，不同外貿人的感受存在較大差異，而相對普遍的憂慮是，雖然訂單數量有所回升，利潤卻不如往年。

多數訂單回升

根據海關總署10月13日發布的數據，以人民幣計，今年前三季度，我國進出口總值30.8萬億元，同比微降0.2%。其中，出口17.6萬億元，同比增長0.6%，進口13.2萬億元，同比下降1.2%。

和前8個月的數據相比，進出口總值增速繼續為負，降幅從0.1%微擴至0.2%，出口增速微縮了0.2個百分點。

從單月來看，9月的外貿降幅已有明顯收縮。其中，9月進出口總值同比去年下降0.7%，出口和進口分別下降0.6%和0.8%。9月進出口環比上月增長了4.3%，已是環比連續2個月增長，規模創年內單月新高。同時，9月出口和進口分別環比增長了5.5％和2.7%。

與整體數據和趨勢對應的，是在展會上積極開拓市場的外貿人多數都迎來了訂單的回升。

“感覺有觸底反彈的味道了。”在秋季廣交會一期的展位上，浙江寧波一家大型小家電制造外貿企業負責人在朋友圈發出了感嘆。他告訴記者，今年整體的訂單應該能比去年有所增加。而在半年前的春季廣交會上，他更多覺得客商還在觀望，而他們一季度的訂單也呈現出同比下降的趨勢。

增、降與去年不同時期的基數不無關系，但市場正在回暖是多數外貿人處于一線的感受，也為他們鉚足勁、充分利用展會拿訂單注入了動力。

作為小家電行業出口的龍頭企業，廣東新寶電器股份有限公司海外營銷副總裁朱小梅表示，這屆廣交會的展位面積、新品數量都達到了歷史新高。同時，這也將是迄今為止新寶接待客商最多的一屆——在秋季廣交會上，他們預約前來洽談的客戶數量約百名，其中歐美客商的比例占了30%左右。

新寶電器股份有限公司海外營銷模塊總監張以飛在9月中旬告訴記者，就短周期來看，今年二季度以來，外銷市場就已經開始逐步恢復，庫存基本出清，客戶對于新項目的洽談興致較高，預計下半年出口訂單將會明顯恢復。

寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東將在10月23日參加秋季廣交會二期。他對記者表示，和春季廣交會比起來，這次廣交會來的國際客商肯定會明顯增多。目前，他們已經預約了十多個老客戶。從訂單來看，他們三季度的訂單還不錯，同比增長了15%左右。而隨著旺季的來臨，他們也做好了忙碌的準備，“我們這段時間都在加班趕貨，周末也沒有休息”。

對樂天恩而言，經歷了2022年的嚴重下滑之后，公司今年的出口訂單預計能同比增加20%左右。為了開拓市場，此前主要參加境外展會和廣交會的他們，今年開始把更多國內的展會納入日程。在義博會上，公司主要面向歐美市場的槳板等水上運動器材和按摩浴缸受到了更多新興市場客商的關注。其中，一名巴西的采購商告訴樂天恩，雖然巴西人均消費不如歐美，但因為海岸線長，對于這些產品的需求正在快速增加，這將會是一個機會。

由于內外貿“兩條腿走”，李曉瑜告訴記者，公司今年的訂單“做不過來”，從今年7月開始尤為火爆，預計整體同比去年能增長30%，內銷更是因為贈品和直播電商的原因出現了“爆單”的情況。由于硬件設施相對完善，工廠可以快速生產出多種品類的日用品，“不同時間都有不同亮點的產品”，這讓他們明顯感受到“經濟復蘇開始了”。對應的，他們今年走出來參展也比往年都要頻繁，“基本上每個月都有1～2個大型展會”。

和樂天恩、李曉瑜一樣，臺州市通寶日用塑料有限公司也是第一次參加義博會。作為以貼牌制造為主的工廠，他們此前參加的展會較少，多是以專業客戶的身份去逛展，與下游客戶溝通。該公司相關負責人陳昱均告訴記者，今年訂單規模預計與去年持平，“主要是客戶需求不夠大，明年相信會好起來的”。在這樣的預期下，公司今年也比往年都更加主動地參展，也通過電商等方式積極開拓客戶。

圖為客商在義博會現場采購小商品 新華社圖

利潤普遍降低

雖然訂單總量較去年有所回升，但和往年的高峰相比，還處于復蘇的階段。外貿人相對普遍的“體感”是，今年整體的利潤不如去年。這成為我國進出口數據趨穩之下，外貿人的感受仍然不那么樂觀的重要原因。

在義博會上，河北保定雄縣一家工藝品制造企業負責人告訴記者，今年整體還沒去年好，“量還行，但利潤太低了”。

樂天恩表示，以前外貿人能有10%左右的凈利潤，現在能有3%就不錯了。對于他們水上運動的行業而言，凈利潤能達到5%，但仍然較以往下降了一半。他舉例說，10年前，3.2米的漿板能賣120多美元，現在只能賣70多美元。

售價下降和原材料降價有關，但更大的因素還在于經濟通脹、地區沖突以及能源危機等，這些都讓國際市場的消費力明顯下降。在下行的經濟趨勢中，供應端的內卷也相當嚴重。

“昨天給瑞士客戶報了價，他們還在說價格不行，但市面上很多低價都是庫存產品的價格。”樂天恩坦言，自己前陣子去歐洲參展，真切感受到了客戶的變化。除此之外，相關產品從中國出口到美國的關稅也在增加，這也削薄了他們的利潤。

李曉瑜也認為，今年訂單量好，利潤不一定好。為了更好地滿足國內外客戶的需求，公司還在積極增加投入，耗費數十萬采購新機器。為了長期的發展，他們今年采取了更加主動的策略。就短期而言，國內的直播電商給他們帶來了生意，卻也都是以成本價出售。為此，工廠端只能通過生產環節持續地降本增效來守住利潤。

同樣在電商訂單中不賺錢的陳昱均表示，國內的銷售環境目前對他們制造工廠而言“不是很友好”。為了同時開拓國內外市場，這位剛剛接過家族生意的“95后”計劃更多發力原創設計和品牌建設，從而推動傳統制造企業的轉型升級。

海關總署統計分析司司長呂大良在13日國務院新聞辦召開的新聞發布會上表示，世界經濟復蘇勢頭不穩仍是出口面臨的最大挑戰，而我國出口綜合競爭優勢仍然穩固。中國海關貿易景氣統計調查結果顯示，9月反映出口訂單保持穩定或增加的企業比重較8月份提升0.8個百分點，對未來出口表示樂觀的企業比重提升1.3個百分點。總體來看，政策給力、企業努力、各方合力，四季度出口趨穩向好勢頭有望繼續鞏固。

文章來源：Asian Denim亞洲牛仔