走進(jìn)第134屆廣交會(huì)第三期展館A區(qū)，仿佛置身于服裝賣場(chǎng)，各種款式一應(yīng)俱全。駐足詢價(jià)的外國(guó)采購(gòu)商挑選好幾個(gè)款式之后，就準(zhǔn)備開始“砍價(jià)”了。“上一屆廣交會(huì)‘走馬觀花’的客商比較多，但這次秋季廣交會(huì)到展區(qū)詢價(jià)坐下溝通的采購(gòu)商多了起來。”11月1日，銀柿財(cái)經(jīng)在A區(qū)探訪時(shí)，多位展商稱現(xiàn)在不只是接待客商忙起來了，還明顯感受到他們對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)更加敏感了。
不比價(jià)格，比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
嘉興市鼎盛服飾有限公司負(fù)責(zé)人孔志明介紹，這一屆廣交會(huì)上見到了不少歐美老客戶前來展區(qū)挑選服裝款式。銀柿財(cái)經(jīng)在該展區(qū)逗留時(shí)，就看到了一位英國(guó)客商和業(yè)務(wù)員正在“討價(jià)”，他還拿著其他展區(qū)相似的針織外套款式報(bào)價(jià)。
“今年歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)，消費(fèi)需求不強(qiáng)，他們想要以更便宜的價(jià)格拿到貨。”考慮到此前比較穩(wěn)定的合作，孔志明還是作出了讓步，連連向業(yè)務(wù)員表示“后面溝通好的話，可以打折。”“卷”價(jià)格的情況在服裝行業(yè)外貿(mào)人的心中已經(jīng)了然，但比拼價(jià)格也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的選擇，正如孔志明反饋稱“太低的價(jià)格做不下去，利潤(rùn)會(huì)被壓得太低”。多位展區(qū)負(fù)責(zé)人表示，不比價(jià)格，還是要比產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。“像我們公司產(chǎn)品定位一直屬于中高端，這幾年出口額基本是保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)。”浙江丑鴨實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理余也表示，除了滿足客戶反饋的款式需求，他們也會(huì)主動(dòng)推出棉衣、羽絨服等流行款式與客戶進(jìn)行溝通。“像我們這次有一款將碳纖維布用到棉衣制作中，提高保暖效果，行業(yè)內(nèi)是比較少見的。”承接了不少國(guó)際知名品牌客戶訂單的浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙紡集團(tuán)”）還選擇從服裝生產(chǎn)工藝上的環(huán)保要求，在這一屆廣交會(huì)上帶來了最新一代環(huán)保染色服裝——Clean colour環(huán)保染色服裝。據(jù)了解，這一款染色服裝從根本上解決了活性染料染棉織物需要加入大量鹽來促染帶來的水污染問題，還能有效減少水洗次數(shù)和廢水中的染料殘留。在成本可控的前提下，通過簡(jiǎn)單的膜處理即可將廢水回收，實(shí)現(xiàn)廢水零排放。“我們的服裝業(yè)務(wù)市場(chǎng)主要在歐美國(guó)家，這些客戶對(duì)產(chǎn)品環(huán)保要求比較高，綠色低碳已經(jīng)成為不少國(guó)際知名品牌重要的發(fā)展理念。”浙紡集團(tuán)董事長(zhǎng)施聞雷表示，這方面的規(guī)劃布局能為企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)。銀柿財(cái)經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)探館時(shí)也注意到，服裝設(shè)計(jì)還有了AIGC的應(yīng)用，這在創(chuàng)新不足的傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中比較亮眼。
AIGC的應(yīng)用在廣交會(huì)上不只吸引了外國(guó)采購(gòu)商，還有不少國(guó)內(nèi)參展商。他們停下腳步在浙江凌迪數(shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凌迪科技”）在現(xiàn)場(chǎng)搭建的服裝3D設(shè)計(jì)工作站了解參觀。這一工作站展示了AIGC-面料數(shù)字化-服裝數(shù)字化-陳列展銷的完整鏈路，參觀者可以沉浸式體驗(yàn)服裝數(shù)字化流程。“傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜且周期較長(zhǎng)，從設(shè)計(jì)到打樣要經(jīng)歷一系列過程。”凌迪科技展區(qū)負(fù)責(zé)人趙陳磊表示，這次展示的Style3DAI產(chǎn)業(yè)模型可以起到輔助設(shè)計(jì)師的作用，幫助提高工作效率。“在軟件中輸入關(guān)鍵詞后，在已有的數(shù)字資源基礎(chǔ)上，它會(huì)幫助自動(dòng)生成想要的服裝款式，而且之后還能對(duì)一些細(xì)節(jié)進(jìn)行微調(diào)。”“近幾年，我們也想和外國(guó)企業(yè)合作走出去，廣交會(huì)就是對(duì)接這些企業(yè)的機(jī)會(huì)。”趙陳磊反饋稱，“兩天下來，展區(qū)工作人員差不多加了兩百多個(gè)微信，這還不包括收到的外國(guó)采購(gòu)商的名片。”據(jù)了解，凌迪科技此前便是服裝行業(yè)出身，于2019年推出國(guó)內(nèi)首個(gè)服裝3D建模設(shè)計(jì)軟件Style3D，遇上疫情之后國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)這一軟件需求明顯提升。而在這次廣交會(huì)上逛展時(shí)，銀柿財(cái)經(jīng)也注意到這項(xiàng)技術(shù)在其他展區(qū)的“露臉”，例如江蘇舜天、匯鴻集團(tuán)。匯鴻集團(tuán)便把3D設(shè)計(jì)設(shè)備搬到了面料展位門口。一位工作人員在演示時(shí)拿好一款面料后，僅需掃描其二維碼，這款面料的性能便能一覽無遺。“以前在正式投產(chǎn)前，我們和客戶就樣品的溝通來回可能持續(xù)1個(gè)半月，但這一軟件則可以讓我們10天左右就能溝通好。”上述工作人員介紹，這款軟件的運(yùn)用主要節(jié)省了多次寄樣的物流時(shí)間，而且還能進(jìn)一步降低成本。
（來源：銀柿財(cái)經(jīng)）
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