本文要點(diǎn)
1. 沖鋒衣作為戶外功能性服裝，其適應(yīng)場(chǎng)景從戶外拓展到了出游和日常等多個(gè)場(chǎng)景，其在主流電商平臺(tái)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了75億元左右。
2. 就面料而言，Gore-Tex面料受到大眾的喜歡，自2022年10月至2023年9月，其在淘寶、天貓的市場(chǎng)份額為9.9%。款式方面，三合一沖鋒衣、2層壓膠沖鋒衣是沖鋒衣品類中相對(duì)來(lái)說(shuō)較為暢銷的款式，其中，2層壓膠沖鋒衣自2022年10月至2023年9月在淘寶天貓的市場(chǎng)份額為7.6%左右。
3.消費(fèi)者較為關(guān)注的點(diǎn)為沖鋒衣的功能和尺寸方面，防水、防風(fēng)是消費(fèi)者提及較多的點(diǎn)，尺寸是消費(fèi)者滿意度較低的點(diǎn)。
沖鋒衣作為近來(lái)流行的單品，能夠適應(yīng)戶外、旅游、日常等多個(gè)場(chǎng)景，打工人不僅登山穿、遠(yuǎn)足穿，在平常的上班日常中也會(huì)穿著，穿著沖鋒衣成為了當(dāng)代人的一種生活方式。
沖鋒衣可能是戶外運(yùn)動(dòng)者登山時(shí)的好搭子，也是cleanfit穿搭風(fēng)格的組成要素，也有甜妹打破刻板印象在日常中穿著沖鋒衣為自己增加新亮點(diǎn)。
根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年10月至2023年9月，沖鋒衣在主流電商平臺(tái)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了75億元左右，銷量在1752萬(wàn)件左右。
沖鋒衣，年輕人的心頭好
根據(jù)魔鏡社交聆聽，沖鋒衣在主要社交媒體平臺(tái)的聲量達(dá)到了138.4萬(wàn)左右，環(huán)比增長(zhǎng)了502.65%左右，可見(jiàn)沖鋒衣已經(jīng)成為年輕人的社交貨幣，在年輕人當(dāng)中擁有了不小的影響力。2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)“沖鋒衣”話題的聲量趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽關(guān)于沖鋒衣，年輕人有自己的看法。不乏有穿搭能手在社交平臺(tái)上分享自己的穿搭，并表示“沖鋒衣也可以很學(xué)院風(fēng)”，沖鋒衣搭配褲裝，是簡(jiǎn)單利落的美式學(xué)院風(fēng)；內(nèi)搭裙裝則是標(biāo)準(zhǔn)的美式甜心風(fēng)格，甜酷的感覺(jué)一下子就拉滿了。配色也是年輕人糾結(jié)的點(diǎn)，黑粉色能夠更好地彰顯甜酷感；撞色也有一定的市場(chǎng)，年輕人表示其尊嘟很好看，怎么搭配都不費(fèi)力；白色也是部分人的心頭好，穿著白色沖鋒衣在戶外行走時(shí)就是人群中亮眼的存在。也有年輕人談及自己在某次登山或者旅行時(shí)穿著沖鋒衣的體驗(yàn)，除了對(duì)于沖鋒衣顏色和外觀的要求之外，她們也強(qiáng)調(diào)防風(fēng)保暖的重要性，畢竟秋日清晨的溫度實(shí)在不算太高，不注意保暖的話很可能在戶外感冒。
有戶外愛(ài)好者在川西的長(zhǎng)途旅行中只帶了一件沖鋒衣就完成了所有的穿搭，從四姑娘山到稻城亞丁，搭配的主角就是沖鋒衣。而在沖鋒衣的選擇上，有消費(fèi)者表示“挑選沖鋒衣、最重要的一點(diǎn)就是適合自己。”戶外運(yùn)動(dòng)根據(jù)專業(yè)程度可以分為專業(yè)、常規(guī)和休閑等分類，專業(yè)的沖鋒衣能夠應(yīng)對(duì)更加惡劣的環(huán)境和更多變的天氣，普通休閑的沖鋒衣能夠滿足基礎(chǔ)的戶外徒步、爬山和露營(yíng)等天氣。
看品類，各類沖鋒衣
誰(shuí)更暢銷？
面料科技是沖鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是沖鋒衣面料中應(yīng)用較多的科技。其中Gore-Tex面料，特點(diǎn)是輕、薄、堅(jiān)固和耐用，被廣泛應(yīng)用在各大品牌的服裝中，相對(duì)于其他兩種面料，Gore-Tex的防水指數(shù)更高，透氣指數(shù)也相對(duì)來(lái)說(shuō)更好一些。而細(xì)分下來(lái)，Gore-Tex黑標(biāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)防水性能要更強(qiáng)一些。Gore-Tex面料的沖鋒衣在淘寶天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的沖鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼沖鋒衣防風(fēng)外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了160.1%。
2022.10-2023.09，Gore-Tex面料在相關(guān)平臺(tái)的銷售額防水指數(shù)是衡量沖鋒衣防水性能的核心指標(biāo)，防水指數(shù)越大沖鋒衣的防水性能越好。當(dāng)10m高的水柱沖刷在面料上，在24小時(shí)內(nèi)不滲水，那么該面料的防水指數(shù)就被認(rèn)為是10000mm。市面上現(xiàn)有的面料是通過(guò)在水分子與紡織品纖維接觸時(shí)形成薄膜，使得水分子無(wú)法滲透到衣服內(nèi)部，以達(dá)到防水的目的。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年10月至2023年9月，市面上銷售額較高的沖鋒衣的防水指數(shù)在5001mm至10000mm之間，防水性能處于中等區(qū)間，該防水指數(shù)區(qū)間的沖鋒衣的均價(jià)在583元左右，其在淘寶天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額為55.3%。防水指數(shù)在10001mm至15000mm的沖鋒衣相對(duì)來(lái)說(shuō)防水性能較好，可以應(yīng)對(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)更為惡劣的天氣，專業(yè)性能更強(qiáng)。
2022.10-2023.09，沖鋒衣在相關(guān)平臺(tái)銷售額-分防水指數(shù)就款式而言，單層沖鋒衣和三合一沖鋒衣在淘寶、天貓占據(jù)的市場(chǎng)份額較高。單層沖鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類，不同層數(shù)的壓膠夾克沖鋒衣對(duì)應(yīng)著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層沖鋒衣細(xì)分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額為7.6%左右。三合一沖鋒衣在市場(chǎng)上比單層沖鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額在79.5%左右。三合一沖鋒衣相對(duì)于單層沖鋒衣來(lái)說(shuō)穿法更多，由外殼和內(nèi)膽組合而成，在天氣寒冷時(shí)可以將外殼和內(nèi)膽同時(shí)穿著，在氣溫升高時(shí)可以將內(nèi)膽卸下，單獨(dú)穿著外殼。相比起單層沖鋒衣，三合一沖鋒衣能夠適應(yīng)的天氣情況更多，功能更復(fù)雜，適合需要穿著沖鋒衣去往復(fù)雜天氣情況的消費(fèi)者。
內(nèi)膽方面，抓絨內(nèi)膽流行度高于羽絨內(nèi)膽，抓絨有著像羊毛一樣的質(zhì)感，同時(shí)兼具了保暖性，其表面的絨毛可以起到保暖的作用，防止戶外運(yùn)動(dòng)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)失溫，抓絨內(nèi)膽沖鋒衣適用場(chǎng)景較廣，在日常通勤和基礎(chǔ)的戶外活動(dòng)中都能穿著。抓絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額在56.0%左右。除此之外，抓絨沖鋒衣的均價(jià)在403.8元左右，相對(duì)來(lái)說(shuō)較為平價(jià)，適合新手或者進(jìn)行基礎(chǔ)戶外運(yùn)動(dòng)的人群購(gòu)買。羽絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺(tái)的均價(jià)在1171元左右，相較于抓絨內(nèi)膽來(lái)說(shuō)，羽絨內(nèi)膽的價(jià)格更貴一些，保暖性能相對(duì)來(lái)說(shuō)也要更強(qiáng)一些。羽絨內(nèi)膽的保暖性取決于其充絨量和蓬松度，充絨量越多的羽絨沖鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內(nèi)膽，羽絨的蓬松度越高，其保暖性能越好。羽絨內(nèi)膽的沖鋒衣在淘寶、天貓的市場(chǎng)份額在12.1%左右。
選品牌，國(guó)產(chǎn)國(guó)外
誰(shuí)是主流？
沖鋒衣市場(chǎng)中，不僅科技在更迭，消費(fèi)者青睞的品牌也在不斷變化。沖鋒衣作為被戶外運(yùn)動(dòng)帶火的服裝，一開始在海外相對(duì)來(lái)說(shuō)較為流行，海外品牌銷量較高。近年來(lái)，駱駝、伯希和等國(guó)產(chǎn)品牌的銷量也開始逐漸增長(zhǎng)，根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年10月至2023年9月，駱駝在主流電商平臺(tái)的銷售額同比增長(zhǎng)了257.2%。除此之外，由于沖鋒衣能夠四季穿著，一年四季都適用，蕉下、波司登等品牌也選擇入局沖鋒衣。
2022.10-2023.09，主流電商平臺(tái)沖鋒衣銷售額-分品牌駱駝品牌最開始是做鞋起家的，為了貼近潮流，又拓展了服裝和帳篷等品類。近年來(lái)刮起的“無(wú)性別”風(fēng)格，又讓其受眾群體進(jìn)一步擴(kuò)大，女性群體也成為了駱駝品牌的消費(fèi)者。駱駝的產(chǎn)品均價(jià)在598元左右，針對(duì)不追求過(guò)多功能的入門級(jí)消費(fèi)者。其產(chǎn)品保留了相對(duì)來(lái)說(shuō)核心的功能，以將產(chǎn)品的價(jià)格維持在一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為平價(jià)的范圍。該品牌還邀請(qǐng)了丁真作為品牌代言人，試圖貫徹其品牌野生戶外的理念。蕉下作為新入局的品牌，其產(chǎn)品在千元內(nèi)價(jià)格帶，科技含量較高。蕉下沖鋒衣搭載了AntiTec防護(hù)科技，其自研的JechLTShell新硬殼能夠?qū)崿F(xiàn)防水指數(shù)≥13000mmH2O，透濕指數(shù)≥11000g/(㎡?24h)，防風(fēng)指數(shù)≤1.3mm/s，耐磨≥13000次，活動(dòng)無(wú)噪聲，防水性能在沖鋒衣中屬于專業(yè)級(jí)別，為穿著者保駕護(hù)航。與此同時(shí)，該品牌的產(chǎn)品采用了時(shí)下較為暢銷的三合一樣式，能夠做到全天候、全季節(jié)穿著，相較于市面上存在的假三合一產(chǎn)品，其產(chǎn)品不僅能滿足保暖功能的需要，同時(shí)又輕薄耐磨，具備戶外防護(hù)功能。除此之外，蕉下創(chuàng)新性地研發(fā)了Jech Clo+氣絨2.0內(nèi)膽，氣絨內(nèi)膽結(jié)合了羽絨和抓絨內(nèi)膽的優(yōu)點(diǎn)，輕量保暖的同時(shí)，濕冷防寒性能升級(jí)，該內(nèi)膽使用了三層速熱保暖材料，其鎖溫層能夠降低空氣流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)鎖溫功效，回潮率低，在高濕度環(huán)境下也可以保持穿著者的身體溫暖干燥。
觀人群，誰(shuí)是沖鋒衣
背后的人群？
近一個(gè)滾動(dòng)年，沖鋒衣在主要社交媒體平臺(tái)的聲量達(dá)到了138.4萬(wàn)左右，環(huán)比增長(zhǎng)了502.65%左右，互動(dòng)量在2.58億人次左右。相對(duì)來(lái)說(shuō)，主要社交平臺(tái)對(duì)于沖鋒衣的關(guān)注度有一定提升，這與沖鋒衣在消費(fèi)者當(dāng)中不斷普及和各大品牌在社交媒體平臺(tái)上的宣傳不無(wú)關(guān)系。在社交平臺(tái)上，沖鋒衣的名人效應(yīng)明顯，各個(gè)明星對(duì)于沖鋒衣的青睞為其帶來(lái)了不少流量。根據(jù)魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)，沖鋒衣的女性發(fā)帖者占比約為75%，男性發(fā)帖者占比約為25%。女性作為服裝消費(fèi)的主力，在沖鋒衣話題的發(fā)帖占比高于男性也是意料之中。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-分性別數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽在沖鋒衣的發(fā)帖者中，21-35是主力人群，這部分人群大多數(shù)已經(jīng)是打工人，消費(fèi)能力較高，同時(shí)對(duì)于新鮮事物有一定關(guān)注度，熱愛(ài)在工作之余的閑暇穿著沖鋒衣進(jìn)行遠(yuǎn)足或徒步，也熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上分享自己關(guān)于沖鋒衣的穿著心得和相關(guān)測(cè)評(píng)，對(duì)于沖鋒衣品類較為關(guān)注。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-分年齡數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽在區(qū)域分布方面，廣東、浙江、江蘇、河南、四川等地區(qū)沖鋒衣的發(fā)帖者相對(duì)來(lái)說(shuō)較多。廣東、浙江、江蘇是服裝貿(mào)易較為發(fā)達(dá)的城市，該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)來(lái)說(shuō)也較高，沖鋒衣作為服裝品類中較為潮流的服飾在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市受眾人群更廣。除此之外，河南、四川作為人口較多的省份，服裝市場(chǎng)體量較大，因此關(guān)于沖鋒衣的發(fā)帖量也較多。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-分地域數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽在沖鋒衣的使用場(chǎng)景方面，戶外是較多被提及的場(chǎng)景，其正向聲量在5.3萬(wàn)左右。沖鋒衣作為戶外功能性服裝，因?yàn)槠湎鄬?duì)于來(lái)說(shuō)較為輕便，使用者經(jīng)常穿著其進(jìn)行最后的山頂沖鋒，該品類在戶外應(yīng)用場(chǎng)景較廣，發(fā)帖者表示在爬山、徒步、遠(yuǎn)足等活動(dòng)時(shí)都可以穿著。同時(shí)，部分發(fā)帖者在一年四季都會(huì)穿著沖鋒衣。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-場(chǎng)景分析數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽在功效方面，沖鋒衣具有防水、防風(fēng)、保暖等功效。其中，防水功效的討論度最高，最受發(fā)帖者看重，其原因是因?yàn)樵趹敉饣顒?dòng)時(shí)尤其是山區(qū)的氣候十分多變，時(shí)常會(huì)有突如其來(lái)的陣雨或者暴雪，在這種情況下，就需要沖鋒衣具有較好的防水功能，使得穿著者在任何天氣中都能保持全身的干爽。除此之外，防風(fēng)保暖功能也十分重要。戶外活動(dòng)時(shí)，山間風(fēng)較大，容易導(dǎo)致登山者失溫。保持一定的體溫對(duì)于登山者來(lái)說(shuō)很必要，沖鋒衣的防風(fēng)功能能夠盡量阻止風(fēng)降低其穿著者的體溫，保障其安全。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-功能分析數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡社交聆聽
看反饋，消費(fèi)者
購(gòu)買痛點(diǎn)在哪里？
根據(jù)魔鏡電商聆聽，消費(fèi)者購(gòu)買沖鋒衣的決策因素主要集中在外觀設(shè)計(jì)、尺碼尺寸、上身效果、顏色等幾個(gè)方面，其中，外觀設(shè)計(jì)是最受消費(fèi)者關(guān)注的方面，消費(fèi)者會(huì)在意沖鋒衣的版型和立體度，對(duì)于其實(shí)際的上身效果也會(huì)加以考量。便捷性也是消費(fèi)者會(huì)考量的一個(gè)點(diǎn)，在遠(yuǎn)足爬山等行程中，口袋能否裝下手機(jī)等貴重物品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分重要。胸前的隱藏式口袋可以方便使用者更好地拿取物品，同時(shí)不少?zèng)_鋒衣也會(huì)在內(nèi)里設(shè)計(jì)口袋，以此來(lái)保障沖鋒衣穿著者手機(jī)、錢包等物品的安全。
2022.10-2023.09,天貓平臺(tái)消費(fèi)者關(guān)于沖鋒衣的反饋數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽消費(fèi)者對(duì)于沖鋒衣負(fù)面評(píng)論較多的方面集中在其尺碼尺寸方面，由于沖鋒衣大多數(shù)版型較為寬松，常有消費(fèi)者表示沖鋒衣的尺寸買大了。除此之外，收到的衣服和購(gòu)買時(shí)所看到的圖片相比有色差也是消費(fèi)者頗有微詞的一個(gè)方面。因此，沖鋒衣品牌方需要在制作產(chǎn)品時(shí)注意這些細(xì)節(jié)，以給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
總結(jié)
沖鋒衣將功能性與時(shí)尚融為一體，成為當(dāng)代打工人的新寵，Gore-Tex面料、三合一款式、抓絨內(nèi)膽是沖鋒衣較為受關(guān)注的屬性。在戶外運(yùn)動(dòng)不斷發(fā)展的當(dāng)下，沖鋒衣的熱潮仍將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進(jìn)一步加強(qiáng)科技研發(fā)，改善產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)，從而拿捏住消費(fèi)者的心。
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