本文要點
1. 沖鋒衣作為戶外功能性服裝，其適應場景從戶外拓展到了出游和日常等多個場景，其在主流電商平臺的銷售額已經達到了75億元左右。
2. 就面料而言，Gore-Tex面料受到大眾的喜歡，自2022年10月至2023年9月，其在淘寶、天貓的市場份額為9.9%。款式方面，三合一沖鋒衣、2層壓膠沖鋒衣是沖鋒衣品類中相對來說較為暢銷的款式，其中，2層壓膠沖鋒衣自2022年10月至2023年9月在淘寶天貓的市場份額為7.6%左右。
3.消費者較為關注的點為沖鋒衣的功能和尺寸方面，防水、防風是消費者提及較多的點，尺寸是消費者滿意度較低的點。
沖鋒衣作為近來流行的單品，能夠適應戶外、旅游、日常等多個場景，打工人不僅登山穿、遠足穿，在平常的上班日常中也會穿著，穿著沖鋒衣成為了當代人的一種生活方式。
沖鋒衣可能是戶外運動者登山時的好搭子，也是cleanfit穿搭風格的組成要素，也有甜妹打破刻板印象在日常中穿著沖鋒衣為自己增加新亮點。
根據魔鏡分析+數據，自2022年10月至2023年9月，沖鋒衣在主流電商平臺的銷售額已經達到了75億元左右，銷量在1752萬件左右。
沖鋒衣，年輕人的心頭好
根據魔鏡社交聆聽，沖鋒衣在主要社交媒體平臺的聲量達到了138.4萬左右，環比增長了502.65%左右，可見沖鋒衣已經成為年輕人的社交貨幣，在年輕人當中擁有了不小的影響力。2022.09-2023.08,主要社交平臺“沖鋒衣”話題的聲量趨勢關于沖鋒衣，年輕人有自己的看法。不乏有穿搭能手在社交平臺上分享自己的穿搭，并表示“沖鋒衣也可以很學院風”，沖鋒衣搭配褲裝，是簡單利落的美式學院風；內搭裙裝則是標準的美式甜心風格，甜酷的感覺一下子就拉滿了。配色也是年輕人糾結的點，黑粉色能夠更好地彰顯甜酷感；撞色也有一定的市場，年輕人表示其尊嘟很好看，怎么搭配都不費力；白色也是部分人的心頭好，穿著白色沖鋒衣在戶外行走時就是人群中亮眼的存在。也有年輕人談及自己在某次登山或者旅行時穿著沖鋒衣的體驗，除了對于沖鋒衣顏色和外觀的要求之外，她們也強調防風保暖的重要性，畢竟秋日清晨的溫度實在不算太高，不注意保暖的話很可能在戶外感冒。
有戶外愛好者在川西的長途旅行中只帶了一件沖鋒衣就完成了所有的穿搭，從四姑娘山到稻城亞丁，搭配的主角就是沖鋒衣。而在沖鋒衣的選擇上，有消費者表示“挑選沖鋒衣、最重要的一點就是適合自己。”戶外運動根據專業程度可以分為專業、常規和休閑等分類，專業的沖鋒衣能夠應對更加惡劣的環境和更多變的天氣，普通休閑的沖鋒衣能夠滿足基礎的戶外徒步、爬山和露營等天氣。
看品類，各類沖鋒衣
誰更暢銷？
面料科技是沖鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是沖鋒衣面料中應用較多的科技。其中Gore-Tex面料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應用在各大品牌的服裝中，相對于其他兩種面料，Gore-Tex的防水指數更高，透氣指數也相對來說更好一些。而細分下來，Gore-Tex黑標相對來說防水性能要更強一些。Gore-Tex面料的沖鋒衣在淘寶天貓平臺的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的沖鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼沖鋒衣防風外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額環比增長了160.1%。
2022.10-2023.09，Gore-Tex面料在相關平臺的銷售額防水指數是衡量沖鋒衣防水性能的核心指標，防水指數越大沖鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱沖刷在面料上，在24小時內不滲水，那么該面料的防水指數就被認為是10000mm。市面上現有的面料是通過在水分子與紡織品纖維接觸時形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內部，以達到防水的目的。根據魔鏡分析+數據，自2022年10月至2023年9月，市面上銷售額較高的沖鋒衣的防水指數在5001mm至10000mm之間，防水性能處于中等區間，該防水指數區間的沖鋒衣的均價在583元左右，其在淘寶天貓平臺的市場份額為55.3%。防水指數在10001mm至15000mm的沖鋒衣相對來說防水性能較好，可以應對相對來說更為惡劣的天氣，專業性能更強。
2022.10-2023.09，沖鋒衣在相關平臺銷售額-分防水指數就款式而言，單層沖鋒衣和三合一沖鋒衣在淘寶、天貓占據的市場份額較高。單層沖鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類，不同層數的壓膠夾克沖鋒衣對應著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層沖鋒衣細分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平臺的市場份額為7.6%左右。三合一沖鋒衣在市場上比單層沖鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓平臺的市場份額在79.5%左右。三合一沖鋒衣相對于單層沖鋒衣來說穿法更多，由外殼和內膽組合而成，在天氣寒冷時可以將外殼和內膽同時穿著，在氣溫升高時可以將內膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單層沖鋒衣，三合一沖鋒衣能夠適應的天氣情況更多，功能更復雜，適合需要穿著沖鋒衣去往復雜天氣情況的消費者。
內膽方面，抓絨內膽流行度高于羽絨內膽，抓絨有著像羊毛一樣的質感，同時兼具了保暖性，其表面的絨毛可以起到保暖的作用，防止戶外運動者在運動時失溫，抓絨內膽沖鋒衣適用場景較廣，在日常通勤和基礎的戶外活動中都能穿著。抓絨內膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺的市場份額在56.0%左右。除此之外，抓絨沖鋒衣的均價在403.8元左右，相對來說較為平價，適合新手或者進行基礎戶外運動的人群購買。羽絨內膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺的均價在1171元左右，相較于抓絨內膽來說，羽絨內膽的價格更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內膽的保暖性取決于其充絨量和蓬松度，充絨量越多的羽絨沖鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內膽，羽絨的蓬松度越高，其保暖性能越好。羽絨內膽的沖鋒衣在淘寶、天貓的市場份額在12.1%左右。
選品牌，國產國外
誰是主流？
沖鋒衣市場中，不僅科技在更迭，消費者青睞的品牌也在不斷變化。沖鋒衣作為被戶外運動帶火的服裝，一開始在海外相對來說較為流行，海外品牌銷量較高。近年來，駱駝、伯希和等國產品牌的銷量也開始逐漸增長，根據魔鏡分析+數據，自2022年10月至2023年9月，駱駝在主流電商平臺的銷售額同比增長了257.2%。除此之外，由于沖鋒衣能夠四季穿著，一年四季都適用，蕉下、波司登等品牌也選擇入局沖鋒衣。
2022.10-2023.09，主流電商平臺沖鋒衣銷售額-分品牌駱駝品牌最開始是做鞋起家的，為了貼近潮流，又拓展了服裝和帳篷等品類。近年來刮起的“無性別”風格，又讓其受眾群體進一步擴大，女性群體也成為了駱駝品牌的消費者。駱駝的產品均價在598元左右，針對不追求過多功能的入門級消費者。其產品保留了相對來說核心的功能，以將產品的價格維持在一個相對來說較為平價的范圍。該品牌還邀請了丁真作為品牌代言人，試圖貫徹其品牌野生戶外的理念。蕉下作為新入局的品牌，其產品在千元內價格帶，科技含量較高。蕉下沖鋒衣搭載了AntiTec防護科技，其自研的JechLTShell新硬殼能夠實現防水指數≥13000mmH2O，透濕指數≥11000g/(㎡?24h)，防風指數≤1.3mm/s，耐磨≥13000次，活動無噪聲，防水性能在沖鋒衣中屬于專業級別，為穿著者保駕護航。與此同時，該品牌的產品采用了時下較為暢銷的三合一樣式，能夠做到全天候、全季節穿著，相較于市面上存在的假三合一產品，其產品不僅能滿足保暖功能的需要，同時又輕薄耐磨，具備戶外防護功能。除此之外，蕉下創新性地研發了Jech Clo+氣絨2.0內膽，氣絨內膽結合了羽絨和抓絨內膽的優點，輕量保暖的同時，濕冷防寒性能升級，該內膽使用了三層速熱保暖材料，其鎖溫層能夠降低空氣流動性，實現鎖溫功效，回潮率低，在高濕度環境下也可以保持穿著者的身體溫暖干燥。
觀人群，誰是沖鋒衣
背后的人群？
近一個滾動年，沖鋒衣在主要社交媒體平臺的聲量達到了138.4萬左右，環比增長了502.65%左右，互動量在2.58億人次左右。相對來說，主要社交平臺對于沖鋒衣的關注度有一定提升，這與沖鋒衣在消費者當中不斷普及和各大品牌在社交媒體平臺上的宣傳不無關系。在社交平臺上，沖鋒衣的名人效應明顯，各個明星對于沖鋒衣的青睞為其帶來了不少流量。根據魔鏡社交聆聽數據，沖鋒衣的女性發帖者占比約為75%，男性發帖者占比約為25%。女性作為服裝消費的主力，在沖鋒衣話題的發帖占比高于男性也是意料之中。
2022.09-2023.08,主要社交平臺沖鋒衣話題相關發貼-分性別在沖鋒衣的發帖者中，21-35是主力人群，這部分人群大多數已經是打工人，消費能力較高，同時對于新鮮事物有一定關注度，熱愛在工作之余的閑暇穿著沖鋒衣進行遠足或徒步，也熱衷于在互聯網上分享自己關于沖鋒衣的穿著心得和相關測評，對于沖鋒衣品類較為關注。
2022.09-2023.08,主要社交平臺沖鋒衣話題相關發貼-分年齡在區域分布方面，廣東、浙江、江蘇、河南、四川等地區沖鋒衣的發帖者相對來說較多。廣東、浙江、江蘇是服裝貿易較為發達的城市，該城市的經濟發展水平相對來說也較高，沖鋒衣作為服裝品類中較為潮流的服飾在經濟發達的城市受眾人群更廣。除此之外，河南、四川作為人口較多的省份，服裝市場體量較大，因此關于沖鋒衣的發帖量也較多。
2022.09-2023.08,主要社交平臺沖鋒衣話題相關發貼-分地域在沖鋒衣的使用場景方面，戶外是較多被提及的場景，其正向聲量在5.3萬左右。沖鋒衣作為戶外功能性服裝，因為其相對于來說較為輕便，使用者經常穿著其進行最后的山頂沖鋒，該品類在戶外應用場景較廣，發帖者表示在爬山、徒步、遠足等活動時都可以穿著。同時，部分發帖者在一年四季都會穿著沖鋒衣。
2022.09-2023.08,主要社交平臺沖鋒衣話題相關發貼-場景分析在功效方面，沖鋒衣具有防水、防風、保暖等功效。其中，防水功效的討論度最高，最受發帖者看重，其原因是因為在戶外活動時尤其是山區的氣候十分多變，時常會有突如其來的陣雨或者暴雪，在這種情況下，就需要沖鋒衣具有較好的防水功能，使得穿著者在任何天氣中都能保持全身的干爽。除此之外，防風保暖功能也十分重要。戶外活動時，山間風較大，容易導致登山者失溫。保持一定的體溫對于登山者來說很必要，沖鋒衣的防風功能能夠盡量阻止風降低其穿著者的體溫，保障其安全。
2022.09-2023.08,主要社交平臺沖鋒衣話題相關發貼-功能分析
看反饋，消費者
購買痛點在哪里？
根據魔鏡電商聆聽，消費者購買沖鋒衣的決策因素主要集中在外觀設計、尺碼尺寸、上身效果、顏色等幾個方面，其中，外觀設計是最受消費者關注的方面，消費者會在意沖鋒衣的版型和立體度，對于其實際的上身效果也會加以考量。便捷性也是消費者會考量的一個點，在遠足爬山等行程中，口袋能否裝下手機等貴重物品對于消費者來說十分重要。胸前的隱藏式口袋可以方便使用者更好地拿取物品，同時不少沖鋒衣也會在內里設計口袋，以此來保障沖鋒衣穿著者手機、錢包等物品的安全。
2022.10-2023.09,天貓平臺消費者關于沖鋒衣的反饋消費者對于沖鋒衣負面評論較多的方面集中在其尺碼尺寸方面，由于沖鋒衣大多數版型較為寬松，常有消費者表示沖鋒衣的尺寸買大了。除此之外，收到的衣服和購買時所看到的圖片相比有色差也是消費者頗有微詞的一個方面。因此，沖鋒衣品牌方需要在制作產品時注意這些細節，以給消費者帶來更好的體驗。
總結
沖鋒衣將功能性與時尚融為一體，成為當代打工人的新寵，Gore-Tex面料、三合一款式、抓絨內膽是沖鋒衣較為受關注的屬性。在戶外運動不斷發展的當下，沖鋒衣的熱潮仍將持續很長一段時間，除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加強科技研發，改善產品給消費者帶來的體驗，從而拿捏住消費者的心。
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