本文要點(diǎn)
1. 沖鋒衣作為戶外功能性服裝，其適應(yīng)場景從戶外拓展到了出游和日常等多個(gè)場景，其在主流電商平臺(tái)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了75億元左右。
2. 就面料而言，Gore-Tex面料受到大眾的喜歡，自2022年10月至2023年9月，其在淘寶、天貓的市場份額為9.9%?？钍椒矫?，三合一沖鋒衣、2層壓膠沖鋒衣是沖鋒衣品類中相對(duì)來說較為暢銷的款式，其中，2層壓膠沖鋒衣自2022年10月至2023年9月在淘寶天貓的市場份額為7.6%左右。
3.消費(fèi)者較為關(guān)注的點(diǎn)為沖鋒衣的功能和尺寸方面，防水、防風(fēng)是消費(fèi)者提及較多的點(diǎn)，尺寸是消費(fèi)者滿意度較低的點(diǎn)。
沖鋒衣作為近來流行的單品，能夠適應(yīng)戶外、旅游、日常等多個(gè)場景，打工人不僅登山穿、遠(yuǎn)足穿，在平常的上班日常中也會(huì)穿著，穿著沖鋒衣成為了當(dāng)代人的一種生活方式。
沖鋒衣可能是戶外運(yùn)動(dòng)者登山時(shí)的好搭子，也是cleanfit穿搭風(fēng)格的組成要素，也有甜妹打破刻板印象在日常中穿著沖鋒衣為自己增加新亮點(diǎn)。
根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年10月至2023年9月，沖鋒衣在主流電商平臺(tái)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了75億元左右，銷量在1752萬件左右。
沖鋒衣，年輕人的心頭好
根據(jù)魔鏡社交聆聽，沖鋒衣在主要社交媒體平臺(tái)的聲量達(dá)到了138.4萬左右，環(huán)比增長了502.65%左右，可見沖鋒衣已經(jīng)成為年輕人的社交貨幣，在年輕人當(dāng)中擁有了不小的影響力。2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)“沖鋒衣”話題的聲量趨勢(shì)關(guān)于沖鋒衣，年輕人有自己的看法。不乏有穿搭能手在社交平臺(tái)上分享自己的穿搭，并表示“沖鋒衣也可以很學(xué)院風(fēng)”，沖鋒衣搭配褲裝，是簡單利落的美式學(xué)院風(fēng)；內(nèi)搭裙裝則是標(biāo)準(zhǔn)的美式甜心風(fēng)格，甜酷的感覺一下子就拉滿了。配色也是年輕人糾結(jié)的點(diǎn)，黑粉色能夠更好地彰顯甜酷感；撞色也有一定的市場，年輕人表示其尊嘟很好看，怎么搭配都不費(fèi)力；白色也是部分人的心頭好，穿著白色沖鋒衣在戶外行走時(shí)就是人群中亮眼的存在。也有年輕人談及自己在某次登山或者旅行時(shí)穿著沖鋒衣的體驗(yàn)，除了對(duì)于沖鋒衣顏色和外觀的要求之外，她們也強(qiáng)調(diào)防風(fēng)保暖的重要性，畢竟秋日清晨的溫度實(shí)在不算太高，不注意保暖的話很可能在戶外感冒。
有戶外愛好者在川西的長途旅行中只帶了一件沖鋒衣就完成了所有的穿搭，從四姑娘山到稻城亞丁，搭配的主角就是沖鋒衣。而在沖鋒衣的選擇上，有消費(fèi)者表示“挑選沖鋒衣、最重要的一點(diǎn)就是適合自己。”戶外運(yùn)動(dòng)根據(jù)專業(yè)程度可以分為專業(yè)、常規(guī)和休閑等分類，專業(yè)的沖鋒衣能夠應(yīng)對(duì)更加惡劣的環(huán)境和更多變的天氣，普通休閑的沖鋒衣能夠滿足基礎(chǔ)的戶外徒步、爬山和露營等天氣。
看品類，各類沖鋒衣
誰更暢銷？
面料科技是沖鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是沖鋒衣面料中應(yīng)用較多的科技。其中Gore-Tex面料，特點(diǎn)是輕、薄、堅(jiān)固和耐用，被廣泛應(yīng)用在各大品牌的服裝中，相對(duì)于其他兩種面料，Gore-Tex的防水指數(shù)更高，透氣指數(shù)也相對(duì)來說更好一些。而細(xì)分下來，Gore-Tex黑標(biāo)相對(duì)來說防水性能要更強(qiáng)一些。Gore-Tex面料的沖鋒衣在淘寶天貓平臺(tái)的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的沖鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼沖鋒衣防風(fēng)外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額環(huán)比增長了160.1%。
2022.10-2023.09，Gore-Tex面料在相關(guān)平臺(tái)的銷售額防水指數(shù)是衡量沖鋒衣防水性能的核心指標(biāo)，防水指數(shù)越大沖鋒衣的防水性能越好。當(dāng)10m高的水柱沖刷在面料上，在24小時(shí)內(nèi)不滲水，那么該面料的防水指數(shù)就被認(rèn)為是10000mm。市面上現(xiàn)有的面料是通過在水分子與紡織品纖維接觸時(shí)形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內(nèi)部，以達(dá)到防水的目的。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年10月至2023年9月，市面上銷售額較高的沖鋒衣的防水指數(shù)在5001mm至10000mm之間，防水性能處于中等區(qū)間，該防水指數(shù)區(qū)間的沖鋒衣的均價(jià)在583元左右，其在淘寶天貓平臺(tái)的市場份額為55.3%。防水指數(shù)在10001mm至15000mm的沖鋒衣相對(duì)來說防水性能較好，可以應(yīng)對(duì)相對(duì)來說更為惡劣的天氣，專業(yè)性能更強(qiáng)。
2022.10-2023.09，沖鋒衣在相關(guān)平臺(tái)銷售額-分防水指數(shù)就款式而言，單層沖鋒衣和三合一沖鋒衣在淘寶、天貓占據(jù)的市場份額較高。單層沖鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類，不同層數(shù)的壓膠夾克沖鋒衣對(duì)應(yīng)著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層沖鋒衣細(xì)分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平臺(tái)的市場份額為7.6%左右。三合一沖鋒衣在市場上比單層沖鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓平臺(tái)的市場份額在79.5%左右。三合一沖鋒衣相對(duì)于單層沖鋒衣來說穿法更多，由外殼和內(nèi)膽組合而成，在天氣寒冷時(shí)可以將外殼和內(nèi)膽同時(shí)穿著，在氣溫升高時(shí)可以將內(nèi)膽卸下，單獨(dú)穿著外殼。相比起單層沖鋒衣，三合一沖鋒衣能夠適應(yīng)的天氣情況更多，功能更復(fù)雜，適合需要穿著沖鋒衣去往復(fù)雜天氣情況的消費(fèi)者。
內(nèi)膽方面，抓絨內(nèi)膽流行度高于羽絨內(nèi)膽，抓絨有著像羊毛一樣的質(zhì)感，同時(shí)兼具了保暖性，其表面的絨毛可以起到保暖的作用，防止戶外運(yùn)動(dòng)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)失溫，抓絨內(nèi)膽沖鋒衣適用場景較廣，在日常通勤和基礎(chǔ)的戶外活動(dòng)中都能穿著。抓絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺(tái)的市場份額在56.0%左右。除此之外，抓絨沖鋒衣的均價(jià)在403.8元左右，相對(duì)來說較為平價(jià)，適合新手或者進(jìn)行基礎(chǔ)戶外運(yùn)動(dòng)的人群購買。羽絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺(tái)的均價(jià)在1171元左右，相較于抓絨內(nèi)膽來說，羽絨內(nèi)膽的價(jià)格更貴一些，保暖性能相對(duì)來說也要更強(qiáng)一些。羽絨內(nèi)膽的保暖性取決于其充絨量和蓬松度，充絨量越多的羽絨沖鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內(nèi)膽，羽絨的蓬松度越高，其保暖性能越好。羽絨內(nèi)膽的沖鋒衣在淘寶、天貓的市場份額在12.1%左右。
選品牌，國產(chǎn)國外
誰是主流？
沖鋒衣市場中，不僅科技在更迭，消費(fèi)者青睞的品牌也在不斷變化。沖鋒衣作為被戶外運(yùn)動(dòng)帶火的服裝，一開始在海外相對(duì)來說較為流行，海外品牌銷量較高。近年來，駱駝、伯希和等國產(chǎn)品牌的銷量也開始逐漸增長，根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年10月至2023年9月，駱駝在主流電商平臺(tái)的銷售額同比增長了257.2%。除此之外，由于沖鋒衣能夠四季穿著，一年四季都適用，蕉下、波司登等品牌也選擇入局沖鋒衣。
2022.10-2023.09，主流電商平臺(tái)沖鋒衣銷售額-分品牌駱駝品牌最開始是做鞋起家的，為了貼近潮流，又拓展了服裝和帳篷等品類。近年來刮起的“無性別”風(fēng)格，又讓其受眾群體進(jìn)一步擴(kuò)大，女性群體也成為了駱駝品牌的消費(fèi)者。駱駝的產(chǎn)品均價(jià)在598元左右，針對(duì)不追求過多功能的入門級(jí)消費(fèi)者。其產(chǎn)品保留了相對(duì)來說核心的功能，以將產(chǎn)品的價(jià)格維持在一個(gè)相對(duì)來說較為平價(jià)的范圍。該品牌還邀請(qǐng)了丁真作為品牌代言人，試圖貫徹其品牌野生戶外的理念。蕉下作為新入局的品牌，其產(chǎn)品在千元內(nèi)價(jià)格帶，科技含量較高。蕉下沖鋒衣搭載了AntiTec防護(hù)科技，其自研的JechLTShell新硬殼能夠?qū)崿F(xiàn)防水指數(shù)≥13000mmH2O，透濕指數(shù)≥11000g/(㎡?24h)，防風(fēng)指數(shù)≤1.3mm/s，耐磨≥13000次，活動(dòng)無噪聲，防水性能在沖鋒衣中屬于專業(yè)級(jí)別，為穿著者保駕護(hù)航。與此同時(shí)，該品牌的產(chǎn)品采用了時(shí)下較為暢銷的三合一樣式，能夠做到全天候、全季節(jié)穿著，相較于市面上存在的假三合一產(chǎn)品，其產(chǎn)品不僅能滿足保暖功能的需要，同時(shí)又輕薄耐磨，具備戶外防護(hù)功能。除此之外，蕉下創(chuàng)新性地研發(fā)了Jech Clo+氣絨2.0內(nèi)膽，氣絨內(nèi)膽結(jié)合了羽絨和抓絨內(nèi)膽的優(yōu)點(diǎn)，輕量保暖的同時(shí)，濕冷防寒性能升級(jí)，該內(nèi)膽使用了三層速熱保暖材料，其鎖溫層能夠降低空氣流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)鎖溫功效，回潮率低，在高濕度環(huán)境下也可以保持穿著者的身體溫暖干燥。
觀人群，誰是沖鋒衣
背后的人群？
近一個(gè)滾動(dòng)年，沖鋒衣在主要社交媒體平臺(tái)的聲量達(dá)到了138.4萬左右，環(huán)比增長了502.65%左右，互動(dòng)量在2.58億人次左右。相對(duì)來說，主要社交平臺(tái)對(duì)于沖鋒衣的關(guān)注度有一定提升，這與沖鋒衣在消費(fèi)者當(dāng)中不斷普及和各大品牌在社交媒體平臺(tái)上的宣傳不無關(guān)系。在社交平臺(tái)上，沖鋒衣的名人效應(yīng)明顯，各個(gè)明星對(duì)于沖鋒衣的青睞為其帶來了不少流量。根據(jù)魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)，沖鋒衣的女性發(fā)帖者占比約為75%，男性發(fā)帖者占比約為25%。女性作為服裝消費(fèi)的主力，在沖鋒衣話題的發(fā)帖占比高于男性也是意料之中。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-分性別在沖鋒衣的發(fā)帖者中，21-35是主力人群，這部分人群大多數(shù)已經(jīng)是打工人，消費(fèi)能力較高，同時(shí)對(duì)于新鮮事物有一定關(guān)注度，熱愛在工作之余的閑暇穿著沖鋒衣進(jìn)行遠(yuǎn)足或徒步，也熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上分享自己關(guān)于沖鋒衣的穿著心得和相關(guān)測評(píng)，對(duì)于沖鋒衣品類較為關(guān)注。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-分年齡在區(qū)域分布方面，廣東、浙江、江蘇、河南、四川等地區(qū)沖鋒衣的發(fā)帖者相對(duì)來說較多。廣東、浙江、江蘇是服裝貿(mào)易較為發(fā)達(dá)的城市，該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)來說也較高，沖鋒衣作為服裝品類中較為潮流的服飾在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市受眾人群更廣。除此之外，河南、四川作為人口較多的省份，服裝市場體量較大，因此關(guān)于沖鋒衣的發(fā)帖量也較多。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-分地域在沖鋒衣的使用場景方面，戶外是較多被提及的場景，其正向聲量在5.3萬左右。沖鋒衣作為戶外功能性服裝，因?yàn)槠湎鄬?duì)于來說較為輕便，使用者經(jīng)常穿著其進(jìn)行最后的山頂沖鋒，該品類在戶外應(yīng)用場景較廣，發(fā)帖者表示在爬山、徒步、遠(yuǎn)足等活動(dòng)時(shí)都可以穿著。同時(shí)，部分發(fā)帖者在一年四季都會(huì)穿著沖鋒衣。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-場景分析在功效方面，沖鋒衣具有防水、防風(fēng)、保暖等功效。其中，防水功效的討論度最高，最受發(fā)帖者看重，其原因是因?yàn)樵趹敉饣顒?dòng)時(shí)尤其是山區(qū)的氣候十分多變，時(shí)常會(huì)有突如其來的陣雨或者暴雪，在這種情況下，就需要沖鋒衣具有較好的防水功能，使得穿著者在任何天氣中都能保持全身的干爽。除此之外，防風(fēng)保暖功能也十分重要。戶外活動(dòng)時(shí)，山間風(fēng)較大，容易導(dǎo)致登山者失溫。保持一定的體溫對(duì)于登山者來說很必要，沖鋒衣的防風(fēng)功能能夠盡量阻止風(fēng)降低其穿著者的體溫，保障其安全。
2022.09-2023.08,主要社交平臺(tái)沖鋒衣話題相關(guān)發(fā)貼-功能分析
看反饋，消費(fèi)者
購買痛點(diǎn)在哪里？
根據(jù)魔鏡電商聆聽，消費(fèi)者購買沖鋒衣的決策因素主要集中在外觀設(shè)計(jì)、尺碼尺寸、上身效果、顏色等幾個(gè)方面，其中，外觀設(shè)計(jì)是最受消費(fèi)者關(guān)注的方面，消費(fèi)者會(huì)在意沖鋒衣的版型和立體度，對(duì)于其實(shí)際的上身效果也會(huì)加以考量。便捷性也是消費(fèi)者會(huì)考量的一個(gè)點(diǎn)，在遠(yuǎn)足爬山等行程中，口袋能否裝下手機(jī)等貴重物品對(duì)于消費(fèi)者來說十分重要。胸前的隱藏式口袋可以方便使用者更好地拿取物品，同時(shí)不少?zèng)_鋒衣也會(huì)在內(nèi)里設(shè)計(jì)口袋，以此來保障沖鋒衣穿著者手機(jī)、錢包等物品的安全。
2022.10-2023.09,天貓平臺(tái)消費(fèi)者關(guān)于沖鋒衣的反饋消費(fèi)者對(duì)于沖鋒衣負(fù)面評(píng)論較多的方面集中在其尺碼尺寸方面，由于沖鋒衣大多數(shù)版型較為寬松，常有消費(fèi)者表示沖鋒衣的尺寸買大了。除此之外，收到的衣服和購買時(shí)所看到的圖片相比有色差也是消費(fèi)者頗有微詞的一個(gè)方面。因此，沖鋒衣品牌方需要在制作產(chǎn)品時(shí)注意這些細(xì)節(jié)，以給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。
總結(jié)
沖鋒衣將功能性與時(shí)尚融為一體，成為當(dāng)代打工人的新寵，Gore-Tex面料、三合一款式、抓絨內(nèi)膽是沖鋒衣較為受關(guān)注的屬性。在戶外運(yùn)動(dòng)不斷發(fā)展的當(dāng)下，沖鋒衣的熱潮仍將持續(xù)很長一段時(shí)間，除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進(jìn)一步加強(qiáng)科技研發(fā)，改善產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)，從而拿捏住消費(fèi)者的心。
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