智能化、私人定制、原創設計、創意模式……這一系列關鍵詞，共同拼接出了本屆CHIC2018（秋季）上，“時尚男裝”展區所呈現出的集體風貌。作為十個專業品類展區之一，“時尚男裝”向來都是極具看頭的重點。匠心與創新，詮釋出消費升級催生市場變革的時代背景之下，中國服裝產業的活力與生機，也應和了CHIC2018（秋季）“開啟新匠心時代”的主題。
水木三石：模式創新賦能品牌軟實力
在北京水木三石商貿有限責任公司的展位上，由美女、駿馬和蒙面佐羅組成的戲劇化場景代入感十足，現場吸睛無數。據總經理王磊介紹，此次攜佐羅世家和男人代碼兩大品牌聯合參展，展品以秋冬新款為主，進行全品類的展示，其中，品牌佐羅世家為企業當前主力品牌。
據王磊介紹，佐羅世家主打輕奢快時尚路線，目標消費人群定位在25-39歲之間。截止CHIC2018（秋季）的最后一日，簽約了20家加盟商，有意向客戶達到60家，此外還有三家省合伙人，預計整體成交量可達六百萬。
“佐羅世家的優勢在于模式和團隊!”王磊這樣闡釋品牌的吸引力所在，“我們從第一家店起步，穩扎穩打，已經積累了十年的直營經驗，佐羅世家品牌的創新主要在于‘零庫存、保利潤、零風險’的商業模式，加盟商可將重點放在市場開拓上面。公司的戰略是區域發展，先做好網紅區域，再像采蘑菇一樣，逐個區域擴大，這樣也利于人才的復制和業績的傳播，更好地為品牌賦能。”
對于團隊，王磊認為：“企業的市場競爭力，首先是人，其次是人，最后還是人!首先要有一個好的團隊，有一群高質量的客戶，產品才能做好。”據介紹，品牌團隊建設的方式可概括為高頻的溝通，首先是內部團隊的提升，然后是與客戶的溝通。“佐羅世家注重對加盟商的輔導和對內部員工的培訓，具體途徑為打造企業大學平臺，允許輸入和涌入，從而更好的整合行業資源，帶動周邊的伙伴企業，實現共贏。”王磊表示，公司定期邀請客戶和店長進行培訓，根據對方的問題開發實際的課程，并組織優秀的企業管理者游學。內部則成立了專門的落地團隊，每組10人左右，協助客戶的店鋪做總指揮、引流小組、店鋪氣氛帶動等市場推廣，可將店鋪的營業額提升5-10倍。每年輸送員工學習培訓，再下店指導， 培養店內銷售經驗，定期回店考察，各店相互PK——這種“特種部隊”式的學、用、教、考、PK的模式，每年花費近百萬。“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的人。”王磊說，通過人單合一，業績配備獎勵，更好地打造企業文化，提升了公司的軟實力。
現場Cosplay演繹，加入小禮品定向抽獎環節，烘托氣氛，為展位造勢，促進成交進度……透過本次參展創意，足以看出佐羅世家注重與消費者的互動。王磊表示，品牌通過開展各類活動，與消費者進行有效的鏈接。并且，通過強大的數據軟件團隊，研發實現了人臉識別的VIP數據營銷，對數據實時共享，把數據轉化為業績。
“目前佐羅世家在全國的直營店近百家，加盟商模式則剛剛起步。”王磊表示，未來三年，計劃立足于直營，加盟店鋪要做到千家，“服裝是一個快變的行業，考驗庫存供應鏈的效率，我們將更加強數據化與信息流方面的努力。”
丹頂鶴：原創設計打造非傳統定制
西裝定制在行業內極具盛名的浙江丹頂鶴服飾有限公司本次參展帶來了定制品牌DANDYHE，現場展示了較為豐富的展品，除了定制男裝，也有女裝新品。據總經理蔣申申介紹，定制男裝主打英倫系列和婚慶系列，女裝則主打時尚系列、禮服系列和都市系列，其中目標人群定位為都市女性的時尚系列是最大的亮點。“現在的都市女性難買到適合辦公和聚會場景的服裝，這塊市場很大，消費者需要大方得體又休閑的服裝，突顯女性的風韻。”蔣申申表示，時尚系列女裝采用夸張的點綴設計，比如上身加入刺繡元素，下身搭配紗裙，色彩上則有粉、灰等多個色系并且女裝也有英倫風，與男裝相互呼應。
時尚，源于產品的設計感。原創設計能力，被蔣申申視為打造品牌競爭力的關鍵，“我們和韓國、日本、香港的設計師都有交流的渠道。注重自己培養、內部挖掘設計人才，這樣培養出來的設計師有更強的團隊意識。”
設計感之外，功能性賦予產品更大的競爭力，“比如抗皺面料和防水面料的使用”蔣申申表示，“除了和進口的面料供應商合作，我們也有專門的面料研發部門。”
不同于傳統的手工定制，融入智能化生產，注重時尚性、產品分幾大區塊，更加系統化。據蔣申申介紹，丹頂鶴的定制結合了3D工藝和自動流水線，用自動化的方式提升產品質量，做到精而美。智能化應用到生產流程中，比如軟件量體，訂單銷售等環節。
專注于定制男裝和女裝之外，企業也在結合市場需求做更多延伸，比如推出童裝系列，滿足消費者親子的需要。“考慮到客人希望帶孩子出席比較正式的場合，我們設計了相應是產品。”蔣申申表示，此外，也注重通過配飾，塑造整體的搭配效果，“我們會有專門的搭配師，對消費者給出搭配建議。”
“我們支持工匠精神，重視原創設計、個性化設計。做服裝很辛苦，要始終求變、求新，我們給自己的定位是——設計師個性定制，結合智能化，突破傳統路線，會一直走下去。”蔣申申如是表達企業的發展心路。
關于未來的發展規劃，蔣申申表示，會繼續堅持走定制路線，將增加門店數量和尋求代理的合作。與時俱進，不斷創新，向來是企業的品牌基因，互聯網+的時代背景之下，2019年，企業將嘗試探索線上銷售模式。
易定：前瞻性布局智能化改造
作為國內首家為定制店鋪及品牌提供羊絨衫定制的公司，嘉興易定網絡科技有限公司的競爭力首先在于產品本身。優質的原材料，是產品品質的基礎。總經理李烽告訴記者，易定所有紗線均采用一家始創于1957年的意大利品牌，該品牌是意大利年輕時尚紡織產品的代表，專注于頂級羊絨制品的設計、生產，為眾多奢侈品牌提供頂級羊絨紗線，客戶遍布歐美及亞洲等地。“易定的紗線分為采用該品牌最優質的Baby Cashmere和Royal Cashmere兩種產品。其中，編織一件Baby Cashmere的羊絨毛衣需要19只不足一年的小山羊的原料，小山羊羔絨是山羊絨中極其稀少和珍貴的品種，比傳統山羊絨具有更好的柔軟性和保暖性，全球總產量不超過50噸，是世界上最高貴的天然纖維。編織一件Royal Cashmere羊絨毛衣需要等待4年的時間讓一只山羊成長足夠的羊絨原料，皇家喀什米爾羊絨纖細滑軟，絨保暖度為一般羊毛的8倍。”李烽說。
原材料之外，在生產環節上運用現代市場前沿的新制造模式，則為易定構筑起了區別于市場上其他企業的又一核心競爭力。由于看好定制市場的前景，易定對于從生產到銷售的整個環節進行了戰略性布局。李烽表示，早在兩年前定制市場還不紅火的時候，易定已經開始投入大量資金改造流水線，采用工業4.0的做法，通過采集、分析客戶大數據，從系統下單到出廠，做到15天左右快速交貨，并有效降低廠家的庫存，從而打破傳統的生產流程，實現了互聯網操作的創新。
據李烽介紹，易定從每個客戶身上采集15個尺寸，并根據數據生產，啤酒肚、駝背、偏瘦或偏胖等特殊體型都能進行處理，做到一人一版，累積的數據日后還可以直接從系統調用。“目前我們已經采集了幾萬個人體數據，大部分中國人的體型數據在里面都能找到。”他說。
“新制造模式提高了加工成本，截至目前還不能盈利，但企業發展不能單純的從成本角度考慮和計量，我們看好定制的未來趨勢，認為企業的發展戰略是具有前瞻性的。”李烽表示，經過兩年的內功磨練，目前易定在流程、業務能力、快速反應能力以及企業內部人才的儲備等方面都已經成熟，為未來步入發展的快車道做足了準備。
“目前，我們的客戶群體分為兩類，均是服裝定制領域的，一個是服裝定制品牌，一個是服裝定制店鋪。現在我們的羊絨衫款式以簡約經典為主，未來會逐步做更時尚的產品。”李烽表示，“未來根據消費者的個性化需求，易定逐步轉型到C2F模式，完全根據消費者想要什么產品，通過平臺設計轉化到流水線高速生產，我們要不停錘煉企業的快速反應能力。”
“我們會堅持為客戶提供有價值的產品及服務，而不僅僅是一件羊絨衫的加工制造，這也是希望為中國男裝市場的消費升級貢獻一己之力。”李烽強調說。對于企業未來的發展，他躊躇滿志：“我們希望在高端男裝領域做高品質的羊絨衫，會用心把產品做好，希望未來在整個中國男裝羊絨衫定制領域占有有分量的一席之地，并考慮面向全球拓展做針織衫定制， 做對未來有意義的事情，展現中國智造的實力。”
廣州君岳：配飾驅動整體審美提升
消費升級驅動著審美的提升，真正的時尚不止于一套合體精致的服飾，還在于細節的精益求精。在這種意義上，配飾，已不再是小小的配角。
“專注，只為男士精品配飾”，是廣州市君岳服裝有限公司的slogan。據總經理謝云介紹，君岳專注于圍巾類、領帶類（領結、口袋巾）等高端配飾的研發與生產，自2000年成立至今，歷經18年的發展，在男裝配飾領域已具有相當的知名度。
“哪怕是比較嚴肅的黑色西裝，因為一條領帶的加入，也會使整個造型變得鮮活起來；無論出席什么樣的場合，一個小巧而精致的領結總會瞬間提升你的時尚指數；一塊經過精挑細選、洗凈、燙平、折疊好的口袋巾，能夠凸顯品位和身份，營造出正裝服飾造型最優雅的角落。”謝云這樣闡釋對于配飾改變時尚的理解。
優質的品質，才能打造真正的時尚。“我們高檔的圍巾面料，與國內外大牌同步更新，柔軟細膩，保證親膚無刺激的同時，又具有質感和光澤，同時，在工藝上追求完美，整齊密實的邊線，盡顯質感，更具美觀度。”謝云說，“我們的針織領帶最大的特色在于凹凸不平的針織紋理，能夠使領帶看起來更加隨意、休閑。”
本次君岳所帶來的展品，很多進行了材質上的創新，品種更多樣化，比如運用絲麻、絲毛、絲綿、羊毛制作領帶等，搭配相應材質的西裝。對此，謝云表示，這樣做是因為配飾在功能性之外，時尚性也越來越被消費者看重，“以圍巾為例，以往僅僅被用來保暖，而今更意在一種時尚的點綴，能夠體現一個人的品味。”
為了提升產品的時尚度，滿足市場需求，君岳的創新還體現在設計上。“我們希望引領潮流，提升男人的時尚水平。”謝云說，這需要對國際潮流做到充分了解，每年企業會帶設計師團隊到米蘭、巴黎以及日韓等國家走訪，充分了解掌握國際潮流趨勢，然后結合中國男士的穿著習慣以及企業自身的特點，進行花型與色彩的研發設計，在手工制造工藝、版型等方面，都在不斷尋求創新突破。
“競爭是一直存在的，沒有競爭，行業就沒有生機。”謝云表示，企業會借助展會、互聯網等進行拓展，但無論哪種渠道，最終都會落腳在通過產品本身不斷累積口碑效應上面。“一個好的產品，需要經過消費者使用、市場檢驗，形成良好的口碑，這是最有價值的傳播途徑。”謝云說，憑借口碑傳播，目前君岳在國內已積累了300家品牌客戶。
“在當前的國內市場中，配飾行業在技術上仍有很大的挖掘空間。比如男士口袋巾，在歐洲國家已經非常流行，而國內的品牌重視程度遠遠不夠。”謝云表示，未來君岳會秉持初心，用心做好產品，“相信隨著整個消費市場的不斷升級，配飾行業也將迎來巨大的機遇。”
