2018年 10月，騰訊公司公布其未來(lái)20年新戰(zhàn)略，稱(chēng)將全力擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。阿里巴巴前首席戰(zhàn)略官曾鳴也在2017年 5月提出S2b2c模式將是未來(lái)5年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式。這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的表態(tài)都在指向一個(gè)新事物——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2017年 7月，盛景網(wǎng)聯(lián)發(fā)布了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典模式：產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式，意在推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)構(gòu)建“賦能型低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體”。

近年來(lái)，亦有人將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)為“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”，每個(gè)機(jī)構(gòu)或研究者所采用的名詞和定義有所區(qū)別，出發(fā)點(diǎn)或側(cè)重也不盡相同，但其共性?xún)?nèi)涵是重度賦能、扶持各行各業(yè)的“神經(jīng)末梢”——數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的小店、工廠、服務(wù)商等中小微企業(yè)降本增效，由此實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量增長(zhǎng)，最終構(gòu)建賦能型低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在各行各業(yè)建立賦能型低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)催生了新商業(yè)文明，是“產(chǎn)業(yè)集群2.0”，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的主要解決方案，是“共同富?！钡膰?guó)家級(jí)解決方案。這充分體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的ESG理念「ESG是environmental（環(huán)境）、social（社會(huì)）和governance（治理）的縮寫(xiě)。ESG理念是一種關(guān)注環(huán)境社會(huì)、治理成效的理念?！?，亦代表了更可長(zhǎng)期持續(xù)的商業(yè)新生態(tài)?！暗湍Σ廉a(chǎn)業(yè)共同體”將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代的主旋律。

小b、小f 是社會(huì)“神經(jīng)末梢”，不可逾越

當(dāng)下，關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)數(shù)字化）的提法、側(cè)重點(diǎn)和路徑雖有所區(qū)別，但本質(zhì)上殊途同歸：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已接近飽和狀態(tài)，線上滲透率已經(jīng)接近天花板。過(guò)去被互聯(lián)網(wǎng)公司忽視的線下小b（即小商戶，承擔(dān)銷(xiāo)售與服務(wù)職能的需求端）、小f（工廠等供給側(cè)）的價(jià)值變得越來(lái)越重要。

在開(kāi)店、提供本地化和個(gè)性化服務(wù)、小單快反制造等方面，小b、小f的優(yōu)勢(shì)非常顯著，這類(lèi)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的價(jià)值職能就是應(yīng)該由小b、小f承擔(dān)，如果直接由大公司或平臺(tái)介入反而效率低下。大公司或平臺(tái)應(yīng)該掌控規(guī)模經(jīng)濟(jì)的價(jià)值職能，如數(shù)字化、研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)等。

因此，在絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中，小b、小f 有其不可替代、不可逾越的獨(dú)特價(jià)值，作為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的“神經(jīng)末梢”，在這類(lèi)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的價(jià)值職能中反而代表了先進(jìn)生產(chǎn)力。

同時(shí)，支持和賦能數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的小b、小f，讓他們活得更好，將有利于構(gòu)建更可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)與商業(yè)文明，減少大公司壟斷帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，有效地解決高質(zhì)量本地化就業(yè)問(wèn)題。這一舉動(dòng)的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義都極為重大。

傳統(tǒng)的電商思維試圖消滅所有中間環(huán)節(jié)——包括線下小店和服務(wù)商等，但多年來(lái)線下的小b 卻“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。這說(shuō)明小b 作為社會(huì)“神經(jīng)末梢”，有著不可替代的商業(yè)價(jià)值，它們既是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根基，也是解決就業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)技術(shù)難以將小b、小f 碎片化的存量?jī)r(jià)值整合起來(lái)，難以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線與智能配對(duì)。日漸成熟的ABCD技術(shù)「ABCD技術(shù)即AI（人工智能）、Blockchain（區(qū)塊鏈）、Cloud（云）、Big Data（大數(shù)據(jù)技術(shù)）的總稱(chēng)?！箤⒊蔀檫@一切的基礎(chǔ)設(shè)施。

一方面，傳統(tǒng)小b、小f 面臨的非數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)、用戶響應(yīng)不及時(shí)等問(wèn)題帶來(lái)的用戶體驗(yàn)損失正在得以解決；另一方面，海量碎片化的線下流量將通過(guò)新技術(shù)手段在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)匯集，聚沙成塔，從而形成巨大的價(jià)值池?；ヂ?lián)網(wǎng)在此時(shí)更多是作為工具，是產(chǎn)業(yè)效率的提升者，而不是產(chǎn)業(yè)的顛覆者。這也正是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)“+互聯(lián)網(wǎng)”的意義所在。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)共享、賦能、利他思維重構(gòu)傳統(tǒng)電商思維，幫助供需兩端小b、小f 在擴(kuò)大規(guī)模、提升效率、降低成本等方面得到質(zhì)的提升，構(gòu)建低摩擦賦能型產(chǎn)業(yè)共同體。這是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方向。在這個(gè)過(guò)程中，千萬(wàn)家小b、小f 得以過(guò)上更好的生活，更具活力和韌勁。這看似微不足道，雖不似大公司的成功那樣令人震撼，但恰恰是最可持續(xù)的新商業(yè)生態(tài)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)值得關(guān)注的六大經(jīng)典模式

從宏觀層面上來(lái)看，中國(guó)作為世界工廠，實(shí)體產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，在人口紅利逐年消失的背景下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原本粗放的運(yùn)行模式已不可持續(xù)。在各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈里，存在大量的錯(cuò)配或者浪費(fèi)現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效存在巨大的改善和提升空間，創(chuàng)業(yè)者可以從交易平臺(tái)、SaaS角度、AIoT服務(wù)等眾多維度切入，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，降低成本。

中國(guó)高速發(fā)展了20多年的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為市場(chǎng)主流。盛景投資了中國(guó)、美國(guó)、以色列眾多主流風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，通過(guò)充分真實(shí)的“小數(shù)據(jù)”分析，發(fā)現(xiàn)在美國(guó)一級(jí)市場(chǎng)2B企業(yè)服務(wù)的投資占去了整個(gè)市場(chǎng)的半壁江山，涌現(xiàn)眾多百億美金甚至千億美金的2B上市公司。但是中國(guó)2B上市公司數(shù)量偏少，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資最近幾年才開(kāi)始向2B方向傾斜。

基于巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、資本市場(chǎng)空間，盛景將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)布局賽道。由此，我總結(jié)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的六大模式，未來(lái)也將不斷迭代和完善。

第一種模式是以A 股上市公司國(guó)聯(lián)股份為代表的工業(yè)品領(lǐng)域b2f需求驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈模式。國(guó)聯(lián)股份也被稱(chēng)為“工業(yè)原材料的拼多多”。采用這一模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以先匯聚小b（小商戶）的訂單，然后再面向上游廠家集合采購(gòu)。

第二種模式是以港股上市公司匯通達(dá)為代表的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)路由器，即c2b2f模式。這種模式是通過(guò)連接和賦能線下小b 最終觸達(dá)c（消費(fèi)者）的商業(yè)邏輯。

第三種模式是面向大中型企業(yè)的SaaS模式。在我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，只有面向大中型企業(yè)的SaaS模式才有可能成功，面向小微企業(yè)的SaaS很難生存。

第四種模式是AIoT+SaaS模式。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，未來(lái)可能會(huì)在各個(gè)細(xì)分賽道都有優(yōu)秀的公司脫穎而出。暖流科技利用AIoT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供熱精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)15% ～20% 的減碳目標(biāo)。這是一個(gè)以數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智慧能源AIoT+SaaS平臺(tái)。

第五種模式是以紐交所上市公司貝殼找房為代表的協(xié)作共享模式。這種模式主要應(yīng)用在對(duì)人員依賴(lài)度相對(duì)較高的專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。貝殼找房的協(xié)作共享模式未來(lái)在很多領(lǐng)域（比如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、獵頭經(jīng)紀(jì)等）都有較大發(fā)展空間。

第六種模式是以7-11為代表的強(qiáng)賦能型連鎖加盟模式。在中國(guó)，企業(yè)的連鎖化率比較低，有巨大的提升空間。因此，在各行各業(yè)對(duì)小b 進(jìn)行強(qiáng)賦能，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向，盛景按照這六大模式挖掘和賦能優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在盡職調(diào)查過(guò)程中高度關(guān)注每個(gè)企業(yè)在對(duì)應(yīng)模式下的關(guān)鍵指標(biāo)是否健康，講故事、炒概念的階段已經(jīng)過(guò)去了。比如，對(duì)于采用b2f產(chǎn)業(yè)路由器模式的企業(yè)，盛景重點(diǎn)關(guān)注極致周轉(zhuǎn)、賦能投入等情況，對(duì)SaaS類(lèi)公司則關(guān)注凈收入留存率（Net Dollar Retention，NDR）、Rule of 40等近10個(gè)指標(biāo)。

這里提到的六大模式只是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的一部分示例，未來(lái)可能還有第七種、第八種模式成長(zhǎng)出來(lái)——不同的歷史階段會(huì)產(chǎn)生不同的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的魅力。例如，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一站將是“產(chǎn)業(yè)元宇宙”，將對(duì)中國(guó)薄弱的制造領(lǐng)域數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化進(jìn)行總攻并形成質(zhì)的突破。

b2f需求驅(qū)動(dòng)的反向短供應(yīng)鏈代表了先進(jìn)生產(chǎn)力

b2f產(chǎn)業(yè)路由器模式是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型模式，該模式賦能真正的高價(jià)值環(huán)節(jié)小b，即整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售和服務(wù)端，如門(mén)店、服務(wù)商等，通過(guò)小b 經(jīng)營(yíng)客戶，最終客戶可能是C（消費(fèi)者），可能是B（企業(yè)），也可能是G（政府）。

很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和投資人搞不清f2b（factory to business）和b2f的區(qū)別，從財(cái)務(wù)記賬角度，兩者間有諸多相似之處，但是其本質(zhì)卻完全不同。

f2b模式是供給端驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)長(zhǎng)供應(yīng)鏈模式，工廠通過(guò)對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)進(jìn)行生產(chǎn)排期，把貨物分發(fā)給分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商，層層轉(zhuǎn)運(yùn)、壓貨，關(guān)鍵詞是分銷(xiāo)、壓貨、囤貨、清庫(kù)存，它代表的是上游廠家或供給端的核心利益，背后往往是全產(chǎn)業(yè)鏈的低效率與高浪費(fèi)。

b2f模式則恰恰相反，是需求端驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈模式。它是收集、整合眾多小b 的碎片化需求，通過(guò)“集單”的邏輯，匯聚下游訂單后向上游進(jìn)行采購(gòu)，進(jìn)而降低產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本、提高全產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率，代表了需求端和小b的利益。

從財(cái)務(wù)結(jié)果看，采用f2b模式的企業(yè)往往展現(xiàn)出低周轉(zhuǎn)、高應(yīng)收款、高資金占?jí)旱忍卣?，具有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這類(lèi)企業(yè)的本質(zhì)是傳統(tǒng)分銷(xiāo)商、貿(mào)易商邏輯，經(jīng)營(yíng)波動(dòng)性較大，凈資產(chǎn)收益率低，是一門(mén)可以賺錢(qián)但并不值錢(qián)的生意。

與此形成鮮明對(duì)照的是采用b2f模式的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)往往在大規(guī)模、高增長(zhǎng)的同時(shí)，能夠做到資金占?jí)旱汀⒅苻D(zhuǎn)速度快、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，因此可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，f2b是廠家驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，而b2f是需求驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新商業(yè)邏輯。這兩者的底層邏輯完全不同，f2b模式在多數(shù)行業(yè)屬于傳統(tǒng)常見(jiàn)模式，而b2f需求驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈模式屬于創(chuàng)新模式。

快時(shí)尚跨境電商SHEIN估值曾達(dá)到近千億美元，SHEIN的營(yíng)收在2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到585億美元，這一體量將超過(guò)其兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H&M和 ZARA的年銷(xiāo)售額總和。SHEIN商業(yè)模式本質(zhì)就是C2M需求驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式。

需求驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最為典型的商業(yè)模式，在各行各業(yè)有望逐步迸發(fā)巨大的能量。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托需求端的力量，將全面推動(dòng)供給端結(jié)構(gòu)性改革與創(chuàng)新。

基于共享和賦能思維，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚集了碎片化存量流量，進(jìn)而反向重構(gòu)整個(gè)f端（供給端），它可能是工廠（Factory）制造的產(chǎn)成品，也可能是農(nóng)場(chǎng)（Farm）生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可能是資金的供給（Finance），還可能是物流交付（Fulfillment）等。

這種模式既能通過(guò)規(guī)模議價(jià)降低需求端采購(gòu)成本，也能助力f端提高生產(chǎn)和服務(wù)效率，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，形成需求驅(qū)動(dòng)型精益供應(yīng)鏈，最大限度減少全產(chǎn)業(yè)鏈的浪費(fèi)與錯(cuò)配，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈的共贏。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的主要解決方案

商業(yè)的本質(zhì)是效率與成本之爭(zhēng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在的體量與規(guī)模，GDP將進(jìn)入中低速增長(zhǎng)周期。從6% ～8% 的高速增長(zhǎng)降到4% ～5% 的中速增長(zhǎng)，甚至逐步降低到低速增長(zhǎng)，中國(guó)無(wú)法再走總量增長(zhǎng)的老路，必須轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新道路。

如何在經(jīng)濟(jì)總量中低速增長(zhǎng)背景下，仍能讓民眾百姓獲得更高的居民收入、讓企業(yè)獲得更高的盈利進(jìn)行循環(huán)投資？其間難度頗大。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在邏輯是通過(guò)提升全要素生產(chǎn)率——運(yùn)用新技術(shù)、組織與生產(chǎn)創(chuàng)新等實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，“站在全產(chǎn)業(yè)鏈角度推動(dòng)降本增效”是其中最為重要的路徑。

歷經(jīng)多年“擰毛巾”，單個(gè)企業(yè)的“降本增效”仍有空間，但已較為有限。當(dāng)前，站在中國(guó)各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上空俯視產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)組織之間的浪費(fèi)與錯(cuò)配仍極為嚴(yán)重。因此，若能革命性地消除或化解產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的浪費(fèi)與錯(cuò)配，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，而這恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主要價(jià)值與內(nèi)在本質(zhì)。

在中國(guó)這一存量經(jīng)濟(jì)體量極為龐大的經(jīng)濟(jì)體之中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在每一個(gè)行業(yè)都可能發(fā)揮大作用，在規(guī)模大的行業(yè)會(huì)產(chǎn)生大平臺(tái)，在規(guī)模小的行業(yè)可以產(chǎn)生小平臺(tái)。站在產(chǎn)業(yè)鏈上空，由需求驅(qū)動(dòng)建立反向短供應(yīng)鏈，消除或減少浪費(fèi)與錯(cuò)配，在各行各業(yè)都大有可為。

小發(fā)展靠努力，大發(fā)展靠機(jī)遇。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)10年中國(guó)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)之一，b2f產(chǎn)業(yè)路由器模式是未來(lái)十年中國(guó)最可能領(lǐng)先的商業(yè)模式之一。

中國(guó)正處在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，眾多PSD創(chuàng)業(yè)者「PSD指 Poor（空杯心態(tài)的）、Smart（聰明的）、Desire（有渴望的、有夢(mèng)想的）」，正在各行各業(yè)建立賦能型低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體，共同推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“產(chǎn)業(yè)集群2.0”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是新技術(shù)新科技的搭載和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。它像一艘航空母艦，搭載著少則幾千家、多則十?dāng)?shù)萬(wàn)家中小微企業(yè)共同使用新技術(shù)武裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

過(guò)去，數(shù)字化技術(shù)公司要一家一家地推廣新技術(shù)，銷(xiāo)售與服務(wù)成本高，小微企業(yè)也無(wú)力支付高昂費(fèi)用使用新技術(shù)，陷入兩難境地。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)往往以免費(fèi)或者低價(jià)格為數(shù)萬(wàn)家中小微企業(yè)批量提供以數(shù)字化為代表的新技術(shù)，再通過(guò)隨后的交易、物流等方式獲得合理利潤(rùn)，這是一種典型的“利他思維”。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)高效實(shí)現(xiàn)了新技術(shù)的平臺(tái)化廣泛應(yīng)用，并以此為依托建立了基于數(shù)字化的賦能型低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的推動(dòng)力來(lái)自產(chǎn)業(yè)集群的演進(jìn)。過(guò)去20年，在中國(guó)，凡是產(chǎn)業(yè)集群做得好的地方，地方經(jīng)濟(jì)通常就非常有活力。

產(chǎn)業(yè)集群1.0實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的物理集聚效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)集群2.0，是跨越了空間限制和時(shí)間限制、線上線下一體化的新型產(chǎn)業(yè)集群，這是其具備爆發(fā)力和長(zhǎng)期價(jià)值的內(nèi)在本質(zhì)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“銷(xiāo)供產(chǎn)”全價(jià)值鏈的數(shù)字化、在線化、智能化，是“銷(xiāo)供產(chǎn)”在地理空間和網(wǎng)絡(luò)空間疊加的集聚效應(yīng)，注意，是“銷(xiāo)供產(chǎn)”全價(jià)值鏈，即b2f需求驅(qū)動(dòng)的反向短供應(yīng)鏈，不是傳統(tǒng)的“產(chǎn)供銷(xiāo)”邏輯、不是f2b的傳統(tǒng)長(zhǎng)供應(yīng)鏈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)各類(lèi)大中小企業(yè)主體的融通發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，是低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體的新型組織形態(tài)，是一種跨越組織邊界的“無(wú)邊界組織創(chuàng)新”，即產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。

過(guò)去，從供給端到最終用戶層層分銷(xiāo)、層層壓貨，如今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是從需求端反向拉動(dòng)的供應(yīng)鏈，而且是短供應(yīng)鏈，很多低價(jià)值或者無(wú)價(jià)值中間環(huán)節(jié)被消滅，或者被轉(zhuǎn)化為新定位，但通過(guò)賦能離用戶最近的高價(jià)值環(huán)節(jié)，小b（銷(xiāo)售與服務(wù)端）對(duì)用戶服務(wù)能力得到了提高，平臺(tái)方攜手供給端賦能小b 共同服務(wù)最終用戶體驗(yàn)。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的事項(xiàng)交由小b、小f 完成，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則專(zhuān)注于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是傳統(tǒng)電商邏輯，它和電商邏輯在很多方面恰恰是相反的邏輯。過(guò)去的電商邏輯是要把中間所有環(huán)節(jié)都干掉，這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利有弊，在某些情況下甚至可能是弊大于利。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所弘揚(yáng)的共享、賦能、利他思維代表了高質(zhì)量發(fā)展所需要的新商業(yè)文明。

產(chǎn)業(yè)集群的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)協(xié)同組織形式的重大創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建賦能型低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體，其內(nèi)核是全新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同組織形式，是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的升級(jí)版。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化將新技術(shù)賦能數(shù)以萬(wàn)計(jì)中小微企業(yè)的時(shí)候，就是在切實(shí)推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，讓海量門(mén)店、工廠都能提高效率、降低成本、減少浪費(fèi)，用更少的資金、更少的人力做更多的生意，這就是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的意義所在。

商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐：匯通達(dá)，通過(guò)“5+”賦能打造產(chǎn)業(yè)共同體

作為中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型案例， 匯通達(dá)通過(guò)共享與賦能連接了約20萬(wàn)家新農(nóng)村的夫妻老婆店，為其提供“5+”賦能和“5幫富農(nóng)”幫扶，進(jìn)而帶動(dòng)了近50萬(wàn)名門(mén)店經(jīng)營(yíng)人員就業(yè)，連接和服務(wù)了1 億個(gè)農(nóng)民家庭。

所謂“5+”賦能是指 + 能力，包括“+ 工具”“+ 商品”“+ 活動(dòng)”“+ 金融”“+ 社群”，將傳統(tǒng)的夫妻老婆店“升級(jí)”為擁有線上線下經(jīng)營(yíng)能力、本地用戶運(yùn)營(yíng)能力的新型“互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化、服務(wù)化、生態(tài)化”的本地服務(wù)平臺(tái)。

除了“5+”賦能，匯通達(dá)還在農(nóng)村新生態(tài)下提供“5幫富農(nóng)”服務(wù)，即幫賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品、幫找工作、幫裝光伏、幫融資金、幫租房地。幾乎覆蓋農(nóng)村生活與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全部環(huán)節(jié)。

匯通達(dá)新農(nóng)村產(chǎn)業(yè)共同體改變了農(nóng)村夫妻老婆店只能作為“銷(xiāo)售下水道”的命運(yùn)，以利他思維為夫妻老婆店降本增效，從而使它們發(fā)揮社會(huì)“神經(jīng)末梢”的作用。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“共同富裕”的國(guó)家級(jí)解決方案

共同富裕是指全體人民通過(guò)辛勤勞動(dòng)和相互幫助最終達(dá)到豐衣足食的生活水平，也就是消除兩極分化和貧窮基礎(chǔ)上的普遍富裕，是鄧小平建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義理論的重要內(nèi)容之一。中國(guó)人多地廣，共同富裕不是同時(shí)富裕，而是一部分人、一部分地區(qū)先富起來(lái)，先富的幫助后富的，逐步實(shí)現(xiàn)共同富裕。

但是，如何實(shí)現(xiàn)共同富裕？如何落地這一國(guó)策？實(shí)現(xiàn)“共同富裕”的有效抓手或載體是什么？這是擺在政策制定者和理論研究者面前一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)與難題。

“萬(wàn)物互聯(lián)”的信息高速公路極大地提高了全產(chǎn)業(yè)鏈跨組織的協(xié)同合作效率，各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在從較為單一的信息服務(wù)功能成長(zhǎng)為為眾多中小微企業(yè)提供全方位綜合服務(wù)的最佳載體。因此，在討論“共同富裕”實(shí)現(xiàn)路徑時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所發(fā)揮的獨(dú)特作用尤其應(yīng)該得到關(guān)注，尤其值得進(jìn)一步深入研究。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化、智能化打通了全產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的商品流、物流、資金流、信息流等全要素，通過(guò)實(shí)時(shí)連接、智能配對(duì)，高效實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈角度的“降本增效”，通過(guò)市場(chǎng)化力量實(shí)現(xiàn)了對(duì)海量中小微企業(yè)的有效幫扶，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由此成為助力“共同富?！钡挠辛ψナ?。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形成產(chǎn)業(yè)集群2.0，即跨越地域等物理邊界形成全國(guó)乃至全球上下游之間高效協(xié)同的新型產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源整合，將發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)資源、信息、能力、產(chǎn)品帶給落后地區(qū)，并盤(pán)活落后地區(qū)的閑置資源、資產(chǎn)、勞動(dòng)力，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展，提高當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏剑瑢?dāng)?shù)氐馁Y源、產(chǎn)品等高效帶到全國(guó)或全世界，從而讓更多落后地區(qū)參與全國(guó)大循環(huán)和全球競(jìng)爭(zhēng)，這是邁向共同富裕的必由之路。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以提升一個(gè)行業(yè)的整體效率和消滅產(chǎn)業(yè)鏈的一切浪費(fèi)為使命，是新型的“分布式商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”，不再是傳統(tǒng)的“集中式中心化網(wǎng)絡(luò)”，通過(guò)幫助供需兩端中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接、智能配對(duì)，更多的“神經(jīng)末梢”在煥發(fā)更大的活力，千萬(wàn)計(jì)中小微企業(yè)得以有效提升利潤(rùn)、降低成本，這無(wú)疑是當(dāng)下中國(guó)實(shí)現(xiàn)共同富裕的最優(yōu)市場(chǎng)化路徑。

因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大，社會(huì)價(jià)值更為巨大，天然具備極強(qiáng)的ESG屬性，值得各級(jí)政府給予最大力度的支持與傾斜，也應(yīng)該成為中國(guó)資本市場(chǎng)下一個(gè)十年的重點(diǎn)發(fā)展板塊。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的主要解決方案，是產(chǎn)業(yè)集群2.0版，是共同富裕的國(guó)家級(jí)解決方案，更是中國(guó)這一巨大存量經(jīng)濟(jì)體的現(xiàn)實(shí)機(jī)遇與超級(jí)賽道。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是對(duì)中國(guó)120萬(wàn)億元GDP存量經(jīng)濟(jì)的重構(gòu)再造。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和投資機(jī)會(huì)是如此巨大，期待更多創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)“長(zhǎng)坡厚雪”賽道上盡顯風(fēng)采！

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的六大模式

第一種模式是以A 股上市公司國(guó)聯(lián)股份為代表的工業(yè)品領(lǐng)域b2f需求驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈模式。采用這一模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)先匯聚小b 的訂單，然后再面向上游廠家集合采購(gòu)。

第二種模式是以港股上市公司匯通達(dá)為代表的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)路由器，即c2b2f模式。這種模式是通過(guò)連接和賦能線下小b（小商戶）最終觸達(dá)c（消費(fèi)者）的商業(yè)邏輯。

第三種模式是面向大中型企業(yè)的SaaS模式。在我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，只有面向大中型企業(yè)的SaaS模式才有可能成功，面向小微企業(yè)的SaaS很難生存。

第四種模式是AIoT+SaaS模式，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，未來(lái)可能會(huì)在各個(gè)細(xì)分賽道都有優(yōu)秀的公司脫穎而出。暖流科技利用AIoT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供熱精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)15% ～20% 的減碳目標(biāo)。這是一個(gè)以數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智慧能源AIoT+SaaS平臺(tái)。

第五種模式是以紐交所上市公司貝殼找房為代表的協(xié)作共享模式。這種模式主要應(yīng)用在對(duì)人員依賴(lài)度相對(duì)較高的專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。貝殼找房的協(xié)作共享模式未來(lái)在很多領(lǐng)域（比如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、獵頭經(jīng)紀(jì)等）都有較大發(fā)展空間。

第六種模式是以7-11為代表的強(qiáng)賦能型連鎖加盟模式。在中國(guó)，企業(yè)的連鎖化率比較低，有巨大的提升空間。因此，在各行各業(yè)對(duì)小b（商戶）進(jìn)行強(qiáng)賦能，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的低摩擦產(chǎn)業(yè)共同體蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

本文摘自彭志強(qiáng)《變與不變》一書(shū)，2023年8月湛廬文化/中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出品。

文章來(lái)源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野