11月初冬，60萬平方米的中國（江西）針織服裝創意產業園內，自動化生產線上下線的針紡服裝魚貫而出，一批批打包發往世界各地。

青山湖區有“中國針織服裝名城”之稱，是全國第四大針織服裝類產業基地。承載著邁向千億產業的目標，轄區針紡產業一路走來，從簡單做產品到自主有產品，從做單一出口的供應鏈到全產業鏈更加自主可控，展現的是行業和當地政府的齊頭并進。

伴隨內外部發展環境的變化，作為成熟度很高的典型傳統行業也在發生生態演變，中小企業如何破局突圍？這個冬天，我帶著疑問深入車間、廠房，在生產線的機聲隆隆中，探尋針紡產業拔節生長的韌勁。

駛入中國（江西）針織服裝創意產業園，一路開到底便看到“南昌可瀚服裝制造科技有限公司”的巨型招牌。走進企業樣衣間，整齊擺放著充滿設計感和時尚元素的運動、休閑針織服裝。

“精細走線帶來的舒適度、抗菌透氣的面料和高級感的視覺效果，是我們產品的最大賣點，這在海外市場非常受歡迎。”見我到來，公司創始人萬紅介紹起自家產品的賣點，“我們的產品都是訂單式生產，全年沒有淡季，不停地翻單。”

這與我走訪多家中小針紡企業反饋的訂單下滑情況完全不一樣，可瀚服裝的“如魚得水”“點燃”了我的好奇心，“很多企業都說市場不景氣，生意不好做，怎么咱們企業發展得這么好？”

“2008年到2016年是針紡行業的‘黃金時代’。那個時候訂單很充足，單純靠走量賺錢。但從2017年開始，整體市場出現了訂單量下滑現象。”萬紅說。

正如萬紅所言，在當時，工業自動化程度普遍偏低，以勞動密集型產業為優勢的國內針紡企業，也開始因為人力成本的不斷提升，出現了海外訂單萎縮。

“競爭從來都是市場常態，困境面前，企業自降利潤謀求生存無可厚非，但應該守住底線，謀求行業發展新思路呢。”我說。

“是這么個道理！如果一個企業只做沒有技術門檻、低附加值、勞動密集型的粗加工，遲早有一天會被行業淘汰。”萬紅說，“市場的需求在哪里，產品就應該延伸到哪里。”企業2021年開始“換道超車”，布局打造具有功能性和差異化的針織運動服裝。

挑戰與機遇從來都是攜手共存的。近幾年，“大健康”產業迎來爆發式增長，市場需求激增。企業憑借過硬的工藝和品質，順利拿下海外知名運動品牌Vuori的代加工合作，品牌代工下單量從單品300~500件增長到如今的單品加工量5萬~10萬件。

傳統產業如何摘下低附加值、勞動密集型標簽？

突破行業困境，推動轉型升級，是針紡企業必須直面的課題，但這條路并非坦途。我常常會想，企業用什么應對挑戰？針紡制造業靠什么乘風破浪？

最好的答案，來自機聲隆隆的生產一線。

“我們這里的針織衫價格都在400元左右，你身后的沙灘褲都是600多元一條的。”萬紅指向我身后的樣衣說道。

“這里做的衣服竟這么貴。”我心里泛起了嘀咕。萬紅看出了我的疑惑，隨即說道：“我們的產品很值錢，因為我們的車間很有特色。”

我跟隨萬紅來到生產車間，“我們的車間雖然沒有頭部針紡超級工廠里隨處可見的5G智能化高端設備，但也是處處‘暗藏玄機’。”

工人將布料放在花樣釘標機的針頭下，扣上模板，機器便開始自動縫紉走位，幾秒鐘，標簽就被規規整整釘在了衣服上。“過去釘方塊標簽，需要人工先在布料上進行四個點的定位，再手動操作機器釘標，對人工的技術要求很高。”萬紅說，“大型模板機、小型花樣機、四針六線機……我們投資了幾百萬元購置自動化設備，用工具輔助工人作業，能夠避免誤差且效率成倍提高。”

我們邊走邊聊，來到成衣制作下線后的最后一道程序——質檢驗針區，這里每條質檢線上都安排了4名質檢員。

“每件衣服都需要4個人檢查？而且他們好像都只檢查衣服的局部，不應該是從頭到尾檢查嗎？”我問道。

“這也是我們的特色。一件單品由一名質檢全面檢查，往往容易出現漏檢。我們將每組質檢線增加到4人并進行明確分工，提高驗品的精準度。”萬紅說，工廠的出品必須通過一檢、二檢、三檢，從源頭上杜絕瑕疵品流出，雖然用工成本更高，但質量得到了保證。

過硬的產品質量讓可瀚服裝的“朋友圈”越擴越大。“今年我們與波司登簽了5年的合作，馬上無印良品也準備來驗廠，屆時產量又會有質的提升。”萬紅欣喜地表示。

萬紅說，其實現在針紡行業依然很“卷”，只不過是良性地“卷”，“卷”的是品質、技術、創新。

在調研采訪中，我發現不同的企業由于生產和經營水平、發展模式不同，應對轉型的做法也不盡相同。

與可瀚服飾廠廠房僅僅百米之遙的本土針紡企業——江西優典實業有限公司負責人楊新寧在2015年便下定決心，培育孵化自主母嬰用品針織品牌——貝谷貝谷。柔軟舒適的嬰兒枕、印著卡通圖案的小被子……總部辦公室內擺滿了溫馨可愛的母嬰寢具用品。

“打造自主品牌風險可不小，必須考慮市場的接受程度。也許要鋪墊3至5年才能讓市場愿意‘買單’。”如此轉型可謂是破釜沉舟，我不禁發問：“你怎么就認定自創品牌能成功？”

“我們具備完善的上下游針紡產業鏈，只有做好品牌才能把主動權掌握在自己手里。”楊新寧說。事實上，楊新寧的分析不無道理，如今，年輕一代正在樹立高度的文化自信與民族認同感，具有本土特色的產品迎來了前所未有的發展機遇。

“對于初創品牌而言，清晰的發展定位十分關鍵，研發產品一定要具備核心價值。”楊新寧說，企業在沿海地區設立了研發基地，與從事多年嬰幼兒教育工作的教授及一批資深的嬰幼兒保健專家組成研發隊伍，針對嬰幼兒及不同年齡段人群的生理特點設計制造寢具用品。

交談間，楊新寧遞給我一只嬰兒枕，說：“這是我們研發的王牌產品，有獨特的殺菌性能和優異的快速吸濕功能。”

“注重品牌，做垂直產品。”“決心使狠勁進行技術改革。”“要有自己的品牌，把主動權掌握在自己手里。”……經過市場的風雨沉浮、大浪淘沙，浴火重生的企業會有更強的生存能力。從一線企業家的話語中，我讀懂青山湖針紡勇立潮頭的韌性，也認識到青山湖針紡經過多年的發展，已經形成了完整的供應鏈和完備的產業生態，擁有強大的生命力。在這片廣闊的土地上，有全鏈條產業生態帶來的底氣，有數字經濟技術優勢，更有經營主體迎難而上的努力和韌性，成為青山湖針紡贏得市場、贏得主動的底氣。

來源：南昌日報 全媒體記者 鄔靚

整理：鄧浩、簡龍

核稿：饒斌

簽發：胡松華