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聚焦 | 河南小村薅羊毛,薅成雪地靴全球辦事處

發(fā)布時間:2023-12-01  閱讀數(shù):21912

聚焦 | 河南小村薅羊毛,薅成雪地靴全球辦事處



1499元的正版UGG雪地靴和用料扎實桑坡雪地靴,

     大家會選擇哪一個?


凜冬已至,在一輪接一輪的冷空氣影響下,各種抗寒神器都得安排上了,上有搶占羽絨服市場份額的軍大衣,下有外表爭議不斷卻始終暢銷的雪地靴。今年入冬后,朋友圈里洋氣的美、澳代購們不約而同地在名字后面加上了桑坡代購的后綴;在小紅書搜索雪地靴,出現(xiàn)的第一個詞條是UGG,第二個就是河南桑坡村;在淘寶搜索UGG,銷量上萬的雪地靴發(fā)貨地都指向了河南焦作,再具體一點,指向的其實還是隸屬于焦作市的孟州市西區(qū)內(nèi)的桑坡村。這個偏遠(yuǎn)的河南十八線小鄉(xiāng)村究竟有什么本事?


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曾經(jīng)的桑坡號稱“中國皮都”,但提起這個Title,舉辦了30屆皮博會、26屆“真皮標(biāo)志杯”服裝設(shè)計大賽,擁有大量皮革、皮草名企的海寧和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突出的辛集顯然更廣為人所知。但說到全國最大的雪地靴生產(chǎn)基地,桑坡可就當(dāng)仁不讓了,這個常住人口不足7000人的小村莊,每年產(chǎn)出2000多萬雙雪地靴,一年的交易總額超過20億元,被網(wǎng)友冠上了“雪地靴全球辦事處”的響亮名號。不難看出,盛產(chǎn)UGG雪地靴正是桑坡爆火的原因。

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桑坡近兩年才因為UGG火爆出圈,但它們之間的淵源卻可以追溯到上世紀(jì)末。

桑坡村是畜牧大省河南的一個回民聚集村落,整個村子主要的肉食就是羊,宰殺羊后勢必留下大量的羊毛、羊皮,于是村民便順理成章地做起了毛皮加工生意。到了20世紀(jì)末,桑坡村從事毛皮加工的村民占到全村人口的八成,毛皮加工業(yè)日漸成為桑坡村的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)多年發(fā)展,桑坡村的毛皮產(chǎn)業(yè)越做越大,當(dāng)?shù)氐难蛎a(chǎn)量逐漸跟不上需求,桑坡村開始向海外尋找原料和市場,探索出“進(jìn)口-加工-出口”的模式。巔峰時期,澳洲80%以上的皮毛都被運往了這里,每年加工的羊皮甚至超過1500萬張。

但這門生意給桑坡帶來的也不全都是利好。皮革產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是把生皮做成熟皮,一張皮需要耗費上百公斤水,過程中還要持續(xù)添加各種化學(xué)制劑,重金屬超標(biāo),廢水流向河流,導(dǎo)致桑坡的河水臭氣熏天。

也正是因為毛皮加工環(huán)節(jié)污染嚴(yán)重,桑坡村多次遭到環(huán)保管控,上百家毛皮加工廠被勒令關(guān)停整合,年度產(chǎn)值一度下滑嚴(yán)重。在這種情況下,桑坡村很快找到了新的出路。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1995年,這一年中國皮草行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),同時也是世界上最大的羊裘皮鞣制企業(yè)和國家羊剪絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)唯一起草單位的隆豐皮草在桑坡誕生了。2017年隆豐皮草談下了臺灣興昂集團(tuán)80%的UGG的代加工業(yè)務(wù),成為了UGG的中國代工廠,但代加工并不等同于代銷售,隆豐皮草生產(chǎn)的UGG不能對任何人售賣。

隆豐不能賣,不意味著其他企業(yè)不能“抄”,服裝行業(yè)沒有什么技術(shù)壁壘,憑借著長期做毛皮加工的經(jīng)驗,桑坡村大大小小的工廠很快復(fù)刻出了高仿版UGG。

一雙價格1499的正版UGG雪地靴和一雙外形一致、用料扎實,甚至生產(chǎn)技術(shù)都一樣,但是價格卻不到正版價格十分之一的桑坡UGG雪地靴,大家會選擇哪一個?

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由于跟UGG正品代工廠同在一個產(chǎn)地,加之使用的材料、制作的流水手法幾乎跟正版一樣,很多品質(zhì)高的鞋款甚至能夠頻頻瞞過鑒定機(jī)構(gòu),被打上鑒定為真的標(biāo)簽,也讓很多消費者慕名而來,趨之若鶩。

現(xiàn)實中的桑坡,每到傍晚四五點,從四里八鄉(xiāng)前來買貨的商客、電商、微商便擠滿桑坡街道,無數(shù)電動車、三輪車、快遞代購和沿街做生意的小販穿梭不已。大家來店里看貨、選貨,店主根據(jù)每日所接到的訂單,再到附近工廠提貨,然后,趕在物流發(fā)貨攬件之前,將貨物發(fā)往全國各地。而這種繁忙的狀態(tài),每年能從十月持續(xù)到來年二月。跟這些商戶一起營業(yè)的還有很多網(wǎng)紅直播電商在桑坡的商業(yè)街上隨處可見底下是店鋪檔口,上層是網(wǎng)紅直播基地的二層小樓,招聘主播的告示也隨處可見。

桑坡UGG的火爆不僅推動當(dāng)?shù)匮蛎ぎa(chǎn)銷一體化快速發(fā)展,也帶動了當(dāng)?shù)仄渌娚探?jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在距離桑坡比較近的地段,酒店的價格都在500元左右一晚,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出這個村子,甚至這座城市的消費水平,但這對于蜂擁而至的微商代購來說,只是九牛一毛。

這些高仿UGG商戶假以正版的名頭賣得風(fēng)生水起,但無論如何物美價廉、品質(zhì)過硬,說到底假的還是成不了真的,侵權(quán)的生意終究不能長久。為了打消部分消費者對于版權(quán)爭議的疑惑,有些商家搬出了“雪地靴在澳洲被叫做Ugly Boots,簡稱UGG,所以UGG是一種鞋子的品類名稱,我們賣的UGG就是桑坡正版UGG”的解釋。

也有一些企業(yè)嘗試性地創(chuàng)立了自己的國貨品牌,自己研發(fā)新產(chǎn)品,但銷量與高仿UGG相比還是差距懸殊。簡單復(fù)制但透支品牌意識地賺快錢與做正確卻困難的事,是擺在很多桑坡企業(yè)面前的選擇,只是利益驅(qū)動下、生存空間擠壓下,大部分企業(yè)還是現(xiàn)實地選擇了短期利益。

我們期待,桑坡能早日打造出屬于自己的本土雪地靴品牌,而這一愿景需要更多優(yōu)秀設(shè)計力量的加入,需要行業(yè)協(xié)會的引領(lǐng),更需要消費者的需求導(dǎo)向推動。

文章來源:中國服飾

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