據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，前9月印染八大類產(chǎn)品出口數(shù)量為236.15億米，同比增長4.82%。其中，對印度尼西亞、巴西、印度、俄羅斯出口實現(xiàn)較快增長，出口數(shù)量分別為13.73億米、10億米、7.69億米、5.22億米，同比分別增長13.83%、27.5%、13.41%、22.37%。

制圖 | 鐘燕京

面對當前復雜嚴峻的外貿(mào)形勢，中國印染企業(yè)緊貼國際市場需求進行研發(fā)創(chuàng)新，從產(chǎn)品設(shè)計到技術(shù)含量，諸多“內(nèi)核與顏值”雙在線的產(chǎn)品讓人眼前一亮。

把握市場和了解客戶是企業(yè)成功的基石，對于主要市場在海外的印染企業(yè)來說，更是如此。

浙江省紡織品進出口集團有限公司（以下簡稱“浙紡集團”）出口業(yè)務(wù)主要包括服裝和面料兩大類。“歐美市場的客戶對產(chǎn)品的環(huán)保要求比較高。”浙紡集團董事長施聞雷表示，“我們希望能夠通過新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，打造差異化的競爭優(yōu)勢。

浙紡集團選擇的突破口是環(huán)保印染技術(shù)。近期，公司開發(fā)了新一代環(huán)保染色技術(shù)——Cleancolour。據(jù)了解，該技術(shù)可以從根本上解決活性染料染棉織物需要加入大量鹽促染帶來的水污染問題，還能有效減少水洗次數(shù)和廢水中的染料殘留。在成本可控的前提下，通過簡單的膜處理即可將廢水回收，實現(xiàn)廢水零排放。

江蘇嘉晟染織有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理劉俊有同樣的感受。他表示，原來還只是一些老客戶對環(huán)保面料有要求，但現(xiàn)在越來越多的新客戶在溝通時也會主動了解這方面的情況。“我們探索面料新技術(shù)，嘗試在功能性上開發(fā)出新的品類。” 

華紡股份有限公司（以下簡稱“華紡股份”）市場遍布全球50多個國家和地區(qū)，形成了以霄霓、華紡、維斯托尼、漢依、紡衛(wèi)等為主打的企業(yè)品牌。針對不同地區(qū)的客戶，華紡股份會結(jié)合當?shù)匚幕a(chǎn)品趨向進行把握。

“這樣就給我們把握市場定位和產(chǎn)品研發(fā)、提升產(chǎn)品質(zhì)量都提供了有力依據(jù)，能讓我們設(shè)計出更符合市場需求的產(chǎn)品，進一步提高產(chǎn)品市場競爭力，同時有效減少研發(fā)風險，為更好做出戰(zhàn)略運營決策提供數(shù)據(jù)支持。” 華紡股份董事長盛守祥介紹，目前，華紡股份研發(fā)人員數(shù)量占比10%以上。“我們經(jīng)常邀請海內(nèi)外專家、學者走進研究院，舉辦學術(shù)報告會、討論會，在紡紗、織布、染整等相關(guān)的技術(shù)功能方面展開前瞻性研究與攻關(guān)，在研發(fā)上的投入促進了成果培育和轉(zhuǎn)化，取得了特種纖維試紡成功等多項技術(shù)成果。”   

市場，需要引領(lǐng)。產(chǎn)品，除了跟進，同樣需要引領(lǐng)。

“華紡股份根據(jù)客戶需求進行新產(chǎn)品跟進式研發(fā)，同時融入文化、科技、時尚、綠色等元素進行引領(lǐng)式研發(fā)，兩種方式并駕齊驅(qū)，有效引導客戶消費。” 華紡股份家紡分公司總經(jīng)理成汝海說，“比如海藻纖維屬于生物基纖維，最初應(yīng)用于面膜，華紡股份根據(jù)其特殊材質(zhì)研發(fā)了新型海藻纖維面料，具備普通面料所沒有的多項功能。新型纖維材料的應(yīng)用，會吸引更多客戶進行體驗，在科技與時尚并存的基礎(chǔ)上，給客戶提供了更多選擇。” 

多年來，浙江寶紡印染有限公司（以下簡稱“寶紡印染”）始終專注于非洲市場，主營制作非洲民族服飾的面料——蠟染印花布，高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品常年暢銷坦桑尼亞、剛果（金）、尼日利亞等非洲30多個國家，積累了豐富的市場經(jīng)驗，受到客戶信任，年出口額可達1.1億美元。“我們開發(fā)的燙金、金紗等新材料、新產(chǎn)品深受非洲采購商喜愛。”該公司相關(guān)負責人表示，公司組建了近百人的設(shè)計團隊，針對性地開發(fā)和設(shè)計適合非洲各地風格的款式。近幾年，公司更新設(shè)備、改進工藝、研發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品顏色更加鮮艷、飽滿，透氣性更強，且價格合理，受到非洲地區(qū)消費者的喜愛。

“今年以來，面對外貿(mào)復雜形勢，我們把發(fā)展著力點聚焦在提升紡織服裝核心競爭力上。”廣州紡織品進出口集團有限公司副總經(jīng)理張菁舉例，“比如，我們堅持綠色環(huán)保理念，推出了不同品牌的系列產(chǎn)品，其中GOGO牛仔系列作為公司的主打產(chǎn)品，在舒適與簡約的休閑風基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出炫彩系列產(chǎn)品，以漂染所帶來的強烈視覺沖擊和極富設(shè)計感的視覺效果一躍成為本季牛仔系列中的新寵。”

事實上，面對日趨激烈的同質(zhì)化競爭，越來越多的中國印染企業(yè)不斷推陳出新，專注產(chǎn)品內(nèi)涵，提高產(chǎn)品附加值。杭州集美印染有限公司推出的木棉、再生纖維素纖維、棉麻面料系列，舒適親膚、天然環(huán)保；浙江美欣達紡織印染科技有限公司推出的紙纖維面料，具有仿生蜂巢結(jié)構(gòu)，功能強大；石獅市港溢染整織造有限公司推出的冰絲棉、霜感整理系列面料，手感獨特，深受市場認可……

中國印染行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)報告指出，前三季度，印染行業(yè)生產(chǎn)形勢保持基本平穩(wěn)，印染布產(chǎn)量實現(xiàn)小幅增長，主要經(jīng)濟指標延續(xù)恢復向好態(tài)勢，降幅持續(xù)收窄，企業(yè)經(jīng)營壓力有所緩解。

不過，印染企業(yè)卻不敢有一絲松懈。

“作為一家成熟企業(yè)，必須時刻居安思危。我們必須不斷地總結(jié)經(jīng)驗，尋求破局。”盛守祥指出，在全球經(jīng)濟一體化背景下，世界各國和地區(qū)間經(jīng)濟活動相互關(guān)聯(lián)，相互依存，你中有我，我中有你，參與國際分工，“融合”成為大勢所趨。

基于此，華紡股份提出“融鏈”戰(zhàn)略。“‘融鏈’指的就是把國內(nèi)外資源融合打通，更好發(fā)揮內(nèi)外資源優(yōu)勢。華紡股份需要把內(nèi)部優(yōu)勢發(fā)揮出來，把國內(nèi)相關(guān)資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，同時充分發(fā)揮國外資源優(yōu)勢，‘融鏈’需要把資源、技術(shù)、文化等全面融合。”盛守祥說。

回想起近幾年的工作歷程，施聞雷明顯感覺前來問詢的中小型客戶越來越多了。“近年來，跨境電商展現(xiàn)出蓬勃的生命力,但這類客戶和傳統(tǒng)客戶有著明顯的區(qū)別，他們的訂單量小，但是產(chǎn)品品類比較多。”施聞雷表示，“短平快”的單子可能會越來越多，目前，集團已經(jīng)在和阿里巴巴商討合作，以便更好響應(yīng)此類訂單。

除了規(guī)劃電商業(yè)務(wù)，浙紡集團也在向產(chǎn)業(yè)鏈上游進行延伸，這也是其提高抗風險能力的舉措。據(jù)了解，為改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一的特點，浙紡集團還進口紡織原材料，研發(fā)生產(chǎn)紗線。

“作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的我們，正積極地把產(chǎn)品從線下‘搬’到線上。” 張菁介紹，公司引進了數(shù)字化設(shè)計系統(tǒng)，利用3D技術(shù)作圖，通過接口工具實物取色，顏色、面料在系統(tǒng)內(nèi)完成融合設(shè)計，設(shè)計研發(fā)以及反應(yīng)能力大大提升。“此外，我們的產(chǎn)品展示和服務(wù)，也正在從原有的郵件溝通、面對面交談轉(zhuǎn)換成了虛擬展廳、三維產(chǎn)品、視頻拍攝、綠幕OBS沉浸式直播等數(shù)字化方式。”

文章來源：中國紡織報