在廣州市番禺區，有兩家服裝行業“獨角獸”企業TEMU和希音。這兩家電商平臺不曾在國內開展銷售業務，卻因其境外的“現象級”消費而備受關注。“墻內開花墻外香”的背后，是當地形成的完善產業鏈和供應鏈。
曾經，“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”書寫了20世紀80年代“廣貨”的傳奇，國人視購得“廣貨”為潮流。如今，作為傳統產業的服裝行業，再次書寫“廣貨”新傳奇，通過不斷夯實產業鏈，正培育出更多品牌之花。
影響力品牌加速聚集
作為電商巨頭拼多多旗下的跨境業務平臺，創辦一年時間，TEMU先后在47個國家上線，今年前三季度累計吸引海外1.2億名消費者下載，平均每天發出160萬個包裹。2024年TEMU成交額目標為300億美元，是今年成交額目標的兩倍多。
希音，是SHE IN的音譯。在美國的相關行業排行榜中，希音排名位居前列，在海外的市場影響力不斷提升。
在拼多多跨境業務部門——多多跨境業務總監劉航看來，廣州擁有“千年商都”積累下的深厚商業底蘊和完備的供應鏈體系，促成了紡織服裝、皮革皮具、美妝日化等多個產業集群加速形成。依托珠三角強大的制造業能力，廣州還能夠與周邊城市和地區實現優勢共振。這些高度集中、專業性強，同時又具有明顯地方特色的區域性產業集群，是支撐多多跨境的厚實“家底”。
如果說TEMU、希音讓中國服裝暢銷海外，另一些自主品牌則正向高端市場邁進。
在不少機場門店，都能看到一個高爾夫裝扮的人物標志，這是服裝品牌——比音勒芬，旗艦店內一件Polo衫的價格可達千元。比音勒芬被稱為國內服裝界的一匹“黑馬”，以高端時尚運動服飾為主要產品。少有人知道的是，這是一家總部設在廣州番禺的企業。
經過20年的發展，比音勒芬今年前三季度實現營業收入27.96億元，同比增長25.67%；實現歸母凈利潤7.58億元，同比增長32.17%，連續12年實現營收、凈利雙增。公司董事長謝秉政表示，未來十年將以營收總規模超300億元為目標，并瞄準500億元進軍。
完善產業鏈造就品牌沃土
“TEMU的一大核心優勢在于供應鏈的積累。”拼多多集團董事長陳磊表示，強大的供應鏈能力讓廣州服裝制造業呈現出“小”“快”“省”的特點，能做到快速響應市場變化。測試款服裝一旦在平臺上火起來，后端工廠就能迅速跟進生產補貨，可短時間內將需求轉化為產品。
距TEMU設在廣州番禺的業務中心約1公里外，是快時尚跨境電商廣州希音國際進出口有限公司的辦公大樓。“小單快返”的生產模式是希音制勝的重要法寶。“小單快返”是指摒棄服裝行業傳統的“預測市場需求，提前備貨”的重資金、高庫存模式，采用壓縮采購批量、縮短生產周期，快速上款測試市場反應，一旦成為“爆款”立即加大生產、快速鋪貨的模式。
“時尚消費需求的多元化和即時化趨勢，對品牌提出了更高的供應鏈響應要求。”希音供應商管理總監琚科昌說，“依靠對消費趨勢的洞察，公司實現龐大供應鏈的整合與高效管理。每個SKU（庫存計量單位）一般一兩百件起訂，銷售趨勢好立即返單，若不達預期則中止生產。”
邁向世界級產業集群
借助希音、TEMU等平臺出海，廣州番禺服裝產業也在不斷轉型升級。琚科昌說，近年來，通過為合作伙伴提供智能化生產和數字化管理系統，幫助一大批合作伙伴實現生產標準化、管理現代化，整個供應鏈、產業鏈的“柔性”不斷提升。
作為希音的供應商，廣州廣嘉服裝有限公司每天有2萬多件衣物出貨。公司總經理王永倫介紹，希音的“小單快返”生產模式，要求供應商減少庫存、加快生產，以靈活適應市場變化。通過轉型，公司將成品交付時間縮短至兩三天。
眼下，希音正在廣州、佛山、江門、肇慶等地延展建設智慧化供應鏈體系，計劃形成以國內為中心、國外局部地區為補充的全球產業布局。多多跨境將繼續開拓歐洲其他國家以及南美、中東和非洲等地區的業務。比音勒芬斥資上億元收購兩個國際奢侈品品牌，布局海外研發和創新中心，向全球奢侈品牌邁進。
廣東省服裝服飾行業協會秘書長陳韶通說，廣州是我國重要的紡織服裝交易中心和服裝加工生產地。隨著產業朝著數字化、時尚化、品牌化、綠色化方向追求高質量發展，越來越多中上規模企業轉型，勢必將崛起更多世界品牌。
