冬天，羽絨服是必不可少的御寒單品。
中國是全球最大的羽絨服生產(chǎn)和消費國，浙江平湖，則是中國最大的羽絨服生產(chǎn)地。
這個縣級市，生產(chǎn)了全國80%的羽絨服。
謝謝平湖，因為有你，溫暖了四季。
浙江平湖，是嘉興市代管的一個縣級市。
讓人難以想象，這個并不算冷的南方小城，卻是中國最大的羽絨服生產(chǎn)地。
當?shù)孛襟w統(tǒng)計，全國80%以上的羽絨服出自平湖，僅2022年這一年，平湖就賣出了2億件羽絨服，帶來400多億的收入。
平湖中國服裝城是全國最大的羽絨服市場，年出貨量1億多件
平湖中國服裝城，不僅是當?shù)刈畲蟮挠鸾q服批發(fā)市場，也是全國最大最有影響力的羽絨服專業(yè)市場，還是中國商品市場綜合百強。
在2020年冬季的高峰期，每天從這里發(fā)貨的羽絨服超過120萬件，一年的出貨量差不多有1.5億件。
在這個有2000多家商戶的市場，清一色都是賣羽絨服成衣和輔料的商家，而幾乎所有的門店，都有自己的加工廠和研發(fā)設(shè)計團隊。
在一個銷售季期間，一家店就能拿出來上百個款式的設(shè)計，整個市場每年能推出2萬多個款式的羽絨服。
平湖不僅有數(shù)不清的自有品牌，還因為產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)、設(shè)備的精進，讓一些國外的知名品牌，也選擇在這里加工生產(chǎn)。
比如說優(yōu)衣庫的國內(nèi)代工廠，就落戶在平湖這個不起眼的縣級市。
這家當?shù)氐凝堫^企業(yè)，每年僅為優(yōu)衣庫、波司登、安踏等品牌生產(chǎn)的羽絨服，就超過400萬件。
平湖的羽絨服廠商憑借技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為歐美日等國的品牌制造首選
除此之外，平湖的羽絨服企業(yè)，還在做設(shè)計、研發(fā)、銷售三位一體的新型企業(yè)。
幾年前平湖的一些羽絨服企業(yè)，就開始給波司登、七匹狼、羅蒙等國內(nèi)一線品牌提供設(shè)計、打樣生產(chǎn)、品牌運營等全方位服務(wù)。
在人口不到70萬的平湖，差不多每7個人中，就有1個人從事和羽絨服相關(guān)的行業(yè)。
上面提到的平湖中國服裝城，僅這一個專業(yè)市場，直接從事羽絨服行業(yè)的人數(shù)超過了8000人，而他們背后的生產(chǎn)、配送、設(shè)計等行業(yè)則帶動了10多萬人的就業(yè)。
平湖2022年的GDP數(shù)據(jù)，其中羽絨服行業(yè)占了將近一半
2022年，平湖的GDP是959.6億元，而一個羽絨服行業(yè)就貢獻了400多億的產(chǎn)值，占了4成多。
一個縣級市，出產(chǎn)全國80%的羽絨服，把最難做的服裝生意做成了當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。
是什么契機，讓一個不產(chǎn)羽絨的江南小城，聚焦到羽絨服產(chǎn)業(yè)，成為全國最大的羽絨服生產(chǎn)基地的呢？
其實，平湖從最早的服裝制造業(yè)起步，到今天成為羽絨服行業(yè)的隱形冠軍，經(jīng)歷的不只是一波三折。
上世紀70年末，平湖就開始成為最早的服裝加工產(chǎn)業(yè)。
但在那時，這里只能靠瘋狂踩縫紉機賺個辛苦錢，沒人會想到幾十年后，平湖能成為全世界羽絨服生產(chǎn)的中心。
平湖在上海、杭州、蘇州和寧波的中間地帶
能夠打進服裝加工行業(yè)，平湖有自己先天的區(qū)位優(yōu)勢。
平湖被上海、杭州、寧波、蘇州包在中間，距離這幾個城市都在100公里左右，這讓當時平湖遍地開花的個體服裝加工廠成為上海、杭州等地國營服裝廠的“加工車間”。
平湖的“小作坊”在和周邊大企業(yè)“聯(lián)營”中，不僅得到了很多訂單，還借助資金和技術(shù)的支持，快速積累了經(jīng)驗和規(guī)模。
上世紀90年代開始，憑借著外貿(mào)的興盛，平湖成了阿瑪尼、華倫天奴、耐克、銳步、LEE等世界知名品牌的代工基地。
盡管當時超過95%都是貼牌代工，但平湖的服裝加工業(yè)也成了當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，不僅工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)27年排名嘉興市的第一位，而且平湖的服裝一度占了浙江全省產(chǎn)量的10%，全國服裝出口產(chǎn)量的2%，成了外貿(mào)服裝出口基地，以至于當時有“世界百件衣，平湖有其一”的說法。
在中國有88家為優(yōu)衣庫代工的工廠，其中平湖的企業(yè)就有14家
不過，風光的平湖制衣業(yè)在2008年全球金融危機到來之后，迅速陷入了低谷。
當時的情況有多嚴酷？
僅2008年的前三個季度，平湖大一些的服裝企業(yè)有一半都出現(xiàn)虧損，行業(yè)利潤率也從2001年的7.7%，直接下滑到1.5%。
接下來怎么辦？
單純靠代工肯定是行不通了。
除了零星的企業(yè)開始自救、轉(zhuǎn)向羽絨服之外，其實那時平湖的其他很多企業(yè)也不清楚以后的路該怎么走。
畢竟，羽絨服在當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)的占比，只有可憐的3%，在當時沒人會相信這么小的份額能做成什么大事。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年。
那時的平湖服裝城還是一個主打“名媛百貨”，個體戶扎堆的批發(fā)市場，各種雜牌仿款一大堆，雖然市場已經(jīng)開了3年，但還是沒能吸引多少服裝企業(yè)主體入駐，想培育品牌更是無從談起。
2014年，因為北方的極寒天氣，市場里賣羽絨服的店鋪突然火爆，吸引了許多企業(yè)跟進，開始轉(zhuǎn)行做羽絨服。
服裝城也看到了市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)機，在隨后2年間清退了“名媛百貨”，把這個市場變成了只做羽絨服單品的市場。
作為全國最大的羽絨服制造批發(fā)源頭，平湖也推出了全國第一個羽絨服指數(shù)
平湖上千家服裝生產(chǎn)廠商，也在當?shù)卣唾Y本的撮合下，開始整合生產(chǎn)線，利用以前積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢，聚焦到了附加值更高的羽絨服賽道。
2019年，只用了短短幾年時間，整個平湖一千多家服裝企業(yè)中，就有50%的企業(yè)在做羽絨服，產(chǎn)量占到全國的一半還多，到了2020年，產(chǎn)量更是占到了全國的80%。
果斷拋棄了附加值低的低端制造業(yè)，去占領(lǐng)門檻更高的細分行業(yè)，平湖又一次抓住了大勢，一下成了全國羽絨服最大的制造基地。
平湖低端羽絨服批發(fā)價在150元到280元，占整個市場的比重超過50%，中位區(qū)間是280元到380元區(qū)間，占整體的比重約30%，中高端價位在380元以上，占整體的比重約20%。
當?shù)氐臄?shù)據(jù)顯示，從2023年銷售季開始到11月中旬，平湖服裝城已經(jīng)售出1億件，銷售金額200億元，由此也可以看出，價廉物美是平湖羽絨服的底色。
但是，單純的以量取勝，似乎仍是在走過去代工的老路。
平湖想在羽絨服這個細分市場里成為真正的贏家，似乎還要再繼續(xù)升級。
上世紀70年代，中國第一件羽絨服在一家板鴨廠里誕生。
如今，中國已經(jīng)成為全球最大的羽絨服生產(chǎn)和消費國，同時也是最大的出口國。
全球羽絨服市場規(guī)模預(yù)計到2025年將達到3845億美元
有數(shù)據(jù)顯示，中國的羽絨服市場規(guī)模在2021年是1562億元，在2022年達到1692億元左右，預(yù)計到2028年更是有望突破3300億元的規(guī)模。
中國作為世界上最大的羽絨服消費國，國產(chǎn)產(chǎn)品的占有率是92.2%。
10年前的平湖服裝行業(yè)從業(yè)者肯定想不到，一次“被迫”的轉(zhuǎn)型，會為自己帶來這么大的變化。
今天，一邊是不斷增長的行業(yè)規(guī)模的機遇，一邊是面對“軍大衣”這樣更多元化的消費選擇，平湖的羽絨服行業(yè)也迫切需要繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級。
雖然國內(nèi)市場規(guī)模在不斷增長，但羽絨服行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化，那就是市場格局兩極分化得越來越明顯。
在平湖羽絨服市場上，如今生意最好的商家要么是做原創(chuàng)款式的中高檔羽絨服，要么是做高性價比的羽絨服。
這既是平湖羽絨服市場的真實情況，也是整個國內(nèi)羽絨服市場“去中端化”的寫照。
所幸，平湖的服裝從業(yè)者從之前服裝代工轉(zhuǎn)型到羽絨服這個細分市場開始，就已經(jīng)意識到這一點。
這一次轉(zhuǎn)型，平湖也轉(zhuǎn)向了品牌創(chuàng)造。
平湖羽絨服品牌開始反向輸出，成為美國媒體報道的時尚單品
2016年，平湖注冊了“平湖羽絨服裝”的集體品牌，2017年，平湖打起“原創(chuàng)品牌”的大旗，從廣州、杭州等地引進人才，出臺了“款式備案登記制度”，要把平湖打造成一個專業(yè)的羽絨服原創(chuàng)設(shè)計制造基地。
有數(shù)據(jù)為證，2016年，平湖中國服裝城的羽絨服原創(chuàng)款式只有不到200款，到了2023年，這個市場上的原創(chuàng)款式增加到了2萬多款。
有了原創(chuàng)的底氣和保護原創(chuàng)的決心，平湖的羽絨服品牌開始在海外跑馬圈地。
2018年，來自平湖的原創(chuàng)品牌“歐絨萊”羽絨服，就因為成了風靡紐約的時尚單品，而被美國的《紐約》雜志報道。
因此“出圈”的這個平湖品牌，連續(xù)三年排名美國亞馬遜網(wǎng)站女式羽絨服銷冠，2019年還曾一度沖上了亞馬遜平臺服裝類第一名的位置，創(chuàng)下了2天賣出1萬件羽絨外套的銷售紀錄。
如果說靠設(shè)計、質(zhì)量和140美元左右的價格，成為紐約潮人時尚單品的歐絨萊走的是潮流路線的話，那去米蘭、巴黎時裝周亮相，和盟可睞（羽絨服奢侈品品牌）聯(lián)名生產(chǎn)羽絨服的另一個平湖品牌，則代表著平湖羽絨服的時尚地位。
盟可睞官網(wǎng)展示的瑞希聯(lián)名款羽絨服，售價是34050元
2020年才正式亮相的瑞希（Christopher Raxxy），就來自平湖。
最近，世界知名的羽絨服奢侈品牌盟可睞（Moncler）就和瑞希合作，推出聯(lián)名款的羽絨服。
瑞希和盟可睞聯(lián)名系列的羽絨服最高價格是3萬多元一件，而盟可睞選擇與瑞希合作的重要原因之一，就是其獨特性和創(chuàng)造力。
當然，當下的平湖羽絨服行業(yè)，除了高端的原創(chuàng)品牌之外，更多的品牌，還是把持著像拼多多、電商直播這樣的普通消費場景。
隨著越來越多的原創(chuàng)品牌不斷涌現(xiàn)，誰又能斷言，平湖的未來不會出現(xiàn)像加拿大鵝、波司登那樣的巨頭呢？
文章來源：正解局
