1927年寧波慈溪人陳漢泉與人合資開辦“永新服裝公司”，經營帽子、男女呢絨服裝及大衣，并注冊使用“永新”牌商標。如果將此作為中國近代服裝產業形成的標志，時至今日，中國服裝產業已然經歷了近百年的發展歷程。這其中，國家不同發展階段，社會意識形態，經濟發展水平，文化理念，消費訴求等客觀因素，無一不影響著中國服裝業百年進程中不同道路的選擇。而1978年之后的中國服裝“對外貿易”四十五年，無疑深度影響和重塑了現代中國服裝業。
新中國成立初期至1978年，我國服裝業規模很小，當時的各地服裝企業按性質主要分為三類：一類是以原輕工業部所轄的集體所有制服裝企業，包括一輕、二輕屬下，這類企業比較多，分布在各大城市，例如：石家莊市新華服裝廠（1954年成立）、石家莊市勝利服裝廠（1956年成立）等。第二類是以原商業部所轄全民所有制服裝企業，主要分布在京津滬地區，例如：原”北京大華襯衫廠“（1954年成立）、原”上海第一襯衫縫紉生產合作社”（1951年成立）等。第三類是原國防部所屬“被服廠”（現際華集團），這類企業分布在各地。
在當時的計劃經濟下，這些企業的訂單或產品完全由上級主管部門下發或指定。
中國服裝第一單出口貿易是1956年4月，上海市服裝生產合作社聯社和上海市服裝公司一起，承接當時的中央人民政府商業部下達的首批對蘇聯出口毛華達呢和長毛絨大衣5萬件的外貿生產任務。組織業內2000名西服業技術工人（含服裝生產合作社社員），分設300人工場1所，100人工場4所，100人以下工場40所，進行集中生產。當年9月初，按質按量按期交貨，受到上級部門表揚。由此拉開了新中國服裝出口的序幕。
而中國服裝大規模的對外出口和服裝產業規模化崛起，則是源于“改革春風”。
1978年5月，由當時的廣東順德縣外貿進出口公司與香港大進（國際）貿易有限公司簽訂協議，在順德容奇建立了一家制衣廠，建廠初期名稱為“順德縣容奇鎮制衣廠”，后于1980年更名為“大進制衣廠”。大進制衣從正式投產至1979年5月短短8個月以來，就實現實際外匯收入99萬多港元，折合美元21萬多。
這家順德容奇大進制衣廠成為中國第一家“三來一補”（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易）企業，開啟了外資進入中國的先河，也標志著中國服裝對外出口貿易的開始。
2023年6月的“順德大進制衣廠”外景
從1978年至2023年，四十五年，現代中國服裝業因出口貿易而起步，因出口貿易而壯大，也因出口貿易而快速發展，又因出口貿易而轉向高質量發展。進入二十世紀八十年代，中國以制造加工企業（代加工）的身份，加入了全球服裝產業鏈。在外向型經濟的帶動下，十七年時間，到1995年，已經形成擁有44000余家服裝生產企業，357萬名職工，年產64億件服裝，年創匯166億美元的中國服裝行業。“八五”期間，中國服裝工業實現了生產年平均遞增25%，出口創匯年平均遞增30%的高速度，出口服裝的生產占服裝總產量的比重達51%以上，成為歷史上中國服裝工業發展最快的時期。在國家外貿退稅政策鼓勵下，在外貿訂單充足激勵下，從1991年至1995年，五年間各地服裝企業如雨后春筍般涌現出來。在外向型經濟的直接推動下，歷經四十余年的淬煉，如今中國服裝行業已經構建起全球規模最大、配套最完備的產業體系。2007年中國服裝出口額超千億美元，直至2014年中國服裝出口額達1866億美元的最高位。據統計，當前全國服裝行業工業企業達17萬家，規模以上企業13643家，從業人數826萬人，再加流通領域從業人員794萬人，行業解決就業達到1620萬人。服裝年產量約712億件，內銷市場規模達4.5萬億元，年出口1500億美元左右，可謂響當當的服裝大國。2000年之前，由于外貿體制束縛，加之大批鄉鎮企業興起，造成行業內對外貿訂單的無序競爭，使得服裝出口產品價格極低。
“八五”期間（1991-1995年），中國服裝對外貿易得到快速增長，貿易額已居世界之首。1991年—1995年五年間，中國服裝出口貿易額為919億美元，其中1994年服裝出口總額為230多億美元，總數為60億件，但平均出口單價一直在3.2-3.8美元之間（1994年美元兌人民幣匯率為1:8.7，如果按平均單價3.8美元計算，折合人民幣33.06元）。
1996年4月26日，在沈陽召開的“全國服裝行業工作會議”上，時任中國服裝協會理事長、中國服裝總公司總經理董炳根在會上談到服裝行業“九五”規劃時提出，到2000年，我國服裝產量將達到100億件，服裝出口額達到300億美元，出口單價提高到5美元的目標。
2001 年中國加入WTO，我國在全球紡織服裝產品出口金額增長超過四倍，我國已經成為全球最大的服裝生產和出口國。2023年根據中國海關數據，截止2023年10月底，我國累計完成服裝及衣著附件出口1475.86億美元，是“八五”期間年出口額的十倍。服裝出口數量264.1億件，是“八五”期間年出口數量的44倍。而服裝出口平均單價僅為4.62美元（2023年10月美元兌人民幣匯率1:7.1779，4.62元折合人民幣33.16元）。
也就是說，我們用了近30年的時間，把服裝出口平均單價提高了0.1元人民幣，即從33.06元提高至33.16元，沒有實現29年前的提出的“出口單價提高到5美元”的目標。
在國際服裝市場上，”廉價“成為中國服裝的標簽。
● 產業隊伍質素的轉變。 服裝業是中國的傳統行業,也是中國對外依存度最高、實現國際化最早的產業之一。為滿足外商對服裝出口企業的質量要求，以及打造符合國際規范的企業體系，我國大批服裝出口企業在改革開放之初就開始了按國際標準塑造企業的歷程，那時的“ISO9000認證”就是服裝企業承接外貿訂單的證明和通行證。
中國服裝是最早通過國際標準化組織“ISO9000認證”的產業，也是最早按照國際標準實施管理，制造產品的行業。中國服裝業也因此培養了一大批符合國際貿易標準的現代企業管理人才和產業技術工人，隨后也影響和帶動了一大批服裝企業的提升。另外，為了滿足出口訂單對制作工藝細節的要求，八十年代中期，一大批企業在當時政府的大力支持下，開始引進日本先進的縫紉設備和自動化流水線，加快技術改造，中國服裝業制造水平在短期內獲得了質的提升，這也為進入二十一世紀之后中國服裝業大踏步前行打下了堅實的基礎。● 產業發展戰略的轉變。1995年，彼時國際低端服裝市場競爭激烈，國內眾多企業為爭搶外貿訂單相互競價，企業以極低的價格承接訂單，只是希望靠出口退稅賺取微薄的利潤，許多服裝生產企業陷入困境。另一方面，隨著人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝質量的要求也越來越高，追求名牌，已成為相當一部分消費者購衣的傾向，1985-1995年間，“杉杉”、“大維”、“雅戈爾”、“雪蓮”、“夢妮莎”等品牌在內銷市場的成功，極大刺激了一批規模企業，讓國內服裝企業看到了內銷市場品牌引領下的巨大利潤空間，推動了最初品牌市場的形成。在此背景下，1995年2月召開的“中國服裝發展戰略座談會”上，中國服裝工業總公司董炳根總經理明確提出，從今年開始，我國服裝行業將實施品牌戰略，變以量取勝為以質取勝，實現服裝行業新的飛躍。一場圍繞“創名牌”的自上而下的行動開始了。從企業行為，到行業集體行動，通過三十年的踐行，品牌，如今已經成為中國服裝業強大的支撐。● 成就了中國制造品牌。四十五年對外貿易歷史，成就了中國服裝業一批專注加工的制造品牌。【申洲國際】1990年3月28日，寧波中外合資企業“申洲織造有限公司”投產，8個月產值1500萬元，創匯250萬美元，成為寧波最大的創匯大戶。三十三年后的今天，申洲國際，已成為從面料研發到服裝加工制造綜合型大型集團公司，全球員工愈9萬人，國際知名運動品牌及休閑品牌產品的主要供應商。【即發集團】 青島即墨檔發生產合作社（即發集團的前身），這間上世紀50年代由假發加工戶組織起來的手工生產合作社，自1982年起，從為日本生產加工針織內衣開始，因外貿的帶動，不到二十年時間組建18個合資企業，1997年，公司首次采用“即發集團股份有限公司”名稱。如今，即發集團形成了紡紗、織布、染整、印花、服裝加工、包裝輔料一條龍的針織服裝產業鏈，年產量達到1.5億件，出口世界20多個國家。2000年建立的針織工業園，帶動起即墨市上千家針織產業集群。2002年12月，即墨市被中國紡織工業協會評選為“中國針織名城”。全國最大針織服裝出口生產基地。【晨風集團】 創建于1967年的晨風集團，從生產加工絲綢服裝起步，堅持“企業集團化、生產規模化、經營國際化、產學研一體化”的發展戰略，經過53年對服裝行業的傾心專注與不懈努力，現已擁有金壇、昆山、宿遷、泗洪、泗陽五大服裝生產基地，常熟、宿遷兩大麻、棉類紡織生產基地，西文、社頭兩大輔料生產工廠。實現了除正裝西服以外的服裝產品品類全覆蓋。產品主要出口日本、美國、英國、法國、德國、意大利等國家。● 傳統出口優勢不再。 根據中國海關數據，2023年11月當月服裝及衣著附件出口125.5億美元，同比下降2.8%，降幅比10月收窄5.9個百分點，這也是中國服裝出口在2023年連續第7個月同比下降。2018年3月，美國總統特朗普指示美國貿易代表對從中國進口的商品征收關稅，中美貿易爭端由此開始。2019年5月13日，美國貿易代表辦公室（USTR）公布對約3250億美元中國商品擬加征25%關稅清單（簡稱清單4），涉及我國紡織行業對美出口比重較大的服裝（HS61、62章）和大部分家用紡織品（HS63、94章）以及部分紡織機械產品（HS84章），涉及我行業對美年出口金額超過400億美元產品。隨后而來的三年新冠疫情，“供應鏈去風險化”以及地緣政治因素影響，同時，隨著各類成本的疊加，要素資源已不再是我們的優勢，低端產能轉移成為必然，中國持續四十年在國際服裝市場的出口優勢地位成為過去，雖然我們還有一些出口數據看似處于領先。這一時期，東南亞、南亞、非洲等多個地區的紡織服裝產業依托勞動力成本優勢均實現較快發展，成為全球紡織供應鏈制造端的新生力量。● 用“五個一”助力外貿企業轉型。 2001年以前，我國服裝出口以國有外貿進出口公司為主，其次是三資企業。隨著外貿經營權的開放，民營企業成為我國服裝出口的新生力量和主力軍。2005年民營企業服裝出口額為202.2億美元，到2019年達到1069.2億美元，占我國服裝出口比重的69.7%。民營企業在服裝生產和出口方面的競爭優勢，拉動了我國服裝出口貿易增長，這些具備優質生產能力的企業大都聚集在廣東、浙江、江蘇及山東沿海地區。2001-2020年，我國服裝出口貿易方式，以一般貿易為主，最初的加工貿易（三來一補）僅占出口比重6.8%，雖然如此，我們的服裝出口平均單價仍不到5美元。也就是說，近二十年出口產品，低端仍是我們沒有打破的瓶頸。頹勢的出口一方無力挽回，但，中國強大的供應鏈和基建優勢（道路交通和互聯網）卻為外貿企業的轉型升級提供了無限可能和空間。“五個一”方案，即“一個政策，一個聯盟，一個平臺，一個渠道，一個品牌”，無疑是系統解決并引領當下外貿企業走出困境的有益嘗試。
-
“一個政策”，就是相關部門特別是地方政府，應根據當地產業實況，針對目前服裝外貿企業所面臨的困境，出臺專項細化的扶持或獎勵政策，并使之可惠及大多數民企，以達成“穩外貿，穩民生”的承諾。
-
“一個聯盟”，就是建立“區域間對外貿易產業聯盟”，摒棄傳統“小農意識”，發揮群體優勢，以達到整合產能，優化供應鏈，以強補弱，互通有無，快捷相應的目的，在“一帶一路”及新的國際貿易環境下，闖出一條中國服裝出口3.0路徑。
-
“一個平臺”，就是借助互聯網優勢，在數字經濟時代，充分發揮工業互聯網的作用，以品類或大項目為主題平臺，以龍頭企業為先導，在區域聯盟下協同、協調、共進、共享。
-
“一個渠道”，就是建立數智化生產管理與電子商務平臺無縫銜接渠道，建立全維度數字化外貿運營體系，助力降本增效，開源節流。
-
“一個品牌”，就是大中型企業，越是在不確定環境下，越應該有“長期主義”思維，不因焦慮而盲動，不因短視而沖動，在內生動力上做文章，在鍛造品牌上立意深耕。我們每年百億件服裝出口，卻沒有自主品牌的加持。品牌會有附加值，這是每個人都明白的常識，但，四十年外貿慣養了我們企業的惰性，只要有稀薄空氣就沒意愿“圖強”。如今，外貿企業轉型不是選擇項而是必選項。無論是創制造品牌還是終端品牌，我們都需要重構內部組織架構，培養內外貿融合人才，加快內外貿一體化發展，以自身的技術和產能優勢，在龐大的內需和外貿市場重新定位自身的立足點。品牌引領，品牌加持，都會是今后中國服裝對外貿易的真正“頭牌”，更是中國服裝主導國際時尚消費市場的底氣支撐。
2021年10月，中國服裝協會發布《中國服裝行業“十四五”發展指導意見和2035年遠景目標》，提出到2035年，構筑世界時尚話語權新高地，形成一批具有全球影響力、引領力和競爭力的知名品牌和產業集群，把中國服裝行業建設成對全球有創造、有貢獻、有推動的時尚強國。四十五年對外出口，我們積淀了太多的資源，建立了龐大的供應鏈系統，培養了一大批產業人才，接下來，在最確定的“不確定”環境下，中國服裝產業如何把四十五年的積累轉化為強勢的中國文化服飾輸出？去升級出口模式，去影響和引領國際時尚？是每一個服裝人應該思考的問題。四十五年的積累，讓我們有資格和實力對世界承諾，并踐行之！
（作者：白玉生 中國服裝協會產業專家委員會委員）
文章來源：CFW服裝經理人
【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
