消費是經濟生活的晴雨表，也是驅動時尚產業投資與生態布局的重要吸引力。而零售，在形成財報上亮眼的數據之前，首先以人文溫度和造夢能力，成為更多人的向往和熱愛，影響著更大的群體。這一年，在中國勢如破竹的都市群中，出現了越來越多具有引領性的品牌旗艦店，新概念下崛起的商業體成為城市時尚人文會客廳，也總有行業黑馬在線上進入存量市場的情況下沖出重圍，撬動新的增量。但硬幣總有正反面，零售和消費市場也一樣。YOLO、反向消費等思潮在年輕消費者中興起，閉店潮和新店頻開同時出現，消費市場的真實走向究竟如何？在旗艦店、showroom、商業綜合體或線上平臺的折戟和揚帆之間，零售端陪伴品牌穿越周期的能力是什么？具有行業代表性的品牌開店或者閉店的背后，中國消費市場正式進入K型時代。對于全新的2024，2023能給出的最大確定性可能是內容、產品、場景，三者之間正在形成新的SOP——復盤這一年，在新的市場秩序下，內容紅利的窗口期表現得尤其明顯，不論是產品還是場景，都在基于人群戰略布局精細化內容，以此取得實現新增長的機會。當消費市場呈現一定的疲態，場景化、內容化就成為解鎖2023年時尚營銷的第一把鑰匙。而關于“內容”的注解，時尚品牌在這一年不斷打破邊界——當焦慮成為公眾情緒和時代底色，每一個在2023年取得成功的時尚品牌，都以櫥窗和門店，甚至更細膩或龐大的敘事場，講述溫暖又直抵人心的故事。
產品的同質化是不可避免的，但創意設計、服務體驗、營銷內容能帶來明顯的差異化。但如果所有品牌都借力咖啡聯名，如何才能做出彩？法國設計師品牌 AMI，將全球第一家自營咖啡廳落地在北京三里屯——以標志性的巴黎咖啡廳為藍本，莫里斯廣告柱、印有品牌總部地址的路標、黑白條紋的桌椅設計和遮陽棚……甚至是地面的假石板路，從氛圍到細節，無一不體現著巴黎街頭的氣息。無獨有偶，同樣以咖啡展開新敘事的，還有在浦東前灘太古里推出中國首家咖啡并與蒙田大道三十號巧妙呼應的 Dior，在獨特視覺語言和先鋒美學理念中，帶來沉浸式購物體驗的 Martin Margiela 等，甚至是中國的第一個奢侈品茅臺在 2023 年的跨界聯名也選擇了新銳本土咖啡品牌瑞幸。實際上，品牌和咖啡的組合，遠不止是借力快消所觸達的更廣泛的人群，而應是以內容型場景，表達更宏大、深邃、久遠的價值敘事。比如，AMI亞太區總經理Camille Maquin就表示，“品牌想創造一個與朋友或家人聚會的地方，享受美好的時光，享受美味的法式甜點。”而事實上，這個處處透露法式浪漫的咖啡館也確實助力加深了該品牌在中國的品牌密度。也比如，不只是奢侈品+咖啡的組合，LV在2023年圍繞上海實驗了一場盛大的營銷。2023 的年中，奢侈品、書、帆布袋，三個元素和紅黃藍三種顏色的組合將LV推上風口浪尖。在那場公眾參與的城市營銷事件中，有關于價格的討論，關于書的故事，關于城市的探索，褒貶不一，展現了奢侈品擁抱城市文化進行多元零售的多樣性；而后的2023年10月12日開始，LV在新落成的 Fotografiska 影像藝術中心啟幕為期一個月的“儂好，上海”限時空間，除了蘇州湖畔的視覺盛宴，還帶來讀書會、建筑導覽、電影放映、爵士表演、文化對談甚至兒童工坊，并同樣融入了咖啡；再到歲末，中國粉絲中親切的“菲董”Pharrell Williams 出現在外灘，背景是一艘巨大的船拖著巨大的紅色花紋LV Speedy包，行駛在上海黃浦江上，這個奢侈品牌又一次利用“巨物營銷”實現廣泛吸睛。咖啡和書當然重要，但重要的不只是以此為主要內容的咖啡館或者書店，而是品茗的態度和鑒賞的能力。時尚品牌在 2023 年的跨界內容構建中，完成了不安時代的品牌使命，也為 2024 帶來了啟示和參考。咖啡店和書店，早就是時尚品牌鐘愛的目的地。作為復合型商業業態的菜市場，本就擁有保育地方飲食文化傳統的獨特價值。而當年輕的消費者從尊崇西方生活方式轉變為探索中國本土意識覺醒，菜市場則成為不同業態競相擁抱、共同打造的“網紅打卡地”。
前些年，從經濟學主題展被搬進北京的三源里菜場，到 Prada 在上海烏中市集迎來「Feels Like Prada」，菜市場在獨特、反差甚至荒謬中成為時尚品牌營銷敘事的新表達。而在 2023 年的 4 月，Prada 和一系列秉持可持續理念的高品質商家站到了一起，在榮宅的庭院和花園舉辦了一場周末市集。
和往年一樣，在洞察女性消費者對于情緒價值和幸福感的追求方面，時尚品牌依然在持續發力，因此，花店成為精致消費和悅己生活方式的第一場景，成為品牌著力講述溫暖故事的常態空間。比如，切準女性悅己需求，打出“限時花店”牌的運動品牌 Under Armour 安德瑪借花店這個承載生活內容的空間，喊出“把汗流漂亮”“把生活練出花”。對于中國人來說，悅己和浪漫的方式有很多，美食一定會占一席之地。因此，LV 選擇將其中國首家餐廳——“THE HALL 會館”坐落成都廣東會館，以季節性優質食材呈獻歐陸菜系，融合經典法式風味和地中海風味，賦予更為精細化、輕盈健康的現代烹調理念。而在這個曾為廣東籍商人集會交流之所的歷史建筑內，延續社交屬性的同時，以摩登風格傳承歷史文脈，營造全新城市地標。2023 的關鍵詞之一，是山系。不止是山野，星辰和大海，都成為品牌敘事的空間。山巒之間的巔峰本就暗合與奢侈品牌的稀缺珍貴和突破邊界的精神意涵，而當 city walk、戶外露營等成為時髦的生活方式，品牌自然會積極布局在曠野和山林。自去年以來，從 Gucci 到 Prada，越來越多的奢侈品牌通過開設以自然為主題的快閃店來擁抱戶外熱潮。而就在歲末滑雪季，Dior 在萬科松花湖度假區中心地帶打造限時精品店，在冰雪之境呈現出由迪奧女裝創意總監Maria Grazia Chiuri 和男裝藝術總監 Kim Jones 描繪的滑雪世界——一系列極具專業性的滑雪服飾及護具，成就了滑雪場上亮眼時髦的摩登風尚，也在沉浸式的感官中讓奢侈品牌 Dior 在功能性服飾上的專業性一覽無余。
時尚經濟體現著今日中國的流動性——其背后是不同段位層級的人才與消費。不同的城市的時尚零售商業綜合體，都在承擔著帶動區域經濟熱度的重要使命。
一方面，時尚品牌在選擇不同城市最in的商場以 Pop Up 的方式做限時體驗，打造出城中熱點大事件。比如，Marni market 巡回之旅繼 2022 年 5月在南京德基廣場登場之后，2023 年的 4-6 月分別登陸南京德基、北京 SKP、廣州太古匯。另一方面，城市商業綜合體也在以其獨有的方式吸引著不同品牌和消費者的神往。而在這場雙向奔赴中，大抵不外這三種：一類是在“補缺”的低線級城市，其中蘊藏著大量潛在需求的滿足所帶來的龐大市場，比如蘇州的仁恒倉街；一類是一線城市的煥新，其中尤以上海的煥新后匯聚全球奢侈品的張園，和北京繼更新場之后在 2023 面向年輕人的 the box 最有代表性；還有一類，是以阿那亞為代表，在度假場景下，吸引眾多品牌以快閃的形式入駐，在海天一色中，以充盈的人文藝術內容，打造都市人的精神地標。當然，除此之外，南京的德基、鄭州的尼斯大衛城、青島的海信廣場等都在秩序恢復、生活重啟后迎來了大量時尚奢品的加入，其中不乏首店，也都以豐富的內容成為城市人文會客廳。
區別于過往，線下的全面復蘇對于線上平臺而言，不可謂零干擾。加之互聯網進入存量時代的共識，如何在線上線下打造全域營銷新場域，成為品牌和平臺共同的考驗。但就在這場“大考”中，沖出重圍的平臺大多依靠內容、產品、場景三者之間的關系重組，打開了新的增量市場。比如，喊出“愛讓好物成禮物”理念的京東，在 2023 年迎來了開云集團的拳頭品牌 Gucci ，而 Gucci 選擇在七夕期間正式入駐。新店啟幕之初，便與平臺推出的“禮遇季”等活動深入綁定，以此進入新局面。即便發力于“好價”的淘寶，歲末所推出的年度商品榜單中，也不乏《孫子兵法》、涿州圖書加油包、虛擬商品“愛因斯坦的腦子”、馬面裙等富含內容力的商品。而歷經 10 年羽翼漸豐的小紅書，則憑借其社區氛圍自帶的內容屬性，和一系列基于內容構建場景的商業轉化能力，成為 2023 年線上平臺中沖出重圍的“行業黑馬”。連續 4 年舉辦“國潮設計大賽”的得物，早就找到了打動年輕人的“密碼”，持續以文化為創意原點，也使其與新世代消費者更緊密地站在了一起。高開的 2023 年，當一季度明顯看到消費提振作用力的時候，誰也沒有想到接下來的二季度會快速跌落，但同樣超預期的是四季度的爬坡。在市場情緒和現實局面之間，除了經濟周期理論，和疤痕效應等注解，近乎鬼魅的局勢中，就像“魔法打敗魔法”，幫助全產業熬過動蕩期的解題關鍵，可能是“情緒打敗情緒”——不論市場情緒樂觀或者悲觀，品牌、平臺和商場，擅長人文敘事的時尚產業以內容為盾，為消費者提供消費品的同時，也提供了珍貴的情緒價值，引領消費者重新構建向往美好生活的樂觀和憧憬，以此啟航來到了2024。
來源：ＷＷＤ
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