生活在左·林棲SS24中國國際時(shí)裝周秀場

2023年10月，中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師品牌「生活在左·林棲」在上海武康路LOOKNOW買手店開設(shè)“我們的馬面裙｜林棲馬面裙X LOOKNOW”限時(shí)空間靜態(tài)展，百年古董馬面裙藏品櫥窗設(shè)計(jì)與全新單品交相輝映，結(jié)合「馬面裙Citywalk」事件打造，成為武康路打卡亮點(diǎn)——長期專注自營渠道的生活在左，正在探索與買手店新的合作形式。

無獨(dú)有偶，2023年12月下旬，同樣專注于自營渠道的中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師品牌「SHIJIE詩簡·施杰」，宣布了2024年1月將于時(shí)堂SHOWROOM舉辦品牌訂貨會，開拓新客群。此前品牌甫于杭州西湖區(qū)之江“星光薈”新開設(shè)了SHIJIE詩簡時(shí)裝藝術(shù)生活館美院分館，以藝術(shù)陳列結(jié)合店內(nèi)VIP時(shí)裝秀、沙龍，探索更具質(zhì)感與體驗(yàn)感的線下運(yùn)營模式。

以上似乎釋放出一個(gè)信號：在經(jīng)歷了時(shí)裝行業(yè)近幾年的低谷與緩慢復(fù)蘇，設(shè)計(jì)師品牌、SHOWROOM/買手店正在重新對各自客群、商業(yè)模式進(jìn)行梳理。

自帶“互聯(lián)網(wǎng)新零售”基因的生活在左2017年起多次參加中國國際時(shí)裝周，持續(xù)進(jìn)行品牌煥新。與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師品牌不同，生活在左并不通過訂貨會進(jìn)入買手店渠道，而是將時(shí)裝周作為重要品宣手段，并針對性在新媒體矩陣產(chǎn)生大量爆款內(nèi)容，沉淀了龐大的用戶群體，以此促進(jìn)電商平臺的銷售。

2016年起，生活在左初涉線下，品牌創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師林棲在家鄉(xiāng)東陽創(chuàng)辦了文創(chuàng)旅游綜合體——林棲三十六院，圍繞老舊房舍、非遺工藝進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)，囊括傳統(tǒng)手工業(yè)展示、非遺工藝體驗(yàn)研學(xué)、民宿酒店等業(yè)態(tài)，為留守老人、婦女提供工作崗位，并形成了傳統(tǒng)手工藝反哺時(shí)裝設(shè)計(jì)與線上營銷的閉環(huán)鏈條。該項(xiàng)目得到了央視等多家媒體的深入報(bào)道。

林棲三十六院活動(dòng)及民宿。圖源：@東陽日報(bào)、@東陽發(fā)布

2022年9月SS23中國國際時(shí)裝周期間，資深國際買手Nichole Chen在接受采訪時(shí)稱，該季發(fā)布品牌中，生活在左、佗寂令她印象深刻，在秀場感受到精妙的面料質(zhì)感與剪裁工藝，引發(fā)她的訂貨沖動(dòng)，遺憾的是，這兩個(gè)品牌已經(jīng)在電商運(yùn)營和客群運(yùn)營方面非常成熟，暫不考慮進(jìn)入買手店。

不過據(jù)觀察，生活在左母公司廣州匯美時(shí)尚集團(tuán)近年來持續(xù)推進(jìn)旗下品牌線下渠道滲透，如茵曼品牌率先從線上走到線下，經(jīng)過多年線上線下綜合運(yùn)營，為集團(tuán)其他品牌積攢了大量實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。

生活在左與買手平臺LOOKNOW合作靜態(tài)展+快閃店，在網(wǎng)紅潮人云集的上海武康路進(jìn)行亮相，是品牌逐步滲透線下的其中一環(huán)。2023年9月底巴黎時(shí)裝周期間生活在左出征巴黎，在對外宣傳文化、收獲新媒體話題熱度同時(shí)收獲大量海外訂單；而后于上海油罐藝術(shù)中心參與天貓首屆「天貓雙11超級發(fā)布」線下展。

「生活在左」「天貓雙11超級發(fā)布」線下展。圖源：品牌社交媒體

這或許意味著，在電商平臺流量成本日益高企的當(dāng)下，網(wǎng)生設(shè)計(jì)師品牌在自營渠道之外，尋求更多線下機(jī)會進(jìn)行外擴(kuò)，與知名買手店合作，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)傳播，不失為一種靈活的試水方式。

設(shè)計(jì)師品牌SHIJIE詩簡誕生于2011年巴黎時(shí)裝周“中國當(dāng)代創(chuàng)意展”，目標(biāo)客戶群主要為追求高級質(zhì)感、偏愛獨(dú)特新中式風(fēng)格的中高收入消費(fèi)者，主要價(jià)格帶在1000-5000元區(qū)間，擅長運(yùn)用質(zhì)感高級、織造復(fù)雜的桑蠶絲、棉麻等面料，施以精致工藝和東方內(nèi)涵設(shè)計(jì)，用戶忠誠度較高。

SHIJIE詩簡SS24中國國際時(shí)裝周秀場

2023年9月底，SHIJIE詩簡通過中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會組織籌備，前往巴黎時(shí)裝周官方展會TRANO? ，與眾多國際買手商洽，出眾的產(chǎn)品力、性價(jià)比使得SHIJIE詩簡在此價(jià)格區(qū)間的設(shè)計(jì)師品牌中形成強(qiáng)競爭力。SHIJIE詩簡早已夯實(shí)線下線上自營渠道，借此機(jī)會進(jìn)一步拓展SHOWROOM/買手店渠道，以自身產(chǎn)品優(yōu)勢抓取更多新用戶，進(jìn)行穩(wěn)健的商業(yè)擴(kuò)張。

SHIJIE詩簡在巴黎時(shí)裝周官方展會TRANO? 大獲贊譽(yù)

另一個(gè)中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師品牌山谷少年與SHIJIE詩簡品牌商業(yè)路徑相似。山谷少年已深耕線上線下自營渠道超過十年，以獨(dú)特的品牌故事、品牌基因，卓越的工藝和性價(jià)比，沉淀出龐大且忠誠的客群。

山谷少年SS24中國國際時(shí)裝周秀場

2023年山谷少年通過參與中國國際時(shí)裝周，重新梳理商業(yè)布局。6月份通過中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會推薦協(xié)調(diào)，參加巴黎男裝周官方展會TRANO? ，得到眾多國際買手認(rèn)可，收獲大批意向客戶，9月份在中國國際時(shí)裝周官方主場地開設(shè)品牌私訂SHOWROOM，成績斐然。2023年底，山谷少年運(yùn)營全新線下“游牧商店”。2024年初，山谷少年宣布進(jìn)駐日本東京新宿的WUT全球設(shè)計(jì)師品牌買手店。

縱觀以上3個(gè)品牌，不難發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下大環(huán)境之下，設(shè)計(jì)師品牌在自營渠道耕耘成熟之后，與更多外部渠道合作，實(shí)現(xiàn)增量，正成為一種考慮可行的商業(yè)路徑。

由此也折射出，近兩年隨著國內(nèi)訂貨形勢的不確定性，SHOWROOM/買手店也在積極調(diào)整品牌庫。據(jù)2023年國內(nèi)部分訂貨會買手反饋，市面上前幾季火爆的中國設(shè)計(jì)師品牌已呈現(xiàn)出性價(jià)比大幅下滑、訂貨門檻持續(xù)抬高的趨勢，訂貨會上質(zhì)次價(jià)高、明顯缺乏設(shè)計(jì)靈魂的品牌并不罕見，在現(xiàn)金流不夠理想的大環(huán)境下，2022年、2023年訂貨會買手觀望情緒持續(xù)發(fā)酵，單量收縮，也影響到了對于2024年訂貨會、線下買手渠道的樂觀程度。

在此背景之下，SHOWROOM/買手店開始紛紛調(diào)整各自品牌庫及下一階段的運(yùn)營策略，也就不足為奇。時(shí)堂在《時(shí)堂24春夏收官報(bào)告》中提到，“市場重新回到了產(chǎn)品本質(zhì)”，“整個(gè)市場的目標(biāo)消費(fèi)者年齡層較之以往有所增長，‘大姐姐經(jīng)濟(jì)’正在取代‘小姐姐經(jīng)濟(jì)’，對于品質(zhì)、款式的全年齡層適應(yīng)度，以及傳統(tǒng)美學(xué)當(dāng)代呈現(xiàn)的訴求，都在指向一個(gè)不太年輕的消費(fèi)群體。”

孟庭葦 in SHIJIE詩簡、譚晶 in 生活在左、張凌赫&毛不易 in 山谷少年。合作明星也映射了品牌的重要客群定位。圖源：品牌社交媒體

時(shí)堂在報(bào)告中也提到，當(dāng)下市場收效較好的品牌，或多或少有較強(qiáng)供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力、追求品質(zhì)等因素加持。SHIJIE詩簡、生活在左、山谷少年均屬于此類品牌，品質(zhì)具有強(qiáng)競爭力，前兩者更有中國美學(xué)內(nèi)涵加持，深耕具有較強(qiáng)消費(fèi)力的女性群體，并逐步加深與明星達(dá)人的合作傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，因此在當(dāng)下階段，這些品牌與SHOWROOM/買手店進(jìn)行合作，對雙方而言，都有助于實(shí)現(xiàn)增量。

由此可見，自身產(chǎn)品力、渠道、供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營，是設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行商業(yè)擴(kuò)展的強(qiáng)基礎(chǔ)。中國國際時(shí)裝周近年來重點(diǎn)關(guān)注、力推在上述這些方面做得較好的品牌，如CHICCO MAO、佗寂、JUMPER ZHANG、SUNGUITIAN、今日青年、SARAWONG、KIMUSSO等。在電商平臺崛起后，中國國際時(shí)裝周也始終在積極搭建品牌與電商平臺之間的溝通合作橋梁，促進(jìn)更多品牌在電商平臺上實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

CHICCO MAO·毛寶寶、佗寂·梁云俠、JUNYANG·楊君在抖音平臺的自營渠道均獲得了可觀的銷量。圖源：品牌社交媒體

例如，中國國際時(shí)裝周與抖音平臺持續(xù)多年深度合作，助推一批批設(shè)計(jì)師品牌先后完善自身線上渠道。如“10+3”設(shè)計(jì)師楊君，在2022年9月與中國國際時(shí)裝周發(fā)布后，與抖音電商服飾開始深入溝通，憑借過硬的品牌力、獨(dú)特新中式設(shè)計(jì)成為平臺重點(diǎn)扶持的設(shè)計(jì)師品牌，品牌自播半年內(nèi)營收超過3000萬，通過自播+線下買手店+明星KOL傳播等多維運(yùn)營，2023全年線上線下總營收達(dá)1.5億，為國內(nèi)近年增長最為迅速的品牌之一，也成為抖音電商服飾扶持中國設(shè)計(jì)師品牌的成功案例之一。

另一方面，自2021年起，素白、LYNEE、TRACY CHU、LIN STUDIO等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)生設(shè)計(jì)師品牌連續(xù)參加中國國際時(shí)裝周，以此為契機(jī)，進(jìn)行品牌整體質(zhì)感升級，并結(jié)合爆款話題短視頻品宣傳播，實(shí)現(xiàn)品牌銷量、調(diào)性進(jìn)一步增長，也為網(wǎng)生設(shè)計(jì)師品牌的破圈層升級發(fā)展提供了新的路徑。

此外，在全球整體放開之后，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會繼續(xù)大力助推中國設(shè)計(jì)師品牌“走出去”。2023年巴黎時(shí)裝周官方展會TRANO?、金磚國家+時(shí)尚峰會等項(xiàng)目，已令中國設(shè)計(jì)師品牌收獲大量海外關(guān)注與合作機(jī)會，2024年，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會將力推更多中國設(shè)計(jì)師品牌參與到各類海外項(xiàng)目中，積極擴(kuò)展更加廣闊的海外市場。

綜上所述，在時(shí)代巨變背景下，設(shè)計(jì)師品牌與SHOWROOM/買手店都需要積極調(diào)整自身策略，不囿于傳統(tǒng)模式，順應(yīng)時(shí)代變革，方能突破天花板，抵達(dá)更高層次。

而參與中國國際時(shí)裝周這一國家級平臺，獲得更多國內(nèi)外行業(yè)資源嫁接，與頭部平臺、頭部媒體、頭部機(jī)構(gòu)密切交流，汲取更多行業(yè)前沿訊息與運(yùn)營思路，完善自身布局，無疑更有助于推進(jìn)品牌在下一階段的發(fā)展，講述新的中國故事。