生活在左·林棲SS24中國國際時裝周秀場

2023年10月，中國十佳時裝設計師品牌「生活在左·林棲」在上海武康路LOOKNOW買手店開設“我們的馬面裙｜林棲馬面裙X LOOKNOW”限時空間靜態展，百年古董馬面裙藏品櫥窗設計與全新單品交相輝映，結合「馬面裙Citywalk」事件打造，成為武康路打卡亮點——長期專注自營渠道的生活在左，正在探索與買手店新的合作形式。

無獨有偶，2023年12月下旬，同樣專注于自營渠道的中國十佳時裝設計師品牌「SHIJIE詩簡·施杰」，宣布了2024年1月將于時堂SHOWROOM舉辦品牌訂貨會，開拓新客群。此前品牌甫于杭州西湖區之江“星光薈”新開設了SHIJIE詩簡時裝藝術生活館美院分館，以藝術陳列結合店內VIP時裝秀、沙龍，探索更具質感與體驗感的線下運營模式。

以上似乎釋放出一個信號：在經歷了時裝行業近幾年的低谷與緩慢復蘇，設計師品牌、SHOWROOM/買手店正在重新對各自客群、商業模式進行梳理。

自帶“互聯網新零售”基因的生活在左2017年起多次參加中國國際時裝周，持續進行品牌煥新。與傳統設計師品牌不同，生活在左并不通過訂貨會進入買手店渠道，而是將時裝周作為重要品宣手段，并針對性在新媒體矩陣產生大量爆款內容，沉淀了龐大的用戶群體，以此促進電商平臺的銷售。

2016年起，生活在左初涉線下，品牌創始人、設計師林棲在家鄉東陽創辦了文創旅游綜合體——林棲三十六院，圍繞老舊房舍、非遺工藝進行保護性開發，囊括傳統手工業展示、非遺工藝體驗研學、民宿酒店等業態，為留守老人、婦女提供工作崗位，并形成了傳統手工藝反哺時裝設計與線上營銷的閉環鏈條。該項目得到了央視等多家媒體的深入報道。

林棲三十六院活動及民宿。圖源：@東陽日報、@東陽發布

2022年9月SS23中國國際時裝周期間，資深國際買手Nichole Chen在接受采訪時稱，該季發布品牌中，生活在左、佗寂令她印象深刻，在秀場感受到精妙的面料質感與剪裁工藝，引發她的訂貨沖動，遺憾的是，這兩個品牌已經在電商運營和客群運營方面非常成熟，暫不考慮進入買手店。

不過據觀察，生活在左母公司廣州匯美時尚集團近年來持續推進旗下品牌線下渠道滲透，如茵曼品牌率先從線上走到線下，經過多年線上線下綜合運營，為集團其他品牌積攢了大量實用經驗。

生活在左與買手平臺LOOKNOW合作靜態展+快閃店，在網紅潮人云集的上海武康路進行亮相，是品牌逐步滲透線下的其中一環。2023年9月底巴黎時裝周期間生活在左出征巴黎，在對外宣傳文化、收獲新媒體話題熱度同時收獲大量海外訂單；而后于上海油罐藝術中心參與天貓首屆「天貓雙11超級發布」線下展。

「生活在左」「天貓雙11超級發布」線下展。圖源：品牌社交媒體

這或許意味著，在電商平臺流量成本日益高企的當下，網生設計師品牌在自營渠道之外，尋求更多線下機會進行外擴，與知名買手店合作，結合互聯網傳播，不失為一種靈活的試水方式。

設計師品牌SHIJIE詩簡誕生于2011年巴黎時裝周“中國當代創意展”，目標客戶群主要為追求高級質感、偏愛獨特新中式風格的中高收入消費者，主要價格帶在1000-5000元區間，擅長運用質感高級、織造復雜的桑蠶絲、棉麻等面料，施以精致工藝和東方內涵設計，用戶忠誠度較高。

SHIJIE詩簡SS24中國國際時裝周秀場

2023年9月底，SHIJIE詩簡通過中國服裝設計師協會組織籌備，前往巴黎時裝周官方展會TRANO? ，與眾多國際買手商洽，出眾的產品力、性價比使得SHIJIE詩簡在此價格區間的設計師品牌中形成強競爭力。SHIJIE詩簡早已夯實線下線上自營渠道，借此機會進一步拓展SHOWROOM/買手店渠道，以自身產品優勢抓取更多新用戶，進行穩健的商業擴張。

SHIJIE詩簡在巴黎時裝周官方展會TRANO? 大獲贊譽

另一個中國十佳時裝設計師品牌山谷少年與SHIJIE詩簡品牌商業路徑相似。山谷少年已深耕線上線下自營渠道超過十年，以獨特的品牌故事、品牌基因，卓越的工藝和性價比，沉淀出龐大且忠誠的客群。

山谷少年SS24中國國際時裝周秀場

2023年山谷少年通過參與中國國際時裝周，重新梳理商業布局。6月份通過中國服裝設計師協會推薦協調，參加巴黎男裝周官方展會TRANO? ，得到眾多國際買手認可，收獲大批意向客戶，9月份在中國國際時裝周官方主場地開設品牌私訂SHOWROOM，成績斐然。2023年底，山谷少年運營全新線下“游牧商店”。2024年初，山谷少年宣布進駐日本東京新宿的WUT全球設計師品牌買手店。

縱觀以上3個品牌，不難發現，在當下大環境之下，設計師品牌在自營渠道耕耘成熟之后，與更多外部渠道合作，實現增量，正成為一種考慮可行的商業路徑。

由此也折射出，近兩年隨著國內訂貨形勢的不確定性，SHOWROOM/買手店也在積極調整品牌庫。據2023年國內部分訂貨會買手反饋，市面上前幾季火爆的中國設計師品牌已呈現出性價比大幅下滑、訂貨門檻持續抬高的趨勢，訂貨會上質次價高、明顯缺乏設計靈魂的品牌并不罕見，在現金流不夠理想的大環境下，2022年、2023年訂貨會買手觀望情緒持續發酵，單量收縮，也影響到了對于2024年訂貨會、線下買手渠道的樂觀程度。

在此背景之下，SHOWROOM/買手店開始紛紛調整各自品牌庫及下一階段的運營策略，也就不足為奇。時堂在《時堂24春夏收官報告》中提到，“市場重新回到了產品本質”，“整個市場的目標消費者年齡層較之以往有所增長，‘大姐姐經濟’正在取代‘小姐姐經濟’，對于品質、款式的全年齡層適應度，以及傳統美學當代呈現的訴求，都在指向一個不太年輕的消費群體。”

孟庭葦 in SHIJIE詩簡、譚晶 in 生活在左、張凌赫&毛不易 in 山谷少年。合作明星也映射了品牌的重要客群定位。圖源：品牌社交媒體

時堂在報告中也提到，當下市場收效較好的品牌，或多或少有較強供應鏈、運營能力、追求品質等因素加持。SHIJIE詩簡、生活在左、山谷少年均屬于此類品牌，品質具有強競爭力，前兩者更有中國美學內涵加持，深耕具有較強消費力的女性群體，并逐步加深與明星達人的合作傳播，進一步強化品牌建設，因此在當下階段，這些品牌與SHOWROOM/買手店進行合作，對雙方而言，都有助于實現增量。

由此可見，自身產品力、渠道、供應鏈、品牌運營，是設計師品牌進行商業擴展的強基礎。中國國際時裝周近年來重點關注、力推在上述這些方面做得較好的品牌，如CHICCO MAO、佗寂、JUMPER ZHANG、SUNGUITIAN、今日青年、SARAWONG、KIMUSSO等。在電商平臺崛起后，中國國際時裝周也始終在積極搭建品牌與電商平臺之間的溝通合作橋梁，促進更多品牌在電商平臺上實現商業轉化。

CHICCO MAO·毛寶寶、佗寂·梁云俠、JUNYANG·楊君在抖音平臺的自營渠道均獲得了可觀的銷量。圖源：品牌社交媒體

例如，中國國際時裝周與抖音平臺持續多年深度合作，助推一批批設計師品牌先后完善自身線上渠道。如“10+3”設計師楊君，在2022年9月與中國國際時裝周發布后，與抖音電商服飾開始深入溝通，憑借過硬的品牌力、獨特新中式設計成為平臺重點扶持的設計師品牌，品牌自播半年內營收超過3000萬，通過自播+線下買手店+明星KOL傳播等多維運營，2023全年線上線下總營收達1.5億，為國內近年增長最為迅速的品牌之一，也成為抖音電商服飾扶持中國設計師品牌的成功案例之一。

另一方面，自2021年起，素白、LYNEE、TRACY CHU、LIN STUDIO等優質網生設計師品牌連續參加中國國際時裝周，以此為契機，進行品牌整體質感升級，并結合爆款話題短視頻品宣傳播，實現品牌銷量、調性進一步增長，也為網生設計師品牌的破圈層升級發展提供了新的路徑。

此外，在全球整體放開之后，中國服裝設計師協會繼續大力助推中國設計師品牌“走出去”。2023年巴黎時裝周官方展會TRANO?、金磚國家+時尚峰會等項目，已令中國設計師品牌收獲大量海外關注與合作機會，2024年，中國服裝設計師協會將力推更多中國設計師品牌參與到各類海外項目中，積極擴展更加廣闊的海外市場。

綜上所述，在時代巨變背景下，設計師品牌與SHOWROOM/買手店都需要積極調整自身策略，不囿于傳統模式，順應時代變革，方能突破天花板，抵達更高層次。

而參與中國國際時裝周這一國家級平臺，獲得更多國內外行業資源嫁接，與頭部平臺、頭部媒體、頭部機構密切交流，汲取更多行業前沿訊息與運營思路，完善自身布局，無疑更有助于推進品牌在下一階段的發展，講述新的中國故事。