專業的綜合網上購物商城——京東從來不缺話題，近日，京東推出了某品牌服裝新品，“奶茶妹妹”章澤天親自出馬，并為其拍攝了一組寫真，目前該產品已經在京東官網上架，有媒體人評價，這售價看上去主打高端，應該是定位在中高端并面向年輕網購用戶的一款產品。



業內認為，作為聯結時裝品牌和消費者的紐帶，“章澤天們”的走紅并不例外，因為其代表的是一個業已蓬勃向上的的線上服裝產業，“奶茶妹妹”章澤天帶來的品牌熱無疑也打開“小眾”市場面向大眾的一扇門，也為獨立設計師品牌們如何走好商業化之路做好了鋪墊，而當下的設計師品牌也具有鮮明的設計師個性特色，富有創意，代表著國內服裝品牌化的一個方向。

記者此間在采訪中也了解到，據招商證券研究員王曉滌介紹，京東的贏利模式是先做品類規模，取得在該塊市場的領導地位之后再提高盈利能力，以服裝板塊為例，京東品類目前也在建立自營團隊，2017年將大力推進服裝自營，先做標準化程度比較高的男裝等，京東方面認為，線嚇零售商在自營服裝領域也有成功先例，因此，其自營服裝品類還是有成長空間的。而從盈利能力來看，京東的費用結構相對于實體零售有競爭優勢，中長期內京東核心業務盈利仍然有提升空間。



而安信證券蘇林潔也談到，隨著電視、電商合作的T2O（TVtoOnline）模式的興起，消費者可以做到“邊看邊買”，營銷投入轉化成效益的可能性也增強，T2O的模式更適合時尚度較高的年輕女性品牌，同時供應鏈管理配合能力能否同時提升，是傳統女裝品牌能否適應創新營銷模式的關鍵所在。

在蘇林潔看來，快時尚和電商品牌的核心競爭力在于其專業的設計師團隊與快速反應的供應鏈系統，從而以少量、平價、高效的方式實現快速擴張，其特點主要在于：平價、更新速度以及時尚型，而隨著線下快時尚品牌向線上延伸，對傳統女裝的商業模式帶來更多全渠道創新，對于本土女裝品牌來說，向快時尚品牌學習供應鏈、庫存和渠道管理，將會是惡劣競爭環境下的新機遇。



蘇林潔介紹，就目前快時尚品牌與電商品牌的發展特點來看，它們與年輕女性這一群體的需求最為契合，都是在平價的條件下，盡可能追求時尚潮流，隨著快時尚和電商的出現，滿足了年輕女性消費能力相對弱的同時追求時尚的矛盾心理。時裝消費最高的31-35歲女性年齡群體，而服裝消費在其收入中占比最高的則是30歲以下女性群體，她們是快時尚和電商消費的主要人群。這個年齡群體仍處在財富積累階段，但由于消費觀念的改變，她們仍愿意花費較多的個人收入以達到自我對生活態度的追求，因此平價、多變的快時尚和電商品牌成為此類消費人群首選。

對于定位中高檔的女裝品牌來說，“服務”或是品牌O2O的重要切入口，類似品牌服裝攜手章澤天借道“微商城”的做法，也令品牌在維持中高檔形象的同時，進行針對性的營銷推廣服務，拉近企業與消費者之間的距離。

蘇林潔判斷，隨著各大品牌內生性梯隊培育告一段落，受近幾年服裝市場低迷影響，未來多品牌經營的看點在于能否實現“階梯形狀”的源源不斷的增長動力，而女裝公司不斷增加旗下品牌的“投資組合”效應，將在未來幾年逐步顯現，初步預計，中國女裝消費占比在未來5年內提升5個百分點，按照女裝、男裝、童裝分別為58%、32%、10%的銷售額占比估算，2018年國內女裝銷售額有望達到1.26萬億元，對應年復合增速約8.5%，高于服裝整體零售市場6.6%的復合增速。