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時尚新零售——零售教育

發(fā)布時間:2019-01-02  閱讀數(shù):10428

教育不是概念性的刻板的灌輸,而是一種靈活的滲透性的內(nèi)化與傳遞。

一個概念的興起往往會引起一種跟風(fēng)式的趨同,在新零售波及多個行業(yè)的同時,有關(guān)新零售的培訓(xùn)也一直勢頭不減。


但是細(xì)思之,所謂培訓(xùn),打著專業(yè)高效,與時代接軌的名號,可有為企業(yè)運營,品牌升級等問題帶來切實的助益?


新零售時代下,我們需要真正值得探究的到底是什么?格悟品牌管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃從寶,對于這個問題有著自己的理解和分析。



以時尚新零售為例。時尚新零售,顧名思義可以理解為是新零售模式在時尚行業(yè)的實踐與拓展。


由此開展的培訓(xùn)也大多圍繞著“新”字這樣一個核心命題,對新零售模式延展開的AI,AR,數(shù)字化,大數(shù)據(jù)等概念進行了一個通要的解釋,將它們與時尚行業(yè)的市場現(xiàn)狀以及消費者的審美趨勢掛鉤,提出了多種可供參照的經(jīng)營模板和實踐方式。


而對于一個企業(yè)和品牌來說,所有模板和方式都可以套用并且適用嗎?為了新而新,為了迎合市場而做出的千篇一律式的改變時常會讓經(jīng)營陷入更為茫然和被動的僵局。


一個概念和一套理論的實際價值,有時候并不如想象中那般。



相較于培訓(xùn)的碎片化而言,黃從寶認(rèn)為教育則更注重系統(tǒng)和邏輯。


一個企業(yè),如果想在新零售的浪潮下站穩(wěn)腳跟,必須要對自己的經(jīng)營邏輯有一個確切詳盡的認(rèn)知與把握。


譬如說在品牌系統(tǒng)中,首先是對自身的定位。品牌的立足點是什么?基礎(chǔ)理念是什么?發(fā)展優(yōu)勢又是什么?


其二是對目標(biāo)客戶的定位。作為一個時尚品牌,你的消費群體主要針對的是女性還是男性,是80后還是90后,他們各自的審美傾向與消費主流是怎么樣的。


由此還可以延伸出一套銷售系統(tǒng):根據(jù)自身的定位來確定推廣與營銷的基礎(chǔ)內(nèi)容與特色;通過對目標(biāo)客戶的分析來決定推廣營銷的方式平臺,再綜合考慮線上線下銷售的比重以及不同商品類目的上架份額,等等。


全面縝密的經(jīng)營系統(tǒng)是支撐一個時尚企業(yè)在新零售時代下發(fā)展升級的內(nèi)核,而這些都需要通過教育來實現(xiàn)。


教育不是概念性的刻板的灌輸,而是一種靈活的滲透性的內(nèi)化與傳遞。


聚焦時尚零售行業(yè),打破千篇一律的框架,針對不同品牌的個體特殊性,提供系統(tǒng)的全方位的教育,才能夠做到真正的顛覆常規(guī),為創(chuàng)新而來。


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