一雙襪子可以賣出上千元的價格，襪子還可以作為藝術品收藏。“在浙江諸暨市大唐街道，傳統(tǒng)襪業(yè)已經成為一種襪藝。我們這款功能性纖維襪子，完全打破大家心目中普通黑白灰襪子三四塊錢價格的概念。我們的襪子就是藝術品。”說起手上的潮襪，襪業(yè)企業(yè)家如數家珍，“襪子看上去很簡單，但要做到極致，必須從襪機上想辦法。”
從手搖襪機到智慧工廠，從貼牌代工到打造全球“金名片”，數字化與品牌化雙向賦能，諸暨襪業(yè)的數字革命，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級提供了“諸暨樣本”。
一座小鎮(zhèn)供全球
從空中俯瞰，浙江諸暨大唐街道的“襪藝小鎮(zhèn)”酷似一只巨型“襪子”。
作為全球最大的襪業(yè)生產基地，諸暨這座位于浙江省中北部的縣級市，年產襪子超250億雙，占全國市場的70%、全球市場的三分之一，年產值規(guī)模超700億元，并吸引了不少新諸暨人扎根在此。
“我是湖南人，之前在義烏從事了5年外貿行業(yè)，2007年來到諸暨開始做襪子。目前，我們的襪子全部出口，主要客戶在北美以及歐洲。”一名企業(yè)家告訴記者。“之所以選擇在諸暨創(chuàng)業(yè)，是因為這里有豐富的襪業(yè)配套產業(yè)鏈。”企業(yè)家說起令他印象深刻的一個例子，“通常，春節(jié)前我們的外貿客戶特別多。有一年一個客戶在放假前三天發(fā)給我們一套圖片，要求放假前把樣品寄給他們。這個時候，諸暨的產業(yè)鏈優(yōu)勢就發(fā)揮出來了，原料市場離我們工廠只有10分鐘距離，可以馬上響應客戶需求，樣品打得快，訂單就容易拿到手。”完整的襪業(yè)產業(yè)集群、優(yōu)質的營商環(huán)境，是不少外地人選擇來諸暨扎根的原因。諸暨襪業(yè)幾經風雨能夠發(fā)展壯大，靠的是諸暨襪業(yè)在國內乃至全球的產業(yè)鏈優(yōu)勢，“裝備制造-原料供應-研發(fā)設計-織襪織造-包裝營銷”的完整產業(yè)鏈，可為全球襪企提供“一站式采購”服務。同時，諸暨一直致力于打造最優(yōu)的營商環(huán)境。諸暨從2017年就開始推動“最多跑一次”改革，襪業(yè)投資項目率先實現“全流程跑一次”。在復雜嚴峻的外貿形勢下，近年來諸暨襪業(yè)仍實現逆勢增長。2022年，諸暨襪業(yè)主產地大唐街道實現規(guī)上工業(yè)總產值210.1億元，同比增長8.2%；襪業(yè)自營出口107.8億元，首次突破百億元大關，同比增長7.95%。今年一季度，自營出口突破20億元，同比增長19.64%，增速亮眼。同時，諸暨市政府通過定期組織企業(yè)參加展會等方式，推動企業(yè)搶訂單、拓市場。襪業(yè)外貿企業(yè)則通過開發(fā)亞馬遜、eBay、Wish等海外平臺，發(fā)展“跨境電商+海外倉”貿易新模式，開拓新客戶、新市場。靠手搖襪機“搖”起來、提籃小賣“賣”起來的“世界襪都”曾遭遇發(fā)展瓶頸，“貼牌、代工、模仿、廉價”曾是諸暨襪業(yè)的代名詞，產能過剩、品牌缺失、惡性競爭加劇、附加值低等問題嚴重制約了襪業(yè)發(fā)展。記者了解到，對于襪業(yè)企業(yè)采用一體機生產，政府提供了專項扶持政策，購買一定數量的一體機可以獲得補助，從20%到50%不同比例進行獎勵。通過數字化改造、賦能，整個襪業(yè)的效能和效率得到提高。
一雙襪子的數字化革命，也使得諸暨成為全球最大的智能襪機生產基地，年產織縫翻一體機規(guī)模一萬臺（套），一體機單價由30萬元下降至8萬元左右，為諸暨襪業(yè)數字化升級夯實了基礎。 “以前襪機主要去國外購買，像意大利圣東尼的高端襪機。但價格比較高，企業(yè)負擔較重，而且后續(xù)的配套運維服務也沒有那么方便。通過企業(yè)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，目前諸暨的襪機整體質量完全可以和進口產品相媲美。”業(yè)內人士說。襪業(yè)產業(yè)大腦是諸暨襪業(yè)數字化神經中樞。在位于“襪藝小鎮(zhèn)”的大唐襪業(yè)大數據中心電子顯示屏上，大唐街道的襪子在全球各地銷售占比、襪子流行趨勢和襪子材質等信息實時變化。企業(yè)可以通過襪業(yè)產業(yè)大腦直接進入其數字工廠進行查看，就像進入一個駕駛艙，能夠一目了然看到襪子生產過程、生產數量以及運行的機械裝備數量等數據。“襪業(yè)產業(yè)大腦把各家企業(yè)連通起來，打破了數據孤島。通過數字化改革，諸暨襪業(yè)把資源發(fā)揮到最大化。”如果說推進襪業(yè)數字化轉型是一場刀刃向內的自我革命，那么借力互聯網著力提升設計能力和品牌影響力，則是諸暨襪業(yè)眼光向外，打破貼牌、低價困局的重要手段，實現從襪業(yè)到襪藝的蝶變新生。“品牌化我們還有很長的路要走，諸暨襪業(yè)缺少在全國乃至全球的知名品牌。我們給阿迪達斯等知名品牌做代工，代工企業(yè)賺的是小頭，品牌企業(yè)賺的才是大頭。”一名企業(yè)家說。對于為什么選擇潮襪賽道，這名企業(yè)家認為，“潮襪有設計感，這是它的靈魂所在。而且潮襪能體現制造商的價值，我們的一雙襪子零售能賣到七八十，甚至一百多，完全打破了普通黑白灰襪子價格三四塊的概念。產品附加值高，利潤肯定比傳統(tǒng)企業(yè)高。”針對眾多襪業(yè)中小企業(yè)缺乏專業(yè)設計人才的情況，諸暨市設立了大唐襪業(yè)服務創(chuàng)新中心，通過公共服務機構解決這一難題。諸暨市每年都會舉辦‘大唐杯’襪藝設計大賽，把所有的作品都申請了專利，企業(yè)如果有看中的設計，會以兩三百塊錢的低價進行專利出讓。如果能出爆款，企業(yè)可以獲得不錯的利潤，目的是鼓勵小微企業(yè)從零開始，提升創(chuàng)新水平和數字化賦能水平，從而推動整個諸暨襪業(yè)良性發(fā)展。
依托品牌和設計能力，如今，諸暨襪業(yè)已成為全球襪業(yè)設計創(chuàng)新的風向標，引領襪品流行新趨勢。同時，當地政府當好宣傳員，著力打造諸暨襪業(yè)的金字招牌。今年3月，諸暨市出臺了制造強市“229”計劃，目標是到2026年，打造時尚襪藝、美麗珍珠2張全球產業(yè)“金名片”，培育金屬材料加工、智能視覺2條具有國際競爭力的產業(yè)鏈，形成9個國內有競爭力和知名度的產業(yè)集群，基本實現傳統(tǒng)產業(yè)升級與新興動能培育“雙輪驅動”。
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