一雙襪子可以賣出上千元的價(jià)格，襪子還可以作為藝術(shù)品收藏。“在浙江諸暨市大唐街道，傳統(tǒng)襪業(yè)已經(jīng)成為一種襪藝。我們這款功能性纖維襪子，完全打破大家心目中普通黑白灰襪子三四塊錢價(jià)格的概念。我們的襪子就是藝術(shù)品。”說起手上的潮襪，襪業(yè)企業(yè)家如數(shù)家珍，“襪子看上去很簡(jiǎn)單，但要做到極致，必須從襪機(jī)上想辦法。”
從手搖襪機(jī)到智慧工廠，從貼牌代工到打造全球“金名片”，數(shù)字化與品牌化雙向賦能，諸暨襪業(yè)的數(shù)字革命，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了“諸暨樣本”。
一座小鎮(zhèn)供全球
從空中俯瞰，浙江諸暨大唐街道的“襪藝小鎮(zhèn)”酷似一只巨型“襪子”。
作為全球最大的襪業(yè)生產(chǎn)基地，諸暨這座位于浙江省中北部的縣級(jí)市，年產(chǎn)襪子超250億雙，占全國(guó)市場(chǎng)的70%、全球市場(chǎng)的三分之一，年產(chǎn)值規(guī)模超700億元，并吸引了不少新諸暨人扎根在此。
“我是湖南人，之前在義烏從事了5年外貿(mào)行業(yè)，2007年來到諸暨開始做襪子。目前，我們的襪子全部出口，主要客戶在北美以及歐洲。”一名企業(yè)家告訴記者。“之所以選擇在諸暨創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)檫@里有豐富的襪業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈。”企業(yè)家說起令他印象深刻的一個(gè)例子，“通常，春節(jié)前我們的外貿(mào)客戶特別多。有一年一個(gè)客戶在放假前三天發(fā)給我們一套圖片，要求放假前把樣品寄給他們。這個(gè)時(shí)候，諸暨的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來了，原料市場(chǎng)離我們工廠只有10分鐘距離，可以馬上響應(yīng)客戶需求，樣品打得快，訂單就容易拿到手。”完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境，是不少外地人選擇來諸暨扎根的原因。諸暨襪業(yè)幾經(jīng)風(fēng)雨能夠發(fā)展壯大，靠的是諸暨襪業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至全球的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，“裝備制造-原料供應(yīng)-研發(fā)設(shè)計(jì)-織襪織造-包裝營(yíng)銷”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，可為全球襪企提供“一站式采購(gòu)”服務(wù)。同時(shí)，諸暨一直致力于打造最優(yōu)的營(yíng)商環(huán)境。諸暨從2017年就開始推動(dòng)“最多跑一次”改革，襪業(yè)投資項(xiàng)目率先實(shí)現(xiàn)“全流程跑一次”。在復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下，近年來諸暨襪業(yè)仍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2022年，諸暨襪業(yè)主產(chǎn)地大唐街道實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值210.1億元，同比增長(zhǎng)8.2%；襪業(yè)自營(yíng)出口107.8億元，首次突破百億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)7.95%。今年一季度，自營(yíng)出口突破20億元，同比增長(zhǎng)19.64%，增速亮眼。同時(shí)，諸暨市政府通過定期組織企業(yè)參加展會(huì)等方式，推動(dòng)企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)。襪業(yè)外貿(mào)企業(yè)則通過開發(fā)亞馬遜、eBay、Wish等海外平臺(tái)，發(fā)展“跨境電商+海外倉(cāng)”貿(mào)易新模式，開拓新客戶、新市場(chǎng)。靠手搖襪機(jī)“搖”起來、提籃小賣“賣”起來的“世界襪都”曾遭遇發(fā)展瓶頸，“貼牌、代工、模仿、廉價(jià)”曾是諸暨襪業(yè)的代名詞，產(chǎn)能過剩、品牌缺失、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇、附加值低等問題嚴(yán)重制約了襪業(yè)發(fā)展。記者了解到，對(duì)于襪業(yè)企業(yè)采用一體機(jī)生產(chǎn)，政府提供了專項(xiàng)扶持政策，購(gòu)買一定數(shù)量的一體機(jī)可以獲得補(bǔ)助，從20%到50%不同比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過數(shù)字化改造、賦能，整個(gè)襪業(yè)的效能和效率得到提高。
一雙襪子的數(shù)字化革命，也使得諸暨成為全球最大的智能襪機(jī)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)織縫翻一體機(jī)規(guī)模一萬(wàn)臺(tái)（套），一體機(jī)單價(jià)由30萬(wàn)元下降至8萬(wàn)元左右，為諸暨襪業(yè)數(shù)字化升級(jí)夯實(shí)了基礎(chǔ)。 “以前襪機(jī)主要去國(guó)外購(gòu)買，像意大利圣東尼的高端襪機(jī)。但價(jià)格比較高，企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，而且后續(xù)的配套運(yùn)維服務(wù)也沒有那么方便。通過企業(yè)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，目前諸暨的襪機(jī)整體質(zhì)量完全可以和進(jìn)口產(chǎn)品相媲美。”業(yè)內(nèi)人士說。襪業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦是諸暨襪業(yè)數(shù)字化神經(jīng)中樞。在位于“襪藝小鎮(zhèn)”的大唐襪業(yè)大數(shù)據(jù)中心電子顯示屏上，大唐街道的襪子在全球各地銷售占比、襪子流行趨勢(shì)和襪子材質(zhì)等信息實(shí)時(shí)變化。企業(yè)可以通過襪業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦直接進(jìn)入其數(shù)字工廠進(jìn)行查看，就像進(jìn)入一個(gè)駕駛艙，能夠一目了然看到襪子生產(chǎn)過程、生產(chǎn)數(shù)量以及運(yùn)行的機(jī)械裝備數(shù)量等數(shù)據(jù)。“襪業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦把各家企業(yè)連通起來，打破了數(shù)據(jù)孤島。通過數(shù)字化改革，諸暨襪業(yè)把資源發(fā)揮到最大化。”如果說推進(jìn)襪業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)刀刃向內(nèi)的自我革命，那么借力互聯(lián)網(wǎng)著力提升設(shè)計(jì)能力和品牌影響力，則是諸暨襪業(yè)眼光向外，打破貼牌、低價(jià)困局的重要手段，實(shí)現(xiàn)從襪業(yè)到襪藝的蝶變新生。“品牌化我們還有很長(zhǎng)的路要走，諸暨襪業(yè)缺少在全國(guó)乃至全球的知名品牌。我們給阿迪達(dá)斯等知名品牌做代工，代工企業(yè)賺的是小頭，品牌企業(yè)賺的才是大頭。”一名企業(yè)家說。對(duì)于為什么選擇潮襪賽道，這名企業(yè)家認(rèn)為，“潮襪有設(shè)計(jì)感，這是它的靈魂所在。而且潮襪能體現(xiàn)制造商的價(jià)值，我們的一雙襪子零售能賣到七八十，甚至一百多，完全打破了普通黑白灰襪子價(jià)格三四塊的概念。產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)肯定比傳統(tǒng)企業(yè)高。”針對(duì)眾多襪業(yè)中小企業(yè)缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才的情況，諸暨市設(shè)立了大唐襪業(yè)服務(wù)創(chuàng)新中心，通過公共服務(wù)機(jī)構(gòu)解決這一難題。諸暨市每年都會(huì)舉辦‘大唐杯’襪藝設(shè)計(jì)大賽，把所有的作品都申請(qǐng)了專利，企業(yè)如果有看中的設(shè)計(jì)，會(huì)以兩三百塊錢的低價(jià)進(jìn)行專利出讓。如果能出爆款，企業(yè)可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，目的是鼓勵(lì)小微企業(yè)從零開始，提升創(chuàng)新水平和數(shù)字化賦能水平，從而推動(dòng)整個(gè)諸暨襪業(yè)良性發(fā)展。
依托品牌和設(shè)計(jì)能力，如今，諸暨襪業(yè)已成為全球襪業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)襪品流行新趨勢(shì)。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣?dāng)好宣傳員，著力打造諸暨襪業(yè)的金字招牌。今年3月，諸暨市出臺(tái)了制造強(qiáng)市“229”計(jì)劃，目標(biāo)是到2026年，打造時(shí)尚襪藝、美麗珍珠2張全球產(chǎn)業(yè)“金名片”，培育金屬材料加工、智能視覺2條具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，形成9個(gè)國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的產(chǎn)業(yè)集群，基本實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與新興動(dòng)能培育“雙輪驅(qū)動(dòng)”。
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