小村莊成反光衣產業“獨角獸”

2007年就開始生產反光背心的新鄉市金福反光背心有限公司，是陳莊村較早一批進入反光背心產業的企業。

“我最初是做保安用品銷售的，在聯絡客戶過程中，總有保安公司向我們提需求要采購一些反光背心。”公司總經理陳周勇說，當時做反光背心的廠家很少，新鄉市只有一家，款式也非常單一。而反光背心是消耗品，市場需求也在持續增長，他就考慮自己投建反光背心生產工廠。

陳周勇是土生土長的陳莊村人，他注意到，裁剪、縫制反光背心是一個勞動密集型產業，而陳莊村剛好有不少精通縫紉手藝的婦女。陳周勇就購置了一批電動縫紉機，從外地進了網眼布、反光條、包邊布等原材料，在村內招募工人開始生產反光背心。

“頭一年就賣了差不多100萬件反光背心。在銷售過程中，我們發現不僅保安公司需要反光背心，清潔、建筑、公路保養、代駕等公司為了保障員工作業時的安全，也需要持續采購反光背心，隨著渠道的拓展，公司反光背心的銷量也逐年增加。”陳周勇說。

新鄉市金福反光背心有限公司業務越做越大，也吸引陳莊村其他村民加入反光背心加工行業，圍繞反光背心的產業鏈也開始在當地逐步形成。新鄉市喬賓反光衣有限公司最初就是通過加工反光條進入這個行業。

“當時村里已經有幾家反光背心加工企業了，但反光背心的核心部件反光條卻一直靠外購。”喬賓反光衣相關負責人喬丹告訴大河財立方記者，看到這個機會，公司當時就購置了反光條加工設備，開始為村里反光背心企業供應反光條。

農村婦女憑手藝在家門口賺錢

時下，陳莊村里不僅涌現了數家反光條加工企業，生產反光背心的輔料如包條布、拉鏈、定制印刷等企業也孵化出來。圍繞反光背心產業，當地逐步形成了較為完整的產業鏈條，加工廠房面積超2萬平方米。

“七里營鎮現有反光背心生產企業約50家，主要分布在陳莊村及周邊村內，其中陳莊村28家，相關配套生產加工戶15家，年產值6億元，帶動5300多人就業。”新鄉市鄉村振興局相關人士介紹說，現在陳莊村已經成為國內主要的反光背心生產基地，產品廣泛應用于職業防護、道路、環衛、航空地勤、救援、采礦、快遞、外賣等領域，約占國內市場份額的40%。

反光背心加工產業的發展，吸引著很多年輕人回鄉創業。25歲的喬丹就在學校畢業后回到家鄉和父母一起從事反光背心加工、銷售，不僅比外出打工收入更好，也可以在家照料父母生活，與妻子一起陪伴兩個兒子的成長。

時下的陳莊村內，能看到不少年輕人忙碌的身影，他們有的在把加工好的反光背心打包發貨，有的運營網店幫助反光背心尋找更多的銷路。

對村里不少會縫紉手藝的婦女來說，做反光背心也讓她們可以利用閑暇時間為家庭帶來更多收入。

“一天做七八個小時，一個月下來能有兩三千元的收入。”在喬賓反光衣加工服裝的一位村民說，加工反光背心是計件制獲得收入，工作時間比較自由，可根據自己空閑時間到村里的加工點工作，不耽誤接送孩子、給家人做飯等日常家務。

隨著反光背心加工需求的增加，陳莊村的加工能力已經不能滿足需求，反光背心的加工點從陳莊村向周邊鄉鎮拓展，甚至在新鄉的原陽、長垣等地鄉村，也有了加工點。

“我們的模式是對一些想做反光背心加工的年輕人先進行培訓，讓他們掌握反光背心加工要求、加工點管理等工作流程。然后共同在周邊鄉鎮投建一些加工點，由創業的年輕人來管理。”陳周勇說，這種模式不僅吸引年輕人回鄉創業，為鄉村留住人才，也讓更多農村婦女可以用自己的手藝就近獲得收入，助力鄉村振興。

反光衣市場從國內走向海外

不過，隨著反光衣加工企業增加，企業之間的競爭也更為激烈。

“建筑工地是反光衣銷售較多的行業，隨著房地產市場進入調整期，反光衣的銷售也受到了一定影響。”新鄉縣卓越反光衣有限公司人士說，為了獲取訂單一些企業不斷降價，甚至有企業通過降低衣服材質質量來壓縮成本，并不利于當地反光背心行業的健康發展，希望政府相關部門、行業協會予以積極引導。

當地政府也在積極推動反光背心產業升級，針對企業品牌不強等問題，積極幫助企業打造知名品牌，推動區域品牌優勢的形成。

同時也考慮在當地圍繞反光背心建設物流商貿中心、技術服務中心、質量檢測中心三大服務中心，圍繞企業需求完善反光背心產業發展的服務體系。

當地部分企業面對行業變化，已經主動通過拓展品類、拓寬銷售渠道等方式應對。在陳周勇的辦公室一角，就擺放著衣架、面光燈、手機支架等直播設施，掛了很多反光衣的樣衣。從2022年開始，新鄉市金福反光背心有限公司就開始布局直播銷售以及海外渠道。

“國內1688、抖音等平臺上我們都有直播，海外亞馬遜、獨立站等跨境電商渠道，公司也通過開店、直播進行多途徑獲客。”陳周勇說，盡管目前公司出口占比還比較小，但這些訂單利潤相對更高、回款穩定，未來公司還會持續開拓。

從反光背心品類上看，陳莊村產品也從此前比較單一的背心，向反光雨衣、反光防曬衣、帶爆閃的反光背心等新品類拓展，滿足不同行業需求的同時，也增強企業競爭力。

“以帶爆閃燈的反光背心為例，其價格是普通款的兩到三倍。工人獲得加工費也高，企業利潤水平也有提升。”喬丹說。

通過不斷延伸產業鏈條，拓展銷售渠道，培育品牌企業，陳莊村正在努力成為國內外具有較大影響力、較強競爭力的中國反光背心之都，讓全國乃至全世界需要反光背心的客戶，都能認可來自陳莊村的反光背心。