昨天（3月1日），“鞋王”百麗時尚正式向港交所遞交了招股說明書，擬主板掛牌上市！
招股書中透露，百麗時尚目前擁有19個多元布局的核心自有品牌及合作品牌，覆蓋女士、男士和兒童的鞋履、服飾和配飾等品類。財務數據方面。2023財年前三季度（即截至2023年11月30至九個月），百麗時尚的營收從2022財年同期的141億元增加12.8%至161億元；2023財年前三季度的凈利潤則從2022財年同期的11億元增加92.7%至21億元；2023財年前三季度，百麗時尚的凈利潤率為12.8%，為往績記錄期間最高水平。
根據弗若斯特沙利文的資料顯示，以2022年零售額計，百麗時尚是中國領先的時尚潮流公司及規模最大的時尚鞋履公司，并以12.3%的市場份額位居中國時尚鞋履市場第一，而第二名的市場份額為9.1%。
于往績記錄期間的每個“雙十一”和“618”購物節，按銷售額計，天貓前十大暢銷時尚女鞋品牌當中，至少有五個品牌一直來自百麗時尚。百麗時尚深耕產業鏈數十年，全面參與和完善了包括時尚潮流趨勢研究、商品企劃、設計研發、商品管理、生產制造、直達消費者（DTC）零售及消費者洞察的全價值鏈環節。
截至2022年及2023年2月28日止財政年度各年以及截至2023年11月30日止九個月，「BELLE」為最暢銷品牌，占總收入約28%。于往績記錄期間各報告期間，按收入計算的五大品牌均為自有鞋履品牌，截至2022年及2023年2月28日止年度各年以及截至2023年11月30日止九個月合共約占公司總收入約63%。
一直以來，百麗時尚以消費者為中心的DTC業務模式和數字化建設就是行業討論和學習的楷模，而在這次招股書中，我們也看到了關于其業務模式和數字化建設的更多詳細信息：
第一，全渠道零售網絡的建設。
百麗時尚秉持以直營零售為核心的DTC零售模式，遍布全國的直營門店是其核心銷售和客戶運營渠道。截至2023年11月30日，他們的線下零售網絡由遍布全國的8361家直營門店組成。根據弗若斯特沙利文的資料，是中國最大的直營時尚鞋服零售網絡。
在這些門店里，每名店員都是寶貴的客戶觸點，負責傳遞其精心打造的品牌形象，在創造營收的同時，收集消費者反饋。近年來，百麗時尚還投放了大量資源，拓展線上渠道及進行線上線下整合，這成為他們線下網絡十分重要的補充以及主要增長驅動力。
線上銷售的收入貢獻由截至2017年2月28日止年度的不足7%，大幅增加至截至2023年11月30日止九個月的約28%。根據弗若斯特沙利文的資料，按2022年線上時尚鞋履零售總額統計，百麗時尚在所有中國公司中名列第一。
第二，客戶運營和客戶關系管理系統建設。
通過DTC銷售渠道及多品牌組合，百麗時尚實現了與消費者的頻繁互動及運營連接。
為最大化發揮互動價值，并提高品牌認知度及客戶忠誠度，各品牌還建立了會員計劃，并借助集中客戶關系管理（CRM）系統，為會員計劃提供運營方面的支持。一經會員授權，CRM系統便能分析會員在品牌及不同渠道中的購物行為。
近幾年，公司專注于去中心化客戶運營，通過前線店員與門店內外的客戶進行互動，通過集中制作的創意內容賦能，并配備數字化工具，公司前線店員能為客戶提供高質量運營及個性化服務。
第三，數字化系列舉措。
目前百麗時尚已實現業務流程數字化，重點聚焦在商品企劃、設計研發、生產制造及零售運營環節。
1）驅動商品企劃、設計及研發環節：公司會分析互聯網及社交媒體平臺上的公開數據、產品評級及消費者評價。作為所有品牌的會員計劃的統一內部管理平臺，CRM系統亦為其提供交易數據之外的會員畫像信息。
此外，專有的鞋類開發平臺，包含鞋楦、鞋款、材料、工藝及品類的數據庫，使設計師能在最短時間內將想法轉化為設計。
2）提升生產效率：智能生產管理系統可自動將不同的SKU及優先級別的產品訂單轉化為對原材料及產能的要求。
生產執行系統（MES）在生產過程中提供有關材料部件的實時信息，并創建一個數據驅動和可追蹤的生產環境。此外，他們已將多種自動化機器整合到生產過程中，并正在探索自動化生產程序的若干部分。
3）數字化商品管理：開發了專有商品管理系統，涵蓋整個商品生命周期，包括采購、商品分配、補貨及調貨系統。
以及還運營著中央訂單分派系統，處理所有銷售渠道的訂單。消費者下單后，可選取離消費者最近的倉庫或通過系統生成的最佳交貨路線進行調貨，滿足19個品牌的所有線上和線下銷售渠道的訂單。
4）驅動零售運營：已開發一個便捷的數字化工具，增強前線店員及區域經理的能力，在店內商品管理、銷售目標管理、店員管理、門店業績管理及客戶反饋收集領域為他們提供支持。
最后，在行業競爭優勢中，招股書也提到：“中國的時尚鞋服市場仍然分散，不同參與者瞄準市場上的不同細分賽道......相信我們的多品牌戰略、垂直一體化價值鏈的快速精準反應、全渠道客戶運營及數智化運營為我們提供顯著的競爭優勢。”
摘自：百麗ipo申報資料
文章來源：CFW服裝經理人
