?細分賽道機遇增大

2023年旅游潮提升了旅行相關產品的銷售額。受到戶外熱與出游熱的影響，時尚防曬服品類持續走熱。不僅女裝品牌紛紛入局，內衣企業ubras與羽絨服品牌波司登也主動投入這條賽道。

在天貓側：防曬服、反身材焦慮大碼女裝、中式美學、兒童戶外、旅行收納包等30個品類，成為2024年的品類新機遇；

在抖音側：服飾內衣保持著強勁的增長，其中女裝占比高達71.04%，內衣/襪子/家居服增速最高88.28%，童裝市場暫時缺乏強勢品牌入駐，更適合品牌深耕。

服飾內衣的熱銷主要通過直播渠道，品牌店播比達人直播和品牌自播貢獻了更高的銷售額。

?理性體驗主義持續

越來越多的消費者為情緒價值買單，年輕人愿意為值得的商品多花錢，而不僅僅停留在追求品牌知名度。更加關注沉浸式的產品“體驗感”，同時也帶動了線下門店購物的增長；

消費者的囤貨意愿更低，尋找大牌平替成為了眾多年輕人消費選擇。數據顯示，2023年消費者更頻繁使用的購物軟件TOP5為：拼多多（45.8%）、淘寶（40.3%）、抖音（29.9%）、京東（28.1%）和小紅書（17.5%）。

?消費與科技的結合

從花錢買流量到回歸產品本身，當下品牌消費與科技相結合，龐大的消費市場需要更新的數字化手段和技術加速領跑，優化業務流程，打造更全面的消費場景，全面提升消費體驗。

2023年的“價格戰”集中在電商平臺和線下零售商，2024年品牌則將面臨更多的考驗。想要充分激發消費欲望，品牌的創新能力和主流定價成為發展關鍵。

?品牌折扣將成常態化

2024年折扣市場將保持較快發展，搶奪更多原來屬于大賣場、超市、百貨的市場份額，品牌方需要重新梳理與渠道的關系，共同制定更符合市場化的產品；

?重視線下體驗和連接

據經數據顯示，2024年全球零售額將增長6.7%，實體店銷售額將占總銷售額的85%以上，大品牌正在加快線上向線下的轉移步伐，重構品牌與消費者的連接。

2024年將是近年來線下零售增長最強勁的一年。

?即時零售構建新渠道

2023年雙十一，即時零售大放異彩。美團、餓了么、京東全都發力即時零售，從萬物到店到萬物到家，打造了一個效率更高的新渠道，讓品牌方和渠道互相融合。