上世紀(jì)九十年代初，廣州制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)在全國(guó)一騎絕塵。得益于發(fā)達(dá)的服裝制造和商貿(mào)業(yè)，廣州商品暢銷全國(guó)，服裝批發(fā)業(yè)更是成為廣州的代表性和支柱性產(chǎn)業(yè)。

而作為廣州極具符號(hào)性和代表性的商貿(mào)場(chǎng)所，“十三行”也因服裝批發(fā)業(yè)的興盛迎來黃金時(shí)代。如新中國(guó)大廈、故衣街、和平東路服裝商場(chǎng)等專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，每日進(jìn)出的貨物都以千噸為單位計(jì)量。

時(shí)如逝水，隨著電商直播行業(yè)的擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)的商貿(mào)流通環(huán)節(jié)更趨透明和扁平化，而單靠?jī)r(jià)格和量取勝的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開始面臨不可逾越的場(chǎng)景壁壘。另一方面，疫情的到來也“迫使”不少服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛引入直播，部分市場(chǎng)抓住直播機(jī)遇，開啟培育線上流量。

廣東五號(hào)小鎮(zhèn)企業(yè)管理有限公司（下稱“五號(hào)小鎮(zhèn)”）總裁許偉彬表示，在最初的設(shè)想中，公司計(jì)劃依托沙河商圈，建立一個(gè)與傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)不同的、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新型市場(chǎng)。但3年的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，部分傳統(tǒng)商家在轉(zhuǎn)型過程中遇到了許多困難，尤其是在貨品供應(yīng)和質(zhì)量等方面，他們的思維無法跟上轉(zhuǎn)型的步伐。

以往，沙河服裝商圈內(nèi)存在兩條不同的賽道：純電商僅在線上展示產(chǎn)品，而線下缺乏實(shí)體形象，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂；而純實(shí)體批發(fā)則缺乏電商所需的數(shù)據(jù)支持，如產(chǎn)品圖片和模特圖等，在宣發(fā)上存在痛點(diǎn)。

“事實(shí)上，能夠同時(shí)具備出色的產(chǎn)品開發(fā)能力和良好的帶貨能力的商家并不多。我們也意識(shí)到只靠商家自己很難完成主播任務(wù)。”許偉彬表示。

通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，許偉彬認(rèn)為五號(hào)小鎮(zhèn)可以將兩條賽道進(jìn)行融合。通過與快手等直播平臺(tái)的合作，引進(jìn)一批直播規(guī)劃和主播，為商場(chǎng)內(nèi)的商戶匹配合適的主播，并在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)出多種場(chǎng)景，為主播提供共享直播間和攝影基地，滿足的不同需求，實(shí)現(xiàn)線上線下的完美融合，打造升級(jí)版的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

“這個(gè)模式在某種程度上是新穎的，也是過去幾年中許多人嘗試的新方向。我們也愿意成為先行者，將其作為我們2024年的重點(diǎn)發(fā)展方向。” 許偉彬說。

然而，服裝行業(yè)終歸是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，龐大線上流量的終端還是要回歸線下實(shí)體。

在廣州白馬服裝市場(chǎng)又是另一番氣象。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者留意到，幾乎每層都有一片區(qū)域被專門劃分開。

據(jù)白馬服裝市場(chǎng)經(jīng)理梁麗君介紹，該區(qū)域是去年白馬新開發(fā)的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌基地。相較批發(fā)市場(chǎng)的其他區(qū)域，基地整體更偏向于設(shè)計(jì)師風(fēng)格，希望能通過原創(chuàng)主題基地的打造，更好地扶持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的服裝企業(yè)。

“現(xiàn)在服裝城中有近900家店鋪，其中獲得原創(chuàng)設(shè)計(jì)認(rèn)證的品牌占比將近一半。是以，白馬的主要商戶涵蓋了兩類，一類是以設(shè)計(jì)師品牌為主導(dǎo)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店；另一類則是以品質(zhì)為主導(dǎo)的工廠直營(yíng)店。”梁麗君說。

隨著文化軟實(shí)力逐漸壯大，民族自信也隨之增強(qiáng)。不少年輕人在行業(yè)中也開始創(chuàng)新，尤其是在自有品牌方面，不少以前購(gòu)買國(guó)際奢侈品的中高端消費(fèi)者也開始青睞國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)品牌。

近日，中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)在上海舉辦。白馬服裝城也有11個(gè)原創(chuàng)品牌參展，此次參展，白馬主要專注于代理加盟和整店輸出，在全國(guó)各地建立代理商零售門店網(wǎng)絡(luò)。梁麗君表示，通過為期3天的展會(huì)，白馬簽約了70多個(gè)代理商。

“批發(fā)與零售不同，數(shù)量較多使采購(gòu)商更加謹(jǐn)慎，一般不會(huì)立即購(gòu)買，但合作后可能帶來較高的銷售額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年經(jīng)官方買手促交易額達(dá)5000萬元，實(shí)際銷量可能更高。”梁麗君表示，針對(duì)中小型客戶，資金支持和簡(jiǎn)化評(píng)審過程是最迫切的需求，我們不僅能協(xié)助商戶擴(kuò)展銷售渠道，在資質(zhì)審核、政策對(duì)接等服務(wù)方面我們也能提供專業(yè)幫助。

無論是五號(hào)小鎮(zhèn)的雙賽道融合，還是白馬的原創(chuàng)基地，不難看出廣州的服裝專業(yè)市場(chǎng)正逐漸煥發(fā)新生。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的不斷加速，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。為了響應(yīng)國(guó)家“十四五”規(guī)劃綱要中提出的培育建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市和打造區(qū)域消費(fèi)中心的號(hào)召，以及《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中關(guān)于全面促進(jìn)消費(fèi)、加快消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)的指導(dǎo)方針，越來越多的城市開始重視時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

張壽英表示，服裝市場(chǎng)發(fā)展涉及每座城市對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的支持力度。例如：上海和杭州等城市，在扶持時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，側(cè)重于政策和組織平臺(tái)，為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)制定系列政策，也為平臺(tái)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)提供各種支持。

廣州服裝市場(chǎng)如何再續(xù)“黃金時(shí)代”？

“在廣州，也有類似的努力，如通過舉辦活動(dòng)、利用傳統(tǒng)和新媒體等手段，增加品牌的曝光度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。各專業(yè)市場(chǎng)要將資源整合起來，提供專業(yè)服務(wù)，以提高市場(chǎng)的曝光度，實(shí)現(xiàn)合作共贏。而商戶在產(chǎn)品的開發(fā)和品質(zhì)方面，要發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，利用好供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、強(qiáng)化設(shè)計(jì)融合、創(chuàng)新模式業(yè)態(tài)，促進(jìn)廣州服裝市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。” 張壽英說。