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梧桐臺(tái) —— 紡織服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

服飾產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),線上線下,助您快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

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行業(yè)觀察 | 廣州服裝市場(chǎng)如何再續(xù)“黃金時(shí)代”?

發(fā)布時(shí)間:2024-03-20  閱讀數(shù):32680

行業(yè)觀察 | 廣州服裝市場(chǎng)如何再續(xù)“黃金時(shí)代”?



繞過兩側(cè)滿是服裝模型的街道,穿過熙熙攘攘進(jìn)貨的人群,站在廣州白馬服裝市場(chǎng)門口放眼望去,無論是低飽和度化繁為簡(jiǎn)的“CleanFit風(fēng)”、還是結(jié)合運(yùn)動(dòng)與日常穿搭的“山系戶外風(fēng)”,你總能在這里輕易找到。


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數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前廣州存量紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)約190多家,高度集中于越秀、荔灣、白云、海珠和天河五個(gè)中心城區(qū),居全國(guó)之首。整體而言,市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、服務(wù)內(nèi)容和方式多樣。


其中包括以中高端服裝為主的流花礦泉商圈,是全國(guó)規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地之一及華南地區(qū)最大的外貿(mào)服裝集散地;以內(nèi)貿(mào)為主,外貿(mào)為輔的十三行商圈,作為極負(fù)盛名的服裝批發(fā)集散地,商品輻射全國(guó)、東南亞地區(qū)乃至俄羅斯,具有一手工廠貨源優(yōu)勢(shì);此外,還有沙河商圈,伴隨淘寶、快手等電子商務(wù)平臺(tái)的興起,也成為了全國(guó)最大的淘貨供應(yīng)基地和服裝網(wǎng)批集散地之一。


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然而,隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,廣州市紡織服裝行業(yè)的總體規(guī)模在縮減。如何將批發(fā)模式下的“海量”轉(zhuǎn)為多業(yè)態(tài)融合模式下的“質(zhì)量”,成為了廣州服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展無法避免的課題。


廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張壽英向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,對(duì)于多領(lǐng)域融合的專業(yè)市場(chǎng),其轉(zhuǎn)型升級(jí)的方式將直接影響到自身的生存與發(fā)展,首先要關(guān)注市場(chǎng)聚焦度,確認(rèn)好自身的品牌定位,而不是簡(jiǎn)單的搭建平臺(tái);其次要強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的重要性,尤其是自有品牌的供應(yīng)鏈、性價(jià)比、質(zhì)量和原創(chuàng)設(shè)計(jì)都是主要競(jìng)爭(zhēng)力所在;此外還要注意庫(kù)存、資金使用率等問題,保持現(xiàn)金流穩(wěn)定。


逾越場(chǎng)景壁壘 / 01


上世紀(jì)九十年代初,廣州制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)在全國(guó)一騎絕塵。得益于發(fā)達(dá)的服裝制造和商貿(mào)業(yè),廣州商品暢銷全國(guó),服裝批發(fā)業(yè)更是成為廣州的代表性和支柱性產(chǎn)業(yè)。


而作為廣州極具符號(hào)性和代表性的商貿(mào)場(chǎng)所,“十三行”也因服裝批發(fā)業(yè)的興盛迎來黃金時(shí)代。如新中國(guó)大廈、故衣街、和平東路服裝商場(chǎng)等專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng),每日進(jìn)出的貨物都以千噸為單位計(jì)量。


時(shí)如逝水,隨著電商直播行業(yè)的擴(kuò)展,國(guó)內(nèi)的商貿(mào)流通環(huán)節(jié)更趨透明和扁平化,而單靠?jī)r(jià)格和量取勝的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開始面臨不可逾越的場(chǎng)景壁壘。另一方面,疫情的到來也“迫使”不少服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛引入直播,部分市場(chǎng)抓住直播機(jī)遇,開啟培育線上流量。


廣東五號(hào)小鎮(zhèn)企業(yè)管理有限公司(下稱“五號(hào)小鎮(zhèn)”)總裁許偉彬表示,在最初的設(shè)想中,公司計(jì)劃依托沙河商圈,建立一個(gè)與傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)不同的、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新型市場(chǎng)。但3年的實(shí)踐發(fā)現(xiàn),部分傳統(tǒng)商家在轉(zhuǎn)型過程中遇到了許多困難,尤其是在貨品供應(yīng)和質(zhì)量等方面,他們的思維無法跟上轉(zhuǎn)型的步伐。


以往,沙河服裝商圈內(nèi)存在兩條不同的賽道:純電商僅在線上展示產(chǎn)品,而線下缺乏實(shí)體形象,導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂;而純實(shí)體批發(fā)則缺乏電商所需的數(shù)據(jù)支持,如產(chǎn)品圖片和模特圖等,在宣發(fā)上存在痛點(diǎn)。


“事實(shí)上,能夠同時(shí)具備出色的產(chǎn)品開發(fā)能力和良好的帶貨能力的商家并不多。我們也意識(shí)到只靠商家自己很難完成主播任務(wù)。”許偉彬表示。


通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié),許偉彬認(rèn)為五號(hào)小鎮(zhèn)可以將兩條賽道進(jìn)行融合。通過與快手等直播平臺(tái)的合作,引進(jìn)一批直播規(guī)劃和主播,為商場(chǎng)內(nèi)的商戶匹配合適的主播,并在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)出多種場(chǎng)景,為主播提供共享直播間和攝影基地,滿足的不同需求,實(shí)現(xiàn)線上線下的完美融合,打造升級(jí)版的服裝批發(fā)市場(chǎng)。


“這個(gè)模式在某種程度上是新穎的,也是過去幾年中許多人嘗試的新方向。我們也愿意成為先行者,將其作為我們2024年的重點(diǎn)發(fā)展方向。” 許偉彬說。


然而,服裝行業(yè)終歸是實(shí)體經(jīng)濟(jì),龐大線上流量的終端還是要回歸線下實(shí)體。


在廣州白馬服裝市場(chǎng)又是另一番氣象。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者留意到,幾乎每層都有一片區(qū)域被專門劃分開。


據(jù)白馬服裝市場(chǎng)經(jīng)理梁麗君介紹,該區(qū)域是去年白馬新開發(fā)的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌基地。相較批發(fā)市場(chǎng)的其他區(qū)域,基地整體更偏向于設(shè)計(jì)師風(fēng)格,希望能通過原創(chuàng)主題基地的打造,更好地扶持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的服裝企業(yè)。


“現(xiàn)在服裝城中有近900家店鋪,其中獲得原創(chuàng)設(shè)計(jì)認(rèn)證的品牌占比將近一半。是以,白馬的主要商戶涵蓋了兩類,一類是以設(shè)計(jì)師品牌為主導(dǎo)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店;另一類則是以品質(zhì)為主導(dǎo)的工廠直營(yíng)店。”梁麗君說。


市場(chǎng)煥發(fā)新生 / 02


隨著文化軟實(shí)力逐漸壯大,民族自信也隨之增強(qiáng)。不少年輕人在行業(yè)中也開始創(chuàng)新,尤其是在自有品牌方面,不少以前購(gòu)買國(guó)際奢侈品的中高端消費(fèi)者也開始青睞國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)品牌。


近日,中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)在上海舉辦。白馬服裝城也有11個(gè)原創(chuàng)品牌參展,此次參展,白馬主要專注于代理加盟和整店輸出,在全國(guó)各地建立代理商零售門店網(wǎng)絡(luò)。梁麗君表示,通過為期3天的展會(huì),白馬簽約了70多個(gè)代理商。


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“批發(fā)與零售不同,數(shù)量較多使采購(gòu)商更加謹(jǐn)慎,一般不會(huì)立即購(gòu)買,但合作后可能帶來較高的銷售額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),去年經(jīng)官方買手促交易額達(dá)5000萬元,實(shí)際銷量可能更高?!绷蝴惥硎?,針對(duì)中小型客戶,資金支持和簡(jiǎn)化評(píng)審過程是最迫切的需求,我們不僅能協(xié)助商戶擴(kuò)展銷售渠道,在資質(zhì)審核、政策對(duì)接等服務(wù)方面我們也能提供專業(yè)幫助。


無論是五號(hào)小鎮(zhèn)的雙賽道融合,還是白馬的原創(chuàng)基地,不難看出廣州的服裝專業(yè)市場(chǎng)正逐漸煥發(fā)新生。


隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的不斷加速,時(shí)尚產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。為了響應(yīng)國(guó)家“十四五”規(guī)劃綱要中提出的培育建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市和打造區(qū)域消費(fèi)中心的號(hào)召,以及《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中關(guān)于全面促進(jìn)消費(fèi)、加快消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)的指導(dǎo)方針,越來越多的城市開始重視時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。


張壽英表示,服裝市場(chǎng)發(fā)展涉及每座城市對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的支持力度。例如:上海和杭州等城市,在扶持時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,側(cè)重于政策和組織平臺(tái),為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)制定系列政策,也為平臺(tái)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)提供各種支持。


廣州服裝市場(chǎng)如何再續(xù)“黃金時(shí)代”?


“在廣州,也有類似的努力,如通過舉辦活動(dòng)、利用傳統(tǒng)和新媒體等手段,增加品牌的曝光度,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。各專業(yè)市場(chǎng)要將資源整合起來,提供專業(yè)服務(wù),以提高市場(chǎng)的曝光度,實(shí)現(xiàn)合作共贏。而商戶在產(chǎn)品的開發(fā)和品質(zhì)方面,要發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),利用好供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、強(qiáng)化設(shè)計(jì)融合、創(chuàng)新模式業(yè)態(tài),促進(jìn)廣州服裝市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。” 張壽英說。


來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、南方財(cái)經(jīng)全媒體記者魏彤 實(shí)習(xí)生胡嘉美   廣州報(bào)道



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