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從規(guī)模到盈利,2024 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何破局?

發(fā)布時間:2024-03-30  閱讀數(shù):34316

從規(guī)模到盈利,2024 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何破局?


產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野消息   2023年,受經(jīng)濟大環(huán)境和資本市場變化等因素影響,中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍面臨挑戰(zhàn)。在創(chuàng)投一級市場,不管是融資數(shù)量還是融資金額,都呈現(xiàn)斷崖式下跌,不少創(chuàng)業(yè)公司紛紛進行戰(zhàn)略和組織調(diào)整。在二級資本市場,不少產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨收入放緩、虧損擴大、市值縮水的壓力。

正如每一次低谷中都蘊含著新的機會。2024年,也可以看作產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的元年。2024年,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何走出困境,把握新機遇,實現(xiàn)健康經(jīng)營?以下是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野的一些觀察。

增長思維轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>盈利思維

在沒有新融資的情況下,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要考慮活下去,而不是增長。在這種挑戰(zhàn)下,越來越多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營思路正在從增長思維轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>盈利思維企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵詞,從過去的做大營收、保持增速,轉(zhuǎn)變?yōu)樗阗~、利潤和現(xiàn)金流。

然而,這種轉(zhuǎn)變并不是從單一追求增長到單一追求利潤,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)正在從一維變得多維。過去大部分企業(yè)最關(guān)注增長率,現(xiàn)在則需要兼顧增長與利潤、健康經(jīng)營的幾個要素之間的平衡。

總體來看,資本市場的低潮期已經(jīng)到來,當(dāng)前情況并不特殊,可能是一個正常的周期。在這個時期,企業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,守好自己的現(xiàn)金流和利潤。對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類型的公司,重要的是提升毛利率和凈利率的增速。

實際上,目前大多數(shù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是以交易、服務(wù)類型為主。這類型企業(yè)更多的是基于信息技術(shù)手段,打通客戶需求、原料供應(yīng)、工廠生產(chǎn)、商品銷售、倉儲物流等環(huán)節(jié),通過積累大量需、采、產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)來做交易撮合,離真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺還有一定距離。

在業(yè)內(nèi)人士看來,真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)除了圍繞交易產(chǎn)生一系列價值外,最重要的價值之一是充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)據(jù)價值,通過大數(shù)據(jù)的能力,降低成本,提高各環(huán)節(jié)的效率、質(zhì)量,提升企業(yè)的盈利能力,進一步提升企業(yè)的競爭力。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,過去的2023年是艱難的一年,但是總體上看,2024年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場還是“混亂中透露著生機”。在政府大力提倡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的當(dāng)下,中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的未來幾年會是黃金階段。

具體來看,今年兩會期間,國家在發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟方面的重心,已經(jīng)大幅轉(zhuǎn)向支持數(shù)字技術(shù)和實體經(jīng)濟的深度融合,支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在新的數(shù)字經(jīng)濟時代里,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依然有著巨大的發(fā)展機遇。此外,國家大力倡導(dǎo)的支持平臺經(jīng)濟以及數(shù)據(jù)要素,也為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來發(fā)展指明了具體的方向。

雖然中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)處在一個比較困難的階段,但當(dāng)企業(yè)在追求降本增效過程中,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的數(shù)字化工具可以幫助到他們的時候,市場的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了“轉(zhuǎn)折點”。

2024,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三大關(guān)鍵詞

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今的十年歷程來看,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)單純依靠模式創(chuàng)新,長成為大平臺、創(chuàng)造巨大的產(chǎn)業(yè)價值的機會是有限的。在下一個十年的起點上,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要獲得持續(xù)性的增長,還必須與時俱進地緊跟新的技術(shù)發(fā)展趨勢以及政策的鼓勵方向。

技術(shù)方面,人工智能是各個行業(yè)的熱門話題。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也不例外,在大模型的推動下,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+AI是行業(yè)普遍認同的一大創(chuàng)新方向。2023年,部分國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)推出了針對垂直領(lǐng)域的小模型,AI技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在客戶服務(wù)、智能助手、價格預(yù)測等場景。

目前來看,現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還沒有垂直的大模型,隨著技術(shù)的進一步發(fā)展,以及企業(yè)自身業(yè)務(wù)的需要,相信接下來各個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的頭部企業(yè)都會陸陸續(xù)續(xù)做出一些嘗試,比如農(nóng)業(yè)大模型、工業(yè)品大模型等等,這些大模型就意味著未來流通端的平臺企業(yè)能夠進一步掌握人工智能的一些技術(shù)的突破或者說自己獨立的AI技術(shù)。如何將AI的能力更好地整合到到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中,將成為2024年眾多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)角逐的重要賽道。

第二個趨勢是數(shù)據(jù)要素方向。近兩年國家在數(shù)據(jù)要素方面發(fā)力,成立國家數(shù)據(jù)局、明確數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表、發(fā)揮數(shù)據(jù)要素乘數(shù)效應(yīng)、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力等等,數(shù)據(jù)的重要性逐步凸顯放大。

隨著數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展,政府的政策密集出臺,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正積極參與政府側(cè)數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)和服務(wù),如產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺參與協(xié)助地方政府建設(shè)的各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦就是最好的證明。隨著產(chǎn)業(yè)大腦不斷的運營,平臺用戶數(shù)量不斷增長,業(yè)務(wù)實時發(fā)生,數(shù)據(jù)不斷累積,數(shù)據(jù)價值化成為新的命題。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺掌握著大量的上下游交易數(shù)據(jù),上游的企業(yè)能夠提供什么,下游的企業(yè)需求什么,哪些行業(yè)發(fā)展比較好,哪些行業(yè)現(xiàn)在處于低谷等等,這些都是非常重要的天然的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。接下來,如何共同推動產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的資源化、產(chǎn)品化和資產(chǎn)化,促進產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)要素的高效流通使用,更好賦能實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展,是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺需要思考的一道命題。

最后一個方面是出海。經(jīng)歷了多年的發(fā)展,中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)打下了扎實基礎(chǔ),培育出強大的產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力,具備了參與全球市場競爭的能力。在“不出海,就出局”的時代,海外市場將成為接下來中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競相角逐的“藍?!?。

事實上,在中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出海的布局中,包括國聯(lián)股份、震坤行、賣好車等一批頭部企業(yè)已經(jīng)在深度探索。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2025年,跨境B2B市場規(guī)模將近7萬億美元。Econsultancy統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,到2025年,預(yù)計80% 的B2B采購將通過數(shù)字渠道完成。在目前的產(chǎn)業(yè)出海時代,有數(shù)字化供應(yīng)鏈能力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將迎來巨大機遇。


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