一個年銷售高達164億日元（10.63人民幣）的企業會是賣什么的呢？高科技產品or奢侈品？都不是，你絕對想不到，是再普通不過的襪子。其實也無需震驚，襪子作為剛需品只是一直被我們忽視而已，現在這個小產品被做成大生意，有著“愛馬仕”的別稱，讓越來越多的商家開始重新審視這個單品，今天就介紹一個一直把襪子當作寶的品牌：Tabio。
Tabio作為日本元老級的襪子品牌，經過長達半個世紀的發展，其產品線覆蓋了不同的目標群體，包含了各種生活場景，讓每一位顧客都能找到適合自己的襪子。
Tabio獨立站月訪問量基本很穩定，最高能達800K，其中近期自然流量一直處于上升趨勢，排在前三的關鍵詞所帶來的流量高達6.1K，可見其SEO已經很是成熟。
品牌流量高達82.9%，品牌知名度和影響力很高，怪不得被稱為日本屆的“襪子王”。
Tabio有兩個獨立站，美國站和日本站，因地區不同，其風格也是大相徑庭。美國站首頁便是一屏式，用大片呈現襪子不同場景的穿搭。
日本站則更注重襪子的細分，特別版、新產品、新顏色....網頁劃分更加細致，產品展示也更加具體。
之前的案例分析一直都是在說他們的營銷怎么怎么樣，現在很多公司也確實都把大量精力放到營銷宣傳上，但對任何一家公司來說，產品質量才是一切的基礎。“產品是一家公司的根本”，這是Tabio一直堅守的理念。Tabio的襪子選用優質原材料，打造出穿著舒服的優質襪子，讓消費者沒有穿戴感，宛若第二層肌膚。
在保證質量的基礎上，Tabio對襪子進行了細分，劃分出8條產品線，達到了產品的多樣化，滿足各個目標群體的需求。有了豐富的產品線，Tabio的襪子不僅種類豐富，還有豐富多彩的色系選擇，更是集合了美觀度、舒適性及功能性于一身。Tabio在形象營銷這方面，沒有選擇昂貴的明星代言，而是通過與符合品牌調性的網紅合作，能夠精準地將產品推薦給潛在消費者，從而提高營銷效率。
事實證明，這一策略非常具有性價比，網紅作為意見領袖，他們的推薦和評價往往對粉絲具有較強的說服力。當網紅為Tabio的產品代言或分享使用體驗時，他們的粉絲更容易對品牌產生信任感，并轉化為實際購買者。而明星代言不說費用昂貴，受眾群體有限，還要承擔隨時面臨代言人塌房的危險。這一策略適度性很高，且覆蓋范圍廣，基本上所有商家都可以嘗試。襪子在受眾眼里一直都是消耗品，在這種觀念下，消費者會對襪子進行囤積，讓襪子在商家眼只能是薄利多銷、可替代性高、客戶忠誠度很難培養的品類，這些問題讓很多商家只注重產量和推陳出新，這樣往往就形成了一個閉環，觀念無法打破，商家也無法創新。Tabio就想方設法讓消費者打破“襪子是消耗品”的傳統觀念，讓襪子成為生活必備的潮流時尚單品。因此開設了Tabio ARTS系列，與各種IP、設計師聯名，所以常常能在日本潮流雜志上看到身穿Tabio襪子的身影。這讓越來越多的商家開始在襪子設計及質量上下功夫，襪子不再是只能薄利多銷的品類。
對于賣家而言，襪子這一品類具備剛需、高復購率、用戶群體廣的屬性，再將藝術和時尚屬性復刻到襪子上，完全可以實現定位和調性的提升，像之前的Happy Socks、Bombas都是如此，所以，就算是小小的一雙襪子也可以成為一樁大生意。
來源：金鯛品牌出海
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