洪木新 紗纖億股份創(chuàng)始股東、董事長深耕棉紡智慧供應(yīng)鏈和垂直產(chǎn)業(yè)鏈資深企業(yè)經(jīng)營管理人

采寫丨南都·琶洲π記者 林至欽

如今的中大紡織商圈，又恢復(fù)了往日的熱鬧場面。同樣的場景之下，一些挑戰(zhàn)“跳”了出來，向紡織行業(yè)的傳統(tǒng)模式發(fā)起挑戰(zhàn)。紡織行業(yè)已然出現(xiàn)“下坡路”。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1~2月，規(guī)模以上紡織工業(yè)增加值同比下降5.0％，較上一年同期下降 11.7個百分點(diǎn)。南都·琶洲π記者走訪廣州海珠康鷺片區(qū)得知，目前一個制衣工人的日薪可以達(dá)到300-400元，熟練工人甚至可以拿到日薪500元，工廠卻依然難招到人。“大訂單在減少、廠房租金在增加、人工成本也在增加，不確定性在增加。”制衣廠老板如是描述當(dāng)下的行業(yè)困境，并積極尋找出路。數(shù)智化便是出路之一。“棉紡產(chǎn)業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)必須插上數(shù)字化‘翅膀’，才能切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量效益和核心競爭力。”廣東紗纖億信息科技股份有限公司創(chuàng)始人洪木新告訴記者，深耕棉紡產(chǎn)業(yè)上下游十余年的他，對產(chǎn)業(yè)的瓶頸痛點(diǎn)和實(shí)際需求非常有感觸。在他看來，數(shù)智化是紡織產(chǎn)業(yè)的未來。

轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)才是可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵

紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈由原材料、紡紗、織布、印染、面料流通、服裝制造、服裝品牌運(yùn)營和零售組成。我國作為全球最大紡織品服裝生產(chǎn)國、出口國、消費(fèi)國，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢。但紡織產(chǎn)業(yè)勞動密集程度高，存在重投入、高耗能、高庫存、低附加值的特點(diǎn)，易受多重因素影響導(dǎo)致產(chǎn)值下滑。

2022年，受到市場需求不足、國內(nèi)疫情散發(fā)頻發(fā)、原料成本高位等因素影響，紡織行業(yè)綜合景氣情況有所波動。根據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會調(diào)查數(shù)據(jù)，2022年紡織行業(yè)綜合景氣指數(shù)持續(xù)位于50榮枯線以下，四個季度分別為42.6%、46.3%、44.3%和47%。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年全國3.6萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)營業(yè)收入和利潤總額同比分別減少0.9%和24.8%，營業(yè)收入利潤率為 3.9%。

盡管發(fā)展壓力顯著加大，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)加速創(chuàng)新，數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，骨干紡織企業(yè)仍堅(jiān)持加快轉(zhuǎn)型升級，積極擴(kuò)大數(shù)智化，投資實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。2022年，我國紡織業(yè)、化纖業(yè)、服裝業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比分別增長4.7%、21.4%和25.3%。

紗纖億便是紡織企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的成功典范之一。如何以科技創(chuàng)新為紡織產(chǎn)業(yè)賦能，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，使之變得更高效“輕盈”成了紗纖億自成立以來一直致力深耕破局的目標(biāo)。

時間回到7年前。彼時，1981年出生于潮汕普寧的洪木新，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在中大紡織商圈做服裝面料供應(yīng)鏈和實(shí)體貿(mào)易。“我們開始只做簡單的面料銷售，后來才開始做供應(yīng)鏈服務(wù)，這個過程讓我們知道，要扎根于這個行業(yè)，難的就是‘認(rèn)知’兩個字。”洪木新告訴記者，受祖輩經(jīng)營紡織業(yè)的影響，他從小便對紡織業(yè)有著基本的認(rèn)知和情感，而長期扎根于產(chǎn)業(yè)市場，更讓他深知傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營痛點(diǎn)難點(diǎn)，例如價格混亂、銷售渠道單一、產(chǎn)品無品牌、儲運(yùn)效率低等。同時，也讓他深刻地意識到，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)才是未來棉紡產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

為此，在2016年紗纖億團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初，他們便開始向上游整合，向下游觸達(dá)，以棉紡全產(chǎn)業(yè)鏈為核心布局，打通棉紡產(chǎn)業(yè)中有關(guān)種植、軋花、紡紗、織布、印染、制衣、終端門店、線上銷售直到最終消費(fèi)用戶的環(huán)節(jié)，在銷售方面實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙贏模式，也為紗纖億打造棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺奠定了基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性降本增效

隨著紗纖億持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，2020年，洪木新意識到紗纖億的產(chǎn)業(yè)鏈還僅僅是線上運(yùn)營加線下運(yùn)營的一個雙結(jié)合，缺乏平臺化運(yùn)營。為此，紗纖億立即開展平臺研發(fā)工作，并于2021年上線自主研發(fā)的擁有全方位智慧供應(yīng)鏈配套服務(wù)的一體化交易平臺和全球云工廠智造平臺——紗纖億棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

“這個平臺是通過信息科技數(shù)字化手段，將產(chǎn)業(yè)鏈下游和企業(yè)經(jīng)營主體之間有效的一個結(jié)合，為上下游業(yè)務(wù)賦能，為產(chǎn)業(yè)鏈各方創(chuàng)造價值，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。”在洪木新看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最直觀的作用是推動數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，形成全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的新模式，讓上下游企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的降本增效。

在采訪過程中，洪木新還就上下游企業(yè)如何通過紗纖億棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)降本增效分別向記者舉例說明。

上游企業(yè):原來一家大型的棉紗廠建立需要幾億元以上的重投入，需要經(jīng)歷“買地-蓋廠房-買設(shè)備-買原料-生產(chǎn)-銷售”的過程，且需要很長的資金鏈。

若對接紗纖億棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺首先會為棉紗廠輸送全球訂單和資金、配置原材料;再幫助工廠梳理產(chǎn)能，讓其產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)化;最后為品牌賦能。把工廠原來大規(guī)模制造的思維改為大規(guī)模定制思維。此外，紗纖億還會為工廠配置物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，企業(yè)管理者可以實(shí)時全方位地掌握每個設(shè)備的生產(chǎn)情況、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備檢測等數(shù)據(jù)，讓公司管理完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和場景化。同時，平臺將為工廠提供權(quán)威的大宗商品資訊，讓企業(yè)管理者從“什么時候買原材料、什么時候接訂單、什么時候賣產(chǎn)品”三個維度去精準(zhǔn)把握生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)降本增效。

下游企業(yè):原來一家布廠織布會根據(jù)市場季節(jié)性去做生產(chǎn)選擇，但市場靈敏度高，無法準(zhǔn)確把握，一旦把握有誤差，就會造成原材料的浪費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)也會變慢許多。

若對接紗纖億棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺可以通過大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地告知布廠目前市場需要什么樣的布，這樣布廠就可以精準(zhǔn)把握市場需求，實(shí)現(xiàn)降本增效。

紗纖億棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在支持推進(jìn)新疆紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也發(fā)揮了成效。洪木新表示，新疆作為我國棉花棉紗生產(chǎn)的主要基地，發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)是中央重要的治疆方略之一。紗纖億積極響應(yīng)國家號召，聚焦推進(jìn)新疆以優(yōu)勢棉紡帶動紡織產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展，充分利用了新疆資源成本優(yōu)勢，市場化驅(qū)動質(zhì)量優(yōu)化，打造新疆紡織品牌，把新疆智造產(chǎn)品推送到全球。

“我們新疆有質(zhì)量特別好的棉花，而且產(chǎn)能豐富。作為新疆跟廣東的聯(lián)動中心的企業(yè)，我們以數(shù)智化等方式為新疆紡織業(yè)提供訂單及產(chǎn)業(yè)賦能支持。”洪木新說。

經(jīng)過7年的打造升級，如今，紗纖億已是集智慧供應(yīng)鏈、商務(wù)平臺、信息科技、資訊投研于一體的大型綜合性棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。截至目前，紗纖億已成功鏈接超3000家云工廠，服務(wù)全國超十萬家采購商，為眾多紡織上下游企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級帶去了可行方案。全球云工廠智造平臺建立售前、售中、售后標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營

2022年12月，海珠區(qū)明確將中大紡織商圈加工生產(chǎn)制造業(yè)向廣清經(jīng)濟(jì)特別合作區(qū)轉(zhuǎn)移，并在今年2月聯(lián)系發(fā)動“小作坊式”企業(yè)7000余家前往清遠(yuǎn)打造“現(xiàn)代輕工紡織產(chǎn)業(yè)集群”。

對此，洪木新認(rèn)為，中大紡織商圈“上午采購、下午生產(chǎn)、隔天出貨”的現(xiàn)貨供應(yīng)效率無可比擬，但商圈企業(yè)同時受老城發(fā)展空間、消防條件、歷史文化等因素影響導(dǎo)致發(fā)展受限。相信在政府帶領(lǐng)下，政企可以充分發(fā)揮廣清兩市的資源稟賦和產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢，讓廣清兩地產(chǎn)業(yè)鏈融合更深、區(qū)域競爭力更強(qiáng)。

“我們2021年將運(yùn)營總部轉(zhuǎn)移到海珠琶洲，作為海珠區(qū)發(fā)展都市工業(yè)的一員，一直積極參與響應(yīng)區(qū)政府的發(fā)展。在此，我們通過全球云工廠智造平臺布局全球，琶洲運(yùn)營中心只需數(shù)十人就能控制從下單到生產(chǎn)交付的全流程節(jié)點(diǎn)。”洪木新告訴記者，海珠區(qū)擁有全亞洲最大的面料輔料市場，可推進(jìn)建設(shè)“總部+線上運(yùn)營+線下店面展示”集聚區(qū)，特別是元宇宙技術(shù)的服裝設(shè)計(jì)方案在海珠有很好的土壤。“在海珠，通過信息科技手段貫通上下游產(chǎn)業(yè)，全方位整合產(chǎn)業(yè)資源，生產(chǎn)訂單反推給其他內(nèi)陸城市集群集約生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)降本增效，打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能服務(wù)和數(shù)字化應(yīng)用示范場景的“海珠樣板”，形成都市輕工業(yè)行業(yè)標(biāo)桿。”

4月6日，廣東省工信廳印發(fā)《廣東省紡織服裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指引》和《廣東省家具行業(yè)企業(yè)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型指引》（以下統(tǒng)稱《轉(zhuǎn)型指引》），到2025年，全省紡織服裝行業(yè)兩化融合水平達(dá)到60%以上，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到70%以上；全省家具行業(yè)兩化融合水平達(dá)到50%，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到 85%。同時，還將在紡織服裝和家具行業(yè)培育一批5G全連接工廠、智能制造示范工廠和優(yōu)秀應(yīng)用場景。

消費(fèi)品工業(yè)涉及衣食住行游購?qiáng)实雀黝I(lǐng)域，是拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向品牌的根本性轉(zhuǎn)變，將質(zhì)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，亟須發(fā)揮數(shù)字技術(shù)的放大、疊加、倍增作用，進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值與品牌溢價。

而目前，紡織全行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型仍處于初期階段，存量設(shè)備互聯(lián)互通難度大，數(shù)字化應(yīng)用場景普及度不高，用得上、用得起、用得好的系統(tǒng)解決方案不多，特別是中小企業(yè)數(shù)字化在技術(shù)管理基礎(chǔ)等方面存在較多制約。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，憑借全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的連接優(yōu)勢，正是紡織產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的核心引擎。

“我們紗纖億對此有深刻的認(rèn)知，將持續(xù)進(jìn)一步發(fā)展壯大全球云工廠智造平臺。”洪木新告訴記者，整體而言，傳統(tǒng)交易平臺原則上只執(zhí)行單一功能服務(wù)，即通過訂單匹配引擎來開展撮合交易，并不會扮演運(yùn)營商角色。

而紗纖億棉紡產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺通過數(shù)字技術(shù)建立售前、售中、售后的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，為棉紡產(chǎn)業(yè)上下游提供詢盤、運(yùn)輸、融資、資訊等一體化協(xié)同服務(wù)，以訂單為導(dǎo)向，賦能全球云工廠，打破傳統(tǒng)的庫存生產(chǎn)經(jīng)營模式，真正做到降本增效。“展望未來，我們始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)賦能的使命，致力于做全球棉紡產(chǎn)業(yè)最好的運(yùn)營商。”洪木新說。