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梧桐臺(tái) —— 紡織服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

服飾產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),線上線下,助您快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

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【品牌·獨(dú)家】真維斯劉偉文:發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),構(gòu)建時(shí)尚品牌生態(tài)圈

發(fā)布時(shí)間:2024-05-28  閱讀數(shù):32051

【品牌·獨(dú)家】真維斯劉偉文:發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),構(gòu)建時(shí)尚品牌生態(tài)圈


以「品牌新質(zhì) 未來(lái)新光」為主題,2024中國(guó)品牌發(fā)展大會(huì)紡織服裝行業(yè)會(huì)議于5月12日在上海世博展覽館舉辦。


圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力的提升,真維斯國(guó)際(香港)有限公司董事兼副總經(jīng)理劉偉文以《數(shù)字化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)尚品牌高質(zhì)量發(fā)展》為題,分享了真維斯品牌的行業(yè)思考、發(fā)展歷程和創(chuàng)新探索。


我們特將發(fā)言稿進(jìn)行整理,分享新時(shí)期真維斯品牌提升新質(zhì)生產(chǎn)力的真知灼見(jiàn)。



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真維斯國(guó)際(香港)有限公司董事兼副總經(jīng)理 劉偉文




*以下內(nèi)容來(lái)源于會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)速記整理,有刪減





過(guò)去32年的發(fā)展歷程中,真維斯隨著社會(huì)和市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整與改變,這些變化可以概括為幾次重要的轉(zhuǎn)型。人優(yōu)我轉(zhuǎn)”,體現(xiàn)了我們?cè)谑袌?chǎng)變化中如何通過(guò)靈活轉(zhuǎn)型,制定合適的戰(zhàn)略方針,并積極推動(dòng)品牌的發(fā)展。


品牌1.0:1993年,我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)第一家真維斯專賣店,開(kāi)創(chuàng)了服裝零售的新模式,成為90年代至千禧年代家喻戶曉的休閑服裝品牌。 


品牌2.0:進(jìn)入2000年,我們針對(duì)年輕人這一目標(biāo)市場(chǎng),重新定位品牌為“名牌大眾化”,秉持“物超所值”的經(jīng)營(yíng)理念,實(shí)施“百市千店”的發(fā)展策略。至2014年高峰期,實(shí)體店數(shù)量超過(guò)3000家,年銷售額接近50億。


品牌3.0:2009年,我們?cè)谔詫氶_(kāi)設(shè)了第一家網(wǎng)店,我們成為首批實(shí)體品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售的先行者。通過(guò)自建的ERP系統(tǒng),我們成為最早實(shí)現(xiàn)O2O全渠道、多倉(cāng)多店發(fā)貨的服裝品牌


品牌4.0:自2018年起,我們開(kāi)始以線上銷售為主,確立從“服裝零售”到“品牌經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型,即從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)走向品牌管理的同時(shí),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。





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但我們不能就此停步,因?yàn)槭袌?chǎng)變化日新月異,未來(lái)若再次轉(zhuǎn)型,我們又將如何抉擇?


在研判政策環(huán)境時(shí),我們發(fā)現(xiàn)“兩會(huì)”熱點(diǎn)是新質(zhì)生產(chǎn)力,也是去年9月習(xí)近平總書(shū)記在黑龍江考察時(shí)首次提出的。今年“兩會(huì)”政府工作報(bào)告明確提出,要整合科技創(chuàng)新資源推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。具體到我們所在的產(chǎn)業(yè),意味著要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí),加快發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。通過(guò)“兩會(huì)”工作報(bào)告,我們回顧過(guò)去幾年的發(fā)展歷程,發(fā)現(xiàn)這正好對(duì)我們的發(fā)展方向做出了指引。


此外,我們也深入研究了如何真正推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展。我們留意到中國(guó)國(guó)家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)常務(wù)副主席、原重慶市市長(zhǎng)黃奇帆,他在《圍繞新制造、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展》為主題的論壇分享中提供的一組數(shù)據(jù)。他引述了世界各國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家中,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)在GDP總量中的比重逐漸增大,而中國(guó)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)占GDP比重約為17%-18%。相比之下,美國(guó)接近50%,歐盟約40%,G20國(guó)家占比也在40%-50%。因此,我們判斷未來(lái)中國(guó)發(fā)展最具潛力的領(lǐng)域?qū)⑹巧a(chǎn)性服務(wù)業(yè)。在這樣的政策環(huán)境下,我們將探討如何通過(guò)新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)真維斯向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。


我們也觀察了市場(chǎng)環(huán)境的變化。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境變化的速度日益加快。頭十幾年,我們專注于品牌零售和實(shí)體店發(fā)展,一切顯得相對(duì)平穩(wěn)。但最近五到十年,特別是最近五年,市場(chǎng)變化尤為迅猛,消費(fèi)者需求也日新月異,各品牌企業(yè)均有點(diǎn)追不到、抓不住、趕不上消費(fèi)市場(chǎng)的變化。


回顧過(guò)去,2009年我們開(kāi)設(shè)了第一家網(wǎng)店,那時(shí)我們享受到了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。在紅利的推動(dòng)下,我們利用這些流量不斷發(fā)展壯大。同時(shí),我們也是首批采用ERP集成系統(tǒng)的企業(yè),借助數(shù)據(jù)賦能,實(shí)現(xiàn)了全渠道互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng),最早打通了線上線下運(yùn)作的壁壘


然而,最近幾年我們發(fā)覺(jué)世界又在變化原來(lái)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)基本消退,各大電商平臺(tái)的活躍用戶流動(dòng)變得更為靈活。比如抖音的崛起,天貓的波動(dòng),拼多多的成長(zhǎng),以及唯品會(huì)的起伏,雖然總量保持不變,但用戶的流向卻在不斷變化。面對(duì)這樣的市場(chǎng)變化,我們不禁思考,在流量紅利逐漸消失的情況下,下一波的發(fā)展機(jī)遇又將從何而來(lái)?



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旭日于1993年把「真維斯」品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng);

多年來(lái)以「名牌大眾化」的經(jīng)營(yíng)理念,

「物超所值」的市場(chǎng)策略穩(wěn)占市場(chǎng)一席位,

高峰期在中國(guó)開(kāi)設(shè)了超過(guò)3000間實(shí)體零售店鋪;

2018年落實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)力線上業(yè)務(wù),

現(xiàn)已于各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了600多家網(wǎng)店,

完成了線上線下一體化的全渠道布局。





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所以我們公司決定,品牌4.0將從服裝零售轉(zhuǎn)型為品牌經(jīng)營(yíng),但這只是起點(diǎn)——我們將真維斯定位為發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),致力于打造新質(zhì)生產(chǎn)力,構(gòu)建時(shí)尚品牌生態(tài)圈。那么,這是什么樣的概念呢?


在2019年至2023年4年間,憑數(shù)字化品牌生態(tài)圈嶄新商業(yè)模式,真維斯品牌全系列服裝的在線全網(wǎng)銷售(確收)從4.6億增長(zhǎng)至43.9億,在全網(wǎng)服裝銷售負(fù)增長(zhǎng)的背景下,實(shí)現(xiàn)了9.54倍高速增長(zhǎng),成為了各主要電商平臺(tái)上,所處品類中發(fā)展速度最快的頭部品牌。


但這個(gè)增長(zhǎng)還沒(méi)有停下來(lái),我們來(lái)看剛剛過(guò)去四個(gè)月的一組數(shù)據(jù)。從過(guò)去1-4月份做了10.3億,到今年1-4月份累計(jì)做了17.5億,增長(zhǎng)了70.5%,這個(gè)增長(zhǎng)怎么達(dá)到的?從更客觀的角度來(lái)看,在不同的主要第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)排行,我們?cè)诙兑簟⑽ㄆ窌?huì)、京東是屬于男裝品類,今年7月份在抖音已經(jīng)到第三位,唯品會(huì)排第一,京東平臺(tái)男裝在2023年是排第七,今年排第四。天貓的排行沒(méi)有分男女裝,是整個(gè)服飾行業(yè),從去年第十八到今年排到第七,可以看到這種增長(zhǎng),確實(shí)讓我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)打進(jìn)頭部的品牌。


我們這種增長(zhǎng)模式也引起了各大平臺(tái)的關(guān)注。天貓?jiān)O(shè)有品牌成長(zhǎng)中心,專門研究品牌成長(zhǎng)策略。最近,有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)我們公司交流調(diào)研后,將我們的案例納入了天貓超級(jí)案例庫(kù)。同時(shí),抖音電商也授予我們“男裝行業(yè)年度品牌獎(jiǎng)”,以表彰我們?cè)谛碌哪J较聦?shí)現(xiàn)的銷售增長(zhǎng)。


那么,在這個(gè)顯著增長(zhǎng)的背后,我們究竟做了什么呢?實(shí)際上,我們主要從兩個(gè)方面入手,從根本的底層邏輯出發(fā),來(lái)構(gòu)建我們的品牌生態(tài)。





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首先是重構(gòu)業(yè)務(wù)新形態(tài),通過(guò)品牌生態(tài)圈為合作方提供全面的生產(chǎn)性服務(wù),涵蓋品牌策劃、銷售預(yù)算、渠道開(kāi)發(fā)、商品開(kāi)發(fā)及企劃、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、多維銷售分析、績(jī)效管理等各項(xiàng)功能,賦能各合作方在真維斯體系里面共同做生意,共同成長(zhǎng)。以前生產(chǎn)性服務(wù)可能局限于公司內(nèi)部的某個(gè)環(huán)節(jié),但現(xiàn)在我們將這一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立的業(yè)務(wù)板塊,以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),將真維斯多年來(lái)累積的經(jīng)驗(yàn)賦能給合作方,助力品牌共同成長(zhǎng)。


目前,除了真維斯品牌外,我們還發(fā)展了十多個(gè)定位各異的品牌,在12個(gè)第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了600多家網(wǎng)店。過(guò)賦能和數(shù)字化改造,這些網(wǎng)店每天提供超過(guò)2萬(wàn)個(gè)在線服裝款式,涵蓋30多萬(wàn)個(gè)SKU,實(shí)現(xiàn)了日均銷售額約2000萬(wàn)的佳績(jī)。



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在思考如何帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)和高質(zhì)量發(fā)展時(shí),我們重新審視了底層的商業(yè)邏輯,即:每天的客流量乘以轉(zhuǎn)化率,再乘以客單價(jià),最后減去退款退貨的影響。讓我通過(guò)一個(gè)例子來(lái)解釋,如何計(jì)算出每天2000萬(wàn)的成交金額。


平均每天,在遍布網(wǎng)絡(luò)的600多家真維斯網(wǎng)店中,大約有533萬(wàn)的客人瀏覽我們的店鋪,查看不同款式的商品,大約有5%的轉(zhuǎn)化率,意味著他們最終選擇購(gòu)買了商品。由于真維斯致力于提供大眾化產(chǎn)品,客單價(jià)平均約為100元。然而,退款退貨的情況也是我們需要考慮的,退款率大約為25%。綜合這些因素,我們可以計(jì)算出:客流量(533萬(wàn)) X轉(zhuǎn)化率(5%) X客單價(jià)(100) X(1-退款退貨率 25%)=日均2000萬(wàn)成交金額

但每個(gè)數(shù)據(jù)代表什么?這就是今天的主題。在討論新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí),我們常提及它如何通過(guò)科技創(chuàng)新提升各環(huán)節(jié)的質(zhì)量和效率,從而增強(qiáng)整體生產(chǎn)力。在生產(chǎn)層面,我們更多地思考如何利用科技推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、增加產(chǎn)能等。然而,在商業(yè)和交易層面,對(duì)于提升生產(chǎn)力,我們關(guān)注的焦點(diǎn)不僅僅是生產(chǎn)效率,更重要的是產(chǎn)品如何更有效地滿足顧客需求,提高顧客滿意度,提升整體交易效率。


這里,我們要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵因素:如何提高引流效率、如何提高成交轉(zhuǎn)化率、如何提升產(chǎn)品性價(jià)比及連單率、如何降低退款退貨率,以期讓整體效益達(dá)到更高水平,這些是短期的目標(biāo)。從長(zhǎng)期來(lái)看,更為重要的是如何利用品牌效應(yīng)來(lái)提高顧客的回購(gòu)率。我們的做法是,借助新的科技手段,提升整個(gè)體系的運(yùn)行效率,使商業(yè)體系更加高效、更有成果。





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所以,我想與大家分享一下真維斯過(guò)去所做的事情。我們的具體戰(zhàn)略可以概括為三項(xiàng)建設(shè),這三項(xiàng)建設(shè)共同驅(qū)動(dòng)了品牌的高質(zhì)量發(fā)展。


第一,品牌體系建設(shè)。我們的核心需求很明確,首先是品牌體系的建設(shè)。我們通過(guò)品牌形象塑造、品牌推廣和品牌維護(hù),將品牌的核心價(jià)值有效地傳遞給消費(fèi)者。我們的品牌理念可以概括為三句話:1. 名牌大眾化。我們將名牌的潮流元素融入大眾化的服裝中,以吸引年輕消費(fèi)者。2. 物超所值。我們追求極高的性價(jià)比,通過(guò)提高庫(kù)存的準(zhǔn)確度,將溢價(jià)率控制在1.75倍左右,通過(guò)提高備貨準(zhǔn)確度降低季末庫(kù)存,從而維持整體的盈利率。3. 時(shí)尚必需品。我們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)做出迅速反應(yīng),將品牌產(chǎn)品以最快的速度推向市場(chǎng),讓消費(fèi)者可以及時(shí)體驗(yàn)到最新的時(shí)尚潮流。


舉個(gè)例子,前兩年我們選擇了張若昀作為代言人。通過(guò)與他的合作,我們結(jié)合故宮文化、敦煌文化這種國(guó)潮元素推出了一系列服裝,中國(guó)的文化要素通過(guò)大眾化的品牌,大眾化的T恤衫,把中國(guó)的文化元素通過(guò)文化衫這個(gè)概念推向市場(chǎng),讓更多年輕消費(fèi)者通過(guò)不同的媒介認(rèn)識(shí)到中國(guó)文化。同時(shí),我們也通過(guò)講述故宮和敦煌的故事,進(jìn)一步提升了品牌在消費(fèi)者心中的地位。




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4月29日,真維斯JEANSWEST正式官宣

青年演員、歌手王一博為真維斯休閑裝品牌全球代言人



4月29日,我們正式官宣王一博為真維斯休閑裝品牌全球代言人。當(dāng)天,我們?cè)谌毡尽⒚绹?guó)、香港,包括北上廣深及各社交平臺(tái)開(kāi)展了大量廣告宣傳,最終全域曝光達(dá)到10億+,打開(kāi)微博、小紅書(shū)等等社交媒體都會(huì)發(fā)現(xiàn)真維斯跟王一博的合作,當(dāng)天互動(dòng)率,點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論超過(guò)3600萬(wàn)。當(dāng)天在天貓、抖音、京東、唯品會(huì),我們?cè)谒鶎俚钠奉愪N售均排名第一。


在天貓,我們排名則僅次于優(yōu)衣庫(kù),只能說(shuō)國(guó)內(nèi)男裝品牌排名第一。我們選擇王一博作為代言人,不僅因?yàn)樗猩虡I(yè)價(jià)值,更因?yàn)樗c真維斯品牌理念相契合,真實(shí)且多才多藝。我們希望通過(guò)與王一博的合作,讓顧客重新認(rèn)識(shí)真維斯,了解真維斯是時(shí)尚的必需品。


我們的董事長(zhǎng)楊勛先生一直希望中國(guó)品牌做到國(guó)內(nèi)服裝第一,而不是外國(guó)品牌長(zhǎng)期占據(jù)銷售榜首,這是我們未來(lái)努力的目標(biāo)。


在品牌維護(hù)方面,我們采用系統(tǒng)化的管理體系。品牌數(shù)字化審批及維護(hù)均通過(guò)自建的ERP系統(tǒng)以及與第三方平臺(tái)ERP的合作來(lái)完成,從品牌管理、款式審批、運(yùn)營(yíng)管理到生態(tài)圈建設(shè),我們都實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化操作。盡管并非每個(gè)款式都由真維斯設(shè)計(jì)師原創(chuàng),但所有款式均需經(jīng)過(guò)真維斯的風(fēng)格審批和品質(zhì)審批,才能進(jìn)入市場(chǎng)。


第二,管理體系建設(shè)。在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面,除了重視品牌建設(shè)外,我們同樣非常重視管理體系的完善。管理體系中,我們引入了ISO9000、兩化融合等。進(jìn)一步地,我們通過(guò)對(duì)管理體系的梳理,將其核心邏輯整合進(jìn)ERP系統(tǒng),讓體系內(nèi)的所有合作方共同使用該系統(tǒng),以實(shí)現(xiàn)監(jiān)控效率的提升和流程的優(yōu)化,并可通過(guò)IT系統(tǒng)對(duì)整個(gè)品牌生態(tài)圈的運(yùn)作出實(shí)時(shí)監(jiān)控。


數(shù)字化之所以重要,并在過(guò)去幾年中給予我們巨大的幫助,是因?yàn)樗鼮槲覀儙?lái)了前所未有的機(jī)遇。我們研判認(rèn)為,零售行業(yè)主要由人、貨、場(chǎng)三個(gè)核心元素構(gòu)成,但如何通過(guò)數(shù)字化手段重構(gòu)是重點(diǎn)。以前,我們對(duì)顧客的了解方式較為單一,在數(shù)字化場(chǎng)景下,每個(gè)顧客都被賦予了一系列標(biāo)簽,我們通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提煉出這些標(biāo)簽的共性,并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略的制定。這就是數(shù)字化帶來(lái)的顯著變化。


過(guò)去,我們?cè)诜治龇b銷售時(shí),往往只關(guān)注某款襯衣的銷量如何。然而,實(shí)際上每個(gè)產(chǎn)品都有一系列標(biāo)簽,包括原料、版型、設(shè)計(jì)等元素,這些元素共同決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。我們需要做的是將這些產(chǎn)品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,以優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)。從傳統(tǒng)的電商平臺(tái)如京東、淘寶、天貓,到特價(jià)電商平臺(tái)如唯品會(huì)、拼多多,再到新興的直播電商平臺(tái)如抖音、快手等,這些場(chǎng)景都在不斷演變。我們需要深入研究各種平臺(tái)的引流策略,并將人的標(biāo)簽與貨物標(biāo)簽進(jìn)行匹配,然后將其應(yīng)用到各個(gè)場(chǎng)景中,就會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。


這里有個(gè)例子,通過(guò)精準(zhǔn)匹配,我們成功地在抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)單品一天內(nèi)賣出7.9萬(wàn)件,銷售額高達(dá)1385萬(wàn)的業(yè)績(jī)。更令真維斯品牌在上線不到一年的時(shí)間內(nèi)便躍居抖音電商休閑服飾品牌榜的榜首。這正是因?yàn)閿?shù)字化讓我們能夠做出精準(zhǔn)決策,使供應(yīng)鏈能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化,從而助力我們達(dá)到新的水平,邁向新的高度。


真維斯以服裝生產(chǎn)起家,原本擁有一套針對(duì)生產(chǎn)管控、運(yùn)輸、庫(kù)存等生產(chǎn)型的管理手段。隨著公司的發(fā)展,我們逐步對(duì)貿(mào)易、采購(gòu)流程、跟單、品控、生產(chǎn)規(guī)格等開(kāi)啟了不同的流程管理。再加上1993年開(kāi)始涉足零售業(yè)務(wù),從市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、店鋪開(kāi)發(fā)推廣、銷售服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),我們都建立了一套完整的流程體系。我想強(qiáng)調(diào)的是,雖然我們公司經(jīng)歷了不斷的轉(zhuǎn)型,但我們始終堅(jiān)守核心業(yè)務(wù)——我們掌控著工廠的生產(chǎn)流程。貿(mào)易中的核心環(huán)節(jié),如采購(gòu)、跟單等,這些流程仍然存在于我們的品牌體系中。


反過(guò)來(lái),我們通過(guò)管理賦能和系統(tǒng)賦能,幫助各個(gè)環(huán)節(jié)的合作方優(yōu)化他們的內(nèi)部管理。這包括最新的網(wǎng)上平臺(tái)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上推廣等,我們將這些綜合起來(lái),不僅局限于單一的業(yè)務(wù)板塊,而是將生產(chǎn)、采購(gòu)、貿(mào)易、零售、網(wǎng)上銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)融為一體,我們稱之為“數(shù)字化賦能”。我們通過(guò)內(nèi)部系統(tǒng)將整個(gè)流程打通,使整個(gè)產(chǎn)出過(guò)程達(dá)到最高效率。





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我們也建立了一個(gè)全新的模式,利用數(shù)字化賦能來(lái)重建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,我們稱之為“品牌生態(tài)圈”。這個(gè)生態(tài)圈將我剛才提到的各個(gè)元素融合在一個(gè)模型中,通過(guò)不斷改善這個(gè)模型,我們可以不斷提升各種生產(chǎn)及決策效率等。


第三,聯(lián)營(yíng)體系的建設(shè)。當(dāng)前,真維斯已從傳統(tǒng)的授權(quán)模式全面改良,形成了聯(lián)營(yíng)合作共享工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)效益的模式。構(gòu)建品牌圈這種新業(yè)態(tài),是在原有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,運(yùn)用品牌思維,引入了一些有實(shí)力、有能力的聯(lián)營(yíng)合作伙伴,共同整合供應(yīng)鏈。這意味著,我們不再只是單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn),而是與60多個(gè)合作方攜手,共同面對(duì)消費(fèi)者。


過(guò)去,我們承擔(dān)著品牌、策劃、預(yù)算、渠道下單、上架銷售等所有環(huán)節(jié)的工作,這既辛苦又效果不佳,因?yàn)槿毕菝黠@,效率低下,這也是服裝行業(yè)庫(kù)存高企的一個(gè)原因。


把這個(gè)方法引進(jìn)后,我們?cè)谝粋€(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)下,共同面對(duì)消費(fèi)者的變化,用利益共享的方式激發(fā)合作伙伴對(duì)整個(gè)生意的投入和關(guān)注。這是否是未來(lái)應(yīng)該發(fā)展的方向呢?這種新的方式激發(fā)了兩方面的主動(dòng)性,讓每一個(gè)供應(yīng)鏈成員都充滿動(dòng)力。打個(gè)比喻,以前像是只有火車頭帶動(dòng)整個(gè)列車運(yùn)行,現(xiàn)在則像是高鐵系統(tǒng),每一節(jié)車廂都有自己的動(dòng)力,從而走出了高鐵的速度。


在聯(lián)營(yíng)合作方面,我們通過(guò)構(gòu)建利益共同體,共同邁向高質(zhì)量發(fā)展。過(guò)去,我們主要關(guān)注如何將企業(yè)利益與員工利益緊密結(jié)合,以增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。而現(xiàn)在,我們的新方向是引入合作伙伴,共同創(chuàng)造協(xié)同效益。這意味著我們現(xiàn)在不僅僅是單一的企業(yè),而是由企業(yè)合伙人共同面對(duì)市場(chǎng),形成強(qiáng)大的合縱效應(yīng)。


對(duì)于我們的緊密戰(zhàn)略伙伴,我們主要協(xié)助他們?cè)陂_(kāi)發(fā)能力、供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營(yíng)能力這三項(xiàng)關(guān)鍵能力上進(jìn)行建設(shè)。在這個(gè)過(guò)程中,我們主要負(fù)責(zé)品牌和平臺(tái)的建設(shè),并通過(guò)ERP系統(tǒng)為他們賦能,以提升其整體運(yùn)作效率。這些努力取得了顯著成效,使得整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行效率相比過(guò)去有了幾倍的提升。


總的來(lái)說(shuō),創(chuàng)新、提質(zhì)、增效;增效就是生產(chǎn)力,加上創(chuàng)新、提質(zhì)、合起來(lái)就是新質(zhì)生產(chǎn)力。





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創(chuàng)新:我們通過(guò)多維度的創(chuàng)新,不僅局限于生產(chǎn)過(guò)程的創(chuàng)新,也包括整個(gè)體系的創(chuàng)新,涉及到品牌形象、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、體制、渠道等多個(gè)方面。


提質(zhì):以生產(chǎn)性服務(wù)為導(dǎo)向,重新定位真維斯組織架構(gòu)各個(gè)功能板塊。現(xiàn)在,每個(gè)部門都轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)單位,為品牌生態(tài)圈合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。


增效:通過(guò)上述提到的所有內(nèi)容,全面提升各層面的生產(chǎn)力,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)。


最后總結(jié),我們不單單是利益驅(qū)動(dòng),因?yàn)橐吒L(zhǎng)遠(yuǎn),一定是使命驅(qū)動(dòng),我們使命就是打造新質(zhì)生產(chǎn)力,構(gòu)建品牌生態(tài)圈,邁向高質(zhì)量發(fā)展。這意味著,我們不僅要追求傳統(tǒng)意義上的個(gè)人和企業(yè)的利益,更要與合作伙伴共同創(chuàng)造更大的利益和市場(chǎng)效益,通過(guò)這種新的模式為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)積極的影響,并最終產(chǎn)生廣泛的社會(huì)效益。


來(lái)源:中國(guó)紡織服裝品牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)




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