泳衣，是迎接夏季的一種儀式感。
沒有自己的品牌，將長(zhǎng)期受制于人！
做企業(yè)是一個(gè)點(diǎn)，企業(yè)是自己的；做協(xié)會(huì)是一個(gè)面，協(xié)會(huì)是大家的。一個(gè)私，一個(gè)公，而且做協(xié)會(huì)更需要一顆“公心”和為大家服務(wù)的精神。
我的目標(biāo)是想建成一個(gè)屬于興城泳裝行業(yè)自己的布料生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)從紡織、織布到印染，再到服裝、泳裝的全產(chǎn)業(yè)鏈。
在不斷開發(fā)新品類的過程中，會(huì)有相應(yīng)供應(yīng)鏈上的企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)中的佼佼者，這是興城泳裝產(chǎn)業(yè)在未來發(fā)展中的又一個(gè)機(jī)遇。
在中國(guó)紡織服裝的產(chǎn)業(yè)畫卷中，作為近代紡織工業(yè)起源的長(zhǎng)三角濃墨重彩，改革開放后的福建、廣東被細(xì)細(xì)勾勒，而東北地區(qū)小而美的特色集群則是不可或缺的點(diǎn)睛之筆——從冰天雪地的裘皮盛裝到東北大花的火出國(guó)際，產(chǎn)業(yè)鏈更覆蓋了泳裝、西服、棉服、褲裝、皮革皮草、襪業(yè)、運(yùn)動(dòng)戶外、防護(hù)服等各個(gè)品類。尤其是東三省的東南角那一段曲折旖旎的海岸線對(duì)寒冷北方乃至遠(yuǎn)東地區(qū)產(chǎn)生了無(wú)可比擬的極致誘惑，這塊海濱度假勝地也孕育催生了一股從遼寧興城出發(fā)，席卷全球所有海灘度假勝地的時(shí)尚浪潮。
如今，遼寧葫蘆島興城的泳裝絕對(duì)家喻戶曉，即使在全球市場(chǎng)，也早已是有口皆碑。前段時(shí)間熱播的電視劇《乘風(fēng)踏浪》就以興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為背景，講述了幾代泳裝人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事，據(jù)說，很多人物原型就是興城的企業(yè)家，其中就有遼寧省興城市泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、斯達(dá)威集團(tuán)董事長(zhǎng)張東元的身影。
第一個(gè)！興城標(biāo)準(zhǔn)泳裝廠房誕生了
1996年，從英語(yǔ)專業(yè)一畢業(yè)，張東元就到了一家從事泳裝外貿(mào)的公司上班，如今來看，第一次就業(yè)的選擇似乎早已為張東元一生的職業(yè)方向埋下了伏筆。
“常年處于冰寒地凍的俄羅斯人非常期待夏天的到來，也正是因?yàn)橄募镜亩虝海抛屗麄儗?duì)海灘泳池的渴望變得更加強(qiáng)烈。泳衣，似乎是他們迎接夏季的一種儀式感。”張東元回憶道，在外貿(mào)公司上班的經(jīng)歷，讓他對(duì)海外市場(chǎng)有所了解，尤其是俄羅斯市場(chǎng)。那里不僅對(duì)我國(guó)的輕工產(chǎn)品有很大需求，且在地域上我們也有近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)。張東元在外貿(mào)業(yè)務(wù)中積累著經(jīng)驗(yàn)。
2001年12月，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織（WTO)，不斷擴(kuò)大開放，激活了中國(guó)發(fā)展的澎湃春潮，也吹皺了世界經(jīng)濟(jì)的一池春水。
張東元的思維非常開闊，總是能巧妙地利用市場(chǎng)機(jī)遇，并采取相應(yīng)的措施。他感覺時(shí)機(jī)到了，這一年，他從外貿(mào)公司辭職，決定單干！
不滿足于單純的外貿(mào)，他從親戚手里借了五萬(wàn)元，租賃了作坊式工廠，做起了有30人團(tuán)隊(duì)的實(shí)體；待規(guī)模慢慢做大，有著拼勁、闖勁的他又開始搬到更大的地方……2002年，葫蘆島斯達(dá)威體育用品公司正式成立。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2006年。當(dāng)時(shí)，興城的泳裝產(chǎn)業(yè)還是以家庭作坊為主，大家根本不會(huì)去投入巨資興建廠房。張東元偶然間從同學(xué)那里聽到有一塊10多畝且很便宜的工業(yè)用地，他心里直發(fā)癢。經(jīng)常奔走各地的他見過真正的紡織工廠，深知建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房不僅能擴(kuò)大規(guī)模，更能吸引更優(yōu)質(zhì)的客商和人才，但他心里也明白，自己淺淺的荷包還不具備投資重資產(chǎn)的能力。
“當(dāng)時(shí)考慮的很多，處于一種很矛盾的心理，后來還是想干，貸了很多款，經(jīng)常睡不好覺。”那時(shí)，從零起步的張東元在行業(yè)中真正開始干企業(yè)才第5個(gè)年頭，還屬于初出茅廬，手上資金也并不寬裕，這次的建廠頗有些破釜沉舟的勇氣。但就是這樣，他頂著巨大的資金壓力，建起了共有6000多平方米的兩棟樓——一棟廠房、一棟辦公樓。
據(jù)說，建成后，張東元的廠房成為興城最有“面兒”的泳裝廠，政府部門有客人來訪需要觀摩企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)到他的廠里去，因?yàn)槟抢铩澳玫贸鍪帧薄?o:p>
廠房竣工投產(chǎn)后，張東元對(duì)資金的擔(dān)心也迎刃而解，生意開始好轉(zhuǎn)，員工數(shù)量也達(dá)到了近300人。據(jù)他回憶，在2005、2006年，企業(yè)最大的訂單也就是幾萬(wàn)件，但隨著對(duì)其他海外市場(chǎng)的拓展，訂單開始像雪片一樣飄來。
“我第一次到意大利羅馬，客戶說要做幾十萬(wàn)件的訂單，而且沒多久他們真的過來了。到了工廠他們看每個(gè)樣品都覺得不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)我們之前的訂單都是一個(gè)款式1000套，這個(gè)客戶每個(gè)款式都10000套，我感覺很夸張，覺得就像做夢(mèng)一樣。”張東元笑著說，當(dāng)時(shí)的興奮程度可想而知。
海外淘金，打造全產(chǎn)業(yè)鏈扛旗企業(yè)
時(shí)間來到2009年，中國(guó)取代德國(guó)成為全球第一出口大國(guó)。之前的那些年里，中國(guó)與德國(guó)之間的“第一”之爭(zhēng)十分激烈，反映出薄利多銷和以質(zhì)取勝之間的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)雖已賺得第一桶金，但在參與全球市場(chǎng)的過程中，一種感覺已越來越強(qiáng)烈：沒有自己的品牌，將長(zhǎng)期受制于人！
張東元也切身體會(huì)到了，看似美好的彼岸，揚(yáng)帆的航行卻布滿荊棘。為了進(jìn)一步向海外擴(kuò)展，這一年，他一舉出資近490萬(wàn)美元并購(gòu)美國(guó)INGEAR服飾有限公司，獲得了INGEAR公司“花花公子”等多個(gè)知名品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)一步打開了美國(guó)、墨西哥、牙買加和西班牙等國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)他也不忘培養(yǎng)自己的品牌，近年來，斯達(dá)威旗下的“歐意”“子玉”“汐詩(shī)威”等自主品牌也開始得到內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可。
在征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的同時(shí)，斯達(dá)威也韜光養(yǎng)晦練起了內(nèi)功。想要發(fā)展成更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，就必須補(bǔ)齊短板，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，張東元決定將業(yè)務(wù)范圍開始向泳裝上下游延申，泳裝面料、印染、泡棉等新業(yè)態(tài)相繼問世。
2018年，興城泳裝產(chǎn)業(yè)集群迎來歷史性的轉(zhuǎn)型升級(jí)，張東元再一次以前瞻性的眼光，投資興建中國(guó)·興城泳裝小鎮(zhèn)的啟動(dòng)園區(qū)斯達(dá)威泳裝超級(jí)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，旨在打造世界最大的泳裝集散地、前沿設(shè)計(jì)的交流中心、時(shí)尚發(fā)布的權(quán)威窗口。
2023年以來，斯達(dá)威整合興城“小作坊”泳裝企業(yè)120余家，年產(chǎn)能達(dá)2000萬(wàn)件，總產(chǎn)值10億元，出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元。匯總主要泳裝產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)種，企業(yè)的品牌建設(shè)121個(gè)，擁有職業(yè)技能人才9000人。
創(chuàng)業(yè)20余年，以“智者為斯，當(dāng)借力而達(dá)，借勢(shì)而威”為核心價(jià)值觀的斯達(dá)威，現(xiàn)已成為了一家集泳裝制衣、銷售、電商物流為一體的綜合性企業(yè)，在興城猶如一面旗幟一樣高聳在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。而中國(guó)泳裝名城——興城，這一特色鮮明的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群是張東元的依托。興城泳裝占國(guó)際市場(chǎng)份額25%以上，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%的優(yōu)勢(shì)，是這樣優(yōu)質(zhì)的土壤才培育出了斯達(dá)威這樣優(yōu)秀的企業(yè)，而在斯達(dá)威這樣的龍頭企業(yè)帶動(dòng)下也筑牢了集群的發(fā)展根基。
從點(diǎn)到面，一顆“公心”做協(xié)會(huì)
2022年，對(duì)于48歲的張東元來說又迎來了新的人生轉(zhuǎn)折。這一年，他當(dāng)選興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。從為自己的企業(yè)負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)向要為有著1300多家泳裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群貢獻(xiàn)心力，肩上的重?fù)?dān)不言而喻。被問到這兩個(gè)身份有何不同時(shí)，他直言：“做企業(yè)是一個(gè)點(diǎn)，企業(yè)是自己的；做協(xié)會(huì)是一個(gè)面，協(xié)會(huì)是大家的。一個(gè)私，一個(gè)公，而且做協(xié)會(huì)更需要一顆‘公心’和為大家服務(wù)的精神。”
在興城市泳裝行業(yè)2024年的新年聯(lián)誼會(huì)上，張東元用了11個(gè)“這一年”回顧2023年的協(xié)會(huì)工作，而每一個(gè)“這一年”，都是協(xié)會(huì)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)的有力行動(dòng)。
擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)以來，張東元曾深刻地考慮過如何讓興城泳裝再上新階的問題。當(dāng)然，他也一直惦記著長(zhǎng)期制約興城泳裝行業(yè)發(fā)展的問題——原料在外。“興城泳裝一直存在著采購(gòu)在外的問題，我的目標(biāo)是想建成一個(gè)屬于興城泳裝行業(yè)自己的布料生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)從紡織、織布到印染，再到服裝、泳裝的全產(chǎn)業(yè)鏈。”張東元希望這一問題能夠在自己任期內(nèi)得到解決。他告訴記者，最大的障礙在印染環(huán)節(jié)，如今，印染產(chǎn)業(yè)園的可行性報(bào)告已通過了中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)的專家評(píng)審，他希望把產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈延鏈盡快盡早地做成。
記者了解到，目前興城泳裝產(chǎn)業(yè)有生產(chǎn)企業(yè)1300戶，其中規(guī)上企業(yè)15戶，年產(chǎn)值500萬(wàn)以上的較大規(guī)模企業(yè)300家，另有配套企業(yè)300戶，包括面料、印染、罩杯、數(shù)碼印花、自動(dòng)裁床等類型。泳裝從業(yè)人員約16萬(wàn)人，年均產(chǎn)量約2億件（套），集群年產(chǎn)值約150億元，全球每4件泳裝就有1件來自興城，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄、美、歐、東南亞等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
目前，80%的興城泳裝企業(yè)都有了自主品牌，注冊(cè)商標(biāo)達(dá)到548個(gè)，其中全國(guó)馳名商標(biāo)3個(gè)，遼寧省著名商標(biāo)28個(gè)，“蝶姿”“范德安”“凱迪龍”“波尼士”等品牌更是在意大利、法國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)注冊(cè)。
對(duì)于興城泳裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，張東元希望能夠培育出更多的泳裝品牌，無(wú)論是制造品牌還是產(chǎn)品品牌，要再上一個(gè)臺(tái)階。“打造品牌實(shí)際上是一個(gè)大投入的事情，但是有投入就會(huì)有收獲，品牌需要一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的投入和經(jīng)營(yíng)。今后希望我們出口的品牌再向大牌靠近一些，因?yàn)殡S著時(shí)間的增長(zhǎng)和品牌的積淀，我們品牌做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)就會(huì)越多、越大。”
當(dāng)然，他對(duì)興城泳裝的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)遠(yuǎn)不止于此：推進(jìn)“興城泳裝”集體商標(biāo)申報(bào)、承辦東北亞（興城）國(guó)際泳裝博覽會(huì)、邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)13家電商平臺(tái)齊聚興城進(jìn)行招商和電商新玩法論壇、與大連工業(yè)大學(xué)簽訂《人才培養(yǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議》、興城泳裝旗艦店盛大開業(yè)、舉辦職業(yè)技能大賽制版、縫紉工賽項(xiàng)，走進(jìn)鄉(xiāng)村，開展“助學(xué)、筑夢(mèng)、鑄人”資助育人活動(dòng)……
眾所周知，泳裝是一個(gè)季節(jié)屬性非常強(qiáng)的品類，產(chǎn)業(yè)也有著明顯的淡旺季，這一點(diǎn)和羽絨服企業(yè)非常相像，只不過是旺季一個(gè)在夏季，一個(gè)在冬季。那么興城泳裝在泳裝品類之外是否有新的拓展？對(duì)此張東元表示，除了開發(fā)有著反季節(jié)差的南半球市場(chǎng)，近年來，興城泳裝企業(yè)早已開始了品類的突圍之路。
“我們已經(jīng)在做諸如瑜伽服、健身服、騎行服，甚至一些針織類的服裝，盡量縮短我們淡季的時(shí)間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有100多家企業(yè)開始了產(chǎn)品鏈的橫向拓展。”張東元還預(yù)言：在不斷開發(fā)新品類的過程中，會(huì)有相應(yīng)供應(yīng)鏈上的企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)中的佼佼者，這是興城泳裝產(chǎn)業(yè)在未來發(fā)展中的又一個(gè)機(jī)遇。他的這番表述充滿信心，不禁讓人對(duì)興城有了新的期待。
數(shù)智添翼，泳裝集群走出兩化融合之路
新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的持續(xù)深化，深刻影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)集聚向線下線上協(xié)同的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群演化發(fā)展。習(xí)近平總書記指出，要大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。
思維極其活躍的張東元，有著超出一般人的敏銳，總能摸準(zhǔn)時(shí)代的脈搏。同樣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)他也似乎有著天然的感知力。
興城泳裝是東北地區(qū)第一批做電商的集群，不同的是，他們的目光更遠(yuǎn)，投向了“跨境電商”國(guó)際市場(chǎng)。2014年，東北首個(gè)跨境電商平臺(tái)誕生。與此同時(shí)，斯達(dá)威的泳裝海外倉(cāng)投入使用，此舉使泳裝跨境物流時(shí)間縮短了87%，成本降低了40%，國(guó)際市場(chǎng)售后服務(wù)問題得以解決，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，為推動(dòng)和促進(jìn)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展和興城泳裝產(chǎn)業(yè)的振興做出了歷史性貢獻(xiàn)。
從傳統(tǒng)貿(mào)易到電商貿(mào)易，再到如今的跨境電商，興城每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打。對(duì)于未來電商領(lǐng)域的機(jī)遇，張東元指出：“如今國(guó)內(nèi)的直播帶貨已經(jīng)很成熟了，但我覺得國(guó)外的直播電商可能會(huì)成為今后出口企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。”
觸“電”的不止是銷售端，興城泳裝在設(shè)計(jì)、制造乃至消費(fèi)體驗(yàn)方面，也開始與互聯(lián)網(wǎng)融合。
據(jù)介紹，興城33000多臺(tái)(套)生產(chǎn)設(shè)備中，有30%以上采用了極為先進(jìn)的國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，具有電腦自動(dòng)斷線功能的縫紉機(jī)以及自動(dòng)鋪布機(jī)、自動(dòng)裁床等先進(jìn)設(shè)備得到廣泛應(yīng)用，泳裝設(shè)計(jì)、放碼和排料多采用CAD等先進(jìn)技術(shù)。目前規(guī)上泳裝企業(yè)使用數(shù)字裁床、鋪布機(jī)、數(shù)碼印花等設(shè)備達(dá)到90%以上，生產(chǎn)裝備水平處于全國(guó)同行業(yè)前列。
斯達(dá)威旗下的遼寧興標(biāo)壹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建設(shè)并運(yùn)營(yíng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析技術(shù)，也在興城泳裝企業(yè)開始了大規(guī)模應(yīng)用投入，用手機(jī)掃描吊牌上的二維碼，就可以對(duì)生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品認(rèn)證、企業(yè)資質(zhì)等信息一覽無(wú)余。“它通過標(biāo)識(shí)賦予每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)數(shù)字化的‘身份證’，通過標(biāo)識(shí)掃碼，可以解析出整個(gè)產(chǎn)品的全生命周期的每個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)，包括可以3D試衣、3D設(shè)計(jì)。”張東元告訴記者，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成和“神經(jīng)系統(tǒng)”，可以為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)物理實(shí)體賦予全球唯一的編碼。解析系統(tǒng)可以為跨系統(tǒng)、跨企業(yè)、跨地域的供應(yīng)鏈全流程管理、追蹤溯源、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)協(xié)同等應(yīng)用提供基礎(chǔ)支撐，將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的必由之路。
在張東元投身泳裝產(chǎn)業(yè)的28年里，可以感受到他在每個(gè)階段都在接收、學(xué)習(xí)和實(shí)施新環(huán)境下的新事物，并以企業(yè)家和產(chǎn)業(yè)人的視角為我所用。這是斯達(dá)威長(zhǎng)青的秘訣，也將是興城泳裝在世界舞臺(tái)綻放的魅力所在。
記者手記
