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市場觀察 | 千億市場就在眼前,中老年服裝市場需要一場“爆改”嗎?

發布時間:2024-06-17  閱讀數:33862

市場觀察 | 千億市場就在眼前,中老年服裝市場需要一場“爆改”嗎?



我30歲,老媽60歲,某一天忽然發現,我和老媽的衣櫥,開始共享了。

這是一個略帶詫異的發現,但絕非個例。

隨著社會的老齡化程度逐漸加深,社會各界對“中老年”的概念一再翻新,近年來崛起的“新中年”群體也從70后逐漸“擴編”至60后,且這種界定,正在從最表層的年齡拉扯,逐漸滲透到生活方式和消費理念。

消費需求在變、市場空間在變,身處“中老年”服裝賽道的企業,要怎么變?

在過去很長一段時間里,中老年人群一直是服裝市場中的“洼地”。最早,在艱苦樸素思想的影響下,大多中老年人的衣著消費乏善可陳。而后,即使服裝產業在飛速發展,但中老年服裝仿佛有屬于自己的一套運行機制,大多數時候都與“潮流”無關。


哪怕是眼下,如果硬要將中老年服裝和時尚前沿捆綁在一起,也是違和的。那么如何滿足“新中老年”消費群體對潮流的追求?最近出現在大眾視野的“無齡感”是一個方向。“無齡感”原本是用來形容一種生活態度和心理狀態,如何落實到一件衣服上?

從設計角度出發,“無齡感”有一個共通的特點——簡潔大方。

例如,日本的Adastria是一家于195310月成立的休閑時裝連鎖專賣店,2019年宣布面向40-50歲女性的新品牌Elura,該品牌的特點是以獨特剪裁給予中年女性穿衣安全感,官網銷量前三的產品分別是:冰絲闊腿褲、冰涼短袖和羊毛開衫。在Elura亮相后一年,面向60+女性的Utao也被推出。Utao的特點是款式簡潔,以鮮艷色彩突出時髦風格。

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“無齡感”的重點不僅是在產品,還有營銷。Adastria在營銷中著重提供穿搭思路,幫助消費者打破固有穿衣思維,通過穿搭,展現年輕心態。無獨有偶,UNIQLOJ.PRESS開始嘗試與老年穿搭博主合作。BonPon退休后開設ins賬號bonpon511,將夫妻二人的時尚情侶穿搭分享在網絡上。bonpon511至今已累計超過89萬粉絲,品牌方利用KOL的強大粉絲基礎以及影響力優勢,更有針對性地與中老年消費者建立溝通橋梁,成功占領營銷高地。

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當然,“潮流”趨勢的加持僅是中老年服裝市場未來發展方向的冰山一角。

隨著國辦一號文發布,強調“發展銀發經濟是積極應對人口老齡化、推動高質量發展的重要舉措,既利當前又惠長遠。要運用好市場機制,充分發揮各類經營主體和社會組織作用,更好滿足老年人多層次多樣化需求,共同促進銀發經濟發展壯大”,中老年服裝市場迎來越來越多的入局者。

競爭加劇變革,在可以預見的未來,中老年服裝產業必將向縱深和細分方向發展。企業可以根據“新中老年”群體的不同需求、不同場景、不同功能等多方面構建品牌邏輯,解決穿衣問題或困境,輔以多元化的營銷,構建品牌競爭力。

眼下,我國中老年服裝仍是一片待開發的藍海市場。

龐大的中老年消費者群體一直都在,也有龐大的消費需求亟需滿足。挖掘滿足這些需求是通往新用戶、新增量大門,當需求和產品之間的阻隔被打破,新的品牌和格局會就此崛起。


來源:中國服飾



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