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2024年奢侈品行業網絡營銷監測報告

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發布時間：2024-07-08 閱讀數：32632

2024年奢侈品行業網絡營銷監測報告

奢侈品丨研究報告

核心摘要：

奢侈品網絡廣告投放強勢增長，主要由美妝香水類拉動

2024年Q1，奢侈品網絡廣告投入指數環比+23.0%，達9.9億，展現出強勁的增長勢頭。

?投放主體：美妝香水類奢侈品是廣告投放的主力，占據行業72.5%的投放份額；

?廣告形式：全屏廣告以49.5%的投入指數占比位居第一，成為廣告主強化品牌心智的重要途徑；

?投放媒體：社區網站、視頻網站廣告投放創意組數大幅領先于其他媒體；小紅書深耕內容種草營銷，以KFS內容營銷組合策略助力廣告主實現對消費者的精準觸達、高效種草與消費決策助推。

奢侈品行業網絡營銷觀察

?2024年，奢侈品牌深化本土戰略，將產品、營銷融入中國文化，為消費者打造更具文化底蘊與情感共鳴的品牌體驗；

?投放廣告突出產品日常生活情境下的實際效用和優惠活動，以激發購買欲望、引導消費者決策購買；

?奢侈品牌借助“松弛感”生活方式的推廣、手工藝與匠心精神的展示以及可持續理念的踐行等多元營銷策略，彰顯其獨特價值主張和差異化競爭優勢，助其在激烈的市場競爭中脫穎而出。

奢侈品典型營銷案例分析

?2024年奢侈品牌A營銷案例：

聚焦標志性色彩“安可拉紅”，融合本土文化，運用體驗式營銷等策略加強與用戶的情感聯結，搭建多渠道的多元營銷矩陣助力品牌提升辨識度、拓寬知名度、實現銷售轉化。

?2024年奢侈品牌B營銷案例：

借助品牌故事、工藝展示及明星合作強化品牌形象，傳統網絡廣告+新媒體營銷積累長期資產，廣告跳轉引流至各銷售渠道，完成從營銷到購買的閉環。

奢侈品行業丨投入趨勢

行業Q1網絡廣告投入強勢增長，美妝香水品類投放占比超七成

2024年1-3月期間，奢侈品行業的網絡廣告投入指數達9.9億，環比上一季度增長超兩成；在此之中，美妝香水類奢侈品投入指數達7.2億，投放占比為72.5%，成為行業內廣告投放的主要品類。

奢侈品行業丨TOP品牌

蘭蔻、梵克雅寶、路易威登分別占據奢侈品三大細分行業品牌的投放首位

在奢侈品三大細分行業的網絡廣告投入指數TOP10品牌中，美妝香水品類歐萊雅集團旗下品牌表現突出，占據榜單3席；珠寶腕表品類方面，歷峰集團和SWATCH集團的品牌分別占據了TOP10中的4席和2席；而在鞋服箱包品類廣告投放TOP10品牌中，各品牌所屬集團則相對分散，值得注意的是，路易威登2024年1-3月的投入指數大幅領先于其他品牌，達2620萬。

奢侈品行業丨投放策略

移動端為主要投放陣地，行業廣告主聚焦社區、視頻網站，借助全屏、信息流和視頻貼片等廣告形式強化品牌心智

從投放策略來看，2024年奢侈品行業廣告主網絡廣告投入明顯集中于移動端，投入指數占比接近九成；在廣告形式方面，廣告主偏好投放全屏廣告，通過占據用戶視線的全屏展示實現品牌信息的強勢傳達，同時，配合信息流廣告等多種形式，進一步實現品牌與用戶的精準觸達和深度互動；在媒體選擇方面，社區網站和視頻網站兩類媒體最受廣告主歡迎，廣告投放創意組數均破千。

奢侈品行業丨TOP媒體-移動端

小紅書、微信、愛奇藝是2024年奢侈品廣告主投放的熱門媒體

2024年Q1，奢侈品行業廣告主在移動端小紅書、微信、愛奇藝投放的網絡廣告創意組數均超過900組，三家媒體成為品牌網絡營銷的熱門陣地，且各具特色，為奢侈品牌提供了多樣化的營銷選擇。其中小紅書以年輕、時尚的用戶群體和獨特的社區氛圍，成為奢侈品牌吸引目標用戶的新寵；微信以其龐大的用戶基數和社交互動優勢，為奢侈品牌提供了深度互動的平臺；而愛奇藝作為領先的視頻網站，通過高品質內容和精準投放，幫助奢侈品牌觸達目標用戶。

奢侈品行業丨典型媒體

小紅書：以KFS內容營銷組合策略結合多元玩法，助力奢侈品行業廣告主實現對消費者的精準觸達、深度種草與消費決策助推

奢侈品行業丨創意趨勢

美妝：聚焦產品核心功效，精準定位消費者痛點，突出差異化競爭優勢

在美妝類奢侈品牌廣告的創意趨勢中，品牌針對消費者日常的實際困擾，如熬夜肌膚損傷、膚色干燥暗沉、上妝不持久等，深入挖掘并強調其產品的獨特效能，以強針對性的廣告宣傳滿足消費者的精細化需求，同時憑借差異化賣點宣傳提升品牌的區隔度，從而有助于品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。

奢侈品行業丨創意趨勢

珠寶腕表：化繁為簡，“產品+品牌logo”最大化展示，極簡美學凸顯產品工藝及品牌價值

珠寶腕表領域，奢侈品廣告創意愈發體現極簡風格，這也呼應了消費者在信息爆炸時代對簡約、個性化的追求。奢侈品牌通過“產品+品牌logo”這一簡潔明了的視覺呈現形式和強有力的信息傳遞方式，凸顯了產品的精湛工藝與品牌的深遠價值，精準呼應了目標受眾的審美與需求變化，贏得了消費者的青睞與認可。

奢侈品行業丨創意趨勢

鞋服箱包：明星代言仍是奢侈品牌提升知名度和商業價值的重要手段

2024年，奢侈品行業特別是鞋類、服裝及箱包細分市場中，明星代言在仍是一種被廣泛采用的策略。品牌與知名明星合作，能夠更好地展現其產品的魅力和特色，并可借助明星的社會影響力和粉絲基礎提升品牌曝光度、吸引更多的潛在消費者關注。奢侈品牌通過邀請與品牌調性相契合的明星代言，一方面強化了品牌形象、擴大了市場影響力，另一方面加強了消費者對品牌的認同感和信任感，進而提高廣告轉化率。

奢侈品行業丨營銷觀察

深化本土戰略，奢侈品牌產品、營銷融入中國文化，為中國消費者提供更具文化底蘊與情感共鳴的品牌體驗

2024年，奢侈品牌在華持續深耕本土化營銷策略，將中國文化巧妙融入產品設計與包裝，賦予產品獨特的東方韻味；傳統節日期間，品牌推出蘊含豐富文化元素的限量禮盒與精彩互動活動，展現對中華文化的敬意與深刻理解。通過多元的本土化實踐，品牌力求與中國消費者產生強烈的文化共鳴，全面提升品牌形象在本土市場的認知度與接納度。

奢侈品行業丨營銷觀察

品牌營銷聚焦產品的實用價值與大額優惠活動，以激發消費者的購買欲望、驅動消費決策

在經濟波動和收入不確定性增加的背景下，奢侈品牌為迎合中國消費者的需求，積極調整營銷策略。品牌在產品推廣上愈發突出“實用”概念，強調與日常生活場景的融合，以展現其實際使用價值；網絡廣告中，滿減、買贈、折扣、低價、限時秒殺等多種優惠活動宣傳層出不窮，不僅為給予消費者實實在在的購買優惠，更在心理上滿足了消費者對于購物價值的追求。

奢侈品行業丨營銷觀察

“松弛感”生活方式、手工藝與匠心精神、可持續理念等營銷策略成為奢侈品牌彰顯其獨特價值主張和差異化競爭優勢的重要途徑

近年來，隨著國內奢侈品消費者觀念的演進，他們在追求更高產品品質之余，愈發看重消費行為所承載的超越物質本身的個性表達、深層次文化內涵和價值觀念。對此，各奢侈品牌在2024年的營銷策略中巧妙結合了生活方式的詮釋、工藝精神的傳承以及可持續發展理念的傳播，旨在豐富和完善品牌立體化的敘事表達，并進一步提升品牌形象、強化與消費者之間的情感連結。