相信不少紡織人都有這樣的感受：
“以往客戶下單，都是十幾萬米一個訂單，而現在基本都是十幾個一萬米的訂單，且大多是多品種、多樣化的訂單，交貨時間也較原先大幅縮短。”
01 體量縮水，訂單變得多元化
過去幾年，紡織行業有人提出，“多品種、小批量”的生產模式將是未來的發展趨勢。如今，“多品種、小批量”訂購模式在市場交易中的比重越來越大。
在日常調研中，紡織工人經常感嘆，長期穩定的大訂單越來越少，多品種、小批量的訂單越來越多。
某采購商表示，從上半年的情況來看，訂單總量與去年同期基本持平，但訂單量有明顯變化。總體來看，服裝訂單款式有所增加，但訂單量有所減少。據了解，該采購方在山東和孟加拉國分別擁有兩家服裝加工廠。
也有一些面料供應商對訂單量的變化有著深刻的理解。“例如，過去，當一個海外客戶來購買面料時，他們會從一家公司購買50000米。現在，他可能將這5萬米平均分配給10家面料公司，每家公司幾千米。這種現象不利于我們的生產和庫存，工廠安排生產也會有更多的麻煩。”某女裝面料供應商說。
他補充說：“在處理大訂單時，我們必須與客戶進行長時間的多輪談判和反復確認。但是，小訂單的等待時間相對較短，可以快速協商。此外，小訂單有很強的客戶粘性，如果我們能成為這些品牌的固定供應商，與大訂單相比，收益會非常大。”
02 小單快反，現貨超市成典型
近年來，“小訂單快速響應”一詞頻頻出現。所謂“小訂單快速響應”，是指企業以小批量和多批次生產產品，增加供應鏈靈活性，快速響應市場變化的生產模式。對于紡織服裝等行業來說，“小訂單快速響應”模式早已存在，典型代表就是現貨超市。
幾年前，面料庫存超市還是一個新鮮的概念。經過多年的發展，面料現貨模式日趨成熟，涉及面料從傳統的春雅紡、仿記憶、滌綢等品種逐漸擴展到仿真絲、彈布、尼龍紡等品類。近兩年來，面料現貨生產的進程有明顯的加速趨勢。
某工貿綜合型企業透露：“目前，我公司已建成兩個面料倉庫，總面積達3000多平方米，展示面料幾十個品類，每一種面料有百余種現貨。對于客戶選擇的面料圖案，我們可以在2天內生產出底布，7天內生產出成品，可以很好地應對“小批量，多批次的快速響應訂單。”
由此可見，隨著全球市場環境不確定性的顯著增加，不少紡織企業不再“東、西、北、南風”，繼續堅守規則、踏踏實實。相反，我們專注于研究市場的變化趨勢，根據需求和定位打造“柔性產業鏈”，以多元化的“小訂單”試水，以適應市場的不斷變化。
總的來說，無論是小訂單還是大訂單，不同的行業可能會根據具體情況有不同的選擇。然而，及時“快速響應”需求變化已逐漸成為各行業的共識。沒有夕陽工業，只有夕陽工廠。“小訂單、快反應”體現了紡織服裝行業轉型升級的路徑。
來源：Asian Denim亞洲牛仔
