2024年7月12日：受益國際市場強勁表現(xiàn)以及本土市場的收入、盈利雙增長，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅銷集團公布強勁的三季度業(yè)績，同時上調全年盈利展望，與此同時，集團核心品牌Uniqlo優(yōu)衣庫表示正調整中國策略，以更好地滿足中國消費者需求。

3-5月的2024財年三季度集團收入同比增加13.5%至7,675億日元，營業(yè)利潤大幅增長31.2%至1,447億日元，遠超市場預期的1,271億日元，營業(yè)利潤率18.9%同比大幅提高260個基點。

該公司再度上調全年盈利展望，將截至8月底的2024財年營業(yè)利潤預期由4,500億日元上調至4,750億日元。

優(yōu)衣庫品牌在北美、歐洲及東南亞地區(qū)的業(yè)務持續(xù)表現(xiàn)強勁，收益及經營溢利錄得大幅增長；加上日本優(yōu)衣庫事業(yè)在第三季度單季錄得收益及經營溢利大幅增長，推動集團綜合業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。

三季度優(yōu)衣庫國際業(yè)務收入大漲19.4%至4,088億日元，營業(yè)利潤增幅15.6%至710億日元，其中大中華市場收入增加4.3%至1,620億日元，2023年同期優(yōu)衣庫大中華市場在疫情后大幅反彈50%。截至5月底，優(yōu)衣庫中國在線會員數(shù)高達8,000萬，五年時間翻倍，未來品牌會將在線銷售占比由25%提高至30%。

GU（極優(yōu)）事業(yè)分部方面，2024財年前三季度收益總額為2,464億日元（113億元），同比增長8.1%，經營溢利總額為294億日元（13.5億元），同比增長14.2%，得益于受大眾潮流青睞的商品銷售良好。

在全球品牌事業(yè)分部方面，前三季度收益總額為1,037億日元（47.4億元），同比下降2.5%，經營出現(xiàn)虧損3億日元（1400萬元），上年同期則錄得經營溢利14億日元（6400萬）。這一事業(yè)部的主要品牌Theory第三季度收益略微下降，因未能控制人事等費用，導致經營溢利錄得大幅下降。

迅銷三季度和前三季度核心數(shù)據(jù)

公布創(chuàng)紀錄三季度業(yè)績的同時，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd.迅銷集團集團同時更新了大中華市場的戰(zhàn)略，以進行本地化門店轉型，并推動中國市場進入下一增長階段。

他透露今年“618”期間優(yōu)衣庫直播渠道銷售飆升50%，占整體在線銷售兩成份額，其中抖音平臺“618”期間銷售增長30%，并推動品牌中國在線銷售錄得雙位數(shù)增長，而傳統(tǒng)的在線渠道同樣表現(xiàn)強勁，“雙11”和“618”，優(yōu)衣庫都是天貓平臺銷售最高的服裝品牌，連續(xù)十年蟬聯(lián)“雙11”天貓平臺服飾旗艦店銷售第一名。

關于實體店與電商（EC）的深度融合，潘寧簡報中提到，目前EC渠道約占總銷售額的25%，其中約40%為線上到線下（O2O）銷售額（2024 財年第一至三季度）。品牌希望通過將顧客從門店引導至EC，再從EC引導至門店，幫助擴大整體銷售額。

門店員工的直播很受歡迎，目前公司正在培訓約2,000 名員工，在門店進行直播；要充分利用微信、抖音等以及自己的數(shù)字工具，目標是將電商提升到總銷售額的30%。

另外，優(yōu)衣庫在中國有許多長期合作的工廠，這里既是生產地也是消費地，可以高度完善"一邊做衣服一邊賣衣服"。公司要利用這些優(yōu)勢，按氣候、生活方式、文化等劃分為地區(qū)，創(chuàng)建符合每個地區(qū)特點的產品組合，控制庫存并加強營銷。

比如在8月份，夏季商品在華南地區(qū)依舊暢銷，而秋冬商品在華北地區(qū)最暢銷。這些差異可能因地區(qū)而異，品牌要精準滿足需求。

優(yōu)衣庫發(fā)布中國戰(zhàn)略更新計劃

對于中國市場消費趨勢的變化，潘寧提到“平替”成為新的消費觀念，中國消費者不再執(zhí)著選擇品牌產品，而是傾向于選擇價格更優(yōu)惠、質量差別不大的產品。除此之外，更加追求健康、安全、舒適和運動等因素。

他表示優(yōu)衣庫“服適人生”的價值觀可以繼續(xù)成為中國消費者趨勢變化后的首選，因為優(yōu)衣庫品牌堅持簡單、高品質、基本款和永不過時，功能性產品既符合日常穿著也適用運動場景，價格和價值的良好平衡適合所有年齡段的顧客。

根據(jù)調查，在中國主要城市中，優(yōu)衣庫的品牌認知度高達94%，其中購買過優(yōu)衣庫產品的比例為84%，更有56%的消費者將優(yōu)衣庫列為他們五大首選品牌之一。

潘寧稱，優(yōu)衣庫在中國有很高的辨識度。目前在中國市場，優(yōu)衣庫在服裝市場占有率約2%，未來仍有巨大市場潛力，為此優(yōu)衣庫將在中國市場推行徹底的本地化店鋪管理，將內地業(yè)務推向重回高增長軌道。

未來，優(yōu)衣庫將會在上海、廣州等設有旗艦店的城市進行旗艦店升級和擴店，并在最具增長潛力的重慶、成都、天津、西安、昆明、鄭州等城市開設全球旗艦店或區(qū)域旗艦店。據(jù)他透露，優(yōu)衣庫武漢楚河漢街5月新開的旗艦店，強化了與當?shù)卮髮W的合作，成功實施個性化經營策略，開業(yè)當日客流量超過30,000。

優(yōu)衣庫要注重店鋪質量而非數(shù)量，目標是每年開設50 -80家新店。同時，從2024 財年開始的三年內，每年實施約50家店的淘汰與改造。同時使翻新的門店銷售同比可以至少達到原有門店銷售的150%，2023財年品牌翻新的22間門店月銷售均達到了這一目標。

實際上，優(yōu)衣庫大中華區(qū)門店數(shù)最多，2023財年末為1031家（內地925家、中國香港33家、中國臺灣73家），超過全日本的800家；但是在中國的門店凈增數(shù)量已持續(xù)下滑。2021財年至2023財年，優(yōu)衣庫在中國的門店分別凈增了66家、64家和35家。最初，2024財年大中華區(qū)新店計劃是80家，4月下調至約55家。岡崎健此前也表示，2025財年以后，中國市場的門店凈增數(shù)可能處于數(shù)年內的低位。

2023財年全年，大中華區(qū)營收總額錄得15.2%增長至6202億日元，以當前匯率計算約合人民幣280億元，以2023年10月匯率計算約合304億元，經營利潤大幅增長25%至1043億日元，均創(chuàng)歷史新高。是中國市場服裝業(yè)務收入最高的單一品牌。

但到了2024年1-2月，情況有所變化，因為天氣、消費意愿等原因，優(yōu)衣庫同店銷售額開始小幅下降。上半年業(yè)績會上，迅銷CFO岡崎健檢討優(yōu)衣庫在中國市場表現(xiàn)。

高基數(shù)與新問題，5萬億愿景?

"我認為上半年在中國內地表現(xiàn)不佳的原因有50% 是外部因素，50% 是內部因素。我們內部有很多可以改進的地方，中國內地市場非常大，有很多方面需要反思，例如，我們是否能夠建立適合每個地區(qū)特定需求的產品組合，我們是否通過在每個地區(qū)開設可以作為旗艦店的門店來增強品牌，我們是否建立了足夠水平的本地門店管理。"

"就更廣泛的市場環(huán)境而言，雖然需求在特定銷售期間確實會激增，但一般來說，客戶還是會嚴格控制自己的錢包。在這樣的環(huán)境下，重要的是確保我們仍然是消費者的首選品牌。"

"天氣是影響1 -2月銷售的一個因素。1 月天氣變化無常，導致當月的生意非常艱難。我們的業(yè)務是根據(jù)實際需求做出反應的，因此很難在氣溫劇烈波動的情況下成功推出春季系列。天氣變化無常，以至于客戶不知道應該購買春季還是冬季系列。2 月份農歷新年期間業(yè)績有所回升，但1-2 月份整體銷售情況不如預期。"

市場的變化直接促使優(yōu)衣庫調整開店策略，關注重點從門店數(shù)量轉向單店盈利能力，CFO岡崎健強調，將在內地的各主要城市開設區(qū)域旗艦店；他談到過長遠目標，10年后將大中華區(qū)的每家店的銷售收入提高到與日本相同的水平。大中華區(qū)是優(yōu)衣庫海外增長的主要引擎、全球第二大市場。在苦戰(zhàn)疫情和爆發(fā)式增長之后，優(yōu)衣庫如今正面臨新課題：如何打動捂緊錢袋的中國消費者。

迅銷大中華區(qū)2028財年的目標是實現(xiàn)1萬億日元營收。這是柳井正5年5萬億日元愿景的一部分。柳井正甚至在4月的財報會上樂觀提出，未來10年要將營收提高到10萬億日元，"達到5萬億日元營收目標的道路已清晰可見。我認為10萬億日元并不是不切實際的目標。

來源：艾林華尚