在眾多因素的影響下，當(dāng)代年輕人的消費觀念似乎正在悄然改變。大家不再追求虛榮和奢華，而是更看重質(zhì)量與舒適感。同時，人們的消費態(tài)度也變得更加謹(jǐn)慎，2023年前三季度中國居民的消費率（消費占收入比重）持續(xù)降低。這似乎預(yù)示著中國正在進入理性消費的“第四消費時代”。
而這些變化在母嬰行業(yè)市場中也得到了明顯的體現(xiàn)。從產(chǎn)品選擇到消費理念，再到社交互動，整個行業(yè)都在快速變化。這種變化也推動了母嬰行業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)的不斷轉(zhuǎn)型升級，走出舒適區(qū)，積極求變，于每家企業(yè)而言都至關(guān)重要。
7月16日，在上海虹橋祥源希爾頓酒店
由CBME主辦的
“2024 CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會
——穿越中國的第四消費時代” 如約而至
此次會議緊扣【母嬰行業(yè)十問】
與600多位來自頭部品牌、零售、平臺、機構(gòu)的
嘉賓及行業(yè)內(nèi)部的專家
共同探討存量市場下的孕嬰童行業(yè)增長之道！
會議精彩回顧
Q1
經(jīng)濟、人群、母嬰新變化，將如何影響行業(yè)增長版圖？
中國經(jīng)濟:風(fēng)物長宜放眼量
在當(dāng)今市場經(jīng)濟下，企業(yè)發(fā)展要長短期結(jié)合。中國消費市場步入關(guān)鍵新紀(jì)元，品牌建設(shè)既要注重產(chǎn)品的質(zhì)價比，也要注重消費者體驗，以實現(xiàn)孕嬰童行業(yè)“擺脫絕對低價思維，成為穿越周期的強品牌”。
楊宇東 第一財經(jīng)總編輯
母嬰市場的未來增長動力
“從品牌慕強到專業(yè)認(rèn)知，從常規(guī)套路到特色服務(wù)，從追求大牌到尋找合適/適合的產(chǎn)品，從大批囤貨到小步試跑等，質(zhì)感育兒，理性消費是母嬰消費未來趨勢。”
張彬 數(shù)字100總裁
2024中國孕嬰童零售行業(yè)報告
中國孕嬰童零售行業(yè)在快速變化之中，渠道的多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。隨著消費者偏好的演變，行業(yè)將迎來多彩的發(fā)展前景，“與CMBE一起，共同預(yù)見母嬰新未來的N種可能”
顧曉媛 Informa markets
中國（杭州）總經(jīng)理
Q2
如何穩(wěn)住奶粉基本盤，奶粉還有增量機會嗎？
“提升自身專業(yè)服務(wù)能力是門店未來轉(zhuǎn)型方向。門店將向精細、情感和小眾等差異化發(fā)展。當(dāng)下新出現(xiàn)的精品店和調(diào)理型門店是未來門店發(fā)展雛形之一。”
宋亮 獨立乳業(yè)分析師
Q3
奶粉之外，如何做強其他品類，提升單客價值?
營養(yǎng)品：年輪經(jīng)營，長期共贏
“年輪經(jīng)營，長期共贏”，品牌要隨著時間積累價值，而不是追求短暫的利潤。只有持久地為社會創(chuàng)造價值的品牌，才能脫穎而出，他呼吁“和亢敏君一起，做最有價值的母嬰人”
張學(xué)杰 亢敏君創(chuàng)始人
鏗鏘三人行：我的門店為什么能做好服裝和營養(yǎng)品？
“幸兒家創(chuàng)建了一個能夠滿足特定市場需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、獨特陳列并不斷優(yōu)化顧客體驗商業(yè)模式的門店，從而使幸兒家在競爭激烈的母嬰市場中脫穎而出。”
仝新 幸兒家創(chuàng)始人
“營養(yǎng)品不僅是銷售品類，它屬于服務(wù)板塊，當(dāng)市場下行時，真正能讓門店堅守下來的是服務(wù)。做好專業(yè)，護城河越寬，壁壘越高，才是最大的差異化。”
孫理婷
黑龍江佳木斯貫日漂亮寶貝總經(jīng)理
從休閑零食找母嬰新增量
“零食在北方市場屬于新賽道，所以各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，Z世代作為母嬰新消費人群，對新興品類接受度較高。”
徐東飛
好想來品牌零食東三省負(fù)責(zé)人
遼寧棒棒糖兒童百貨連鎖經(jīng)理
Q4
AI+母嬰：未來趨勢及落地場景預(yù)測
母嬰企業(yè)找到AI+創(chuàng)新的道路、創(chuàng)新范式和方法論是未來發(fā)展的重中之重。同時也提醒業(yè)界不要忽視科技背后的人文價值，在AI+母嬰的道路上，科技不是母嬰行業(yè)的全部，AI也不是，愛才是！
王吉斌
中國管理學(xué)會創(chuàng)新專委會聯(lián)席主任
Q5
同質(zhì)化時代，怎么用情緒價值“拿捏”當(dāng)代消費者？
共情·共鳴 在媽媽心中看到增長新機遇
“理念、認(rèn)知、生活方式，小紅書爸爸媽媽們共同定義引領(lǐng)這一世代的育兒趨勢。悅己、安全感、松弛感、成就感、受尊重成為情緒價值的關(guān)鍵詞。”
光明
小紅書商業(yè)母嬰策劃負(fù)責(zé)人
Q6
門店流量下滑如何破解？
4000家店，400億銷售規(guī)模，樂爾樂硬折扣
模式的底層邏輯
樂爾樂的“硬折扣模式”不僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是對孕嬰童實體零售業(yè)發(fā)展的一種思考和引領(lǐng)。樂爾樂還倡導(dǎo)公平競爭、資源共享和技術(shù)創(chuàng)新，以促進整個實體零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
車海燕 樂爾樂集團副總裁
Q7
渠道整合是無計可施還是大勢所趨？
01
徐偉宏
孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO&樂友董事長
渠道整合旨在構(gòu)建一個既強大又靈活的運營體系，未來要充分挖掘和利用隱性資產(chǎn)，實現(xiàn)資源的有效配置和共享，是推動品牌持續(xù)增長和渠道整合的關(guān)鍵。
02
羅能才 云南登康貝比商務(wù)服務(wù)有限公司董事長
渠道整合并非簡單的物理合并或業(yè)務(wù)疊加，其核心在于實現(xiàn)認(rèn)知上的認(rèn)同，只有在文化、戰(zhàn)略、流程等多方面達成共識，才能發(fā)揮出整合的優(yōu)勢，進一步提升市場競爭力。
03
施瓊
上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司董事長兼總裁
“提高人效，剔除多余的部門，簡單化管理，準(zhǔn)確執(zhí)行。如果有好的方式進行整合，愿意用時間來沉淀，相信一定會有回報。”
04
賈俊勇 華恩集團 華恩嬰貝兒董事長
“門店探索精細化管理；合伙人模式，幫助單體店和小連鎖，進行管理輸出，提高門店的經(jīng)營效率。”
05
沈志強 廣東綠臣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
“代理商需要讓品牌商、零售商感受到價值。做資源整合的時候，代理商可以給上下游多提供資源，互通有無，盡可能參與、融入到當(dāng)?shù)氐那蕾Y源整合中。”
Q8
消費降級前提下，降價是唯一出路嗎？
“商品的滿足感、差異化、汰換力、呈現(xiàn)力是核心，經(jīng)營方式不斷優(yōu)化調(diào)整，做好服務(wù)的細節(jié)是成功的關(guān)鍵。”
程相民
聯(lián)商東來商業(yè)研究院執(zhí)行院長
Q9
向年輕人學(xué)習(xí)：年輕的母嬰業(yè)者，他們都在想什么?
對話年輕，務(wù)實創(chuàng)新
頂級差異化 ，開啟”別樣情愫”。以艾佳集團為鑒，當(dāng)代企業(yè)要務(wù)實創(chuàng)新，通過打磨專業(yè)、極致產(chǎn)品力和頂級差異化策略，將創(chuàng)新理念轉(zhuǎn)化為市場競爭力。
Leon 艾佳集團 CMO
新生代如何看待母嬰市場？
“存量市場，不再是做更多客戶，而是去做一個客戶的更多。不斷挖掘細分市場的需求，滿足寶爸寶媽更多場景化的需求。”
殳瑾嫻
博采網(wǎng)絡(luò)抖音電商事業(yè)部總經(jīng)理
統(tǒng)一破萬“卷”
——利用小程序鏈接母嬰實體連鎖的線上和線下
小程序已經(jīng)成為母嬰零售實體轉(zhuǎn)型升級的重要工具，它不僅促進了線上線下的融合，還幫助企業(yè)更好地理解消費者需求，傳遞品牌價值，從而在激烈的市場競爭中找到自己的立足之地。
石家愿
武漢母恩愛嬰坊線上運營負(fù)責(zé)人
Q10
以日本為鏡，如何面對“中國式”
第四消費時代？
他以日本為例，在第四消費時代下日本企業(yè)展現(xiàn)出了極高的靈活性和創(chuàng)新性，他認(rèn)為中國的消費市場需要高級化、個性化和多樣化。當(dāng)今中國一些大城市已經(jīng)在在第四-第五消費時代的中間，為此他還詳細解析了第五消費時代：“是消費者為創(chuàng)造更好的整體生活環(huán)境而做出選擇的時代，而不僅僅是購買物品的時代。”在消費時代更迭的中國，他的發(fā)言為中國的孕嬰童行業(yè)應(yīng)對未來消費趨勢提供寶了貴啟示。
三浦展
“日本消費研究第一人”、
著名的社會觀察家、
日本暢銷書作家
素材來源 | 《中國童裝》新傳媒
來源：中國童裝新傳媒
