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打造飾品行業(yè)“SHEIN”,跨境出海品牌Stepin獲千萬元天使輪融資

發(fā)布時(shí)間:2024-08-06  閱讀數(shù):26188

打造飾品行業(yè)“SHEIN”,跨境出海品牌Stepin獲千萬元天使輪融資



#獨(dú)家  #深度  #前瞻

只為1%的珠寶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家洞察商機(jī)


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飾品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千萬元天使輪融資,由新岳資本與九九資本領(lǐng)投,其他產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與天使投資人參與跟投,浪潮資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪資金將用于品牌產(chǎn)品打磨與技術(shù)研發(fā),拓展渠道能力和專業(yè)人才招募,以及圍繞不同國別市場進(jìn)行智能化測品。


「Stepin」專注AI飾品跨境電商,借助AI技術(shù)與中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)“小單快返”的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式,由此打造飾品行業(yè)的“SHEIN”。


圖片

Stepin的飾品

根據(jù)《2023全球飾品行業(yè)消費(fèi)趨勢報(bào)告》,得益于時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)、飾品電商滲透率加深、3D生成模型與打印技術(shù)的逐步成熟等,全球時(shí)尚配飾市場強(qiáng)勢復(fù)蘇、市場規(guī)模持續(xù)增長,預(yù)計(jì)2025年市場體量將超過7800億美元。

Stepin創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于TikTok、抖音以及騰訊等,創(chuàng)始人Ronnie Zhou有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),也曾任職于TikTok,團(tuán)隊(duì)包括香港中文大學(xué)人工智能團(tuán)隊(duì)成員與飾品行業(yè)專家,擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商與珠寶飾品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。Ronnie表示,TikTok內(nèi)容電商的崛起、AI大模型等創(chuàng)新技術(shù)的爆發(fā)、全球最具優(yōu)勢的中國供應(yīng)鏈,三者天然契合珠寶飾品這類非標(biāo)產(chǎn)品,“未來有跑出飾品行業(yè)SHEIN的機(jī)會(huì)。

圖片“小單快返”
打造飾品行業(yè)SHEIN

不同于大多數(shù)消費(fèi)品,消費(fèi)者對(duì)飾品的審美有極強(qiáng)的個(gè)性化屬性,飾品行業(yè)很難誕生“大爆款”。這意味著,越多的上新會(huì)帶來越多的GMV。

“但飾品行業(yè)過往為什么很少有大量上新的玩法?”Ronnie說,傳統(tǒng)的飾品生意往往要提前1-2個(gè)月備貨,在此基礎(chǔ)上大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而“小單快返”便是平衡庫存壓力與上新速度的核心,這需要從設(shè)計(jì)端開始,大幅縮短整個(gè)交付周期。

設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),以往創(chuàng)意腦暴、到2D線稿圖再到3D結(jié)構(gòu)模型,“它完全依賴人力,速度慢吞吐量低?!盇I技術(shù)的快速發(fā)展帶來了新的可能性,從2022年AI文生圖進(jìn)入大眾視野開始,其在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用已逐步邁向成熟,同時(shí)AI生成3D模型自去年開始飛速發(fā)展,在影視和游戲領(lǐng)域廣泛運(yùn)用,在工業(yè)生產(chǎn)方向初步可用。

在Ronnie的判斷中,飾品行業(yè)可能存在“規(guī)模法則”, 這倚賴于“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售”整個(gè)鏈條上的各環(huán)節(jié)效率?!敖衲甑椎矫髂陜?nèi)的窗口期中,‘AI for工業(yè)生產(chǎn)’能達(dá)到7-8分的可用水平,從創(chuàng)意到交付最快可能只需一周左右的時(shí)間,大致與服飾行業(yè)的柔性交付周期持平。”

目前,AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對(duì)初級(jí)的3D模型供設(shè)計(jì)師微調(diào),今年6月份實(shí)現(xiàn)單人100+上新規(guī)模,下一步將重點(diǎn)提升模型精度和可用度。

圖片珠寶飾品天然契合內(nèi)容電商平臺(tái)
以TikTok為主陣地


除技術(shù)端可能帶來的供應(yīng)鏈顛覆外,飾品行業(yè)的第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于渠道端。

Ronnie表示,過去三年TikTok電商在東南亞地區(qū)已順利跑通,2023年交易規(guī)模近180億美金。TikTok于去年開放美國市場,當(dāng)年日均交易規(guī)模突破3000萬美金,初步在多國完成電商模式驗(yàn)證并將陸續(xù)開放歐洲、南美等多個(gè)區(qū)域,預(yù)估未來3-5年將迎來TikTok電商在全球區(qū)域全面開放的增長紅利。

借鑒國內(nèi)市場的趨勢來看,珠寶飾品與短視頻/直播形式契合度高,自2020年以來穩(wěn)居抖音平臺(tái)強(qiáng)勢類目。以2023年雙11為例,珠寶飾品是抖音平臺(tái)的增長重點(diǎn),珍珠銷售額同比大漲366.17%,成交價(jià)也提升了30.64%;黃金鉆石銷售額同比大漲201.40%,成交價(jià)上漲32.63%。

“相較之下,珠寶飾品在TikTok海外市場仍處于早期階段,行業(yè)占比僅1%,該品類在新渠道提升空間與市場潛力巨大?!盧onnie說。

除TikTok外,Stepin也同步入駐了Temu,后者今年初推出的半托管模式也帶來可觀的流量紅利。憑借供應(yīng)鏈模式的重塑和對(duì)新渠道的理解,Stepin目前已實(shí)現(xiàn)單月近百萬美金銷售。

談及下階段規(guī)劃,Ronnie表示,公司今年仍會(huì)以北美市場為重點(diǎn),下階段可能向中東和南美市場拓展。下半年的業(yè)務(wù)重心在兩方面,一是提升AI模型能力,以此擴(kuò)大上新規(guī)模,以達(dá)到月上新400-500款;二是擴(kuò)大流量規(guī)模及效率,Stepin目前在TikTok平臺(tái)以短視頻自然流為主,付費(fèi)流、直播等方面還有更大空間。

據(jù)悉,Stepin目前已啟動(dòng)新一輪融資。

來源:36氪

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