#獨家 #深度 #前瞻
只為1%的珠寶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家洞察商機
飾品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千萬元天使輪融資，由新岳資本與九九資本領(lǐng)投，其他產(chǎn)業(yè)機構(gòu)與天使投資人參與跟投，浪潮資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪資金將用于品牌產(chǎn)品打磨與技術(shù)研發(fā)，拓展渠道能力和專業(yè)人才招募，以及圍繞不同國別市場進行智能化測品。
「Stepin」專注AI飾品跨境電商，借助AI技術(shù)與中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)“小單快返”的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，由此打造飾品行業(yè)的“SHEIN”。
根據(jù)《2023全球飾品行業(yè)消費趨勢報告》，得益于時尚消費意識增強、飾品電商滲透率加深、3D生成模型與打印技術(shù)的逐步成熟等，全球時尚配飾市場強勢復(fù)蘇、市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計2025年市場體量將超過7800億美元。
Stepin創(chuàng)始團隊來自于TikTok、抖音以及騰訊等，創(chuàng)始人Ronnie Zhou有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也曾任職于TikTok，團隊包括香港中文大學(xué)人工智能團隊成員與飾品行業(yè)專家，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商與珠寶飾品行業(yè)經(jīng)驗。Ronnie表示，TikTok內(nèi)容電商的崛起、AI大模型等創(chuàng)新技術(shù)的爆發(fā)、全球最具優(yōu)勢的中國供應(yīng)鏈，三者天然契合珠寶飾品這類非標(biāo)產(chǎn)品，“未來有跑出飾品行業(yè)SHEIN的機會。”
“小單快返”不同于大多數(shù)消費品，消費者對飾品的審美有極強的個性化屬性，飾品行業(yè)很難誕生“大爆款”。這意味著，越多的上新會帶來越多的GMV。“但飾品行業(yè)過往為什么很少有大量上新的玩法？”Ronnie說，傳統(tǒng)的飾品生意往往要提前1-2個月備貨，在此基礎(chǔ)上大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而“小單快返”便是平衡庫存壓力與上新速度的核心，這需要從設(shè)計端開始，大幅縮短整個交付周期。設(shè)計環(huán)節(jié)，以往創(chuàng)意腦暴、到2D線稿圖再到3D結(jié)構(gòu)模型，“它完全依賴人力，速度慢吞吐量低。”AI技術(shù)的快速發(fā)展帶來了新的可能性，從2022年AI文生圖進入大眾視野開始，其在設(shè)計領(lǐng)域的應(yīng)用已逐步邁向成熟，同時AI生成3D模型自去年開始飛速發(fā)展，在影視和游戲領(lǐng)域廣泛運用，在工業(yè)生產(chǎn)方向初步可用。在Ronnie的判斷中，飾品行業(yè)可能存在“規(guī)模法則”， 這倚賴于“設(shè)計-生產(chǎn)-銷售”整個鏈條上的各環(huán)節(jié)效率。“今年底到明年內(nèi)的窗口期中，‘AI for工業(yè)生產(chǎn)’能達到7-8分的可用水平，從創(chuàng)意到交付最快可能只需一周左右的時間，大致與服飾行業(yè)的柔性交付周期持平。”目前，AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對初級的3D模型供設(shè)計師微調(diào)，今年6月份實現(xiàn)單人100+上新規(guī)模，下一步將重點提升模型精度和可用度。
珠寶飾品天然契合內(nèi)容電商平臺
除技術(shù)端可能帶來的供應(yīng)鏈顛覆外，飾品行業(yè)的第二個機會點在于渠道端。Ronnie表示，過去三年TikTok電商在東南亞地區(qū)已順利跑通，2023年交易規(guī)模近180億美金。TikTok于去年開放美國市場，當(dāng)年日均交易規(guī)模突破3000萬美金，初步在多國完成電商模式驗證并將陸續(xù)開放歐洲、南美等多個區(qū)域，預(yù)估未來3-5年將迎來TikTok電商在全球區(qū)域全面開放的增長紅利。借鑒國內(nèi)市場的趨勢來看，珠寶飾品與短視頻/直播形式契合度高，自2020年以來穩(wěn)居抖音平臺強勢類目。以2023年雙11為例，珠寶飾品是抖音平臺的增長重點，珍珠銷售額同比大漲366.17%，成交價也提升了30.64%；黃金鉆石銷售額同比大漲201.40%，成交價上漲32.63%。“相較之下，珠寶飾品在TikTok海外市場仍處于早期階段，行業(yè)占比僅1%，該品類在新渠道提升空間與市場潛力巨大。”Ronnie說。除TikTok外，Stepin也同步入駐了Temu，后者今年初推出的半托管模式也帶來可觀的流量紅利。憑借供應(yīng)鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin目前已實現(xiàn)單月近百萬美金銷售。談及下階段規(guī)劃，Ronnie表示，公司今年仍會以北美市場為重點，下階段可能向中東和南美市場拓展。下半年的業(yè)務(wù)重心在兩方面，一是提升AI模型能力，以此擴大上新規(guī)模，以達到月上新400-500款；二是擴大流量規(guī)模及效率，Stepin目前在TikTok平臺以短視頻自然流為主，付費流、直播等方面還有更大空間。
【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請及時通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
