互聯(lián)網(wǎng)在重構(gòu)商業(yè)，幾乎所有傳統(tǒng)商業(yè)都受到影響，新零售將是最大的變量。

而且，商業(yè)的重構(gòu)仍在進(jìn)行，未來的主流商業(yè)是什么，誰也不知道。

不要以為現(xiàn)在馬云主宰著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，2015 年春節(jié)，當(dāng)微信紅包引爆時(shí)，他甚至以為阿里要完了。

重做一遍行業(yè)，受到的影響的主導(dǎo)誘因是：重新洞察消費(fèi)者，重新認(rèn)知消費(fèi)者。

消費(fèi)者的巨大變化，是催生行業(yè)巨變的力量。新的需求主要來自兩方面：一是新生代的需求，每個(gè)時(shí)代都有新生代，但新生代形成獨(dú)立的市場(chǎng)，并且有足夠的購(gòu)買力，現(xiàn)在最為突出；二是新的場(chǎng)景的出現(xiàn)。如果說升級(jí)是有軌跡可循，那么新場(chǎng)景則可能沒有任何借鑒，包括國(guó)外的借鑒和國(guó)內(nèi)的借鑒。

兩種需求，打破了過去的產(chǎn)業(yè)格局。過去的行業(yè)格局是：相似的需求分檔次。格局分為高中低端，規(guī)模分為大中小?，F(xiàn)在的行業(yè)格局可能是：相似的購(gòu)買力分場(chǎng)景。場(chǎng)景形成壁壘。以前的檔次劃分是縱向劃分，場(chǎng)景劃分是橫向劃分。

與鋁鉀鎂首席美學(xué)導(dǎo)師-楊寶志說一番談話，更新了我的認(rèn)知。

“服裝產(chǎn)品滯銷源于需求不足？

并不是！

服裝產(chǎn)品的滯銷原因在于沒有適應(yīng)大眾需求的變化，而運(yùn)營(yíng)者沒有感知到這一點(diǎn)，并作出有效響應(yīng)！

2007年，喬布斯在蘋果發(fā)布會(huì)上從口袋里拿出iphone的那一刻起，就標(biāo)準(zhǔn)著人類對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。一個(gè)產(chǎn)品不僅要滿足人生理的需求，而且要滿足人被尊重的需求，甚至，產(chǎn)品是一個(gè)人的社交資本，要幫助使用者彰顯自身的性格和特質(zhì)。

你也許一直在忽視一個(gè)現(xiàn)實(shí)：我們面對(duì)的用戶，是中國(guó)5000年來最挑剔的用戶。90后，95后，他們是中國(guó)有史以來第一代沒有饑餓記憶的群體，他們，對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。

然而，大多數(shù)品牌并不能敏銳地發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，并在自己的產(chǎn)品上做出回應(yīng)。也缺乏有效的方法去系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)這一代消費(fèi)者的內(nèi)心世界，用服裝和美重新去連接設(shè)計(jì)者和客戶，建構(gòu)一個(gè)新的品牌。

遷怒于互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)了傳統(tǒng)服裝生意的邏輯，抱怨客戶不懂你的設(shè)計(jì)和用心，并無濟(jì)于事，頻繁地去調(diào)整營(yíng)銷策略、甚至降價(jià)促銷，也并不能留住客戶的腳步，反而讓自己的品牌越來越尷尬于市場(chǎng)；

拯救服裝產(chǎn)業(yè)、線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，不是創(chuàng)始人埋頭絞盡腦汁怎么想把產(chǎn)品賣出去，而是需要每個(gè)品牌的創(chuàng)始人、每個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)者退后一步 -

重新去審視這個(gè)時(shí)代，正在發(fā)生了什么？

流量沒有消失，那么流量到底去了哪？

原有的模式失效，那么客戶到底要什么？

我們?nèi)绾尾拍芰私夥b關(guān)于的集體潛意識(shí)？

有什么辦法了解人性，如何離客戶的心更近？

美該如何去表達(dá)？如何去連接用戶？

有哪些新商業(yè)、新品牌值得我們借鑒和學(xué)習(xí)？

我們又該如何打造自己的新品牌？”

。。。

楊寶志一番醍醐灌頂?shù)恼摂?，讓我?duì)原先模糊的行業(yè)發(fā)展方向，更加有了聚焦的點(diǎn)，作為初始創(chuàng)業(yè)者，不要隨意說顛覆產(chǎn)業(yè)，干掉別人，首先要有一個(gè)謙卑的心態(tài)，明白自己的狀態(tài)，重新審視這個(gè)我們非常熟悉但有幾分陌生的世界，“懂消費(fèi)者時(shí)尚的人比懂時(shí)尚的人更能改變這個(gè)行業(yè)”。我們對(duì)我們的消費(fèi)者到底了解多少？

當(dāng)所有的白酒都在強(qiáng)調(diào)歷史、文化、年份、產(chǎn)地、限量、品位、優(yōu)越感的時(shí)候。江小白在強(qiáng)調(diào)幫助新生代找到喝白酒的【解決方案】，雖然江小白被白酒界吐槽為含酒精的飲料般的垃圾，但，那又如何，他找到了新生代喝白酒的理由。

盲目追逐風(fēng)口與熱點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)浪潮已過，雙創(chuàng)邁入了下半場(chǎng)。這并不意味著創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代的終結(jié)，而是創(chuàng)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)·重做時(shí)代。創(chuàng)業(yè)者唯有真正與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，將產(chǎn)業(yè)重做，才能成為最終贏家。

在產(chǎn)業(yè)變革的大趨勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)就地升級(jí)，重新認(rèn)知所處產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)自己的位置。中國(guó)有龐大的企業(yè)家存量和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈。有時(shí)，只要換個(gè)思維、勇敢升級(jí)就能激活一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

一線城市逐漸成為產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)源地，二三線城市成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的實(shí)驗(yàn)室，一批批產(chǎn)業(yè)新秀和產(chǎn)業(yè)新貴正在誕生。中國(guó)產(chǎn)業(yè)重做正在進(jìn)入加速時(shí)代。

當(dāng)下最難的時(shí)候，正是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有機(jī)會(huì)重做的時(shí)候，但如果沒有核心的技術(shù)與創(chuàng)新的IP，那么即便重做也是白做，我們要冷靜的思考，重做與重復(fù)是有本質(zhì)的區(qū)別的。

江南春說：今天中產(chǎn)階級(jí)到底要什么、怕什么、缺什么呢？基本上是愛美、愛玩、愛健康，怕老、怕死、怕孤獨(dú)，缺愛、缺心情、缺自己。

當(dāng)我們的生意在這“三愛”“三怕”“三缺”里面時(shí)，我們并不會(huì)受到所謂的經(jīng)濟(jì)低迷、經(jīng)濟(jì)放緩的影響，關(guān)鍵是我們?cè)谀膫€(gè)區(qū)隔，哪一個(gè)領(lǐng)域才我們成長(zhǎng)與發(fā)展的機(jī)會(huì)，時(shí)代變了，我們?nèi)绻麤]有變，那還能淘汰誰呢。

在中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)過程中，低價(jià)東西越來越站不住腳。剛需的東西逐漸自我標(biāo)簽化的東西所替代。商品不僅要提供一種功能，更要提供情緒和心靈撫慰，我們也看到實(shí)用主義的東西被情緒、氛圍、場(chǎng)景的東西所替代。“哥吃的不是一碗面，哥吃的是寂寞”，燭光晚餐從來不是吃牛排的，吃的是那個(gè)氛圍。

2019年，我們銷售什么，不是服裝（這個(gè)世界不缺服裝），缺的是穿著服裝的理由，為什么要穿你的，背后的文化、情緒、情感、氛圍，這樣的情感場(chǎng)景，不是一個(gè)沒有文化修養(yǎng)的人可以塑造出來的，我們的主流消費(fèi)者已經(jīng)不再是時(shí)尚小白了。

所以，必要的東西被想要的、潮流的東西所取代，中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)過程中，心理學(xué)意義的價(jià)值大于了事實(shí)的意義。

在未來?yè)肀ё兓唾€對(duì)不變，才是用永恒的經(jīng)營(yíng)真理？時(shí)尚界都傳說了香奈兒的一句名言“潮流易逝風(fēng)格永恒”就是對(duì)這句話的經(jīng)典解讀。

潮流可以是人造的，每年的潘通流行色、全球四大時(shí)裝周、VOGUE等全球的時(shí)尚雜志，是否他們已經(jīng)開了圓桌會(huì)議，確定今年什么流行主題，然后利用自己的影響力和媒體，在各個(gè)渠道展開輪播，是不是就可以認(rèn)為造成了潮流的趨勢(shì)，但風(fēng)格呢，風(fēng)格就是一個(gè)人的IP，有自己的屬性，你有你的計(jì)劃，但這個(gè)世界另有計(jì)劃。

這個(gè)世界雖然有自己的計(jì)劃和運(yùn)動(dòng)軌跡，但他的核心卻不會(huì)改變，無論潮流怎么變化，但不變的是美的核心需求沒有變化，只是今年這個(gè)顏色，明年換了另一個(gè)顏色，因?yàn)檫@個(gè)世界變了，你的心情也變了，所以滿足和修復(fù)你心情的對(duì)應(yīng)色彩和心情療愈的內(nèi)容需求自然就出現(xiàn)了。

創(chuàng)業(yè)時(shí)候，我們?nèi)绾巫鰞?nèi)容、話題、植入，創(chuàng)造可以被傳播的內(nèi)容呢？這是傳播的核心。它的核心是內(nèi)容營(yíng)銷和流量裂變。

另外一個(gè)不變就是消費(fèi)者恒定生活場(chǎng)景，如談情說愛，電影院、咖啡廳永遠(yuǎn)是不變的場(chǎng)所，就像女孩永遠(yuǎn)都會(huì)愛花、喜歡好看的衣服、和閨蜜一起八卦神侃、聽好聽的甜言蜜語(yǔ)一樣（即使她知道你說的不一定是真的，她也會(huì)喜歡）。

有了星巴克，咖啡產(chǎn)業(yè)有沒有機(jī)會(huì)重做一遍？瑞幸咖啡給了一個(gè)非常重要的答案。他們之間的差異化是：星巴克是人找咖啡，瑞幸是咖啡找人。

星巴克提供了一個(gè)非常好的社交環(huán)境，讓大家有機(jī)會(huì)聚在一起喝一杯咖啡，所以它需要200平方的優(yōu)秀場(chǎng)地，而瑞幸咖啡實(shí)質(zhì)上更重要的是咖啡找人，跟著人的軌跡走，以外賣型咖啡為主。

即使在沒有信號(hào)的電梯里，也有很多人在掃框架廣告瑞幸的二維碼。掃碼、領(lǐng)咖啡，領(lǐng)完了咖啡后，還送一杯給朋友，形成了朋友圈的裂變。

瑞幸咖啡在APP Store排行榜中下載量在總榜已經(jīng)排到33位，而星巴克在243位，它在APP Store排行榜美食榜單中，曾經(jīng)一度超過美團(tuán)外賣和餓了么外賣，排在第一位。瑞幸咖啡更在6個(gè)月突破估值10億美金，11個(gè)月突破20億美金，刷新了中國(guó)的歷史紀(jì)錄。

在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，無論是羅振宇的邏輯思維還是樊登的讀書會(huì)，都在奉行一個(gè)宗旨：就是把知識(shí)重新表達(dá)一遍。這個(gè)等于寫作、印刷、教育重做一次。

360集團(tuán)董事長(zhǎng)周鴻祎表示，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與人工智能技術(shù)相結(jié)合，會(huì)得出一個(gè)激動(dòng)人心的結(jié)論——所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都值得重做。美團(tuán)是這些技術(shù)與送餐的結(jié)合，滴滴、Uber是技術(shù)與打車的結(jié)合。他們只是改變了一點(diǎn)點(diǎn)的用戶方便，就創(chuàng)造了幾百億美元的市值。

未然時(shí)尚從原創(chuàng)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)，到“美學(xué)社交新零售”，也是需要把我們從事的工作再重做一遍，原先只是用服裝滿足消費(fèi)者的需求，其實(shí)新一代的消費(fèi)者，需要的不是服裝了，而是以服裝為代表的美學(xué)文化背后的自我價(jià)值被認(rèn)同，這樣的自我價(jià)值被認(rèn)同的美學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)超越了服裝，它包含了人的身、心、靈，從外到內(nèi)的美，衣著打扮、言談舉止、舉手投足、一顰一笑等等，都是一種美，這樣的美是綜合性的，不是一個(gè)LV的包包能代表的。

我們期待原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、終端零售服務(wù)店、優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商、制造商、面料商，加入我們，我們?cè)敢庖约巯炊Y過的美學(xué)精準(zhǔn)消費(fèi)者，與你對(duì)接，共同打通消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的鏈接，讓消費(fèi)者直達(dá)品牌制造商，真正實(shí)現(xiàn)以最短的路徑、最專業(yè)的美學(xué)體驗(yàn)、最高性價(jià)比的綜合服務(wù)，去影響我們新生代的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。